1. Le Prix d’un Produit

2. Impacts du prix
Revenus de l’entreprise
Rentabilité de l’entreprise
Position concurrentielle des produits

3. Pas toujours libre ...
Producteur Distributeur Client
Editeurs de livres: peuvent imposer un prix au distributeur

4. 3 facteurs à prendre en compte
La demande
La concurrence, leur positionnement prix
Les coûts de revient

5. Coût de revient
Frais fixes (quoi qu’il arrive, coût dépensé)
Frais variables
Exemple sur Cross Knowledge

6. Les effets possibles d’une baisse des prix
Augmenter le volume de vente
Les frais fixes sont mieux couverts
Le résultat peut augmenter ...
Impact sur l’image du produit?

7. Effets possibles d’une augmentation des
prix
Augmentation de la marge par produit vendu
Baisse du volume de ventes

8. Conclusion : profitabilité

9. Réflechissons au cas de la JE
Le produit : logiciel de gestion des evenements pour BDE
Quel est le coût de la première prod?
Quels sont les coûts de production du logiciel?
Combien de logiciels faut il vendre pour être rentable?