Le Prix d’un Produit
Impacts du prix

Revenus de l’entreprise
Rentabilité de l’entreprise
Position concurrentielle des produits
Pas toujours libre ...
Producteur        Distributeur           Client



 Editeurs de livres: peuvent imposer un prix au ...
3 facteurs à prendre en compte


La demande
La concurrence, leur positionnement prix
Les coûts de revient
Coût de revient

Frais fixes (quoi qu’il arrive, coût dépensé)
Frais variables
Exemple sur Cross Knowledge
Les effets possibles d’une baisse des prix


Augmenter le volume de vente
Les frais fixes sont mieux couverts
Le résultat p...
Effets possibles d’une augmentation des
prix



Augmentation de la marge par produit vendu
Baisse du volume de ventes
Conclusion : profitabilité
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La gestion des prix de vente

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  • La gestion des prix de vente

    1. 1. Le Prix d’un Produit
    2. 2. Impacts du prix Revenus de l’entreprise Rentabilité de l’entreprise Position concurrentielle des produits
    3. 3. Pas toujours libre ... Producteur Distributeur Client Editeurs de livres: peuvent imposer un prix au distributeur
    4. 4. 3 facteurs à prendre en compte La demande La concurrence, leur positionnement prix Les coûts de revient
    5. 5. Coût de revient Frais fixes (quoi qu’il arrive, coût dépensé) Frais variables Exemple sur Cross Knowledge
    6. 6. Les effets possibles d’une baisse des prix Augmenter le volume de vente Les frais fixes sont mieux couverts Le résultat peut augmenter ... Impact sur l’image du produit?
    7. 7. Effets possibles d’une augmentation des prix Augmentation de la marge par produit vendu Baisse du volume de ventes
    8. 8. Conclusion : profitabilité
    9. 9. Réflechissons au cas de la JE Le produit : logiciel de gestion des evenements pour BDE Quel est le coût de la première prod? Quels sont les coûts de production du logiciel? Combien de logiciels faut il vendre pour être rentable?

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