La publicité programmatique permet de répondre à de nombreuses attentes des Marketers : notoriété, acquisition, développement, fidélisation, rétention … Les cas d’usage sont multiples, ainsi que les solutions et acteurs du marché pour les mettre en œuvre. A chaque annonceur son écosystème digital et programmatique : RTB, DMP, DSP, CRM, PRM, TMS, Analytics … Nous donnerons quelques clés pour naviguer dans cet univers complexe.

1. 1
Simply beyond
Cas d’usage & écosystème
programmatique:
Comment couvrir l’ensemble des
objectifs marketing ?
Jean Meneveau, Directeur associé

2. 2
Le Programmatique n’est que la première étape
de l’évolution de l’écosystème Marketing Digital
des annonceurs

3. 3
Feeling lost?

4. 4
2011-2014 2015-2017
Développement et démocratisation du RTB Le RTB devient incontournable
Apparition de nouvelles
techniques
Diversification des
supports
Enrichissement des
KPIs
Places de
marché privées
CRM
Développement du
data marketing
Multiplication des
canaux
Engagement
Media
attribution
+ + + +
Open
auctions
Prix garantis
automatiques
Prix fixes
Third party
cookies
Cross
device
Offline
Stocks
premium AffiliationInvendus “fat middle”
PerceptionAudience
Le développement sans limite de la
programmatique

5. 5
Des objectifs marketing très larges à couvrir

6. 6
Développer la notoriété et générer une prise en compte de
la marque / produits
DMP
Vidéo en pre-roll Rexona #jedefietsonga
Toucher
Enrichissement du
cookie avec la data
pour déterminer qu’il
s’agit d’un homme qui
pratique du sport

7. 7
Générer une interaction sur le site de l’annonceur
Variations dynamiques du CTA
pour déterminer la meilleure
créativité
TESTING DCO
Interagir
Bannière L’Oréal

8. 8
Booster les ventes en ligne par un meilleur ciblage
Ciblage en temps réel de
l’intention d’achat à travers les
différents canaux et terminaux
de l’utilisateur avec
géolocalisation
TEMPS
REEL
OMNI-
CANAL
Convertir
Retargeting offres Orange

9. 9
Fidéliser le client avec des offres personnalisées
Lien avec le profil de
l’utilisateur pour pousser une
offre pertinente
Coupon Nestlé
Engager
DMPCRM

10. 10
Le Programmatique reste figé sur une dichotomie très forte
entre le achat média et les données utilisateurs / client
SEM,
display
…
CRM www.
X DSP
Ad
server
Data supply, aggregation,
optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric” Achat média en Programmatique

11. 11
Les annonceurs et les agences occupent chacun un
périmètre distinct qui reproduit les silos technologiques
SEM,
display
…
CRM www.
X DSP
Ad
server
Data supply, aggregation,
optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric” Achat média en Programmatique
Géré par les
agences
Donnée fragmentée
gérée par les
annonceurs

12. 12
Le data marketing introduit une révolution qui permet de
réconcilier la donnée utilisateur avec l’achat média
SEM,
display
…
CRM www.
X DSP
Ad
server
Data supply, aggregation,
optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric” Achat média en Programmatique
DMP

13. 13
Mais cette révolution du data marketing demande à se
poser la question des rôles des agences et des annonceurs
SEM,
display
…
CRM www.
X DSP
Ad
server
Data supply, aggregation,
optimization
Creative optimization
Creative creation
Reporting
Media buying platform (media decisioning)
Univers Data marketing “user-centric” Achat média en Programmatique
DMP ??
?
??
?
?
?

14. 14
1. Fragmentation de l’écosystème média
SEM
SEO
Search Affiliation Display Social
Network
Direct
Brand
Perf.
Advert.
Viral
Canaux
d’acquisition
digitale
Program.
SEM
dec.
SEO
dec.
Network
dec.
Direct
dec.
Brand
dec.
Perf.
dec.
Social
dec.
Social Viral
dec.
Bid Mt Net. AdS
Ad Server
Overall Media decisioning
Management
Analytics
Outils
publication
Outils mesure
perf.
Ad ServerAd Server
TDTDTD
Ad Server
Bid Mt Ad Server Ad Server
Ad
Server
Web anal.
Report Report Report Report Report Report Report Report
Ad
Server
Web anal.

15. 15
2. Généralisation du programmatique multi-canal
SEM
SEO
Search Affiliation Display Social
Network
Direct
Brand
Perf.
Advert.
Viral
Canaux
d’acquisition
digitale
ProgrammatiqueProgram.
SEM
dec.
SEO
dec.
Network
dec.
Direct
dec.
Brand
dec.
Perf.
dec.
Social
dec.
Social Viral
dec.
Bid Mt Net. AdS
Ad Server
Overall Media decisioning
Management
Analytics
Outils
publication
Outils mesure
perf.
Ad ServerAd Server
TDTDTD
Ad Server
Bid Mt Ad Server Ad Server
Ad
Server
Web anal.
Report Report Report Report Report Report Report Report
Ad
Server
Web anal.

16. 16
3. Centralisation de l’ad serving et de l’analytics
SEM
SEO
Search Affiliation Display Social
Network
Direct
Brand
Perf.
Advert.
Viral
Canaux
d’acquisition
digitale
ProgrammatiqueProgram.
SEM
dec.
SEO
dec.
Network
dec.
Direct
dec.
Brand
dec.
Perf.
dec.
Social
dec.
Social Viral
dec.
Bid Mt Net. AdS
Centralised Ad Server
Ad Server
Overall Media decisioning
Attribution modeling
Management
Analytics
Outils
publication
Outils mesure
perf.
Ad ServerAd Server
TDTDTD
Ad Server

17. 17
4. Ajout d’une DMP pour une vision « user-centric »
SEM
SEO
Search Affiliation Display Social
Network
Direct
Brand
Perf.
Advert.
Viral
Canaux
d’acquisition
digitale
ProgrammatiqueProgram.
SEM
dec.
SEO
dec.
Network
dec.
Direct
dec.
Brand
dec.
Perf.
dec.
Social
dec.
Social Viral
dec.
Bid Mt
Centralised Ad Server
Overall Media decisioning
Attribution modeling
DMP
CRM
Ext.
data
On-site data
…
Management
Analytics
Outils
publication
Outils
mesurement
perf.
Net. AdS
Ad Server Ad ServerAd Server
TDTDTD
Ad Server

18. 18
Le Programmatique est un accélérateur de la
transformation digitale des annonceurs

19. 19
Questions