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Cas Absolut vodka Marie-Michèle Blais Véronique Fournier Émilie Robichaud Anne Rousseau
Plan de la présentation ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Au tout début ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Absolut_Vodka http://www.absolut.com/content/about/pdf/en/ABSOLUT_The_STORY.pdf Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
Historique ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications Top markets:  USA, Canada, Grèce, Suède, Espagne, Allemagne  et Mexique
Marketing mix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications ,[object Object]
Identité de la marque ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
Valeur de la marque Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications ″  The brand values of ABSOLUT are defined as Clarity, Simplicity and Perfection. All three are there, visible on the bottle. ″   Attributs tangibles Valeurs symboliques Bouteille transparente Pureté Perfection  Esthétisme simple  et épuré Sophistication Raffinement Saveurs variées  (vodkas parfumées) Créativité Fantaisie
Notoriété de la marque Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
Clientèle cible ,[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
Positionnement Prix élevé Prix bas Faible qualité Polar Ice Skyy Stolichnaya Finlandia Grey Goose Belvedere Troika Absolut Smirnoff Qualité élevée Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
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Solutions possibles ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
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Absolut Madonna ,[object Object],[object Object],[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
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AbsolutMadonna.com ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
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Implantation de la campagne Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications 2010-2011 Mars Avril Mai Juin Juill. Août Sept. Oct. Nov. Déc. Janv. Fév. Mars Suite Cobranding- Madonna Vidéoclip Publicité Absolut Madonna Contrat d’exclusivité Hotel, Resto, Bar, Casino Étiquette recette drink et sonnerie AbsolutMadonna.com Forum Recettes Drink Vêtements- Produits dérivés H&M
Justification ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
Implications managériales Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
Une vision de l’avenir Mise en situation Problématique  Solutions possibles Solution choisie Implications
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Absolut Vodka

  • 1. Cas Absolut vodka Marie-Michèle Blais Véronique Fournier Émilie Robichaud Anne Rousseau
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. Valeur de la marque Mise en situation Problématique Solutions possibles Solution choisie Implications ″ The brand values of ABSOLUT are defined as Clarity, Simplicity and Perfection. All three are there, visible on the bottle. ″ Attributs tangibles Valeurs symboliques Bouteille transparente Pureté Perfection Esthétisme simple et épuré Sophistication Raffinement Saveurs variées (vodkas parfumées) Créativité Fantaisie
  • 8. Notoriété de la marque Mise en situation Problématique Solutions possibles Solution choisie Implications
  • 9.
  • 10. Positionnement Prix élevé Prix bas Faible qualité Polar Ice Skyy Stolichnaya Finlandia Grey Goose Belvedere Troika Absolut Smirnoff Qualité élevée Mise en situation Problématique Solutions possibles Solution choisie Implications
  • 11.
  • 12.
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  • 14.
  • 15.
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  • 19. Implantation de la campagne Mise en situation Problématique Solutions possibles Solution choisie Implications 2010-2011 Mars Avril Mai Juin Juill. Août Sept. Oct. Nov. Déc. Janv. Fév. Mars Suite Cobranding- Madonna Vidéoclip Publicité Absolut Madonna Contrat d’exclusivité Hotel, Resto, Bar, Casino Étiquette recette drink et sonnerie AbsolutMadonna.com Forum Recettes Drink Vêtements- Produits dérivés H&M
  • 20.
  • 21. Implications managériales Mise en situation Problématique Solutions possibles Solution choisie Implications
  • 22. Une vision de l’avenir Mise en situation Problématique Solutions possibles Solution choisie Implications

Notes de l'éditeur

  1. Lars Olsson Smithet surnommé King of Vodka Le choix de la bouteille s’inspire d’une traditionnelle bouteille médicale suédoise
  2. 7 ans après premières exportations aux USA – La marque est devenue une Icone Moderne en Amérique
  3. Produit: vodka suédoise, marque qui a développé sa réputation sur les caractéristiques de sa bouteille, offre diversifiée (9 saveurs, plusieurs format, éditions limités, etc.) Prix: catégorie premium, légèrement supérieur à la moyenne Communication : Bouteille le Héro / Communications véhiculent l’image de la marque Équilibre parfait entre stabilité et surprise Cohérence et continuité dans le temps  devenu une tradition, une icone Campagne qui est toujours d’actualité depuis déjà 25 ans 1 message – 1 Standard : La bouteille + mot significatif Plus de 1000 déclinaisons de la publicité dont le noyau central est ‘’la bouteille’’ Distribution : Marque présente sur 126 marchés Portée internationale, distribution mondiale par le biais de courtiers et d’agents MGI : même produit, adaptation du marketing et des communications en fonction de la culture, des symboles et des valeurs locales (marque globale, adaptation locale) En somme les gestionnaires de l’entreprise indique que le marketing d’Absolut Vodka est une mélange de publicité, de relations publiques et de promotion des ventes.
  4. Moderne, festif, événementiel Les arts, la culture, la pop music, etc.
  5. The brand values of ABSOLUT are defined as Clarity, Simplicity and Perfection. All three are there, visible on the bottle.
  6. Lien entre la publicité et la forte image de marque d’Absolut Vodka Utilisation du principe de fermeture ou principe de clôture [1] permet d’accroître la mémorisation (organisation des stimuli). Parfois montre juste la forme et les gens reconnaissent le produit, signe que marque bonne reconnaissance, bonne notoriété [1] SOLOMON, M., TISSIER-DESBORDES, E. et B. HEILBRUNN. Comportement du consommateur , 6e édition, Paris, Pearson Education, 2005, p. 64.
  7. Cohérence entre les attributs du produit et le public cible Côté artistique interpelle bien le segment des jeunes urbains, intérêt culturel plus fort, plus marginaux. Ils veulent se démarquer, ils recherche de plus de sophistication Résultat : Absolut Vodka s’est construite au fil des années une forte identité de marque parce que le public cible parvient à s’approprier les caractéristiques du produit
  8. Carte perceptuelle des principaux concurrents au Québec, selon les attributs : prix et qualité Positionnement : 3 e spiritueux le plus vendu au monde (après Bacardi et Smirnoff) Prix à la SAQ : un peu plus cher que Smirnoff (21,95$ pour le 750 ml) comparativement à (22,95 pour le même format d’Absolut) Qualité perçue par les consommateurs suit généralement une courbe normale
  9. Lien avec campagne déjà réalisée avec Lenny Kravitz