Le briefing de Bruxelles sur le développement n. 57 sur « Investir dans l'agriculture paysanne pour la sécurité alimentaire et la nutrition » organisé par le CTA, la Commission européenne / EuropeAid, et le secrétariat ACP s'est tenu le mercredi 11 septembre 2019 de 9h00 à 13h00 au Secrétariat ACP, 451 Avenue Georges Henri, 1200 Bruxelles, Salle C. Ce briefing a examiné l’agriculture paysanne et son rôle clé dans la mise en œuvre de la sécurité alimentaire/nutrition et de systèmes alimentaires durables, comme l'illustre par l'ODD 2.

1. PROJET STARS
(STRENGTHENING
AFRICAN RURAL
SMALLHOLDERS)
Allier des solutions
financières et de marché
Dr. Marco Dekker
Coordinateur MERL du
programme STARS
Courriel : m.dekker@icco.nl

2. Soutien à 210 000 petits
exploitants à travers :
• l’accès au financement
• le développement de la
chaîne de valeur
Les solutions que nous
proposons s’appuient sur le
système de marché local.
Les petits exploitants sont des
acteurs de ce système de
marché. Cependant, les
produits existants ne
répondent pas toujours à leurs
besoins.5 ans, 17 millions USD

3. Un microprêt standard
Un microprêt agricole
Saison des plantations Saison des récoltes
L’exemple du microcrédit :
• Cycle agricole
• Intrants nécessaires
• Taille du prêt nécessaire
• Capacité de remboursement
spécifique à la culture
• Système de remboursement
Remboursement régulier
Remboursement après
vente des cultures
Débours
Débours

4. Les petits exploitants avaient déjà accès au crédit avant le
projet STARS.

5. Cependant, ils ont besoin de produits financiers ciblés.
STARS propose un mélange de crédits
répondant aux besoins réels des
agriculteurs :
• Financement de la chaîne de valeur
(organisations de producteurs + banques +
gros acheteurs)
• Produits de leasing (équipement)
• Prêts individuels spécifiques aux cultures
• Prêts avec récépissé d’entreposage
• Prêts de solidarité en groupe

6. STARS, ce n’est pas uniquement des crédits. Nous
agissons sur l’ensemble de la chaîne de valeur.
Sans accès à des intrants agricoles de qualité ou à
un marché pour vendre ses cultures, l’agriculteur
n’est pas gagnant.
Nous renforçons les services tels que la fourniture
d'intrants, les formations payantes, les services
d'information sur le marché et les services de
vulgarisation agronomique.
Nous renforçons les capacités des organisations
de producteurs en matière de gestion, de
compétences financières et de contrôle de la
qualité.
Nous mettons en relation les organisations de
producteurs et les banques commerciales, nous
organisons des sessions B2B et nous contribuons
à mettre au point des modèles commerciaux.

7. Cette alliance permet d’améliorer les rendements, de vendre
aux marchés, d’augmenter les revenus culturaux et de
renforcer la sécurité alimentaire.
Transformateurs, gros
acheteurs
Négociants
Organisations de producteurs
(BC)
Petits exploitants
Fournisseurs d'intrants,
fournisseurs de SDE, CEP
Banques étatiques et
commerciales
Institutions de microfinancement
(BC)
Financement participatif
Refinancement
Mobilisation de l’épargne
1) Accès au financement 2) Développement de la chaîne de
valeur

8. Nos résultats à ce jour dans quatre pays (A4)
Clients de groupes de solidarité
Clients individuels (CV peu solides)
CV clientes (solides)
Prêts d’entreposage (au Sénégal
uniquement)
Leasing
Total
63 022
10 262
74 758
1 981
En développement
150 023
Formation
Intrants agricoles
Accès au marché
Accès aux informations agricoles
Total
31 674
34 791
88 673
23 241
178 379
Accès au
financement
Développement de la
chaîne de valeur

9. Nos résultats à ce jour dans quatre pays
Quelques exemples d’études :
BF – Une fois les récoltes améliorées et en ayant accès
au crédit, les cultivateurs de sésame ont augmenté
leurs rendements de 80 à 300 kg/ha et les agriculteurs
sont passés de deux à trois repas par jour.
SG – Les agriculteurs qui ont eu accès aux prêts par
récépissés d’entreposage ont augmenté leurs prix, ont
subi moins de pertes post-récoltes et ont renforcé leur
sécurité alimentaire en basse saison.
RW – Une fois l’évaluation des risques de crédit
améliorée dans un secteur, la taille des prêts agricoles a
augmenté et les prêts non performants ont presque été
éliminés.
ET – Un groupe de cultivateurs de pommes-de-terre lié
à un grand acheteur (un fabricant de pommes chips
néerlandais) a vendu 244 millions de tonnes la première
année, ce qui a encouragé les institutions de
microfinancement à proposer des crédits.

10. Moteurs de succès :
• Il faut avant tout bien comprendre les contraintes du marché et les besoins des clients, y compris les cycles
d’apprentissage.
• La flexibilité de s’adapter à l’évolution des conditions (du marché), sans mise en œuvre théorique linéaire
• Une approche qui va au-delà de la solution unique, alliant diverses solutions
• Un accent sur le changement systémique (mise à l’échelle)
Changement systémique (signes avant-coureurs) :
Les organismes de microfinancement mettent à l’échelle et élargissent en interne les produits à d’autres cultures et
secteurs. Les organisations de producteurs s’orientent davantage vers les services et les marchés et reçoivent des
crédits des banques. Les agriculteurs se sont montrés disposés à payer pour des services tels que la formation. La
coordination s’améliore sur la chaîne de valeur. De nouveaux organismes de microfinancement et de nouvelles
organisations de producteurs rejoignent le projet STARS, dont l’approche est reproduite sur d’autres chaînes de
valeur.
Difficultés :
• Le contrôle du gouvernement sur les systèmes d’approvisionnement en intrants, les prix du marché et les
organisations de producteurs
• La distorsion du marché par les donateurs, qui fournissent des produits subventionnés et des services gratuits
• La collaboration avec des grands acteurs du marché pour un programme relativement petit (sans co-
investissement)
Priorités l’an dernier :
L’agriculture résiliente face au climat, la jeunesse et les questions de genre, l'innovation numérique (évaluation des
prêts, flux de produits), des prix équitables et transparents

11. Nous aidons les
agriculteurs et les petites
entreprises à se
développer.