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Entrepreneuriat étudiant:
Formation de l’esprit et construction d’opportunités
entrepreneuriales
Alex KOUMBA.
Chercheur en Entrepreneuriat (Laboratoire ICI-UBO)
Cconsultant formateur - Excel Partners Consulting
Conférence interactive
17/11/2014 Université de Bourgogne,
Qu’est-ce que le
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apporte comme
capacités en tant
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Au final que signifie entreprendre?
PROBLEMESRésoudre des
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Entreprendre c’est donc répondre à des besoins ciblés auprès d’une clientèle solvable
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besoins s’articulent au cœur des fondements des déterminations des êtres sociaux
La pyramide de
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main » (du latin inter prehendere, saisir avec la main).
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portant un projet né de ses choix, de ses envies et de ses
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plusieurs , avec des profits de natures variées, par la
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opportunités et non d’autres. (Hayek, 1945 ; Ronstadt, 1988;
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L’EXPERIENCE ACQUISE DANS DES DOMAINES SPECIFIQUE ME
PREDISPOSE A VOIR ET A REPERER DES OPPORTUNITES EN LIEN
AVEC CES EXPERIENCES
Le rôle des capitaux expérientiels
Ex: J’apprends (infos) que la plus part
des entrepreneurs ne savent pas
produire des outils de communication
dans une logique commerciale
Je décide de me lancer dans la création
d’outils de communication et je crée mon
entreprise
*J’ai fais des études d’infographie, et
je suis passionné par le graphisme.
*J’ai fais un stage dans le domaine de
la communication ( réalisation,
impression papeterie, etc.)
Je me dis qu’il
y’a peut-être
quelque
chose à faire!!
Le rôle des capitaux expérientiels
EN CONSEQUENCE PLUS ON A DES EXPERIENCES DIVERSIFIEES, PLUS
NOS « LUNETTES DE PERCEPTION ENTREPRENEURIALE » PEUVENT
S’ELARGIR ET VOIR DES OPPORTUNITES DIVERSES
L’individu accumule des informations et des connaissances au gré
de ses expériences, et c’est à partir de ce bassin de connaissances
qu’il interprète le monde extérieur, interprétation qui lui permet
d’identifier des opportunités. (Yue, 2001, 2003: Von Hippel, 1994)
Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur
les trois dimensions de l’information préalable incluent celle
sur les marchés, celle sur les produits et enfin celle sur les
problèmes des consommateurs (Shane, 2000; Cooper, 1981;
Kaish et Gilad, 1991)
Ex: J’ai travaillé dans un secteur d’activité sur un poste en directe avec la clientèle en qualité de monteur
de cuisine, je connais dans le détail les besoins des clients, les fournisseurs et l’environnement de ce
marché, je sais qu’il y’a une demande insatisfaite. J’ai fais des recherches et je me suis renseigné auprès
de ressources clés pour me lancer
Je connais avec précision les
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besoins mal satisfaitsJe monte ma société d’installation de
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Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur
Le rôle des réseaux relationnels
Le réseau sert parfois de point d’appui au repérage ou
l’évaluation de l’opportunité .
J’ai vu sur le site
de l’APCE qu’il y’a
une demande
forte pour des
services auprès
des personnes
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Je suis tombé sur un article
qui relatait des besoins
énormes de commerciaux
pour la clientèle en B2B. Tu as
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vente, pourquoi tu ne
proposerais pas des
formations dans ce domaine?
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penses du
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refilé un portefeuille
d’adresses de toutes
les entreprises de
Bourgogne qui
pourraient être
intéressées par le
revêtement décoratif.
Tu voulais te lancer
dans ce domaine , non
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Le rôle des réseaux relationnels
Le réseau social sert de levier d’exploitation de
l’opportunité
J’ai une épargne de
70.000 euros. Je
mets des billes et je
participe à l’aventure
Ton projet est
très intéressant!!
Je vais te
présenter à
quelqu’un.
le capital social peut permettre de réduire les obstacles au
développement entrepreneurial comme le manque de
créativité, le manque de compétences ou encore le manque de
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« l’ensemble des ressources
actuelles ou potentielles qui
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réseau durable de relations plus
ou moins institutionnalisées
d’interconnaissance »
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La force des réseaux
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• La famille, les proches, les
collègues du bureau
Ce sont les relations fréquentes
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Ils sont diversifiés, appartiennent à des
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EN CONCLUSION ON PEUT DIRE QUE LES ENTREPRENEURS QUI
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entrepreneuriale
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L'étudiant doit être âgé de moins de 28 ans pour continuer à
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Entrepreneuriat étudiant: formation de l'esprit et construction d'opportunités entrepreneuriales

  • 1. Entrepreneuriat étudiant: Formation de l’esprit et construction d’opportunités entrepreneuriales Alex KOUMBA. Chercheur en Entrepreneuriat (Laboratoire ICI-UBO) Cconsultant formateur - Excel Partners Consulting Conférence interactive 17/11/2014 Université de Bourgogne,
  • 2. Qu’est-ce que le système éducatif vous apporte comme capacités en tant qu’étudiant(e)s?
  • 3. La capacité à analyser La capacité à calculer La capacité à prévoir La capacité à organiser et/planifier La capacité à imaginer La capacité à penser Développer l’esprit critique Développer la capacité de jugement fondé sur le vrai/juste La capacité à créer La capacité à mieux agir La capacité à choisir en connaissance de cause La capacité à chercher Les outils et/ou techniques pour piloter, organiser, poursuivre des buts La capacité à traiter l’information
  • 4. SOLUTIONS Au final, à quoi sert la formation étudiante ? PROBLEMESRésoudre des Apporter des Cela sert à doter chaque étudiant et chaque étudiante de la capacité à : BESOINSRépondre à des
  • 6. Améliorer la performance d’une tâche Aider le client à réduire des risques Aider le client à réduire des coûts Adapter ou personnaliser un produit ou service Satisfaire des besoins sociologiques/psychosociologie Proposer des produits design Satisfaire des besoins primaires Proposer des services pratiques pour des individus La capacité à créer Améliorer l’expérience client Proposer des produits accessibles (prix) Répondre à des besoins qui n’ont pas encore été imaginés jusque là Améliorer la vie des individus
  • 7. SOLUTIONS Au final que signifie entreprendre? PROBLEMESRésoudre des Apporter des Répondre à des BESOINS
  • 8. Entreprendre c’est donc répondre à des besoins ciblés auprès d’une clientèle solvable en nombre suffisant pour envisager la création ou la reprise d’une entreprise. Ces besoins s’articulent au cœur des fondements des déterminations des êtres sociaux La pyramide de MASLOW
  • 9. Que peut-on conclure du lien entre l’université ou le système éducatif et l’entrepreneuriat comme dynamique ?
  • 10. Les dynamiques entrepreneuriales ou l’entrepreneuriat Épousent les mêmes enjeux La communauté estudiantine est bien placée pour relever les défis entrepreneuriaux de notre société….sous certaines conditions L’université, le système éducatif
  • 11. Quelques conditions pour le cas de l’université… Transformer l’université et son écosystème pour l’intégration et la dynamisation apprentissages entrepreneuriaux Arrimer les contenus d’enseignement et/ou d’apprentissages aux besoins d’acquisition de compétences et de dispositions entrepreneuriales Transmuter la culture pédagogique et l’emprise des modèles transmissifs, pour aller vers modèles suscitant la confiance en soi, la capacité et le « pouvoir agir » seul et/ou en équipe
  • 12. Entreprendre signifie littéralement « se prendre en main » (du latin inter prehendere, saisir avec la main). Cela consiste à concevoir sa vie professionnelle en portant un projet né de ses choix, de ses envies et de ses talents, de ses rencontres. C’est fondamentalement un état d’esprit (et une dynamique avant tout). C’est détecter des opportunités d’affaires seul ou à plusieurs , avec des profits de natures variées, par la création ou la reprise d’une organisation, et créant une valeur nouvelle (souvent plus forte dans le cas des innovations) (Source. Inspiré des assises de l’entrepreneuriat, Avril 2013)
  • 13. Mais comment repèrent-on des opportunités? Pourquoi certains les détectent et pas d’autres? Qu’est-ce qu’une opportunité entrepreneuriale?
  • 14. Processusd’objectivation Une opportunité d’affaires est la rencontre entre une idée articulé à un projet d’activités entrepreneuriales, qui passera par des phases d’objectivation. Elles permettront de préjuger au final de sa potentialité (réalité tangible, mesurable) ou pas, c’est-à-dire du caractère prometteur (ou pas), de l’adéquation (ou non) avec une clientèle solvable et en nombre suffisant pour générer des valeurs Opportunité Idée (Intuition, abstraction, sensation, envie, fantasmes, pensées, etc…) = Opportunité d’affaires Faisabilité Création de valeur validé Besoins de ressources évalués Projet ou lancement des opérations planifiés Adéquation personne(s)- projet Besoin de financement connu
  • 15. Processus d’identification d’opportunités entrepreneuriales Détectées/ identifiées Révélées Construites Imaginées/ créées Les idées de création ou de reprise d’entreprise sont :
  • 16.
  • 18. Stanislaw Ostoja-Starzewski étend l'accès aux télécoms grâce aux nano satellites
  • 19. Thomas Samuel : innovateur solidaire de l'année
  • 20. Rémi D'angla met un laboratoire d'analyses dans une puce
  • 21. Jean Chaouia, facilite la chirurgie orthopédique augmentée
  • 22. Rebecca Aber gel traite les victimes de contamination radioactive
  • 23. QUELS SONT CES FACTEURS?ANALYSONS DANS LE DETAIL….
  • 24. Le rôle des capitaux expérientiels la connaissance antérieure de chaque individu crée un « couloir de connaissances » qui permet de reconnaître certaines opportunités et non d’autres. (Hayek, 1945 ; Ronstadt, 1988; Venkataraman, 1997) L’EXPERIENCE ACQUISE DANS DES DOMAINES SPECIFIQUE ME PREDISPOSE A VOIR ET A REPERER DES OPPORTUNITES EN LIEN AVEC CES EXPERIENCES
  • 25. Le rôle des capitaux expérientiels Ex: J’apprends (infos) que la plus part des entrepreneurs ne savent pas produire des outils de communication dans une logique commerciale Je décide de me lancer dans la création d’outils de communication et je crée mon entreprise *J’ai fais des études d’infographie, et je suis passionné par le graphisme. *J’ai fais un stage dans le domaine de la communication ( réalisation, impression papeterie, etc.) Je me dis qu’il y’a peut-être quelque chose à faire!!
  • 26. Le rôle des capitaux expérientiels EN CONSEQUENCE PLUS ON A DES EXPERIENCES DIVERSIFIEES, PLUS NOS « LUNETTES DE PERCEPTION ENTREPRENEURIALE » PEUVENT S’ELARGIR ET VOIR DES OPPORTUNITES DIVERSES L’individu accumule des informations et des connaissances au gré de ses expériences, et c’est à partir de ce bassin de connaissances qu’il interprète le monde extérieur, interprétation qui lui permet d’identifier des opportunités. (Yue, 2001, 2003: Von Hippel, 1994)
  • 27. Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur les trois dimensions de l’information préalable incluent celle sur les marchés, celle sur les produits et enfin celle sur les problèmes des consommateurs (Shane, 2000; Cooper, 1981; Kaish et Gilad, 1991)
  • 28. Ex: J’ai travaillé dans un secteur d’activité sur un poste en directe avec la clientèle en qualité de monteur de cuisine, je connais dans le détail les besoins des clients, les fournisseurs et l’environnement de ce marché, je sais qu’il y’a une demande insatisfaite. J’ai fais des recherches et je me suis renseigné auprès de ressources clés pour me lancer Je connais avec précision les attentes d’une clientèle solvable, et importante aux besoins mal satisfaitsJe monte ma société d’installation de cuisine Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur
  • 29. Le rôle des réseaux relationnels Le réseau sert parfois de point d’appui au repérage ou l’évaluation de l’opportunité . J’ai vu sur le site de l’APCE qu’il y’a une demande forte pour des services auprès des personnes âgées.. Je suis tombé sur un article qui relatait des besoins énormes de commerciaux pour la clientèle en B2B. Tu as 15ans d’expérience dans la vente, pourquoi tu ne proposerais pas des formations dans ce domaine? Dis-moi, qu’est-ce que tu penses du business des applications mobiles? Ma belle mère m’a refilé un portefeuille d’adresses de toutes les entreprises de Bourgogne qui pourraient être intéressées par le revêtement décoratif. Tu voulais te lancer dans ce domaine , non ?
  • 30. Le rôle des réseaux relationnels Le réseau social sert de levier d’exploitation de l’opportunité J’ai une épargne de 70.000 euros. Je mets des billes et je participe à l’aventure Ton projet est très intéressant!! Je vais te présenter à quelqu’un.
  • 31. le capital social peut permettre de réduire les obstacles au développement entrepreneurial comme le manque de créativité, le manque de compétences ou encore le manque de connaissances « l’ensemble des ressources actuelles ou potentielles qui sont liées à la possession d’un réseau durable de relations plus ou moins institutionnalisées d’interconnaissance » (Bourdieu, 1986) Le rôle des réseaux relationnels
  • 32. La force des réseaux (Granovetter, 1973, Burt, 1992) Liens forts Liens faibles Le rôle des réseaux relationnels • La famille, les proches, les collègues du bureau Ce sont les relations fréquentes (Dimension affective, similarités de croyances, de manière de penser, fréquentation de même cercle, etc.) •réseaux de relations non fréquents Ils sont diversifiés, appartiennent à des cercles pluriels, avec des angles de perception, des sources d’information et d’actions multiples. Ils sont très importants dans le repérage et la construction d’opportunités entrepreneuriales (Chelly, 2006)
  • 33. EN CONCLUSION ON PEUT DIRE QUE LES ENTREPRENEURS QUI SONT A MEME DE PERCEVOIR DES OPPORTUNITES SONT INSCRITS DANS DES RESEAUX DIVERSIFIEES ET OPPORTUNS
  • 34. Le rôle de la veille ou de la vigilance entrepreneuriale (Kizner, 1979) Les expériences professionnelles (Venkataraman, 1997) Les expériences entrepreneuriales passées (Ucbasaran et al, 2003; Gaglio, 1997) Les expériences associatives (Chelly, 2004) D’autres sources d’identification d’opportunités Les caractéristiques personnelles de l’acteur (Proactivité/disposition à agir/sentiment d’autoefficaté/confiance en soi) (Krueger et Dickson, 1994; Krueger et Brazeal, 1994)
  • 35. J. Krisnamurti « On ne reconnaît que ce que l’on connaît déjà »
  • 36. Le rôle de l’université et système éducatif dans son ensemble Sensibiliser et développer la culture entrepreneuriale « Former », et informer la communauté estudiantine à l’entrepreneuriat (Pédagogie entrepreneuriale) Accompagner les étudiants- entrepreneurs/entrepreneuses Optimiser un écosystème collaboratif dynamique avec l’ensemble des dispositifs d’accompagnement à la création pour facilité le passage à l’acte
  • 37. Les facettes multiples de l’entrepreneuriat Adopreneuriat L’entrepreneuriat social L’entrepreneuriat solidaire Les intrapreneurs L’entrepreneuriat virtuel/digital Acadepreneurs Les MampreneursLes entrepreneurs innovants Les étudiants entrepreneurs
  • 38. Entrepreneuriat jeunesse 12.000.000 de jeunes encouragés à prendre leur vie en main Etudiants du supérieur 2.5 millions de jeunes (18-25 ans) Jeunes peu ou pas qualifiés 3.5 millions de jeunes (16-25 ans) Elèves du secondaires 6 millions de jeunes (10-18 ans) Source: Les assises de l’entrepreneuriat , Avril, 2013
  • 39. Entrepreneuriat jeunesse Le statut national d’étudiant entrepreneur L'étudiant doit être âgé de moins de 28 ans pour continuer à bénéficier de la protection sociale étudiante mais un étudiant de plus de 28 ans peut aussi postuler à ce statut. L'étudiant doit s'adresser à son Pépite qui lui fournira une information sur les étapes d'un projet de création d'entreprise ou tout autre projet entrepreneurial. Les pôles étudiants (Pépite) recouvrent tout le territoire français (y compris les DOM TOM). En 2014, 29 pôles sont labellisés.
  • 40. Je souhaite me lancer! Quelles sont les causes des échecs entrepreneuriaux, comment les éviter et/ou rebondir?
  • 41. QUELQUE FOIS ON GAGNE QUELQUE FOIS ON PERD
  • 42. Ce que la plupart des gens pensent Ce que les gens qui réussissent savent échec échec échec échec échec Réussite Réussite
  • 43. QUELS SONT LES CAUSES DES ECHECS ENTREPRENEURIAUX ? Les causes externes, causes non dépendantes de l’entrepreneur Les causes internes, causes dépendantes de l’entrepreneur
  • 44. Le contexte entrepreneurial est une force qui peut déterminer la survivance de l’entreprise ou au contraire leur disparition Paramètres macro économiques Le contexte économique régional L’environnement … LES PRINCIPALES CAUSES NON LIEES A L’ENTREPRENEUR
  • 45. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Absence de mécanismes de contrôle de la performance. Gérer c’est prévoir, organiser, contrôler.
  • 46. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR ABSENCE DE DYNAMIQUE DE BUDGETISATION COMME OUTIL DE PREVISION Budget du chiffre d’affaires Budget approvisionnement (charges variables) Budget frais fixes (charges fixes)
  • 47. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR MAUVAISE GESTION DE LA TRESORERIE Non connaissance ou non détermination des besoins en fond de roulement
  • 48. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Absence d’assurances
  • 49. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Ne compter que sur une poignée de clients (prospection)
  • 50. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR La mauvaise gestion de la dette ou de son niveau
  • 51. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Etude de marché insuffisante avec vision biaisée des besoins des clients
  • 52. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Incapacité à innover
  • 53. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Manque de communication au sein de l’organisation
  • 54. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Conflits entre équipes et/ou associés
  • 55. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Incapacité à se remettre en question et faire preuve d’agilité (réactivité)
  • 56. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Incapacité à évaluer ses forces et ses faiblesses
  • 57. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Faire cavalier seul (essayer de tout faire seul sans une aide extérieure, isolement)
  • 58. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR La non adhésion du conjoint ou des proches au projet entrepreneurial
  • 59. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR Plus l’entreprise croît, plus les compétences et la vision deviennent critiques pour la survie de l’entreprise LE MANQUE DE VISION
  • 60. LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR L’absence d’accompagnement par des dispositifs dédiés à cet effet.
  • 62. MERCI POUR VOTRE ATTENTION ET VOTRE PARTICIPATION