1.
Entrepreneuriat étudiant:
Formation de l’esprit et construction d’opportunités
entrepreneuriales
Alex KOUMBA.
Chercheur en Entrepreneuriat (Laboratoire ICI-UBO)
Cconsultant formateur - Excel Partners Consulting
Conférence interactive
17/11/2014 Université de Bourgogne,

2.
Qu’est-ce que le
système éducatif vous
apporte comme
capacités en tant
qu’étudiant(e)s?

3.
La capacité à analyser
La capacité à calculer La capacité à prévoir
La capacité à organiser
et/planifier
La capacité à imaginer
La capacité à penser
Développer l’esprit
critique
Développer la capacité de jugement
fondé sur le vrai/juste
La capacité à créer
La capacité à mieux agir
La capacité à choisir en
connaissance de cause
La capacité à chercher
Les outils et/ou techniques pour
piloter, organiser, poursuivre des
buts
La capacité à traiter
l’information

4.
SOLUTIONS
Au final, à quoi sert la formation étudiante ?
PROBLEMESRésoudre des
Apporter des
Cela sert à doter chaque étudiant et chaque étudiante de
la capacité à :
BESOINSRépondre à des

5.
Qu’est-ce que
entreprendre ?

6.
Améliorer la performance
d’une tâche
Aider le client à réduire des
risques
Aider le client à réduire des coûts
Adapter ou personnaliser un
produit ou service
Satisfaire des besoins
sociologiques/psychosociologie
Proposer des
produits design
Satisfaire des besoins
primaires
Proposer des services pratiques pour
des individus
La capacité à créer
Améliorer l’expérience client
Proposer des produits accessibles
(prix)
Répondre à des besoins qui n’ont pas encore été imaginés jusque là
Améliorer la vie des individus

7.
SOLUTIONS
Au final que signifie entreprendre?
PROBLEMESRésoudre des
Apporter des
Répondre à des BESOINS

8.
Entreprendre c’est donc répondre à des besoins ciblés auprès d’une clientèle solvable
en nombre suffisant pour envisager la création ou la reprise d’une entreprise. Ces
besoins s’articulent au cœur des fondements des déterminations des êtres sociaux
La pyramide de
MASLOW

9.
Que peut-on conclure du lien
entre l’université ou le
système éducatif et
l’entrepreneuriat comme
dynamique ?

10.
Les dynamiques
entrepreneuriales ou
l’entrepreneuriat
Épousent les
mêmes
enjeux
La communauté estudiantine est
bien placée pour relever les défis
entrepreneuriaux de notre
société….sous certaines conditions
L’université,
le système
éducatif

11.
Quelques
conditions pour
le cas de
l’université…
Transformer
l’université et son
écosystème pour
l’intégration et la
dynamisation
apprentissages
entrepreneuriaux
Arrimer les contenus
d’enseignement et/ou
d’apprentissages aux
besoins d’acquisition de
compétences et de
dispositions
entrepreneuriales
Transmuter la culture
pédagogique et l’emprise des
modèles transmissifs, pour
aller vers modèles suscitant
la confiance en soi, la
capacité et le « pouvoir
agir » seul et/ou en équipe

12.
Entreprendre signifie littéralement « se prendre en
main » (du latin inter prehendere, saisir avec la main).
Cela consiste à concevoir sa vie professionnelle en
portant un projet né de ses choix, de ses envies et de ses
talents, de ses rencontres. C’est fondamentalement un
état d’esprit (et une dynamique avant tout).
C’est détecter des opportunités d’affaires seul ou à
plusieurs , avec des profits de natures variées, par la
création ou la reprise d’une organisation, et créant une
valeur nouvelle (souvent plus forte dans le cas des
innovations)
(Source. Inspiré des assises de l’entrepreneuriat, Avril 2013)

13.
Mais comment repèrent-on des
opportunités?
Pourquoi certains les détectent et
pas d’autres?
Qu’est-ce qu’une opportunité
entrepreneuriale?

14.
Processusd’objectivation
Une opportunité d’affaires est la rencontre entre une idée articulé à un projet d’activités entrepreneuriales, qui
passera par des phases d’objectivation. Elles permettront de préjuger au final de sa potentialité (réalité tangible,
mesurable) ou pas, c’est-à-dire du caractère prometteur (ou pas), de l’adéquation (ou non) avec une clientèle
solvable et en nombre suffisant pour générer des valeurs
Opportunité
Idée
(Intuition, abstraction,
sensation, envie, fantasmes,
pensées, etc…)
= Opportunité d’affaires
Faisabilité
Création de valeur validé
Besoins de ressources
évalués
Projet ou lancement des
opérations planifiés
Adéquation personne(s)-
projet
Besoin de financement
connu

15.
Processus d’identification d’opportunités entrepreneuriales
Détectées/
identifiées
Révélées
Construites
Imaginées/
créées
Les idées de création ou de reprise d’entreprise sont :

16.
Louis HAINCOURT, dealerdecoque

17.
Stanislaw Ostoja-Starzewski étend l'accès aux télécoms grâce aux nano satellites

18.
Thomas Samuel : innovateur solidaire de l'année

19.
Rémi D'angla met un laboratoire d'analyses dans une puce

20.
Jean Chaouia, facilite la chirurgie orthopédique augmentée

21.
Rebecca Aber gel traite les victimes de contamination radioactive

22.
QUELS SONT
CES FACTEURS?ANALYSONS DANS LE DETAIL….

23.
Le rôle des capitaux expérientiels
la connaissance antérieure de chaque individu crée un « couloir
de connaissances » qui permet de reconnaître certaines
opportunités et non d’autres. (Hayek, 1945 ; Ronstadt, 1988;
Venkataraman, 1997)
L’EXPERIENCE ACQUISE DANS DES DOMAINES SPECIFIQUE ME
PREDISPOSE A VOIR ET A REPERER DES OPPORTUNITES EN LIEN
AVEC CES EXPERIENCES

24.
Le rôle des capitaux expérientiels
Ex: J’apprends (infos) que la plus part
des entrepreneurs ne savent pas
produire des outils de communication
dans une logique commerciale
Je décide de me lancer dans la création
d’outils de communication et je crée mon
entreprise
*J’ai fais des études d’infographie, et
je suis passionné par le graphisme.
*J’ai fais un stage dans le domaine de
la communication ( réalisation,
impression papeterie, etc.)
Je me dis qu’il
y’a peut-être
quelque
chose à faire!!

25.
Le rôle des capitaux expérientiels
EN CONSEQUENCE PLUS ON A DES EXPERIENCES DIVERSIFIEES, PLUS
NOS « LUNETTES DE PERCEPTION ENTREPRENEURIALE » PEUVENT
S’ELARGIR ET VOIR DES OPPORTUNITES DIVERSES
L’individu accumule des informations et des connaissances au gré
de ses expériences, et c’est à partir de ce bassin de connaissances
qu’il interprète le monde extérieur, interprétation qui lui permet
d’identifier des opportunités. (Yue, 2001, 2003: Von Hippel, 1994)

26.
Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur
les trois dimensions de l’information préalable incluent celle
sur les marchés, celle sur les produits et enfin celle sur les
problèmes des consommateurs (Shane, 2000; Cooper, 1981;
Kaish et Gilad, 1991)

27.
Ex: J’ai travaillé dans un secteur d’activité sur un poste en directe avec la clientèle en qualité de monteur
de cuisine, je connais dans le détail les besoins des clients, les fournisseurs et l’environnement de ce
marché, je sais qu’il y’a une demande insatisfaite. J’ai fais des recherches et je me suis renseigné auprès
de ressources clés pour me lancer
Je connais avec précision les
attentes d’une clientèle
solvable, et importante aux
besoins mal satisfaitsJe monte ma société d’installation de
cuisine
Le rôle des connaissances préalables en lien avec le secteur

28.
Le rôle des réseaux relationnels
Le réseau sert parfois de point d’appui au repérage ou
l’évaluation de l’opportunité .
J’ai vu sur le site
de l’APCE qu’il y’a
une demande
forte pour des
services auprès
des personnes
âgées..
Je suis tombé sur un article
qui relatait des besoins
énormes de commerciaux
pour la clientèle en B2B. Tu as
15ans d’expérience dans la
vente, pourquoi tu ne
proposerais pas des
formations dans ce domaine?
Dis-moi,
qu’est-ce
que tu
penses du
business des
applications
mobiles?
Ma belle mère m’a
refilé un portefeuille
d’adresses de toutes
les entreprises de
Bourgogne qui
pourraient être
intéressées par le
revêtement décoratif.
Tu voulais te lancer
dans ce domaine , non
?

29.
Le rôle des réseaux relationnels
Le réseau social sert de levier d’exploitation de
l’opportunité
J’ai une épargne de
70.000 euros. Je
mets des billes et je
participe à l’aventure
Ton projet est
très intéressant!!
Je vais te
présenter à
quelqu’un.

30.
le capital social peut permettre de réduire les obstacles au
développement entrepreneurial comme le manque de
créativité, le manque de compétences ou encore le manque de
connaissances
« l’ensemble des ressources
actuelles ou potentielles qui
sont liées à la possession d’un
réseau durable de relations plus
ou moins institutionnalisées
d’interconnaissance »
(Bourdieu, 1986)
Le rôle des réseaux relationnels

31.
La force des réseaux
(Granovetter, 1973, Burt, 1992)
Liens forts Liens faibles
Le rôle des réseaux relationnels
• La famille, les proches, les
collègues du bureau
Ce sont les relations fréquentes
(Dimension affective, similarités de
croyances, de manière de penser,
fréquentation de même cercle, etc.)
•réseaux de relations non fréquents
Ils sont diversifiés, appartiennent à des
cercles pluriels, avec des angles de
perception, des sources d’information et
d’actions multiples. Ils sont très importants
dans le repérage et la construction
d’opportunités entrepreneuriales (Chelly,
2006)

32.
EN CONCLUSION ON PEUT DIRE QUE LES ENTREPRENEURS QUI
SONT A MEME DE PERCEVOIR DES OPPORTUNITES SONT INSCRITS
DANS DES RESEAUX DIVERSIFIEES ET OPPORTUNS

33.
Le rôle de la veille
ou de la vigilance
entrepreneuriale
(Kizner, 1979)
Les expériences
professionnelles
(Venkataraman, 1997)
Les expériences
entrepreneuriales
passées
(Ucbasaran et al, 2003;
Gaglio, 1997)
Les expériences
associatives
(Chelly, 2004)
D’autres sources d’identification d’opportunités
Les caractéristiques
personnelles de l’acteur
(Proactivité/disposition à
agir/sentiment
d’autoefficaté/confiance en soi)
(Krueger et Dickson, 1994;
Krueger et Brazeal, 1994)

34.
J. Krisnamurti
« On ne reconnaît que ce que
l’on connaît déjà »

35.
Le rôle de l’université et système éducatif
dans son ensemble
Sensibiliser et développer la
culture entrepreneuriale
« Former », et informer la
communauté estudiantine à
l’entrepreneuriat
(Pédagogie entrepreneuriale)
Accompagner les étudiants-
entrepreneurs/entrepreneuses
Optimiser un écosystème
collaboratif dynamique avec
l’ensemble des dispositifs
d’accompagnement à la
création pour facilité le passage
à l’acte

36.
Les facettes multiples de l’entrepreneuriat
Adopreneuriat
L’entrepreneuriat
social
L’entrepreneuriat
solidaire
Les intrapreneurs
L’entrepreneuriat
virtuel/digital
Acadepreneurs
Les MampreneursLes entrepreneurs
innovants
Les étudiants
entrepreneurs

37.
Entrepreneuriat jeunesse
12.000.000 de jeunes encouragés à prendre leur vie en main
Etudiants du
supérieur
2.5 millions de
jeunes (18-25 ans)
Jeunes peu ou
pas qualifiés
3.5 millions de jeunes
(16-25 ans)
Elèves du
secondaires
6 millions de jeunes
(10-18 ans)
Source: Les assises de l’entrepreneuriat , Avril, 2013

38.
Entrepreneuriat jeunesse
Le statut national d’étudiant entrepreneur
L'étudiant doit être âgé de moins de 28 ans pour continuer à
bénéficier de la protection sociale étudiante mais un étudiant de
plus de 28 ans peut aussi postuler à ce statut.
L'étudiant doit s'adresser à son Pépite qui lui fournira une
information sur les étapes d'un projet de création d'entreprise
ou tout autre projet entrepreneurial. Les pôles étudiants
(Pépite) recouvrent tout le territoire français (y compris les DOM
TOM). En 2014, 29 pôles sont labellisés.

39.
Je souhaite me lancer! Quelles sont
les causes des échecs
entrepreneuriaux, comment les
éviter et/ou rebondir?

40.
QUELQUE FOIS ON GAGNE
QUELQUE FOIS ON PERD

41.
Ce que la plupart
des gens pensent
Ce que les gens qui
réussissent savent
échec
échec
échec
échec
échec
Réussite
Réussite

42.
QUELS SONT LES CAUSES DES ECHECS
ENTREPRENEURIAUX ?
Les causes externes, causes non dépendantes
de l’entrepreneur
Les causes internes, causes dépendantes de
l’entrepreneur

43.
Le contexte entrepreneurial est une force qui
peut déterminer la survivance de l’entreprise
ou au contraire leur disparition
Paramètres macro économiques
Le contexte économique régional
L’environnement
…
LES PRINCIPALES CAUSES NON LIEES A
L’ENTREPRENEUR

44.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Absence de mécanismes de
contrôle de la performance.
Gérer c’est prévoir, organiser, contrôler.

45.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
ABSENCE DE DYNAMIQUE DE
BUDGETISATION COMME OUTIL DE
PREVISION
Budget du chiffre d’affaires
Budget approvisionnement (charges variables)
Budget frais fixes (charges fixes)

46.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
MAUVAISE GESTION DE LA
TRESORERIE
Non connaissance ou non détermination
des besoins en fond de roulement

47.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Absence d’assurances

48.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Ne compter que sur une poignée de
clients
(prospection)

49.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
La mauvaise gestion de la dette ou
de son niveau

50.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Etude de marché insuffisante avec
vision biaisée des besoins des clients

51.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Incapacité à innover

52.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Manque de communication au sein
de l’organisation

53.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Conflits entre équipes et/ou
associés

54.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Incapacité à se remettre en question
et faire preuve d’agilité (réactivité)

55.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Incapacité à évaluer ses forces et
ses faiblesses

56.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
Faire cavalier seul
(essayer de tout faire seul sans une aide
extérieure, isolement)

57.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A
L’ENTREPRENEUR
La non adhésion du conjoint ou des
proches au projet entrepreneurial

58.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
Plus l’entreprise croît, plus les compétences et la
vision deviennent critiques pour la survie de
l’entreprise
LE MANQUE DE VISION

59.
LES PRINCIPALES CAUSES LIEES A L’ENTREPRENEUR
L’absence d’accompagnement par des dispositifs
dédiés à cet effet.

60.
SAVOIR REBONDIR APRES
UN ECHEC

61.
MERCI POUR VOTRE ATTENTION ET VOTRE
PARTICIPATION