1. Stratégie de communication
Jean François
Guillas Briac
Delcourt Chrysoline
Dubois Astrid
Delporte Géraldine
17/12/07
2. 1- analyse Sommaire
1- Présentation de la concurrence
2- Situation d’Opinel dans son marché : Matrice SWOT
3- Mapping
4- Problématique
5- Stratégie de communication
2- communication
1- Le personnage
2- La signature de la campagne
3- Les 4 étapes de la campagne
4- Budget
5- Rétroplanning
6- Préconisations
Conclusion
4. 1- Présentation de la concurrence
Produits
Activité Qualité, pratiques
pour plaisir et
Prix
Peu coûteu,
Outils multifonctions,
satisfaction accessible dans le
couteaux professionnels,
articles publicitaires monde entier
Distribution
Magasins, les Coutelleries,
Armureries, Quincailleries,
Magasins d'art de la table,
Tabacs,les Grands Magasins,
Communication
Campagne affichage, presse, TV
Jardineries
5. 1- Présentation de la concurrence
Produits
Activité outils
Qualité, robustesse
et technicité Prix
Cher, de 50 à 300 €
Couteaux de poche, pour les couteaux de
multifonctions et poche
sécateurs
Distribution
Magasin de sport, de
bricolage et d’équipement
de la maison (Décathlon,
BHV…)
Communication
Site Internet très attractif et interactif
6. 1- Présentation de la concurrence
Produits
Activité Design classique,
objet très masculin
Prix73 € pour
de 30 € à
Cisellerie, fabrication
des rasoirs, taillanderie, un couteau pliant
fabrication des
couteaux traditionnels,
instruments de
chirurgie, articles en
matière
plastique,articles de
cuisine
Distribution
Boutiques spécialisées,
magasins des arts de la
Communication
Presse, Internet
table.
7. 1- Présentation de la concurrence
Produits
Activité Qualité, référence Prix prix pour
Différents
groupement d'artisans
régionaux des gammes de
produits très larges
Distribution
Boutique en ligne, les
coutelleries, armureries,
quincailleries, magasins
d'art de la table Communication
Presse, Internet
8. 5- Mapping
Prix élevé
Authenticité Technicité
Prix accessible
9. 2- SWOT
Opportunités Menaces
• Un chiffre d’affaire du marché élevé • Marché dominé par la Chine, la France
+ -
• Pas de concurrence entre petits • Mesure de sécurité dans les aéroports
producteurs et gros fabricants • Les normes ISO et AFNOR sur le port
• La conjonture française favorise d’armes
l’achat de produits bon marché • Baisse de la consommation
• Augmentation des exportations
Forces Faiblesses
• Image désueté
• Produit simple • Produit peu innovants
• Forte notoriété • Entreprise Familliale
• Prix Accessible • Produit rarement renouvelé
• Qualité et savoir faire reconnu
10. 3- Problématique
rajeunir
Comment rajeunir l’image d’Opinel dans
une société essentiellement urbaine ?
urbaine
?
11. 4- Stratégie de communication
Objectifs
buzz
Créer un autour de la marque
Augmenter la notoriété auprès de la cible
Créer de l’affinité entre le public et la marque
Assurer une forte visibilité dans les grandes villes
Générer de fortes retombées RP
Générer du trafic sur le site créé lors de notre campagne
Hommes et femmes de 18 à 30 ans, inscrits dans un
Cible
environnement urbain
Toutes CSP confondues
Cœur de cible : baroudeurs urbain, amateurs d’activités diverses
Cibles secondaires : journalistes, leaders d’opinion
12. 4- Stratégie de communication
Positionnement
Opinel, le complice des aventuriers dans la jungle urbaine
Justification
Complice : signifier le lien d’appartenance
Aventurier : profil des consommateurs actuels
Jungle urbaine : pour signifier le monde urbain et ses obstacles
Axe de communication
Création d’un personnage qui véhiculera les valeurs : utilité, simplicité et aventure
Création d’un univers ludique ou ce personnage évoluera
Ton humoristique
14. 1- Le personnage
Prénom : Lionel
Sexe: masculin
Date de naissance : 18/04/1980
Signe particulier : tatouage du logo
Opinel sur le bras gauche
Personnalité : jeune actif aventurier,
envisage la ville comme une jungle,
n’envisage pas la vie sans son Opinel
16. 3- La campagne
Etape 1 : Teasing affichage et flyers
-> Pour créer le buzz
Etape 2 : Relations Presse & Relations Publique
-> Pour l’amplifier
Etape 3 : Lancement de l’opération Lionel et son Opinel
Road Show et ouverture du site Internet
-> Pour apporter une réponse
Etape 4 : Campagne média et hors média
-> Pour amplifier le trafic sur le site
17. 3- La campagne
Etape 1 : Teasing
• Sous quel format ?
– Affichage sauvage : cible réceptive à ce genre de support
– Tractage
– Spots radio sur les locales Europe 2 de chaque ville de la tournée
• Pourquoi ?
– Message court et accrocheur qui interpelle
– Incite le public à en savoir plus
• Quand ?
– Une semaine avant chaque date de la tournée
• Où ?
– Dans toutes les villes de la tournée
18.
19. 3- La campagne
Etape 2 : Relations Presse et publiques
• Sous quel format ?
– Envoi d’un communiqué de presse et invitation (1 semaine avant)
– Conférence de presse (dossier de presse + cadeau Opinel)
– Soirée V.I.P
• Pourquoi ?
- Relayer l’information auprès de la presse et les leaders d’opinion
• Quand ?
– 2 jours avant le début de la tournée : Jeudi 15 mai 2008
• Où ?
– Paris Domaine de la Chesnaie du Roy
21. 3- La campagne
Etape 3 : Le site internet
www.lioneletsonopinel.com
Dans un univers de jungle urbaine,
l’internaute pourra accéder :
Poster ses propres videos
- participer au Concours des meilleures vidéo
- Quizz humoristique sur la thématique du couteau
- Le jeu vidéo des aventures de Lionel
- Boutique en ligne
22.
23. 3- La campagne
Etape 3 : RoadShow
• Pourquoi ?
– Une campagne alternative mais présente au niveau national
• Quand ?
– Du 17 mai au 21 juin 2008
– Tous les samedis
• Où ?
- Dans les grandes villes françaises : Paris, Lille, Nantes, Toulouse,
Marseille et Lyon
• Sous quel format ?
- Un bus Anglais s’installera dans toutes les villes habillées aux couleurs
d’Opinel et accueillera le public avec de nombreuses animations
25. 3- La campagne
Etape 3 : RoadShow
Intérieur du bus
- Découverte des produits Opinel et possibilité d’achat
- Connexion à Internet pour jouer en ligne au jeu « Lionel
d’Opinel » et découvrir son environnement
- Un espace détente
- Distribution de Goodies (tee-shirt, badges, portes clés,
briquets)
26. 3- La campagne
Etape 3 : RoadShow
Extérieur du bus
- Des activités de plein air sur le thème de la jungle urbaine avec mur d’escalade
et parcours d’aventure.
- Demande de coordonnées et questionnaire de satisfaction
28. 3- La campagne
Etape 4 : Le site Internet
• Une campagne sur Internet
- Bannières et carrés sur Yahoo, Wanadoo, Free et MSN Hotmail
- Habillage du site Dailymotion (Journée de lancement de l’opération)
