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De l’achat d’espace à l’achat
d’audience
Christophe Dané – DG Omnicom Media France




                                 Conférences Tendances Stratégies - Paris le 27 Novembre 2012
                                                                                          | p.
                   Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
UN MARCHÉ NÉE D’UN PARADOXE
                                                                                     Trading Desk d’Omnicom Media




      Rentabilité économique des éditeurs             Inventaires publicitaires sans limite




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                 2
Ad Exchange,
la nouvelle donne du marché Digital




                                                               | p.
         Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
QUELLES PERSPECTIVES POUR LES ADEXCHANGES ?
                                                                                  Trading Desk d’Omnicom Media




         •   En 2015, les revenus pubs via RTB représenteront*
                27% aux US (10% en 2011), soit 5.1 Mld $
                25% en UK (vs 6%)
                21% en France (vs 4%)



         • Marché français x7 entre 2011 et 2015*                Evolution du marché français
          30M€ à 220M€




                                                                                 20%


 *Source : IDC


Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                 4
Quels fonctionnements ?




                                                             | p.
       Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
LA MÉCANIQUE DES ADEXCHANGES EN 3’40’’
                                                                                    Trading Desk d’Omnicom Media




       http://www.dailymotion.com/video/xudbrm_l-evolution-des-modes-d-achat-du-display_tech




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                6
ADEXCHANGE, PLACE DE MARCHÉ
                                                                                            Trading Desk d’Omnicom Media




                                    plateforme / place de marché « technologique » virtuelle qui
                                    optimise l’achat et la vente d’inventaire publicitaire Display, en
                                    temps réel, en fonction des stocks d’inventaires disponibles et sur
                                    un principe de mise aux enchères de chaque impression
                                    publicitaire.




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                       7
UNE RÉVOLUTION TECHNOLOGIQUE AU SERVICE
       DE L’ACHAT D’ESPACE.
                                                                                                             Trading Desk d’Omnicom Media




       Real Time Bidding




    Real Time Bidding » ou « Enchère
    en Temps Réél ». Technologie
    permettant l’achat en temps réel
    d’inventaire display ciblé sur un
    segment d’audience




                                        Vitesse d’execution des achats permise sur les Adexchanges




                                        la vitesse maximale des signaux voyageant le long des fibres nerveuses de la moelle épinière
Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                                  8
DE L’ACHAT MEDIA À L’ACHAT D’AUDIENCE
                                                                                Trading Desk d’Omnicom Media




       • Du médiaplanning à l’audience planning




             Chaque Impression est achetée “en fonction de sa Valeur pour le client”


Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012              9
ECOSYSTÈME SIMPLIFIÉ
                                                                                                              Trading Desk d’Omnicom Media
                                                        Demand Side            Supply Side
                                                         (Buying)                 (Selling)



                                                              Ad Exchanges
                                         International & local inventory: Display / Mobile / Video / Social


     Data
   Partners


                                Agency Buying Desk;                                                   Ad Networks

   Dynamic
   Creative
   Partners
                                 [Demand Side                                                         Supply Side
                                   Platforms]                                                          Platforms

  Verification
   Partners




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                                   10
LE PRINCIPE DE L’ENCHÈRE R.T.B.
                                                           Trading Desk d’Omnicom Media




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012   11
DSP ( DEMAND SIDE PLATFORM) :
        GESTION DE LA DEMANDE D’INVENTAIRES
                                                                                                                           Trading Desk d’Omnicom Media




                                                                             Technologie qui permet à un annonceur, à une
                                                                             agence media… de piloter ses campagnes sur
                                                                             différents Ad Exchanges ou SSP depuis une
                                                                             seule et unique interface utilisateur.

                                                                             Les DSPs agrègent la demande des agences,
                                                                             des adnetworks, des retargetteurs et des
                                                                             annonceurs.



  Principales fonctionnalités : gestion algorithmique des prix d’achat (prix fixe ou enchères dynamiques en temps réel), achat multi-plateformes,
  achat d’impressions sur critères d’audience et reporting unifiés.




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                                                12
SSP (SUPPLIES SIDE PLATFORM) :
       LA GESTION DE L’OFFRE D’INVENTAIRES
                                                                                       Trading Desk d’Omnicom Media




                                                      Société qui optimise la valeur de l’inventaire
                                                      publicitaire proposé par un éditeur en mettant
                                                      en concurrence les acheteurs potentiels –
                                                      Trading Desk, DSP, Annonceur directs,
                                                      AdNetwork, AdExchanges - et ce grâce à un
                                                      système d’enchères (RTB ou Fixe). Les SSP
                                                      utilisent leurs propres technologies.



  Principaux SSP




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                  13
50 MILLIARDS D’IMPRESSIONS DISPONIBLES PAR
       MOIS EN FRANCE EN 2012 SUR LE MARCHÉ RTB
                                                           Trading Desk d’Omnicom Media




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012   14
ACCÈS AUX INVENTAIRES DISCRIMINANT POUR LE
       CIBLAGE ET LES STRATÉGIES DES ANNONCEURS
                                                                Trading Desk d’Omnicom Media




          Open                                   Private        Public




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012        15
LES ENJEUX POUR LES ÉDITEURS
                                                                                         Trading Desk d’Omnicom Media




                                                 Une                  Equilibre entre
                   Revaloriser les          segmentation               vente directe
                      espaces              claire de l’offre           par la régie et
                                            (premium, inventaire
                                           contextuel et inventaire   vente indirecte.
                                              « performance »)




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                      16
LES ENJEUX POUR L’ANNONCEUR
                                                                                 Trading Desk d’Omnicom Media




                                Contribution &                          Personnalisation
          Performances          Déduplication         Ciblage précis     des messages
           Couverture                des               Retargetting
                                performances                             Remessaging




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                17
L’ORGANISATION DE LA CHAINE DE VALEUR DU
       MARCHÉ
                                                                                       Trading Desk d’Omnicom Media


                       AdExchanges : sources d’inventaire publicitaire




                                                                           Trading
            Audience    Editeurs        SSP           AdEX      DSP                  Annonceurs
                                                                             desk
      DSP




                                        Data Management Plateform



Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                   18
La data, outil de performances sur
le marché des Ad exchanges




                                                             | p.
       Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
DATA EXCHANGE :
       LA PLACE DE MARCHÉ SUR LES DONNÉES
                                                                                           Trading Desk d’Omnicom Media




                                      Agrégateur de données, visant à « qualifier » les données recueillies
                                      sur chaque internaute (en se basant sur les données de navigation
                                      des cookies), et permettant aux éditeurs de « monétiser » ces
                                      données qualifiées (mais anonymes) pour les annonceurs .
                                       La collecte de l’ensemble de ces données est mise à disposition du
                                      marché (agences, réseaux publicitaires, éditeurs) sous la forme
                                      d’une place de marché datas : le « data exchange »




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                      20
DMP (DATA MANAGEMENT PLATFORM) :
       GESTION CENTRALISÉE DES DONNÉES
                                                                                           Trading Desk d’Omnicom Media




                                         Permet aux annonceurs de cibler leurs campagnes avec des
                                         données de profil d’internautes et aux éditeurs de qualifier
                                         davantage leur inventaire publicitaire. Ces données peuvent
                                         concerner des caractéristiques socio-démographiques,
                                         géographiques ou comportementales d’internautes
                                         (données anonymes).
                                         Permet la mise à disposition des données de profils sur les
                                         places de marché pour les Ad Exchanges ou les DSP.




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                      21
LA DONNÉE, L’INDISPENSABLE VARIABLE DE
       L’EFFICACITÉ SUR LES ADEXCHANGES.
                                                                                           Trading Desk d’Omnicom Media




                                                                     €5.20




                                                      €0.95



                                                                              €1.50
                        €5
                                                                   €1.30           €6.30
                                             Data                  €1.50
                                                                                   €4.30

                                                                           €0.30




                                                                                              €1.00




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012           22
LE DMP AU SERVICE DE L’ACHAT RTB
                                                                Trading Desk d’Omnicom Media




                                              Individual
                                                profile




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012        23
LA CONVERGENCE DES DONNÉES
       EST AU COEUR DU SYSTÈME                                                                      Trading Desk d’Omnicom Media




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                                             Data Management
                                                 Platform

                                                   OUTPUTS
                       Audience
                        Dedupe/                                                       Audience
                       Segment                                                        Reporting
                                                                                          /
                                                                                      Analytics

                                       Display                   Site/
                                      Targeting/               Creative
                                     Prospecting             Customization




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                              24
LES IMPACTS SUR LES MÉTIERS EN AGENCE MÉDIA
                                                                                Trading Desk d’Omnicom Media




     Inventer de nouveaux métiers, à
     la convergence de 3 sciences :
             Bidmanagement (Search)
                                                                 Nouveaux profils à incuber
             Targetting (Display)
             Data (PRM/CRM)




           Repenser l’approche de l’efficacité média
                Le tunnel de conversion et le rôle de chaque canal dans ce tunnel
                La rationalisation des achats et la sélection des partenaires régies /
                éditeurs en se fondant sur la valeur ajoutée de chaque acteur

Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012             25
TRADING DESK:
       OUTILS ET SERVICES DE PILOTAGE DES ADEX.
                                                                                        Trading Desk d’Omnicom Media




       • 3 facteurs constitutifs : Humain, Technologie et Data




                                                      Agence ou société spécialisée dans l’achat sur
                                                      les AdExchanges et les SSP. Ils utilisent les
                                                      technologies DSP disponibles ou développées
                                                      en interne pour optimiser les campagnes
                                                      publicitaires des annonceurs (mandat)




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                   26
LES CAPACITÉS D’UN TRADING DESK
                                                                                            Trading Desk d’Omnicom Media




             Ciblage               Inventaires             Données                 Optimisation

       • Predictif             • Multi-DSP            • 1st party                • Real-time,
       • Audience              • Liste de sites sur     remarketing data           impression-level
       • Contextuel              mesure               • Accès aux                  decisioning
       • Frequence             • Accès aux private      principaux acteurs
                                 marketplace            de la data (3rd party)
       • Recence
                                                      • Gestion des DMP
       • Geo, daypart
                                                        clients
         & etc…


           Trouver                Atteindre             Connaitre                   Valoriser
            votre                   votre                 votre                       votre
          audience                audience              audience                    audience


Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                        27
LES BÉNÉFICES D’UN TRADING DESK
                                                                                                         Trading Desk d’Omnicom Media
                            Exhaustivité dans les inventaires                     Vision agnostique des outils,
                                                                                  technologies et data au service du ROI




                                                                                             La protection des données
                                                                                             annonceurs : les agences,
                                                                                             tiers de confiance

                                  Trading Desk
                                                                                            Utilisation des Data au service
                                                                                            d’une meilleure compréhension
                                                                                            des consommateurs



                                                                                  L’intégration et la déduplication des
                                                                                  leviers
Un savoir-faire aux confluences
des expertises digitales                                         Une expertise de conseil en stratégie de ciblage


                La modification des modèles d'investissements publicitaires :
                 la data et la technologie représenteront
Conférencesune part plus importante que le coût média à terme.
           Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                                  28
LES AVANTAGES DES PLACES DE MARCHÉ
                                                                                       Trading Desk d’Omnicom Media




       1/ Performances d’achat
         • Réduction des coûts de l’inventaire publicitaire
         • Accès des inventaires d’impressions supplémentaires
         • Optimisation des performances de campagne
         • Vérification des sites achetés et de leurs environnements


       2/ Couverture & ciblage
         • Achat des audiences qualifiées uniquement
         • Elargissement de la couverture des campagnes (long tail)
         • Achat des inventaires premium (opportunités)
         • Reciblage, personnalisation des créations en temps réel


       3/ Données
         • Collecte de la donnée utilisateur, standardisation et centralisation
         • Insight consommateurs
         • Plateforme technologique commune;
         • Déduplication de l’efficacité des canaux


Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                               29
Quelles intégrations et efficacités
dans la stratégie des moyens ?
                                                              | p.
        Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
LE RTB, INTÈGRE LA STRATÉGIE DES MOYENS
       DIGITAUX
                                                                                                        Trading Desk d’Omnicom Media




                       EX : DISPOSITIF MEDIA À LA PERFORMANCE                          Annonceur X


                                  SEM                   Affiliation               RTB




                                           Catégorie de                    20 % des Leads
                    Retargeting                                   CAC en dessous de 30% de l’objectif
                                         sites affinitaires
                          Data Intent/Interest                          Bénéfice Cross Selling




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                               31
LA SÉMANTIQUE POUR UN CIBLAGE PLUS FIN
                                                                                                   Trading Desk d’Omnicom Media




                                                                               Annonceur Y

                                                         Le volume de conversions de la
                                                         campagne Contextual Keywords
                                                           dépasse celui du retargetting
                                                      =>Alimentation de la campagne par les
                                                       mots clés les plus performants de la
                                                                 campagne SEA

                                                                                  Retargeting
                                                                       41%
                                                       58%                        Run On Network

                                                                                  RON Contextual
                                                                                  Keywords
                                                                        1%




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                       32
UNE MEILLEURE CONNAISSANCE DU CLIENT
                                                                                                                              Trading Desk d’Omnicom Media




                                                                                                     Annonceur Z


                                                                              RON => sélection
                                                                                inventaires
                                                                                affinitaires

                                                                                                          Retargeting
                                                           Data Intent/Interest


                                                             Pub / Exchange          Universal Site                            Impressions      Clicks Click R
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                                                             AdNexus RTB             offres.numericable.fr                           23 011         15

Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012                                             33
LES PERSPECTIVES DU SYSTÈME
                                                                               Trading Desk d’Omnicom Media




       • 30% du marché display sur les 2 prochaines années
       • Elargissement du système RTB aux autres écrans du foyer et des individus.




Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012             34
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       Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012

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  • 1. De l’achat d’espace à l’achat d’audience Christophe Dané – DG Omnicom Media France Conférences Tendances Stratégies - Paris le 27 Novembre 2012 | p. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
  • 2. UN MARCHÉ NÉE D’UN PARADOXE Trading Desk d’Omnicom Media Rentabilité économique des éditeurs Inventaires publicitaires sans limite Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 2
  • 3. Ad Exchange, la nouvelle donne du marché Digital | p. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
  • 4. QUELLES PERSPECTIVES POUR LES ADEXCHANGES ? Trading Desk d’Omnicom Media • En 2015, les revenus pubs via RTB représenteront*  27% aux US (10% en 2011), soit 5.1 Mld $  25% en UK (vs 6%)  21% en France (vs 4%) • Marché français x7 entre 2011 et 2015* Evolution du marché français  30M€ à 220M€ 20% *Source : IDC Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 4
  • 5. Quels fonctionnements ? | p. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
  • 6. LA MÉCANIQUE DES ADEXCHANGES EN 3’40’’ Trading Desk d’Omnicom Media http://www.dailymotion.com/video/xudbrm_l-evolution-des-modes-d-achat-du-display_tech Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 6
  • 7. ADEXCHANGE, PLACE DE MARCHÉ Trading Desk d’Omnicom Media plateforme / place de marché « technologique » virtuelle qui optimise l’achat et la vente d’inventaire publicitaire Display, en temps réel, en fonction des stocks d’inventaires disponibles et sur un principe de mise aux enchères de chaque impression publicitaire. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 7
  • 8. UNE RÉVOLUTION TECHNOLOGIQUE AU SERVICE DE L’ACHAT D’ESPACE. Trading Desk d’Omnicom Media Real Time Bidding Real Time Bidding » ou « Enchère en Temps Réél ». Technologie permettant l’achat en temps réel d’inventaire display ciblé sur un segment d’audience Vitesse d’execution des achats permise sur les Adexchanges la vitesse maximale des signaux voyageant le long des fibres nerveuses de la moelle épinière Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 8
  • 9. DE L’ACHAT MEDIA À L’ACHAT D’AUDIENCE Trading Desk d’Omnicom Media • Du médiaplanning à l’audience planning Chaque Impression est achetée “en fonction de sa Valeur pour le client” Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 9
  • 10. ECOSYSTÈME SIMPLIFIÉ Trading Desk d’Omnicom Media Demand Side Supply Side (Buying) (Selling) Ad Exchanges International & local inventory: Display / Mobile / Video / Social Data Partners Agency Buying Desk; Ad Networks Dynamic Creative Partners [Demand Side Supply Side Platforms] Platforms Verification Partners Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 10
  • 11. LE PRINCIPE DE L’ENCHÈRE R.T.B. Trading Desk d’Omnicom Media Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 11
  • 12. DSP ( DEMAND SIDE PLATFORM) : GESTION DE LA DEMANDE D’INVENTAIRES Trading Desk d’Omnicom Media Technologie qui permet à un annonceur, à une agence media… de piloter ses campagnes sur différents Ad Exchanges ou SSP depuis une seule et unique interface utilisateur. Les DSPs agrègent la demande des agences, des adnetworks, des retargetteurs et des annonceurs. Principales fonctionnalités : gestion algorithmique des prix d’achat (prix fixe ou enchères dynamiques en temps réel), achat multi-plateformes, achat d’impressions sur critères d’audience et reporting unifiés. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 12
  • 13. SSP (SUPPLIES SIDE PLATFORM) : LA GESTION DE L’OFFRE D’INVENTAIRES Trading Desk d’Omnicom Media Société qui optimise la valeur de l’inventaire publicitaire proposé par un éditeur en mettant en concurrence les acheteurs potentiels – Trading Desk, DSP, Annonceur directs, AdNetwork, AdExchanges - et ce grâce à un système d’enchères (RTB ou Fixe). Les SSP utilisent leurs propres technologies. Principaux SSP Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 13
  • 14. 50 MILLIARDS D’IMPRESSIONS DISPONIBLES PAR MOIS EN FRANCE EN 2012 SUR LE MARCHÉ RTB Trading Desk d’Omnicom Media Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 14
  • 15. ACCÈS AUX INVENTAIRES DISCRIMINANT POUR LE CIBLAGE ET LES STRATÉGIES DES ANNONCEURS Trading Desk d’Omnicom Media Open Private Public Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 15
  • 16. LES ENJEUX POUR LES ÉDITEURS Trading Desk d’Omnicom Media Une Equilibre entre Revaloriser les segmentation vente directe espaces claire de l’offre par la régie et (premium, inventaire contextuel et inventaire vente indirecte. « performance ») Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 16
  • 17. LES ENJEUX POUR L’ANNONCEUR Trading Desk d’Omnicom Media Contribution & Personnalisation Performances Déduplication Ciblage précis des messages Couverture des Retargetting performances Remessaging Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 17
  • 18. L’ORGANISATION DE LA CHAINE DE VALEUR DU MARCHÉ Trading Desk d’Omnicom Media AdExchanges : sources d’inventaire publicitaire Trading Audience Editeurs SSP AdEX DSP Annonceurs desk DSP Data Management Plateform Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 18
  • 19. La data, outil de performances sur le marché des Ad exchanges | p. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
  • 20. DATA EXCHANGE : LA PLACE DE MARCHÉ SUR LES DONNÉES Trading Desk d’Omnicom Media Agrégateur de données, visant à « qualifier » les données recueillies sur chaque internaute (en se basant sur les données de navigation des cookies), et permettant aux éditeurs de « monétiser » ces données qualifiées (mais anonymes) pour les annonceurs . La collecte de l’ensemble de ces données est mise à disposition du marché (agences, réseaux publicitaires, éditeurs) sous la forme d’une place de marché datas : le « data exchange » Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 20
  • 21. DMP (DATA MANAGEMENT PLATFORM) : GESTION CENTRALISÉE DES DONNÉES Trading Desk d’Omnicom Media Permet aux annonceurs de cibler leurs campagnes avec des données de profil d’internautes et aux éditeurs de qualifier davantage leur inventaire publicitaire. Ces données peuvent concerner des caractéristiques socio-démographiques, géographiques ou comportementales d’internautes (données anonymes). Permet la mise à disposition des données de profils sur les places de marché pour les Ad Exchanges ou les DSP. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 21
  • 22. LA DONNÉE, L’INDISPENSABLE VARIABLE DE L’EFFICACITÉ SUR LES ADEXCHANGES. Trading Desk d’Omnicom Media €5.20 €0.95 €1.50 €5 €1.30 €6.30 Data €1.50 €4.30 €0.30 €1.00 Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 22
  • 23. LE DMP AU SERVICE DE L’ACHAT RTB Trading Desk d’Omnicom Media Individual profile Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 23
  • 24. LA CONVERGENCE DES DONNÉES EST AU COEUR DU SYSTÈME Trading Desk d’Omnicom Media Search Ad Website Serving Data Media Online Performance CRM INPUTS data Data Management Platform OUTPUTS Audience Dedupe/ Audience Segment Reporting / Analytics Display Site/ Targeting/ Creative Prospecting Customization Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 24
  • 25. LES IMPACTS SUR LES MÉTIERS EN AGENCE MÉDIA Trading Desk d’Omnicom Media Inventer de nouveaux métiers, à la convergence de 3 sciences : Bidmanagement (Search) Nouveaux profils à incuber Targetting (Display) Data (PRM/CRM) Repenser l’approche de l’efficacité média Le tunnel de conversion et le rôle de chaque canal dans ce tunnel La rationalisation des achats et la sélection des partenaires régies / éditeurs en se fondant sur la valeur ajoutée de chaque acteur Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 25
  • 26. TRADING DESK: OUTILS ET SERVICES DE PILOTAGE DES ADEX. Trading Desk d’Omnicom Media • 3 facteurs constitutifs : Humain, Technologie et Data Agence ou société spécialisée dans l’achat sur les AdExchanges et les SSP. Ils utilisent les technologies DSP disponibles ou développées en interne pour optimiser les campagnes publicitaires des annonceurs (mandat) Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 26
  • 27. LES CAPACITÉS D’UN TRADING DESK Trading Desk d’Omnicom Media Ciblage Inventaires Données Optimisation • Predictif • Multi-DSP • 1st party • Real-time, • Audience • Liste de sites sur remarketing data impression-level • Contextuel mesure • Accès aux decisioning • Frequence • Accès aux private principaux acteurs marketplace de la data (3rd party) • Recence • Gestion des DMP • Geo, daypart clients & etc… Trouver Atteindre Connaitre Valoriser votre votre votre votre audience audience audience audience Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 27
  • 28. LES BÉNÉFICES D’UN TRADING DESK Trading Desk d’Omnicom Media Exhaustivité dans les inventaires Vision agnostique des outils, technologies et data au service du ROI La protection des données annonceurs : les agences, tiers de confiance Trading Desk Utilisation des Data au service d’une meilleure compréhension des consommateurs L’intégration et la déduplication des leviers Un savoir-faire aux confluences des expertises digitales Une expertise de conseil en stratégie de ciblage La modification des modèles d'investissements publicitaires : la data et la technologie représenteront Conférencesune part plus importante que le coût média à terme. Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 28
  • 29. LES AVANTAGES DES PLACES DE MARCHÉ Trading Desk d’Omnicom Media 1/ Performances d’achat • Réduction des coûts de l’inventaire publicitaire • Accès des inventaires d’impressions supplémentaires • Optimisation des performances de campagne • Vérification des sites achetés et de leurs environnements 2/ Couverture & ciblage • Achat des audiences qualifiées uniquement • Elargissement de la couverture des campagnes (long tail) • Achat des inventaires premium (opportunités) • Reciblage, personnalisation des créations en temps réel 3/ Données • Collecte de la donnée utilisateur, standardisation et centralisation • Insight consommateurs • Plateforme technologique commune; • Déduplication de l’efficacité des canaux Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 29
  • 30. Quelles intégrations et efficacités dans la stratégie des moyens ? | p. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012
  • 31. LE RTB, INTÈGRE LA STRATÉGIE DES MOYENS DIGITAUX Trading Desk d’Omnicom Media EX : DISPOSITIF MEDIA À LA PERFORMANCE Annonceur X SEM Affiliation RTB Catégorie de 20 % des Leads Retargeting CAC en dessous de 30% de l’objectif sites affinitaires Data Intent/Interest Bénéfice Cross Selling Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 31
  • 32. LA SÉMANTIQUE POUR UN CIBLAGE PLUS FIN Trading Desk d’Omnicom Media Annonceur Y Le volume de conversions de la campagne Contextual Keywords dépasse celui du retargetting =>Alimentation de la campagne par les mots clés les plus performants de la campagne SEA Retargeting 41% 58% Run On Network RON Contextual Keywords 1% Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 32
  • 33. UNE MEILLEURE CONNAISSANCE DU CLIENT Trading Desk d’Omnicom Media Annonceur Z RON => sélection inventaires affinitaires Retargeting Data Intent/Interest Pub / Exchange Universal Site Impressions Clicks Click R (RM-Lnkd) Yahoo! EMEA l.yimg.com 3 649 194 852 AdNexus RTB dailymail.co.uk 153 629 35 AdNexus RTB 005-en.microsoftadvertisingexchange.fr 1 657 922 769 Une grande partie des conversions Google AdX RTB messagerie.orange.fr 18 722 26 réalisée par les expatriés Anglais en (RM-Lnkd) Yahoo! EMEA ad-emea.doubleclick.net 2 866 2 France => Sites anglais ou (RM-Lnkd) Yahoo! EMEA wordreference.com 104 537 41 Rubicon RTB amazon.fr 7 058 2 paramétrés en anglais avec une (RM-Lnkd) Yahoo! EMEA news.yahoo.com 383 737 190 exposition en France Rubicon RTB aol.com 8 393 15 (RM-Lnkd) Yahoo! EMEA optimized-by.rubiconproject.com 27 973 29 Google AdX RTB youtube.com 17 483 17 AdNexus RTB seloger.com 364 124 76 Google AdX RTB viamichelin.fr 887 1 Google AdX RTB dailymail.co.uk 8 292 6 AdNexus RTB ebay.fr 183 959 21 Rubicon RTB gumtree.com 1 038 2 Rubicon RTB dailymail.co.uk 6 738 7 (RM-Lnkd) Yahoo! EMEA YAN - Communications Channel 384 973 102 AdNexus RTB free.fr 531 960 183 AdNexus RTB offres.numericable.fr 23 011 15 Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 33
  • 34. LES PERSPECTIVES DU SYSTÈME Trading Desk d’Omnicom Media • 30% du marché display sur les 2 prochaines années • Elargissement du système RTB aux autres écrans du foyer et des individus. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012 34
  • 35. Merci de votre attention | p. Conférences Tendances Stratégies - 27 Novembre 2012