Le document traite des processus budgétaires dans une entreprise, notamment l'établissement des budgets de vente, de production, d'approvisionnement et d'investissement. Ces budgets sont essentiels pour prévoir les ressources nécessaires et assurer la rentabilité de l'exploitation. Il souligne aussi l'importance de la gestion de la trésorerie pour maintenir la solvabilité et optimiser les flux financiers.

1. Processu
Rappels :
La démarche budgétaire consiste à établir les programmes d’action chiffrés (budget).
Les budgets sont établis dans un certain ordre. Ainsi, le budget des ventes est le premier
construit. C’est en effet les prévisions de vente qui conditionnent les prévisions de production,
et éventuellement, de nouveaux investissements.
1. L’établissement des budgets
11. Les budgets d’exploitation
Le PCG définit les budgets d’exploitation comme « la prévision chiffrée de tous les éléments
correspondant à une hypothèse d’exploitation donnée pour une période déterminée ».
Les budgets d’exploitation présentent :
- à la fois des objectifs à atteindre (quantité à produire ou à vendre, qualité à atteindre,
etc.)
- les ressources mise en œuvre pour atteindre les objectifs (PM, MO, machines, etc.)
Le budget des ventes et des frais de distribution
Le budget des ventes traduit le programme prévisionnel des ventes. Il peut être présenté par
produit, par représentation, par région, etc. C’est un budget essentiel, car c’est à partir de lui
que seront déterminés les quantités à produire et les besoins en approvisionnement.
Il peut comporter plusieurs rubriques :
- quantité à vendre
- coefficients saisonniers
- prix de vente
- montant de la TVA
- CA TTC
- Etc.
Le budget de distribution présente les moyens mis en œuvre pour réaliser le programme des
ventes. Il peut comporter les rubriques suivantes :
- salaires et charges sociales de la force de vente
- commission des représentants
- frais de publicité
- etc.
Le budget de production
Il valorise le programme de production. Ce dernier repose sur les prévisions des ventes mais il
tient compte des contraintes liées à la capacité de production.
La valorisation est faite au coût préétabli.
Le budget de production détermine le budget des approvisionnements, le budget des
investissements et celui de autres charges.
C HAPI TR E 5
Les budgets et documents de synthèse

2. Processu
Le budget des approvisionnements
Il repend les achats de matières/approvisionnements nécessaires à la production. Le budget est
établi en fonction du programme d’approvisionnement.
Schématiquement, les différents budgets d’exploitation s’articulent de la façon suivante :
Budget des
Ventes
Budget de
production
Budget des frais
de distribution
Budget des
approvisionnements
Budget prévisionnel d’exploitation
12. Le budget des investissements
C’est un budget hors exploitation. Il recense les prévisions de dépenses à court terme liées aux
projets d’investissement de l’entreprise.
Il a une influence sur la trésorerie et la présentation des états financiers prévisionnels.
13. Le budget des frais généraux
Les frais généraux recouvrent des frais non liés au volume d’activité. Il s’agit pour l’essentiel
de charges liées à la fonction « administration générale » (frais de la direction général, des
services administratif, comptable, financier, informatique, etc.).
Schématiquement, les différents budgets s’articulent de la façon suivante :
Budget des
Ventes &
Distribution
Budget des
approvisionnements
Budget de
production
Budget FG et des
investissements
Budget prévisionnel d’exploitation
Budget
prévisionnel hors
exploitation
Budget Trésorerie
Bilan
prévisionnel
Compte de résultat
prévisionnel

3. Processu
2. Le budget de trésorerie
L’équilibre de la trésorerie est primordial.
Deux objectifs sont sous-jacents à l’établissement de la trésorerie prévisionnelle : assurer la
solvabilité à court terme et/ou optimiser les placements de trésorerie.
Combler aux insuffisances de trésorerie Placer les excédents de trésorerie
Escompte
Affacturage
Cession de créances professionnelles
Crédit de mobilisation de créances commerciales
Découvert bancaire
Crédit de trésorerie
Etc.
Dépôt à terme
OPCVM, SICAV, FCP
Certificats de dépôt négociables
Billets de trésorerie
Bons de caisse
Bons du trésor
Etc.
Le budget de trésorerie se construit à partir
- du bilan de l’exercice précédent (pour la trésorerie initiale, les créances et les dettes en
cours) ;
- des budgets approuvés pour l’exercice à venir ;
- des conditions de paiement des fournisseurs et de règlements des clients.
Le budget de trésorerie se décompose en :
- budget des encaissements (montants TTC) : ensemble des prévisions de ventes en
tenant compte des conditions de règlement, des créances en cours l’exercice
précédent ;
- budget des décaissements (montant TTC) : ensemble des dépenses prévisionnelles
d’exploitation et hors exploitation en tenant compte des différentes modalités de
paiement des fournisseurs, caisses sociales, Trésor public.
Le budget de trésorerie ne prend en compte que les flux de trésorerie, les amortissements sont
donc exclus ; les montants retenus sont les montants TTC. Préalablement au budget des
décaissements, il est nécessaire d’établir le budget de TVA.
3. L’élaboration des documents prévisionnels de synthèse
Divers documents de synthèse sont établis à la suite du budget de trésorerie. Ils constituent
des documents d’information financière et prévisionnelle que doivent établir annuellement
certaines entreprises.
Deux documents peuvent être construits :
- le compte de résultat prévisionnel : sa présentation peut varier de celle préconisée par
le PCG.
- le bilan prévisionnel : son élaboration s’effectue à partir du bilan N-1, du budget de
trésorerie, du compte de résultat prévisionnel et des autres budgets partiels.
Applications : Elaboration du budget de trésorerie et des documents de synthèse.

4. Processu
Application – Elaboration d’un budget de trésorerie
L’entreprise MIRONTON, PME de 9 personnes, est spécialisée dans la vente à domicile de
produits de beauté. Son dirigeant, Monsieur MIRONTON, souhaite réorganiser son service
commercial.
Cette réorganisation s’accompagne d’investissements destinés à améliorer la productivité des
commerciaux.
Désireux de réunir les conditions du bon déroulement de cette opération d’investissement,
Monsieur MIRONTON souhaiterait analyser les répercussions sur la trésorerie de l’entreprise.
Il veut chiffrer l’incidence de cette acquisition sur la trésorerie de son entreprise dans
l’hypothèse où le règlement de la facture interviendrait par tiers les 15 février, 15 mars et 15
avril.
Travail à faire
1 - À l’aide de l’annexe, présentez le budget de trésorerie des trois premiers mois de l’année
N+1.
2 - Commentez l’évolution prévisible des disponibilités et conseillez Monsieur MIRONTON
quant à la gestion de sa trésorerie au cours du premier trimestre N+1.
ANNEXE: EXTRAIT DE LA BALANCE DES COMPTES AU 31/12/N (en euros)
Extrait de la balance des comptes au 31/12/N (en euros)
- Fournisseurs de biens et de services 200 000
- Clients 460 000
- Sécurité sociale et autres organismes sociaux 75 000
- TVA à décaisser 31 360
- Banque 30 000
- Caisse 4 000
Prévisions
Les ventes s’élèveraient à 400 000 € HT pour le mois de janvier, à 470 000 € HT en février
puis à 500000 € HT les mois suivants.
Les achats s’élèveraient à 220 000 € HT en janvier, puis progresseraient de 5 % par mois. Les
charges de personnel représenteraient 180 000 € par mois. Ce poste serait stable au premier
trimestre N+1.
Les fournisseurs de biens et services sont payés à 30 jours fin de mois. Les clients règlent à 30
jours fin de mois.
Les charges sociales concernant les salaires du quatrième trimestre N-1 seront payées le 15
janvier. La TVA est calculée au taux de 19,6 %.
On estime la TVA à décaisser à 20 477 € au titre du mois de janvier, 49 234€ au titre du mois
de février et 53 035 € au titre du mois de mars; ces valeurs prennent en compte l’incidence
des acquisitions d’immobilisations prévues.
L’investissement prévu entraînera un décaissement de 32400 € en février et 32400 € en mars.
C HAPI TR E 5
Les budgets et documents de synthèse

5. Processu
Application – Elaboration des documents de synthèse
L’entreprise LOOK fabrique des accessoires de navigation pour bateaux de plaisance et a une
activité fortement saisonnière. Ses fournisseurs et ses clients sont exclusivement situés en
France. L’entreprise LOOK a systématiquement depuis plusieurs années des problèmes de
trésorerie; aussi, on vous demande d’établir au 31 décembre N, les prévisions de trésorerie
pour le 1er
semestre N+1, à partir des informations fournies en annexes 1, 2 et 3.
Travail à faire :
1 - Présentez le budget de TVA pour le premier semestre N+1.
2 - Présentez le budget de trésorerie pour le premier semestre N+1.
3 - Établissez le compte de résultat et le bilan prévisionnel, avant impôt sur les sociétés, au 30
juin N+1.
ANNEXE 1: BILAN SIMPLIFIE AU 31 DECEMBRE N
Immobilisations
Stocks
Matière première (400 kg)
Produits finis (1 000 unités)
Clients et comptes rattachés (1)
Autres créances
Disponibilités
1 100 000
16 000
350 000
325 000
60 000
9 000
Capitaux propres
Emprunts et dettes (2)
Fournisseurs et comptes rattachés
Dettes fiscales et sociales (3)
1 065 000
400 000
185 000
210 000
1 860 000 1 860 000
(1) 10 000 € de créances douteuses nettes - 315 000 € d’effets à recevoir
(2) dont 20 000 € d’intérêts courus
(3) dont :
- 50 000 € de TVA à décaisser
- 125 000 € d’impôt sur les bénéfices
- 35 000 € de charges à payer en janvier
Renseignements sur le bilan au 31 décembre N:
- les effets à recevoir seront encaissés en janvier,
- les fournisseurs seront réglés, moitié en janvier, moitié en février,
- le poste « emprunts et dettes » concerne un seul emprunt dont l’échéance est au 30 juin et
qui est remboursé par annuités constantes de 80 000 €,
- les autres créances seront encaissées en janvier.

6. Processu
ANNEXE 2: RENSEIGNEMENTS CONCERNANT L’EXPLOITATION COURANTE
POUR LE PREMIER SEMESTRE N+ 1
- Le taux de TVA applicable à l’ensemble des opérations est le taux normal (0,196).
- L’entreprise utilise la méthode « Premier Entré Premier Sorti » pour la valorisation des
stocks.
1 - Prévisions des ventes:
24 000 articles à 400 € HT pour l’année N+1.
Les coefficients saisonniers trimestriels déterminés statistiquement sont les suivants:
- premier trimestre: 0,5
- deuxième trimestre: 1,8
- troisième trimestre: 1
- quatrième trimestre: 0,7
À l’intérieur de chaque trimestre, le rythme des ventes est régulier. Les conditions de
règlement des clients sont les suivantes: 50% au comptant et 50 % par traite à 30 jours fin de
mois.
2 - Prévisions des achats de matières premières:
- 9 000 kg par mois au cours du premier trimestre,
- 12 500 kg par mois au cours du deuxième trimestre.
Prix d’achat au kg: 40 € hors taxes. Les fournisseurs sont réglés à raison de 50 % à 30 jours,
et 50 % à 60 jours.
3 - Renseignements concernant la production:
- premier trimestre: 1 800 articles par mois,
- deuxième trimestre: 2 500 articles par mois.
Le coût de production d’un article se décompose de la façon suivante:
- matière première: 5 kg,
- frais variables de fabrication: 100 € hors taxes dont le règlement s’effectue le mois
même,
- frais fixes de fabrication: ils sont estimés à 516 000 € pour le semestre et comprennent
50 % d’amortissements. Les frais décaissés régulièrement sur le semestre, ne sont pas
soumis à la TVA.
4 - Autres renseignements:
- les frais administratifs non soumis à TVA s’élèvent à 60 000€ par mois et sont réglés
pour 2/3 le mois même et pour 1/3 le mois suivant,
- les représentants perçoivent une commission, décaissée le mois suivant, de 5 % du
montant des ventes hors taxes,
- les deux premiers acomptes d’impôt sur les sociétés versés aux dates limites s’élèvent
respectivement à 50 000 € et 70 000 €.

7. Processu
Application – Elaboration des documents de synthèse
1. Budget de trésorerie
Décembre Janvier Février Mars
Clients
Fournisseurs
Personnel
Charges sociales
TVA
Immobilisations
460000
200000
180000
75000
31360
478 400
263 120
180000
20477
32400
562 120
276 276
180000
49234
32400
Variation
Disponibilités 34000
- 26360
7640
- 17 597
-9957
24 210
14253
2. Commentaires et conseils
La trésorerie est influencée par l’investissement. Elle devient négative en février. Néanmoins
la hausse des ventes permet en mars de rétablir la situation.
Pour le mois de février, l’entreprise peut négocier avec sa banque les conditions d’un
découvert, essayer d’encaisser une créance client prématurément ou de retarder le règlement
d’un fournisseur.
Pour ceci, elle doit comparer le montant des intérêts que la banque exigerait sur le découvert
avec le montant de l’escompte accordé à un client pour que celui-ci paie en avance et le
montant des intérêts de retard (ou tout autre dédommagement) versé au fournisseur pour
décaler le règlement.
Application – Elaboration d’un budget de trésorerie
1 – Budget de TVA
J F M A M J
TVA collectée
TVA deductible s/ABS
Crédit de TVA
78 400 (1)
70 560
35 280
78 400
70 560
35 280
27 440
78 400
70 560
35 280
54 880
282 240
98 000
49 000
82 320
282 240
98 000
49 000
282 240
98 000
49 000
TVA due ou crédit de TVA - 27 440 - 54 880 - 82 320 52 920 135 240 135 240
1) 78 400 = [(24 000 * 400)/4] * 0,5 * 1/3 * 0,196

8. Processu
2 - Budget des encaissements
J F M A M J Bilan
Clients du bilan
Effets à R.
Autres créances
Ventes comptant
30 jours
315 000
60 000
239 200 239 200
239 200
239 200
239 200
861 120
239 200
861 120
861 120
861 120
861 120
10 000
861 120
Total 614 200 478 400 478 400 1100 320 1 722 240 1 722 240 871 120
Budget des décaissements
J F M A M J Bilan
Fournisseurs bilan
Achats: - à 30 jours
- à 60 jours
Frais variables fabrication
Frais fixes fabrication
Frais administratifs
Commissions
TVA
Emprunt
Dettes du bilan
Impôts Sté
92 500
215 280
43 000
40 000
50 000
35 000
92 500
215280
215 280
43 000
40 000
20 000
20 000
-
215 280
215 280
215 280
43 000
40 000
20 000
20 000
-
50 000
215 280
215 280
299 000
43 000
40 000
20 000
20 000
-
12 5000
299 000
215 280
299 000
43 000
40 000
20 000
72 000
52 920
299 000
299 000
299 000
43 000
40 000
20 000
72 000
135 240
80 000
70 000
299 000
598 000
20 000
72 000
135 240
Totaux 475 780 646 060 818 840 977 560 1 041 200 1 357 240 1 124 240
Budget de trésorerie
J F M A M J
Trésorerie initiale
Encaissements
Décaissements
9 000
614 200
475 780
147 420
478 400
646 060
- 20 240
478 400
818 840
- 360 680
1100 320
977 560
- 237 920
1 722 240
1 041 200
443 120
1 722 240
1 357 240
Trésorerie fin de mois 147 420 - 20 240 - 360 680 - 237 920 443 120 808 120

9. Processu
3 - Bilan et résultats prévisionnels
Bilan prévisionnel au 30/06/N+1 avant S
Immobilisations (1100 000 - 258 000)
(1) Stocks
Matières premières (1)
Produits finis
Clients douteux
Clients et effets
IS (acomptes)
Disponibilités
842 000
16 000
34 000
10 000
861 120
120 000
808 120
Capitaux propres
Résultat
Emprunt (2)
Fournisseurs
TVA à décaisser
Autres dettes (72 000 + 20 000)
1 065 000
162 000
340 000
897 000
135 240
92 000
2 691 240 2 691 240
(1) Calcul des stocks
Matières premières
SF = SI + entrées - sorties
SF = 400 kg + 64 500 kg - 64 500 kg = 400 kg à 40 €.
Produits finis
SF 1 000 + 12 900 - 13 800 = 100 unités
Coût de production 340 €: 5 kg à 40 € 200 €
C. variables 100 €
C. fixes 51 600/12 900 = 40 €
(2) Emprunt
Intérêt courus 20 000 € au 31/12/N , intérêt annuel 40 000 €
d’où amortissement 40 000 €
340 000 = 400 000 - 20 000 - 40 000
Compte de résultat prévisionnel avant IS au 30/06/N+1
Achats
Variation Stocks MP
Frais variables fabric.
Frais fixes fabric. (hors dotations)
Frais adm.
Frais commerciaux
Frais financiers
Dotations
Résultat
2 580 000
-
1 290 000
258 000
360 000
276 000
20 000
258000
Ventes
Production stockée
5 520 000
- 316 000
5 204 000 5 204 000