Nairobi, 15th July, 2014. Presentation by Joseph Tilado Minoungou (CORIS Bank International) on Day 1 of the Fin4Ag conference.

1. CONFFERENCE INTERNATIONALE fina4ag 2014
Du 14 – 18 juillet 2014 Nairobi, Kenya
Session S1: Bonnes pratiques dans le financement des chaînes de valeur agricoles
Joseph Tilado MINOUNGOU, 15 juillet 2014

2. 1. Identification des acteurs : Organisation-process- hiérarchie des
maillons
2. Identification des besoins de financement : CT – MT – LT
3. Evaluation potentielle d’offre de garantie, éducation financière
4. Elaboration des conditions et mécanismes de financement
5. Financement de la chaine, suivi du crédit
Réflexion pour une amélioration du mécanisme
Session S1: Bonnes pratiques dans le financement des chaînes de valeur agricoles
Joseph Tilado MINOUNGOU, 15 juillet 2014

3. PRODUCTEURS DE
RIZ (dont 50
semenciers)
•Une faitière
•Une Union de 16 groupements
•1 675 exploitants agricoles (1ère campagne)
•2 000 exploitants agricoles (2ème campagne)
COLLECTEURS • Un groupement de 37 membres
TRANSFORMATEURS
(égreneurs et
étuveuses)
• Une coopérative de 16 égreneurs
• Une union d’étuveuses ( 14 groupements et 460 membres)
MARCHE (grossistes
, demi-grossistes et
consommateurs)
• SONAGESS, PAM, FAO
• Divers commerçants grossistes, demi-grossistes et
consommateurs

4. Intrants (engrais, semences)
Crédits de campagne
Crédits de campagne, équipements,
magasins de stockage
Crédit de trésorerie (conditions
standards)
PRODUCTEURS
COLLECTEURS
EGRENEURS
ETUVEUSES
DISTRIBUTEURS
(Privés ; Etat)

5. Elaboration de conditions particulières à
chaque acteur
Evaluation du
potentiel de
garanties et
des conditions
de crédit
Sensibilisation
sur le crédit
Sensibilisation
sur la
concertation et
la
contractualisati
on intra filière
Concertation des
acteurs pour une
bonne synergie,
éducation financière
Tous les maillons
sont pris en compte,
accroissement des
revenus, force de
négociation.

6. Les contrats intra-filière
La tierce détention ou
warrantage
Des contrats commerciaux
sont signés entre les différents
maillons pour assurer le
marché
-Assurer le marché de chaque maillons
-Sécuriser les crédits des maillons de la chaîne
Mécanisme allégée
de surveillance des
mouvements de
stocks et des flux
financiers avec une
tierce personne

7. •Transformateurs
(étuveuses et
égreneuses): Stocks
& Equipements
• La distribution
le Marché
• Collecteurs :
Stocks
•Producteurs
de riz :
Intrants
•(stock après récolte)
Contrat Intra
filière et tierce
détention
agricole
Contrat intra
filière et tierce
détention
agricole
Contrat intra
filière et tierce
détention
agricole
Domiciliation
des contrats
commerciaux
B
a
n
q
u
e

8. Marché
Transformateurs
Collecteurs
Producteurs
CBI REMBOURSEMENT CREDITS
CBI:
ENCAISSE
MENT
RECETTES –
TIERS
DETENTEUR:
DESTOCKAGE
CBI CREDITS_#
contrat Intra
filière & Détention
de stocks

9. •Transformateurs (étuveuses
et égreneuses): Stocks &
Equipements
• La distribution le
Marché
• Collecteurs :
Stocks
•Producteurs de riz
: Intrants
•(stock après récolte)
Contrat Intra
filière et
tierce
détention
agricole
Contrat intra
filière et
tierce
détention
agricole
Contrat intra
filière et
tierce
détention
agricole
Domiciliation
des contrats
commerciaux
B
a
n
q
u
e
Face au volume croissant du crédit, développer des partenariats :
-Autres partenaires :assureurs, fonds de garanties, SFD/IMF, Etat et ONG
-Motivation à l’épargne & à l’auto-prise en charge
PRIVE :
Partage du
Risque
ETAT : Partage
du risque

10. ▪Disponibilité des intrants en quantité, en qualité et en temps opportun; réduction des coûts d’achat
▪Respect du calendrier cultural et des itinéraires de production;
▪Augmentation des rendements pour la première fois : de 4,5 tonnes/ha à 6 tonnes
/ha;
▪Accroissement des revenus de +33,33 %
▪Economie de temps, d’eau d’irrigation et réduction des coûts
▪Augmentation du volume de collecte;
▪Payement comptant et rapide;
▪ Accroissement des marges
▪Disponibilité de la matière première sur une plus longe période; ▪Accroissement des
revenus
▪Amélioration de la qualité des produits finis
▪Accroissement et amélioration de l’offre de riz local
▪Maîtrise des prévisions de vente
▪Réduction de dépendance aux produits importés
CONCERTATION ET PRISE DE CONSCIENCE POUR UNE SYNERGIE D’ACTIONS PAR TOUS LES
ACTEURS DE LA CHAINE DE VALEURS

11. - Sécurisation des concours
- Accroissement des volumes de
crédits
- Concertation des acteurs pour
capitaliser les acquis
- Augmentation des revenus et
marges des acteurs
- Meilleure qualité de vie des acteurs
ruraux
- Prise de conscience de la nécessité
de collaboration entre les maillons
- Galvanisation et motivation des
acteurs ruraux pour des défis plus
importants;
- Pouvoir de négociation des prix de
vente; et coût des intrants.
- Acteurs soucieux du bon
dénouement des crédits, et
- Auto prise en charge progressive
par épargne forcée.
- Amélioration de la
sécurité alimentaire et à
la réduction de la
pauvreté.

12.  Financer la chaîne de valeur agricole, c’est financer l’ensemble de la chaîne à
temps, en qualité et en quantité suffisante.
 Les banques et tous les acteurs financiers doivent travailler à favoriser une attitude
créative en leur sein, loin des compétitions stériles : innovation, audace, action
doivent être notre leitmotive.
 Le développement de partenariats divers pour le renforcement des capacités des
acteurs de la chaine de valeur agricole sécurise davantage le crédit bancaire et le
développe. Il reste à ce que tous les acteurs veillent à une juste répartition des
risques et surtout des profits dans un esprit de partenariat, et d’éviter autant que
possible la spéculation alimentaire.
MERCI POUR VOTRE ATTENTION