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35.
36.
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37.
38.
39.
40.
Exercice: créer votre Guide
41.
Principes clients appliqués à Insta
42.
Important • Clients cibles • Clients périphériques
43.
Des marques qui s’installent #Morningroutine #GRWM ou #ASMR?
44.
Personae 1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel est son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-t’il? 2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie socio-professionnelle ? 3.
Quels sont ses centres d’intérêt ? 4. Quelles sont les attentes de vos personae ? 5. Quelles sont ses grandes frustrations ? 6. Que pensent les personae de votre offre ? 7. Quels sont les points qui pourraient empêcher votre persona d’acheter vos produits/services ? Quelles seraient ces objections ? 8. Comment s’informent vos personae ? Quels réseaux sociaux ? Quel type de contenu vos personae marketing préfèrent consulter ? 9. Quelle est la journée type de votre persona ?
45.
46.
47.
Avez-vous des prescripteurs? Que pourriez-vous imaginer comme prescripteurs?
48.
1. Acquisition: elle vous découvre, vous voit, vous regarde, vous lit… 2. Activation: elle voit suit 3.
Rétention: elle reste abonnée 4. Engagement: elle vous recommande, vous commente 5. Achalandage: elle devient cliente, bénéficiaire, visiteuse, donatrice … 5 étapes Consolidation
49.
Testez vous ;o)
50.
51.
Bots? Ok pour les likes (comme accroche) mais pas pour les interactions entre 10 et 50 euros/mois
52.
53.
54.
Les bases de votre compte Instagram
55.
1. Votre nom • Comment on vous connaît, on vous recherche, on vous trouve • Grands marqueurs: (a) vos valeurs, (b) votre brand, (c) vos produits, (d) votre différentiation •
Quel nom ont choisi vos concurrents • L’accroche phonétique
56.
2. Photo de profil • Logo / Picto • Produit •
Visage • Mise en scène • Couleur majeure de votre marque (intégrée dans une photo / un dessin) Rappel: 200x200 pixels
57.
Coupler les sources de lumière
58.
Choix de son filtre
59.
Lumière dure: transition assez nette de l’ombre à la lumière progressive Lumière douce: transition progressive
60.
Lumière dure: Source plus petite % modèle Lumière douce: Source grande % modèle
61.
Choix: nature, « sec », proximité, tracé, spontanée, réfléchie….
62.
Le conseil pro Quand la source de lumière est unique, 2 choses comptent: La puissance La direction Pour plus d’info YouTube
63.
Faire varier la couleur du mur La puissance de la lumière diminue 4 fois plus vite
64.
Le modèle est contre le mur: le mur reçoit 100 % de lumière
65.
Le modèle avance par rapport au mur, le flash recule de la même distance
66.
EXERCICE Fall Off Le contraste augmente quand la lumière se rapproche
67.
Ring en hauteur: le visage a plus de lumière que le ventre mais la différence légère
68.
Ring rapproché (toujours en hauteur) : le visage a plus de lumière que le ventre mais la différence plus forte
69.
La différence de contraste est très nette
70.
Synthèse des deux exercices: Mur éloigné, Ring en hauteur et Fall off important (Ring proche)
71.
À retenir: au dessus et en face = Flatteur ;o)
72.
73.
Sans effet de contraste, la photo paraît plus « vraie », plus spontanée, moins travaillée #choix
74.
3. BIO
75.
76.
77.
En pratique • Spirituel • Informatif
78.
En pratique • Humour • Convaincant
79.
En pratique • Second degré • Cliffhanger
80.
En pratique • Slogan • Produits
81.
En pratique • Logistique • Missions
82.
• Appel aux identifications • Lien vers le site (Call 2)
83.
4. Lien • Blog • Site •
Promo • Jeux • Comptes sociaux • Mail • . . .
84.
5. Paramètres • Compte particulier • Passer en compte pro: promotion, plus d’infos de contact, lien stories, statistiques . . . •
Créateurs: idem pour les influenceurs, les personnalités publiques et les artistes
85.
86.
87.
Les grandes fonctions d’Instagram
88.
Outils
89.
Les taux d’engagement diminuent après plus de 6 hashtags dans une publication, mais la publication Instagram moyenne contient 10,8 hashtags Fonctions: #
90.
• S’éloigner des hashtags les plus populaires est bénéfique pour améliorer l’engagement sur un post • Se concentrer sur les hashtags de sous-thème ou de niche peut générer plus d’engagement •
Demander à TikTok aussi quelles sont les tendances # Fonctions: #
91.
Novembre 2020 #ACTU • Insta autorise désormais la recherche directe de mots-clés • sans qu’il s’agisse nécessairement de hashtags Fonctions: #
92.
WARNING • Shadow BAN Fonctions: #
93.
94.
Messagerie À très court terme: une messagerie unifiée entre Facebook entre Messenger, Instagram et WhatsApp (quid du cryptage de Whats?) Fonctions: Insta Direct
95.
TYPO DISCELINE • Classique Filtré • Classique Filtré – Corrigé (photographes mais pas que) •
Coloré • Noir et blanc • Humour Quel type de FEED?
96.
97.
98.
99.
100.
101.
TYPO-FEED • Splash • Uni-couleur •
Palette / Chromatique • Square • Texte / échange Fonctions: Posts
102.
103.
104.
105.
106.
107.
TYPO-FEED • Borduré • En rectangle •
Damier alterné • Mix de forme • Césure centrale Fonctions: Posts
108.
109.
110.
111.
112.
113.
TYPO-FEED • Césure horizontale • Flatlay (photo par au dessus ;o) •
Monothème • Suréaliste Fonctions: Posts
114.
115.
116.
117.
118.
TYPO-FEED • Minimaliste • Focus •
Pattern • Thread (tendance 2020!) Fonctions: Posts
119.
120.
121.
122.
Le thread est un tweet que vous postez et auquel vous répondez
123.
Changer son feed… à vos idées ;o)
124.
• Pour contrer (à l’époque) SNAP • 24h puis poubelle •
À retrouver dans ses archives Fonctions: Stories
125.
Fonctions: Stories
126.
Fonctions: Stories permanentes
127.
• Par produit • Par service •
Par clients • … parlez aussi de votre philosophie, vos valeurs, votre histoire, vos déboires, vos réussites...
128.
• Vos évènements • Les thématiques de vos posts •
Valoriser votre communauté • .. ou les influenceurs avec lesquels vous collaborez
129.
130.
• Du cross- réseau • Présenter des tendances •
Cibler des lieux ou des moments
131.
• Développer une histoire • Structuré sur l’actu •
Ou les besoins / désirs de vos clients • Liens votre site / votre blog • Partager les avis de vos clients
132.
Astuce 1: soignez le choix de vos pictos / photos
133.
134.
Astuce 2: imaginez des FAQ
135.
Astuce 3: Boostez votre chaîne
136.
Astuce 4: Présentez vos ambas- sadeurs
137.
« Insta, il fait que me copier » Monsieur TikTok, août 2020 15 secondes Fonctions: Reels
138.
Reels Watch time: durée moyenne de visionnage (restez sur Insta, sur le principal) Importance (A) des 3 premières secondes (B) de la narration Et hop dans l’explorer (et ça, ça booste vos stats)
139.
• Reels 15 sec • Feed clips 60 sec •
Stories 15 sec • IGTV // Mobile: 15 min – Desk top: 60 min • Direct: 4h • A adapter selon: – Selon le contenu – Et la segmentation (notre cible) RECAPITULATIF DES DUREES
140.
Fonctions: Co- watching
141.
Via la messagerie Le channel vidéo (picto photo)
142.
La part Insta de Facebook Business Manager
143.
CreatorStudio
144.
145.
146.
147.
148.
149.
150.
151.
152.
153.
Vendre Sur Instagram #suite
154.
Un lien vers un site commercial sur vos stories? si vous avez plus de 10.000 followers
155.
156.
Onglet Insta SHOPPING
157.
Enregistrer pour plus tard, pour montrer, comparer . . .
158.
• Avoir un compte Instagram • L’associer à votre page Facebook BM. •
Posséder des produits physiques. • Avoir mis en place un catalogue de produits définis sur votre Page Facebook BM / onglet boutique • Etre validé par le processus de validation.
159.
160.
Partenariat de marques Identification permettant aux créateurs d’indiquer qu’une publication est le résultat d’un partenariat, Statistiques permettant aux entreprises d’analyser les résultats
161.
Photo
162.
Reels / IGTV
163.
Les stories peuvent être maintenue plus de 24h par la marque
164.
Certaines marques versent un paiement par clic aux influenceurs, D’autres les rémunèrent au pourcentage de ventes converties
165.
Site d’interface
166.
167.
Créer votre lien-nametag
168.
3 principes de Marketing appliqués à Instagram
169.
Principe 1 D é
c l i n e r efficacement s o n B r a n d
170.
BRAND L’occasion de répéter un message Chiffres d’affaire de 15 000 Dollars à 220 millions de Dollars en 4 ans.
171.
BRAND Un nom simple, cohérent
et accrocheur Dear MUESLI est une marque « par abonnement » créée sur Insta
172.
BRAND REVOLVE: 2 ados qui ne connaissaient rien à la mode mais tout à Insta Et donc 1 milliard de CA
173.
Principe 2 Instaurer un dialogue
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174.
HUEL, la force de collaborer avec des influenceurs (et ce n’est que de la poudre à manger)
175.
Décliner votre concept: soignez
vos identifications (merci les followers)
176.
177.
178.
179.
180.
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Cover-up 4. Inside the beltway
181.
Tips: Osez être précurseur
182.
Principe 3 Faire dans
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183.
Exemple: montrer l’autre côté
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184.
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186.
187.
Les néo méthodes Vidéos Insta
188.
• Place aux personnes • Donner de l’importance aux expressions •
Mettre en scène les connecteurs empathiques • Se laisser de l’espace
189.
190.
191.
192.
• Cadrer large • Ne pas couper les jambes •
Pas d’effet de tangente • Offrir un cadre et des rencontres dynamiques • Laisser plus de liberté aux mouvements du téléphone
193.
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194.
195.
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196.
• Effet de profondeur: sérénité, réflexion, fin, début, notions d’environnements (pour le héros)
197.
• Ou de proximité ;o)
198.
199.
• Théâtralisation des images finales
200.
201.
202.
203.
204.
• Parfois utiliser pour fixer la ligne d’horizon
205.
Utiliser les lignes présentes comme directions: où va ce train? (et non où est-il?)
206.
Lignes droites stabilisent Lignes courbes dynamisent
207.
208.
La symétrie produit de l’irréel : le réel n’est pas symétrique
209.
210.
La règle des 180°
211.
212.
213.
214.
• Multiplier les plans (mais attention aux effets parasites sur votre narration)
215.
216.
L’empan offre l’équilibre : le réel est impairs ;o)
217.
Konbini et Brut appliqués à Instagram
218.
Ce que nous souffle Konbini Texte d’accroche et Image percutante Codes verticaux dès l’accroche
219.
Le retour du texte Retravailler ses figures de style Ses effets d’annonces La méthodes des Chalons Les call 2 actions et leurs cousins les PUTAS
220.
L’omniprésence du visage You are talking with somebody
221.
La force du regard On peut aussi innover avec un regard Scénariser les yeux avec les autres items et/ou le texte
222.
Mettre en scène le hors champs Le corps, les regards, les épaules, les lignes de champs pour désigner les items #insight
223.
L’impact des oblique La diagonale porte les affects et induit des mécanismes (a) d’empathie, (b) de catharsis et (c) de déstabilisation des personnages / des récits
224.
Ce que nous souffle BRUT Repenser le reportage
225.
Instaurer la connivence .. Et donc l’attachement Logique d’adhésion et de partage
226.
Se doter de Gimmicks La force des chiffres
227.
L’accroche visuelle Les codes Insta et TikTOK
228.
Pour chaque séquence • Ce que l’on voit sur l’image • Description de l’action, du son, des dialogues, des voix off •
Audio verte (autres que l’audio de prise) • Timing
229.
5 derniers TIPS BRUT. 1. Mettre en seed une phrase du clip (mise en tension) 2. Ecrire court 3.
Rester dans le marronnier 4. Etre en code DISCOVERY Reportage PUTA 5. Congruence: jouer sur les affects
230.
Comment structurer son approche INSTA
231.
Stratégie • Etape 1 : Faire un audit stratégique de l’existant: que font mes concurrents sur Insta / TIKTOK? • Etape 2 : Intégrer sa stratégie digitale dans la stratégie de communication: que faisons nous déjà ailleurs? •
Etape 3 : Définir les objectifs de sa stratégie digitale • Etape 4 : Identifier sa cible client • Etape 5 : Identifier leur univers
232.
• Etape 6 : Elaborer sa stratégie d’inbound marketing • Etape 7 : Construire une charte éditoriale orientée outils-Insta: photo, stories, IGTV, promo, REELS, Guides… •
Etape 8 : Définir les ressources internes et externes nécessaires • Etape 9 : Choix des indicateurs pour mesurer la performance des actions • Etape 10: Suivi des impacts et adaptation
233.
À vos claviers…
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