Canevas de l’étude de faisabilitéComment évaluer un projet ?Créer de nouvelles richesses, satisfaire les besoins de consom...
- à estimer votre chiffre d’affaire prévisionnel des 5 années à venir, en fonctiondes forces et faiblesses de votre produi...
• Soit modifier un ou plusieurs des paramètres retenus (qualité, prix,promotion…..)• Soit que le projet n’est pas intéress...
C’est le montant (hors taxe) de vos ventes de produits ou de services.2. Achats :Déterminer le coût d’achat de matières pr...
Les TFSE sont généralement estimés : 1 à 3 % du CA.D/ Transport et déplacementDésignation Année1 A2 A3 A4 A5Transport du p...
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Sont évalués à partir des éléments suivants :- Du stock de matières premières nécessaires pour avoir une production réguli...
ANNEXE : COMPTE PREVISIONNEL D’EXPLOITATIONDésignation A1 A2 A3 A4 A5A. CHIFFRE D’AFFAIREB. ACHATSC. CHARGES D’EXPLOITATIO...
I- ETUDE ECONOMIQUE* Description du produit ou service :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...
* Local : (acquisition ou location ? son coût global, sa superficie, lieu de soninstallation ?…………………………………………………………………………...
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Comment évaluer un projet ?
Créer de nouvelles richesses, satisfaire les besoins de consommation et
d’équipement et créer de l’emploi dépend systématiquement de la promotion de
l’investissement et au développement de la dynamique de l’entreprise.
Pour y contribuer, des mesures d’encouragement ont été mises en place et d’autres
sont en cours d’élaboration ayant pour objectif la simplification des procédures.
Lancer un projet d’investissement et s’assurer qu’il ait ses chances de réussite rend
indispensable l’évaluation préalable du projet (étude de faisabilité).

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Canevas de l’étude de faisabilité

  1. 1. Canevas de l’étude de faisabilitéComment évaluer un projet ?Créer de nouvelles richesses, satisfaire les besoins de consommation etd’équipement et créer de l’emploi dépend systématiquement de la promotion del’investissement et au développement de la dynamique de l’entreprise.Pour y contribuer, des mesures d’encouragement ont été mises en place et d’autressont en cours d’élaboration ayant pour objectif la simplification des procédures.Lancer un projet d’investissement et s’assurer qu’il ait ses chances de réussite rendindispensable l’évaluation préalable du projet (étude de faisabilité).Trois étapes sont à aborder :1. L’Etude Economique du projetCette étape de l’étude de votre projet est fondamentale et ce pour deux raisons :D’une part, elle vous sera un outil pour convaincre les éventuels bailleurs de fondsque le produit ou le service de votre entreprise bénéficie d’un marché substantiel,D’autre part, elle vous permettra de répondre aux 3 questions suivantes :• Quelle est l’étendue du marché pour les produits ou services que vous allezvendre ?• Quelle est son expansion probable ?• Dans quelle mesure pouvez-vous vous assurer le contrôle d’une partie dumarché ?Concrètement, cela revient :- à voir si le créneau de marché où vous allez exercer est porteur, déficitaire oubouché. Autrement dit, s’agit-il d’un marché en croissance, en déclin ou en voiede saturation ?- à indiquer quel type de clientèle est susceptible d’acheter votre produit ou votreservice- à dresser la liste des clients éventuels qui sont intéressés par votre produit ouservice,
  2. 2. - à estimer votre chiffre d’affaire prévisionnel des 5 années à venir, en fonctiondes forces et faiblesses de votre produit, des opportunités et menaces dumarché et des bons de commandes (récapitule vos estimations du chiffred’affaire (CA) dans le tableau suivant):CLIENT QTE ESTIMEE PRIX UNITAIRE C.A PREVISIONNEL( QTE VENDUE * PX UNTAIRE)123::nTOTAL C.AESTIME- à estimer le chiffre d’affaire qui peut être réaliser au travail de sous-traitance quevous pouvez réaliser avec des entreprises locales(Voir tableau suivant) :ENTREPRISE DONNEUSESD’OUVRAGESACTIVITE POSSIBILITE DE SOUS-TRAITANCE : COMBIEN ?123:etcTOTAL C.A A SOUS-TRAITER- A voir les fluctuations des ventes de vos produits dans le marché au cours des 5dernières années et de quelle façon fluctueront-elles au cours des 5 prochainesannées.- A vérifier l’existence et l’importance des concurrents (qui offrent le même type deproduit) : leur nombre, leur taille, les prix pratiqués, leurs parts de marché et leurcapacité de production.- A résumer les atouts de votre produit face à la concurrence actuelle.CONCLUSION :Les informations que vous obtiendrez conditionneront la poursuite ou non del’évaluation. En effet, si elles sont positives, cela devra conduire vers la secondeétape (l’étude technique). Si par contre elles sont négatives, il vous faut :
  3. 3. • Soit modifier un ou plusieurs des paramètres retenus (qualité, prix,promotion…..)• Soit que le projet n’est pas intéressant sur le plan commercial (marché qualifiéde non porteur) abandonner le projet.2. L’Etude TechniqueCette partie de l’étude enseigne sur les dimensions de votre projet en termesd’implantation, d’outils de production et de moyens humains de l’entreprise.Pratiquement, cela revient à :- Bien choisir le lieu de votre local d’exploitation- Réunir les données sur le local :Surface, adresse, mode d’acquisition (propriété ou location) et son coût global.- A évaluer sur la base de devis ou de factures pro forma, le coût du matériel sansoublier le coût d’installation.- A identifier vos moyens en personnel : leur nombre, leur qualification, leursfonctions et leur rémunération (récapitulez ces informations dans le tableausuivant) :FONCTION / POSTE NOMBRE QUALIFICATION3. Etude FinancièreCette étude permet de savoir si le projet envisagé peut secréter des bénéficessuffisants pour rembourser les dettes contractées et rémunérer suffisamment lecapital investi.Il s’agit précisément d’établir un Compte d’Exploitation Prévisionnelle sur 5 ans.1. Chiffre d’affaire (CA) :
  4. 4. C’est le montant (hors taxe) de vos ventes de produits ou de services.2. Achats :Déterminer le coût d’achat de matières premières nécessaires à la fabrication de vosproduits ou services.3. Charges d’exploitation :A/ Frais de personnel :Salaire annuel + charges sociales (20% du salaire brut)B/ Impôts et taxes :La taxe urbaine et la taxe d’édilité sont évaluées sur la base de la valeur locative.Calcul de la taxe d’édilité1ercas : location,- assiette d’imposition : montant du loyer- taux : 10%2èmecas : mise à la disposition de tiers à titre gratuit,- assiette : valeur locative = moyenne des loyers pratiqués pour les habitationssimilaires situées dans le même quartier- taux : 10%3èmecas : biens affectés par les propriétaires à leur activité professionnelle,- assiette : valeur locative,- Calcul de la valeur locative : appliquer au prix de revient les taux suivants :3% pour les terrains4% pour les constructions et agencements4% pour les machines et appareilsSommez les résultats, appliquer un taux de 10% et vous aurez la taxe à payer.C/ Travaux, fournitures et services extérieurs (TFSE)Désignation Année1 A2 A 3 A4 A5LoyerEauElectricitéEntretienAssurancesHonorairesCA PREVISIONNEL = PRIX * QUANTITE
  5. 5. Les TFSE sont généralement estimés : 1 à 3 % du CA.D/ Transport et déplacementDésignation Année1 A2 A3 A4 A5Transport du personnelTransport de marchandisesTransport de matières premièresLes frais de transport et déplacement sont estimés : 2 à 5% du CA.E / Frais divers de gestion (FDG )Désignation Année1 A2 A3 A4 A5TéléphonePublicitéFournitures de bureauLes FDG sont estimés de 1 à 3% du CAF / Frais financierscas : crédit jeunes promoteurs- Part de crédit financée par l’Etat :tx : 7% différé : 2 ans- part de crédit financé par la banque :tx : 9% différé : 1 à 2 ansCas : crédit moyen terme réescomptable /PMETaux : 12 % différé : 1 à 2 ans4. les amortissementsDésignation tx (%) A1 A2 A3 A4 A5Construction 5Aménagement 10Matériel lourd 10Matériel transport 20-25Frais établissement 25-355. Résultat bruts d’exploitation (RBE) :Pour le calcul, il suffit de faire l’opération suivante :
  6. 6. CH.EXPL. : CHARGES D’EXPLOITATIONAMT. : AMORTISSEMENT6. Impôts à payerImpôt sur les sociétés (IS) ou Impôt Général sur le Revenu (IGR)7. Résultat net (RN)Pour le calculer, il suffit de soustraire du RBE les sommes calculées pour l’impôt.8. Autofinancement (Cash-Flow)les amortissements n’étant pas une charge réelle de l’exercice, le projet aura enréalité dégagé :C’est ce cash-flow qui devra servir pour :- Rembourser les crédits d’investissement,- Financer l’accroissement des BFR,- Vous rémunérer convenablement9. Besoins en fond de roulement (BFR)Les besoins en fond de roulement correspondent aux besoins de financement nésdu cycle d’exploitation qui représente l’ensemble des opérations de l’entreprise.Ces besoins sont dus aux décalages entre les besoins d’exploitation (achat, ventesrecouvrement de créances…..etc) et les ressources d’exploitation (dette, acomptesreçus sur commande, ……etc).En somme, le besoin en fond de roulement est égal à la différence entre les besoinsd’exploitation et les ressources d’exploitation.A/ Les besoins d’exploitation :RBE = CA – ACHATS – TOT.CH.EXPL. – AMT.RN (bénéfice ou perte ) = RBE - impôtsCASH FLOW = RESULTAT NET + AMORTISSENTS
  7. 7. Sont évalués à partir des éléments suivants :- Du stock de matières premières nécessaires pour avoir une production régulière. Ilest calculé par rapport au total des achats annuels de l’entreprise, soit 15 jours, 1mois ou 3 mois.- Du stock de produits finis pour assurer une livraison permanente aux clients. Il estcalculé par rapport aux ventes de l’entreprise soit, 15 jours, 1 ou 2 mois.- Des crédits aux clients sur une période de 15 jours, 1 mois ou 2 mois.- D’une somme d’argent suffisante (1 mois/total des charges d’exploitation) pourpayer son personnel, électricité, eau, transport, téléphone,etc.B/ Les ressources d’exploitation :Sont évaluées à partir des avances et acomptes reçus sur commandes en cours,des dettes d’exploitation, …etc.Les fournisseurs peuvent notamment vous accorder sur les achats que vouseffectuez auprès d’eux des crédits de 1 à 2 mois.Ces crédits sont calculés par rapport au total des achats annuels.10. RentabilitéRENTABILITE =CASH FLOW / CHIFFRE D’AFFAIRE
  8. 8. ANNEXE : COMPTE PREVISIONNEL D’EXPLOITATIONDésignation A1 A2 A3 A4 A5A. CHIFFRE D’AFFAIREB. ACHATSC. CHARGES D’EXPLOITATION……Frais de personnel……Impôts et taxes……T.F.S.E……Frais divers de gestionD. FRAIS FINANCIERSE.DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTSF.RESULTAT BRUT D’EXPLOITATIONF=A-B-C-D-EG.IMPOTSH.RESULTAT NETH=F-GI.CASH FLOWI+H+EK.RATIO DE RENTABILITEK=I/AIdentité du promoteur :Nom et prénom : ……………………………………………………………………Adresse : ………………………………………………………………Tel : …………………………………….. Fax :………………………………Courriel : ………………………………………………….Formation et expérience : ……………………………………………………………Type de projet : ………………………………………………………………Création Extension Rénovation ModernisationForme juridique : ……………………………………………………………………..
  9. 9. I- ETUDE ECONOMIQUE* Description du produit ou service :………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………* Marché :- Client : (type de clientèle visée et sa localisation)……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………- Concurrence : (quels sont les concurrents ? leurs produits, leurs prix, leurs pointsforts t points faibles ?……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..- Environnement général du marché : (quels sont les acteurs influents sur lemarché : institutions publiques, associations professionnels…. ?)……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….* Politique de prix :……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………II- ETUDE TECHNIQUE* Outil de production : (matériel et machine que vous devez disposer pour produireet vendre)Matériel Coût en DH ImplantationCoût global* Personnel :Poste Profil Rémunération Nombre
  10. 10. * Local : (acquisition ou location ? son coût global, sa superficie, lieu de soninstallation ?……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….III- ETUDE FINANCIERE1-Chiffre d’affaires prévisionnel : (prévision des ventes par produit)Vente par produits ……………….. ……………………….………………. ……………………….………………. ……………………….Total vente (CA hors taxe) ………………………..2- Achats (HT)• Matière première ……………………….• Produits intermédiaires ……………………….•3- Charges d’exploitation :• Frais du personnel (masse salariale + ch. Sociales) ……………………….• Impôt et taxe (patente, Elidité, urbaine) ………………………..• Loyer ……………………….• Honoraires ……………………….• Entretien ………………………• Transport ……………………….Frais de gestion ……………………….• Publicité ……………………….4- Frais financier :Frais financiers CT ……………………….Frais financiers M&LT ……………………….5- Amortissements sur immobilisations : ……………………….6- Résultat avant impôt = (1-(2+3+4+5)) ……………………….7- IS ou IGR = (6x35%) ………………………8- Résultat net : (6-7) ……………………….9- Cash flow= (8+5) ……………………….

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