Business plan et Business Model

BUSINESS MODEL & BUSINESS PLAN - 23 Novembre 2015 – Laurent Sougey-Lardin
LE BUSINESS PLAN
Le business plan et le business model pour
votre projet d'entreprise

Etablir un business plan

Pourquoi un Business Plan ?
POURQUOI : Se poser les questions essentielles, besoin de
structure, Contrat des fondateurs, Financement, Détecter les
forces et les faiblesses , s’assurer de la faisabilité, Obtenir les
financements.
QUAND : Dès le début, car c’est un travail long et fastidieux.
QUOI : Définition : Document de 30 à 60 pages ou plus
comprenant l’ensemble du projet de la création de
l’entreprise, plan de financement, stratégie, les livrables pour
un financement, Pitch, Executive summary, Recto Verso…etc
OU : Vous, ensemble, sous-traitance
COMMENT : Acquisition, Analyse, Réflexion, Action
QUI : Banquiers, investisseurs, partenaires, associés…

Une stratégie et un prévisionnel
• Présenter les produits et / ou services proposés : Besoins,
Offre…
• Analyser le marché : existence du marché,
segmentation des clients, étude de marché, analyse de
la concurrence…
• Modèle économique [Business Model]: sources de
revenus, canaux de distribution, politique de prix,
stratégie commerciale,
• Plan d’actions : stratégie d’entreprise, facteurs clés de
succès, objectifs chiffrés sur 3 ans
• Prévisions financières : budgets prévisionnels, comptes
de résultat prévisionnels, bilans prévisionnels, plan de
financement et plan de trésorerie,
• Opportunités d’investissement : capitaux nécessaires
pour mener le projet.

Un BP : un plan prévisionnel
un outil de projection doit :
1. Faire rêver
mais aussi rassurer
2. Être clair
3. Afficher les points forts / les faiblesses
4. Expliciter les retombées envisagées

VOTRE PROJET D’ENTREPRISE
Un projet Une Entreprise
Une entreprise est une organisation ou une
unité institutionnelle, mue par un projet
décliné en stratégie ou en politiques et plans
d'action, dont le but est de produire et de
fournir des biens ou des services à destination
d'un ensemble de clients ou usagers.
Définition Wikipédia

LA STRATEGIE

Sun Tzu

LES STRATEGIES
Stratégie
Finance
Dev
MarkCom
PI
Com
RH

MATRICE SWOT

STRATEGY OCEAN BLEU

Océan Bleu : Le Cirque du Soleil
http://ideenfactory.eu

LES OUTILS DU BUSINESS PLAN

LES OUTILS
Carte mentale
Lean CANVAS
Carte d’empathie
Montpellier Business Plan

MINDMAP : BUSINESS PLAN

CARTE D’EMPATHIE

LEAN CANVAS
Ash Maurya (http://leanstack.com/), qui est lui-même une
adaptation du « Business Model Canvas »
(https://strategyzer.com/canvas) d’Alexander Osterwalder.

Les 9 blocs définition et détails
Segments de clientèle
Les différents groupes d’individus ou d’organisations que
cible une
entreprise (marchés de masse, de niche, segmentés,
diversifiés,
multilatéraux)
Proposition de valeur
Les combinaisons de produits-services qui créent de la
valeur pour
chaque segment de clientèle (Nouveauté, performance,
personnalisation, design, statut, prix, réduction des coûts)
Flux de revenus
Les types de revenus générés auprès de chaque segment
de
clientèle (Vente de produits, de biens, abonnement,
location/prêt,
licensing, frais de courtage, publicité)
Ressources clés
Les actifs les plus importants requis pour faire fonctionner le
modèle économique de l’organisation (Actifs physiques,
intellectuels, humains, financiers)
Activités clés
Les choses les plus importantes qu’une organisation doit
faire
pour que son modèle économique fonctionne (Production,
résolution de problèmes (conseil, santé), plate-
forme/réseau)
Canaux
L’ensemble des canaux qui permettent de : faire
découvrir les
produits-services, faire évaluer, distribuer, acheter l’offre,
délivrer
la proposition de valeur, fournir un SAV (imprimés, sites
web &
mobiles, distributeurs, magasins, guichets)
Relations avec le client
Les types de relations établis avec chaque segment de
clientèle en
fonction des objectifs stratégiques : acquérir, fidéliser,
réaliser des
ventes supplémentaires (Assistance personnelle, self-
service,
services automatisés, communautés, co-création)
Partenaires clés
Le réseau de partenaires et de fournisseurs clés grâce
auxquels le
modèle économique fonctionne (Alliances entre
entreprises non-concurrentes, coopétition (partenariats
/ concurrents), joint-ventures, contrats acheteur-
fournisseur)
Structures de coût
Les différents types de coûts inhérents au modèle
économique
(Logique de coûts , logique de valeur, coûts fixes, coûts
variables,
économies d’échelle, économies d’envergure)

MONTPELLIER BUSINESS PLAN

LES LIVRABLES FINANCIERS
Budgets prévisionnels
Comptes de résultat prévisionnels
Bilans prévisionnels
Plan de financement
Plan de trésorerie

LA STRUCTURE D’UN BP
Partie I - Présentation générale du projet
– Executive Summary
– Fiche d’identité de l’entreprise
Partie II - L’entreprise au 1/1/2015
– Historique
– Le management
– Le produit
Partie III - Le Marché
– L’environnement
– La demande
– La concurrence
– Opportunité de développement / Avantages concurrentiels
Partie IV - Stratégies de développement et plans d’action
– Le Business modèle
– La Stratégie produit
– La Stratégie de production
– La Stratégie commerciale

POUR L’INVESTISSEUR

MINDMAP : EXECUTIVE SUMMARY

EXECUTIVE SUMMARY
Plus concis que le Business Plan (4 à 5 pages max)
– En général, il est fourni aux investisseurs après le 1er
RDV
Il contient des annexes:
– Etude de marché
– Tableaux financiers
•  Prévisionnel de ventes à 5 ans
•  Compte de résultats prévisionnels à 5 ans

LE PITCH
Un PowerPoint de 10 diapos
• Allant à l’essentiel
• Messages clés
• Répéter plusieurs fois
• Durée 10 à 20 min

ELEVATOR PITCH

LIENS
l'art du pitch - Guy Kawasaki https://www.youtube.com/watch?v=bU6fFbYEWII
Guy Kawasaki 10-20-30 Presentation Rule
https://www.youtube.com/watch?v=liQLdRk0Ziw
http://www.hec.fr/incubateur-hec/2009/12/02/elevator-pitch-les-conseils-de-
jacques-birol/
http://www.guilhembertholet.com/blog/2010/06/16/3-conseils-pour-reussir-
son-pitch-jacques-birol/

Actuellement consultant en management de l’innovation,
valorisation des idées.
Son passé, expert en industrialisation et en R&D des
systèmes embarqués.
Spécialisé en créativité, en processus d'innovation, Design
Thinking et en entrepreneuriat, actuellement en création
d’entreprise.
WebSite : www.lslinnovation.com
Contact : lsl@lslinnovation.com
Linkedin: //fr.linkedin.com/in/laurentsougeylardin

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