Linkedin et les Virtual Market Places: le pari gagnant pour mieux exporter

2. Présentation
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3. ACCESS' Team
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4. Ø
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Qui sommes nous ?
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5. Notre expertise
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6. Problématique
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7. Problématique
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Face à un marché local restreint , la solution pour augmenter
le chiffre d’affaire est d’exporter.
Sauf que ce n’est pas aussi simple, On rencontre souvent des
problèmes tels que :
Manque de connaissances
des marchés cibles
Absence de réseau
Contraintes budgétaires
Contraintes liées au temps
Concurrence locale
Concurrence Internationale
…

8. Problématique
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•Pourquoi utiliser LinkedIn et les VMP pour
améliorer la performance à l’export?Pourquoi ?
•Comment profiter de ce levier ?Comment ?
•Où se situe la valeur ajoutée de ces outils
pour les entreprises?
Quelle valeur
ajoutée ?
Le digital nous offre la possibilité de contourner ces difficultés et
améliorer notre performance à l’export grâce à la bonne utilisation des
outils tel que LinkedIN et les VMP

9. Ce que nous proposons
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10. LinkedIN, une évidence!
10/05/2017

11. Pourquoi LinkedIN ?
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12. Comment LinkedIN ? Les 4C
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« Ciblage »
LinkedIN offre des moyens de
ciblage très affinés vous permettant
d’atteindre la bonne personne au
bon moment
« Contenu »
Le contenu que vous publier sur
LikedIN défini votre image de
marque avec la possibilité de l’avoir
sous plusieurs format
« Conquête »
Sponsorisation des post, création de
discussion, participation à des forum
spécialisés , utilisation des In mail
vous permet d’être visible et de
générer des leads
« Collaborateurs »
Vos collaborateurs constituent des
leviers d’audience leurs comptes
sont tout aussi important que celui
de votre entreprise, ils sont vos portes
parole
Facteurs clés de
succès

13. Ciblage
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Sponsoriser vos posts
* Les posts sponsorisés sur votre page
entreprise vous permettront d’ atteindre
une cible large et de vous faire connaître
* Promouvoir votre expertise métier vous
donnera la possibilité de générer des
prospect de qualité
Profiter des INmails
Optimiser votre ciblage en
envoyant des INmail personnalisés
aux décideurs et Managers
Allez droit au but!!!

14. Contenu
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Publiez un contenu de qualité qui correspond à
vos objectifs Business et qui soit facilement
consommable
Créez votre calendrier éditorial en élaborant un plan de
publication média ( un article hebdomadaire,
informations en temps réel…)
Suivez les performances de vos publications
Observez les stat et ajustez votre calendrier et ligne éditoriale
Diversifiez votre Type de contenu
Textes courts et efficaces, Infographies ,vidéos…

15. Les Lead Gen forms
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Concrétisez des Leads à l’aide de
la qualité de votre contenu
Linkedin propose des Lead
Generators qui permettent de
collecter les données des
personnes intéressées par votre
contenu
Un contenu de qualité engendrera
plus de téléchargements, et plus
de contacts -> Leads potentiels

16. Conquête
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Participez à des groupes de discussion
Affirmez votre présence dans les groupes
de discussion relatifs à votre métier et
exposez votre savoir faire.
Créez des forums spécialisés
Créez des forum spécialisés dans votre
domaine d’activités et publiez votre
contenu en plus des nouveautés
internationales.
Devenez la référence dans votre secteur.
Apportez toujours le plus
Veillez à ce que vos publications et
interventions soient toujours porteuses de
nouveautés et de valeur ajoutée
Misez sur la qualité de vos publications pour
attirer les leads.

17. Collaborateurs
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Profitez du réseau de vos employés
Ils constituent un levier pour la
propagation de l’information
20 % à 25 % de vos Followers seront
vos employés
Ils assureront une animation de votre
compte entreprise tout en apportant
leurs expertise et savoir faire
Associez l’image de vos collaborateurs à
celle de votre entreprise
Les collaborateurs sont vos portes paroles
Ils sont vos représentants auprès des leads

18. Virtual Market Places…To Be!
(VMP)
10/05/2017

19. Virtual Market Places
(VMP)
19

20. Virtual Market Places
(VMP)
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Les Virtual Market places c’est :
1462 Milliards d’euros de chiffre d’affaire à travers le monde
406 Milliards d’euros de chiffre d’affaire en Chine
Plus de 4500 Milliards d’euro de prévisions sur le chiffre
d’affaire mondial en 2020
180 transactions par seconde à travers le monde

21. Virtual Market Places
(VMP)
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Les VMP, oui mais comment ?
Définir son objectif Bien choisir la cible
Bien choisir la
solution
Support Marketing
Exportez
plus

22. Virtual Market Places
(VMP)
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Définir son objectif
Cela revient à fixer la part de chiffre
d’affaire qu’on souhaite réaliser en
prenant en considération sa capacité de
production
Bien choisir sa cible
C’est répondre à des questions tel
que où exporter? Quel type de
client B2B ou B2C?
Bien choisir la solution
Sur la base de l’objectif fixé et la
cible choisie on détermine sur quel
VMP on décide d’exposer ses
produit Support Marketing
C’est comment créer une dynamique
autour de vos comptes dans la VMP
choisis à travers un contenu de qualité et
la promotion de votre compte sur vos
support digitaux (site, linkedin, facebook…

23. Virtual Market Places
(VMP)
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24. Conclusion
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25. Conclusion
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Casser la barrière des
frontières
Economiser de
l’argent
Gagner du temps Devenez la référence
de votre secteur
d’activité
Avantage
concurrentiel

27. THANK YOU
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10/05/2017