Le dropshipping consiste à vendre des produits à des clients en utilisant les services d'un fournisseur tiers qui se charge d'entreposer et de gérer votre stock et d'expédier vos commandes

1. Dropshipping: comment faire du
dropshipping en 2022 ?
Tout savoir sur le dropshipping: définition, concept, avantages, inconvénients,
comment faire du dropshipping, comment trouver les meilleurs fournisseurs français
et étrangers, astuces pour avoir un dropshipping rentable… etc.
Vous avez entendu parlé du dropshipping et vous avez envie de vous lancer dans
cette aventure qui peut vous permettre d’arrondir vos fins de mois et/ou de créer
votre propre activité (vous serez alors votre seul patron !) ?
Avant de vous lancer, vous souhaitez tout connaître sur ce mode de
commercialisation sur internet ? Ses avantages ? Ses inconvénients ? Vous souhaitez
également peut être avoir des informations plus concrètes: comment faire du
dropshipping ? Comment créer un site dropshipping pas cher ? Comment trouver
des fournisseurs dropshipping en France ou à l’étranger ? Vous recherchez
également un exemple de site dropshipping qui fonctionne réellement ? Vous vous
posez la question de savoir qui paie la TVA en dropshipping ? etc…
Cela fait maintenant plusieurs années que j’accompagne des e-commerçants dans la
mise en place et le développement de leur boutique en ligne. Certains vendent en
dropshipping, d’autres achètent et vendent un stock de produits… etc.
Aujourd’hui, j’ai décidé de créer un guide complet pour vous présenter ce mode de
commercialisation très apprécié des particuliers. Si vous avez envie de tout savoir sur
le dropshipping en 2022, je pense que ce guide pourra vous donner une grosse
partie des réponses aux questions que vous vous posez actuellement.
Tout d’abord, je vous livrerai une définition du dropshipping et vous présenterai le
concept. Puis, je vous livrerai les principaux avantages et inconvénients du
dropshipping que vous soyez du côté de l’e-commerçant ou du fournisseur.
Je vous livrerai également plusieurs conseils pour l’utiliser à bon escient sur votre site
e-commerce. Par exemple, je vous livrerai de nombreux conseils pour trouver des
fournisseurs dropshipping fiables. Je vous présenterai également les 2 solutions les
plus utilisées actuellement en France pour créer un site dropshipping.
Si, à la fin de la lecture de cet article, vous avez encore des questions sur le
dropshipping, n’hésitez pas à les poser dans la section dédiée aux commentaires,
j’essayerai d’y répondre au plus vite !

2. Le dropshipping en 2022, c’est quoi ?
Avant de vous livrer les avantages et inconvénients du dropshipping, je vous
propose rapidement de vous donner une définition ainsi que de vous présenter le
concept.
Je vous démontrerai également que le dropshipping est déjà utilisé par les plus
grands sites de e-commerce, et depuis plusieurs années maintenant, sans que vous
en ayez réellement conscience.
Définition du dropshipping
Le plus simple pour vous donner une définition du dropshipping, c’est de reprendre
la première phrase de la fiche Wikipédia dédiée à ce système de vente. De mon point
de vue, c’est la définition la plus simple et la plus compréhensible de ce que
représente le dropshipping.
Le drop shipping (en français « livraison directe ») est un
système tripartite où le client (le consommateur) passe
commande sur le site internet du distributeur (le
commerçant), lequel transmet celle-ci au fournisseur (le
grossiste), lequel assure la livraison et gère les stocks ».
Wikipedia
En plus de cette définition du dropshipping, Wikipédia nous livre un petit schéma
qui permet d’illustrer très simplement le concept:
Le dropshipping, un système utilisé par les plus grands sites e-commerce
En analysant la définition du dropshipping qui est livrée par Wikipédia, il apparaît
que les deux parties se concentrent sur ce qu’elles savent faire de mieux :

3. • L’e-commerçant s’occupe de générer des ventes : il se spécialise alors dans son
cœur de métier qui est la distribution de produits
• Le fournisseur ou aussi grossiste en dropshipping, qui prend en charge la
production et l’envoi des produits vendus par le distributeur : il se spécialise
également dans son cœur de métier, à savoir la production et la logistique.
Le dropshipping, un système plébiscité sur les places de marché
A la lecture de cette définition du dropshipping, il apparaît que ce système est
utilisé depuis de nombreuses années par la plupart des grandes places de marché
connues telles qu’Amazon, Ebay, Priceminister, Rueducommerce…
En effet, l’ensemble de ces sites proposent à des marques/entreprises/producteurs de
vendre leurs produits sur leurs sites en contrepartie d’une commission sur les ventes
réalisées.
Par exemple, sur Rueducommerce, si vous achetez un produit de la place de marché,
ce n’est pas Rueducommerce mais bien le marchand qui a mis en vente le produit qui
vous enverra le produit acheté. C’est typiquement du dropshipping.
Quels sont les avantages et inconvénients du
dropshipping ?
Maintenant que vous connaissez un peu plus le concept, je vous propose de vous
livrer l’ensemble des avantages et inconvénients que peut provoquer ce système de
commercialisation.
Pour que vous ayez tous les arguments pour convaincre vos futurs fournisseurs, je
vous livrerai les avantages pour le dropshipper mais également pour le fournisseur.
Ces avantages pourront vous aider à convaincre des fournisseurs car vous pourrez
ainsi leurs donner les bons arguments.
Quels sont les avantages du dropshipping ?
Comme je vous l’expliquais en introduction, je vais tenter de vous présenter
les principaux avantages du dropshipping aussi bien pour le grossiste que pour le
commerçant.
Les avantages du dropshipping pour le grossiste / fournisseur

4. Quand on parle des avantages du dropshipping, la plupart des sites qui traitent de
ce sujet ne présentent que les avantages pour les sites de e-commerce. Très peu
d’entre eux ne présentent les avantages pour les fournisseurs. Je me suis dis qu’il
serait intéressant de m’intéresser aux bénéfices que pourraient tirer ces acteurs d’un
tel système.
Selon moi, le principal avantage du dropshipping pour le fournisseur, c’est
d’éviter d’avoir à investir dans un site de distribution sur internet.
Vendre sur internet, une expertise difficile à maîtriser
En effet, il est vrai que vouloir vendre sur internet est attirant pour toutes les
entreprises. C’est un bon moyen de recruter de nouveaux clients et de gagner de
précieux points de marge grâce à une distribution directe.
Cependant, ce n’est pas parce qu’un producteur dispose d’un site e-commerce qu’il
va forcément vendre et pour cause, vendre sur internet est une tâche pas si facile qui
nécessite une expertise importante.
Pour rappel, la FEVAD comptabilisait plus de 200 000 sites marchands en France au
premier trimestre 2019. Et sur cette masse de sites, 66% ont généré en 2014 moins de
30 000€ de chiffre d’affaires, soit moins de 3000€ par mois. Vous comprendrez
aisément que ce n’est pas parce qu’on a un site e-commerce qu’on vend !
Et c’est bien là l’avantage du dropshipping pour un fournisseur : il peut se
concentrer sur ce qu’il sait faire, c’est-à-dire produire, et laisse les commerçants
s’occuper de la distribution.
C’est par exemple ce que font de nombreuses marques sur Amazon : Samsung par
exemple vend ses produits via la place de marché d’Amazon mais se contente de
produire et d’envoyer les produits achetés via le géant américain de la distribution.
Les avantages du dropshipping pour le site de e-commerce
Le dropshipping a plusieurs avantages qui incitent beaucoup d’e-commerçants à
s’intéresser à ce fonctionnement. Selon moi, il y en a deux qui se démarquent du lot :
l’absence du risque lié au stock de produits et l’absence de gestion de la logistique.
L’aspect financier, l’avantage le plus attractif
C’est sûrement le principal avantage du dropshipping : en tant qu’e-commerçant,
si vous faîtes appel à un catalogue de produits en dropshipping, vous pourrez vendre
des produits sur votre site sans avoir à supporter le risque financier du stock.
En effet, comme nous l’avons vu dans la présentation du concept, l’e-commerçant
vend des produits qu’il n’a pas dans son stock. C’est le fournisseur en
dropshipping qui s’occupe de produire, d’assumer le risque sur le stock et qui
s’occupe d’envoyer les ventes réalisées par le site de l’e-commerçant.

5. Ainsi, il est possible de créer un site e-commerce et de faire ses premières ventes sans
avoir à investir plusieurs milliers d’euros dans l’achat d’un stock.
La logistique, un lointain souvenir
L’autre avantage du dropshipping pour un marchand, c’est l’absence de logistique.
Comme je l’évoquais plus haut, c’est le fournisseur qui s’occupe de l’envoi du produit
qui a été acheté par un internaute.
Et pour l’e-commerçant, c’est une vraie charge de travail en moins. La logistique, c’est
un métier et tout le monde n’aime pas forcément s’occuper d’empacketer et
d’envoyer des colis.
En s’affranchissant de la logistique, un e-commerçant se libère du temps pour se
concentrer sur ce qu’il sait vraiment faire : distribuer !
Et c’est un véritable avantage car pour arriver à faire des ventes sur internet, il est
nécessaire d’avoir de multiples expertises et d’avoir le temps nécessaire pour les
mettre en oeuvre : référencement naturel, référencement payant, ergonomie, réseaux
sociaux… etc.
Quels sont les inconvénients du dropshipping ?
Comme la vie n’est pas un long fleuve tranquille, il est nécessaire de vous préciser
que le dropshipping a également des inconvénients.
Les inconvénients du dropshipping pour les grossistes
Le dropshipping peut également avoir son lot d’inconvénients pour un fournisseur.
Selon moi, le plus important est lié aux conditions imposées par les plus grands sites.
L’autre inconvénient est lié à la non maîtrise des informations qui circuleront à propos
des produits vendus.
La dépendance vis-à-vis des conditions des grands sites marchands
Le principal inconvénient du dropshipping pour un grossiste est lié aux conditions
que peuvent imposer les principaux sites marchands.
En effet, nous avons pu voir plus haut que, sur internet, il existe des mastodontes de
la distribution. Parmi eux, le géant américain Amazon. En France, les principaux sites
de e-commerce tels que Cdiscount, Rueducommerce et consort disposent tous de
conditions très strictes pour les vendeurs de leurs places de marché.

6. C’est sur ces sites qu’un grossiste en dropshipping fera les plus gros volumes de
ventes. Il est donc naturel de vouloir les intégrer. Ces inscriptions posent cependant
des problèmes liées aux conditions qu’imposent ces grands sites : taux de
commission, production de contenus pour les fiches produits, règles spécifiques pour
la logistique… etc.
Vous l’aurez compris, intégrer une place de marché implique un cahier des charges
qui peut s’avérer compliqué pour les non-initiés. Et si, avec patience et compétence,
le grossiste arrive à répondre aux exigences des différentes places de marché, celles-
ci n’hésiteront pas à balayer tout ce travail si un autre grossiste leur propose des
produits similaires avec une commission supérieure ou même à se sourcer
directement chez ses concurrents.
Pour les plus petits sites e-commerce, le grossiste en dropshipping pourra
facilement imposer ses conditions. Cependant, les volumes de ventes seront
sûrement plus faibles et les problèmes de logistique démultipliés par le nombre de
distributeurs.
L’absence de maîtrise des informations produits
L’autre inconvénient du dropshipping pour un grossiste, c’est l’absence de
maîtrise des informations qui circuleront sur internet. Nous verrons plus tard que
pour qu’un site marchand arrive à se positionner dans les résultats des moteurs de
recherche, il faudra qu’il personnalise l’ensemble des fiches de présentation des
produits vendus en dropshipping.
Cela implique ainsi un problème de la véracité des informations communiquées par
les sites revendeurs car on est alors confronté à un problème basique de la
communication :
• Ce que le fournisseur a écrit pour présenter son produit n’est pas toujours ce que
le marchand va comprendre
• Ce que va rédiger le marchand à propos d’un produit ne correspond donc pas
forcément à la réalité.
En proposant des produits en dropshipping, un fournisseur perd ainsi le contrôle des
informations qui seront véhiculées sur internet vis-à-vis de ses produits. Cela peut
nuire aux produits ainsi qu’à l’image de marque du fournisseur.
Nous verrons plus tard comment limiter le risque lié à cette perte de contrôle des
informations.

7. Les inconvénients pour les sites marchands
Au programme : la dépendance à aux fournisseurs spécialisés en dropshipping, la
similitude des produits avec les concurrents et l’absence du contrôle sur la relation
client.
La dépendance au fournisseur
La dépendance aux fournisseurs est l’un des principaux inconvénients du
dropshipping.
En effet, comme l’e-commerçant n’achète pas de stock de produits, il est
complètement dépendant de la stratégie prise par le grossiste en dropshipping.
Par exemple, le fournisseur peut décider d’arrêter de produire une catégorie de
produits entière ce qui aurait un impact important les ventes d’un site e-commerce
spécialisé sur cette catégorie.
La dépendance vis-à-vis du fournisseur est également liée au prix : le fournisseur est
totalement libre de modifier ses prix de vente sans avoir à consulter son réseau de
distributeurs. Et c’est tout un business model qui peut changer pour un site e-
commerce !
Vous l’aurez compris, cette dépendance peut être dangereuse pour la stabilité d’un
site e-commerce. Nous verrons plus tard comment minimiser cette dépendance et
ainsi limiter les risques liés à celle-ci.
Des produits similaires aux concurrents
Lorsque vous mettez en vente des produits en provenance de catalogues de
fournisseurs en dropshipping, vous devez avoir conscience qu’il y a de fortes
chances que vos concurrents les mettent en vente également.

8. Cette dernière phrase est d’autant plus vraie que lorsque vous faîtes appel à des
fournisseurs qui ne choisissent pas leurs distributeurs (ils demandent simplement une
rémunération pour accéder au catalogue).
Cela signifie que vous risquez d’avoir une offre similaire à vos concurrents et, comme
vous ne gérez pas la logistique, vous n’avez aucun facteur différenciant envers vos
concurrents. La seule différence étant liée au prix, vous risquez de vous lancer dans
une stratégie de politique de prix qui vous fera plus perdre qu’elle ne vous fera
gagner.
Nous verrons plus tard comment limiter cet inconvénient du dropshipping, par
exemple en allant négocier directement avec des fournisseurs ou en étant plus malin
de vos concurrents.
L’absence de contrôle sur l’envoi du produit
Le dernier inconvénient du dropshipping est lié à l’absence de contrôle sur la
logistique du produit. Vous aurez compris que ce qui est un avantage peut
également être un gros inconvénient pour une stratégie e-commerce.
En effet, comme c’est le fournisseur qui s’occupe de la production et de l’envoi du
produit. L’e-commerçant n’a aucun contrôle: aussi bien sur la qualité du produit (est-
ce que le produit est conforme à la description qui avait été faîte dans le flux du
fournisseur) que sur la qualité de service pour l’envoi de celui-ci (est-ce que le
produit a bien été emballé, est-ce qu’il est bien mis en valeur… etc).
Nous verrons plus tard comment réduire le risque lié à l’absence de contrôle sur la
logistique.
Comment créer un site dropshipping ?
Il existe de nombreuses solutions pour créer un site dropshipping. Les plus
appréciés par les e-commerçants qui utilisent ce mode de commercialisation sont les
solutions SAAS, c’est à dire des solutions par abonnements mensuels.
Les solutions SAAS plébiscitées
L’avantage de ces solutions, c’est qu’elles permettent d’accéder à une boutique avec
des fonctionnalités professionnelles sans avoir à débourser les quelques milliers
d’euros qui sont normalement nécessaires pour avoir un site e-commerce à ce niveau
de performance.
Pour faire simple, ces solutions ont développé une plateforme e-commerce avec des
fonctionnalités standards et elles la commercialisent à tous les internautes qui veulent
ouvrir une boutique en ligne. Elles facturent généralement un abonnement mensuel
et une commission sur le chiffre d’affaires.

9. Le gros avantage de ces solutions SAAS (comprenez solution accessibles depuis un
navigateur internet), c’est qu’elles ont développé le module qui permet de vous
brancher à des fournisseurs reconnus en dropshipping.
Parmi eux, il y a bien sûr le fournisseur chinois de référence Aliexpress ou encore le
fournisseur européen BigBuy. Ainsi, en quelques clics seulement, et sans
connaissances techniques, vous pouvez créer votre boutique en ligne, importer
plusieurs centaines de produits et commencer à vendre sur internet.
Pour permettre à tous les internautes de se lancer, elles vous proposent un site
dropshipping clé en main ce qui comprend le nom de domaine, l’hébergement, le
design du site et les fonctionnalités de back-office qui vous permettront de
personnaliser votre boutique.
Les deux solutions les plus utilisées à l’heure actuelle en France sont Shopify et
Dropizi
L’exemple de la solution française Dropizi
Par exemple, avec la solution française Dropizi, il est possible de créer un site
dropshipping en quelques minutes et sans compétences techniques.
Pour vous lancer, il vous suffit de vous inscrire, sélectionner le nom de votre site et de
sélectionner un ou plusieurs fournisseurs avec qui ils ont un partenariat et de vendre
vos produits (Aliexpress et Bigbuy). Le coût de cette solution est de 27€ par mois
pour un engagement d’un an (soit 324€/an), ce qui est bien plus accessible que si
vous deviez créer un site internet de toute pièce. Par exemple, un site Prestashop
coûte au minimum 1000€ si vous souhaitez avoir les fonctionnalités minimales pour
avoir une boutique en ligne efficace.
Pour accompagner ceux qui souhaitent se lancer et qui n’ont encore jamais fait de
vente en ligne, Dropizi a mis en place 10 modules de formation offerts à tous ceux
qui ouvrent une boutique chez eux. Ainsi, vous serez accompagné, pas à pas, dans la
création de vos premières campagnes de publicités sur Facebook, dans le
référencement de votre boutique dans les résultats de Google… etc. Cette formation
gratuite est un véritable atout par rapport à Shopify, son concurrent canadien.
Comme c’est une solution par abonnement, leur objectif est que vous restiez le plus
longtemps abonné chez eux. Et le meilleur moyen que vous restiez avec eux, c’est
que vous fassiez des ventes ! C’est pourquoi cette formation dropshipping est
gratuite: ils ont un intérêt à ce que vous vendiez le maximum de produits.
Mon conseil: de la location à l’achat d’un site
Comme je vous l’indiquais, pour 27€ par mois, il est possible d’avoir une boutique
professionnelle. Cette première boutique ne sera pas totalement personnalisée mais
vous permettra de faire vos premières ventes et ainsi développer votre chiffre
d’affaires (et donc vos revenus). C’est une première étape nécessaires pour ceux qui
veulent se lancer avec peu de moyens.

10. Cependant, lorsque votre activité prendra de l’ampleur et que votre chiffre d’affaires
se développera, il sera nécessaire d’investir une partie de vos revenus dans la création
d’un site e-commerce avec une solution telle que Prestashop ou encore Magento. En
effet, avec une solution SAAS, vous n’êtes pas propriétaire de votre site et vous êtes
donc obligé de payer l’abonnement mensuel tant que vous utilisez leur solution.
Développer un site e-commerce avec Prestashop coûte au minimum 1000€. Mais une
fois le site lancé, vous serez propriétaire de votre site, vous pourrez le personnaliser
comme bon vous semble et n’aurez donc plus d’abonnement à payer.
Du coup, lancez-vous avec Dropizi ou une autre solution telle que Shopify et, une fois
que vous gagnerez plusieurs milliers d’euros pas mois de chiffre d’affaires, investissez
dans le développement d’un site qui vous appartiendra.
Autre conseil: donnez vous du temps !
Selon moi, il vous faudra au minimum 3 mois pour vous rendre compte si le travail
que vous faîtes sur votre site peut porter ses fruits.
Car, s’il est possible de faire vos premières ventes grâce à de la publicité sur Facebook
par exemple, il vous faudra quelques semaines pour comprendre comment
fonctionne le référencement naturel et ses avantages (la formation dont je vous ai
parlé plus haut vous donnera toutes les techniques, pas de panique ^^). Car c’est
grâce au référencement naturel que vous allez pouvoir arrêter d’investir tous les jours
dans de la publicité: vous ferez des ventes sans rien investir !
Ne baissez surtout pas les bras si vous n’avez pas encore fait votre première vente
provenant de Google après deux semaines d’utilisation de votre site: s’il était aussi
facile de faire des ventes, tout le monde se lancerait. Le temps que votre site prenne
sa place, il vous faudra investir quelques euros dans des publicités sur Facebook ou
les autres réseaux sociaux afin de faire vos premières ventes.
Prenez le temps de vous former petit à petit sur la manière de faire venir des
internautes sur votre site, sur les techniques pour les faire acheter et surtout les
fidéliser. Et tout cela ne s’apprend pas en 2 semaines.
Les résultats arriveront mais il faudra vous remonter les manches et vous armer de
patience !

11. Comment réussir en dropshipping ? L’exemple d’une
boutique qui cartonne !
Il y a de nombreux articles qui s’insurgent contre le dropshipping en disant que c’est
une arnaque qui ne vise qu’à vendre des abonnements aux internautes qui veulent
créer un business. La plupart disent que le dropshipping est une arnaque !
Et pourtant, je pense que le dropshipping est en fait comme toutes les créations
d’entreprises: il y a ceux qui vont réussir car ils auront été malins et su se donner les
moyens de réussir; et puis il y a ceux qui vont se lancer mais à la moindre difficulté, ils
vont abandonner ou délaisser leur boutique.
Pour vous prouver que le dropshipping fonctionne et qu’il est possible de s’en tirer
un salaire, je vais vous présenter une boutique de vente en ligne qui cartonne car elle
a le parfait axe de communication. Cette boutique est spécialisée dans la vente de
montre.
Sa technique marketing est infaillible: elle offre gratuitement ses montres au
internautes et ne leur fait payer que les frais de ports, comme vous pouvez le voir
dans leur communication sponsorisée sur Facebook:
Pour conserver son anonymat, je garderai pour moi le nom du site. Pourquoi ? Car
pour réussir en dropshipping, il faut vivre caché ! En effet, si des internautes
apprennent que votre boutique cartonne en vend des dizaines et des dizaines de
produits, que pensez-vous qu’ils vont faire ? Vous copier ! Et donc ils vous piqueront
vos clients.

12. Pour des raisons de
confidentialité évidentes, vous comprendrez que j’ai anonymisé le nom de la boutique.
Vous me direz, comment est-ce possible me direz-vous ? Comment ce site peut-il
gagner de l’argent en offrant des montres ? La réponse est très très simple:

13. Voici une montre qui est proposée sur le site Paul Leroy. Comme vous pouvez le voir,
elle est bien offerte et les internautes n’ont qu’à payer les frais de ports qui sont de
9,95€.
Sauf que cette même montre, elle est vendue sur Aliexpress au prix de… 1,59€, frais
de ports offerts ! Vous l’aurez compris, à chaque fois qu’une montre est vendue sur
ce site, le propriétaire de cette boutique dropshipping gagne 8,36€ !
9,95€ – 1,59€ = 8,36€ de bénéfice par vente ! (il faudra cependant retirer les frais liés
au paiement qui sont de quelques centimes, ainsi que la commission de la plateforme
qui est de 2%). Le site se fait un taux de marge de 1329,24%. En trois ventes
seulement, il rembourse son abonnement sur Dropizi… Vous croyez toujours que le
dropshipping ne fonctionne pas ?
Le dropshipping, c’est comme toute création d’entreprise, il faut être malin et
persévérant pour réussir.

14. Comme vous pouvez le voir sur le post Facebook, le fait que la montre soit gratuite
attire énormément de clients potentiels pour ce site. Et même s’il y a 2 à 3 semaines
de délais de livraison, les internautes seront prêts à attendre car ils pensent recevoir
une montre gratuite ! En ajoutant une notion d’urgence « Dépêchez-vous: seulement
15 en stock », les résultats sont garantis !
Et ça marche ! Cet internaute a simplement ouvert une boutique sur Dropizi et a
sélectionné de belles montres. Il a ensuite créé une super campagne Facebook avec
un argument imparable (la gratuité !) et il vend sûrement des centaines de montres
par jours.
Comment trouver des fournisseurs en dropshipping ?
Si vous ne passez pas par une solution SAAS comme celles que j’évoquais ci-dessus, il
vous faudra trouver des fournisseurs avec qui travailler et vendre vos produits.
Trouver des grossistes qui pratiquent le dropshipping peut s’avérer une tâche
chronophage. Cependant, je vous conseille de suivre ces quelques conseils si vous
cherchez à trouver les meilleurs fournisseurs en dropshipping.
Cela vous évitera de mauvaises surprises et surtout de dégrader l’image de votre site
e-commerce auprès de vos clients.

15. Les sites de grossistes en dropshipping gratuits ou payants
Il existe sur internet de nombreux sites qui répertorient les principaux sites de
grossistes en dropshipping. Certaines plateformes sont gratuites. D’autres sont
payantes.
Si vous voulez mon avis, fuyez les plateformes qui vous promettent des flux de
produits contre une rémunération mensuelle. Pourquoi ? Vous conviendrez qu’il est
difficile d’imaginer qu’un grossiste en dropshipping qui a envie d’augmenter ses
ventes fasse payer ses éventuels revendeurs rien que pour accéder à la liste de ses
produits.
Quant aux sites de fournisseurs en dropshipping gratuits, ne vous arrêtez pas aux
résultats de la première page de Google : les meilleurs grossistes sont généralement
très mauvais en référencement naturel. Ceux présents sur la première page de
Google ne sont pas toujours plus qualitatifs.
N’hésitez d’ailleurs pas à taper le nom du fournisseur dans Google pour lire les avis
vis-à-vis de celui-ci. Vous verrez que pour la plupart d’entre eux, ce n’est pas toujours
très glorieux.
Comment trouver le meilleur fournisseur en dropshipping ?
Pour trouver le meilleur grossiste en dropshipping, qu’il soit en France, au Canada
ou autre part dans le monde, renseignez-vous sur les principaux producteurs de

16. produits que vous souhaitez vendre et contactez les en direct pour leur demander
s’ils pratiquent le dropshipping.
Cette étape est chronophage mais vous permettra de trouver les meilleurs
fournisseurs en dropshipping. Il en va de votre futur business alors prenez le temps
qu’il faudra pour trouver vos fournisseurs. Ne vous jetez pas sur les premiers sites que
vous trouverez sur Google : ils sont surexploités par d’autres commerçants et
disposent généralement d’une mauvaise réputation.
Comment trouver un fournisseur dropshipping en France ?
C’est une question que se posent de nombreux e-commerçants : comment trouver
un fournisseur en dropshipping en France ?
Contactez directement les petits producteurs
Par ailleurs, pour trouver les meilleurs fournisseurs en dropshipping français, la
solution la plus simple est de trouver et sélectionner de petits sites e-commerce, qui
vendent des produits atypiques ou sur votre thématique, et de les contacter pour leur
proposer un partenariat en dropshipping.
Pour qu’un fournisseur français accepte de mettre en place un tel partenariat avec
votre site, il faudra que vous ayez de bons arguments. Pour cela, je vous conseille
d’avoir déjà une offre sur votre site et d’avoir effectué plusieurs
(dizaines/centaines/milliers de) ventes. Vous serez plus crédible aux yeux de vos
futurs partenaires.
Pour faire simple, lorsqu’un site tel que Rueducommerce source des sites marchands
pour intégrer sa place de marché en dropshipping, les grossistes français sont tout
de suite plus réceptifs du fait du potentiel important de ventes que cela peut
apporter. Soignez donc votre discours et vos arguments pour que le grossiste
comprenne tout de suite son avantage.
Comment marche le dropshipping ? Les clés de la
réussite !
Cette section sera uniquement dédiée aux e-commerçants qui recherchent
des conseils pour mettre en place une stratégie de dropshipping efficace.
Comme je l’évoquais un peu plus haut dans cet article, il est nécessaire de faire
attention à plusieurs points pour éviter les mauvaises surprises.
Voici plusieurs conseils à mettre en application si vous souhaitez vendre des
produits en dropshipping sur votre site e-commerce.
Evitez de mettre tous vos œufs dans le même panier

17. J’ai évoqué cette problématique dans les inconvénients du dropshipping : la
dépendance aux fournisseurs. Comme dit l’expression française, évitez de mettre tous
vos œufs dans le même panier !
Pour diminuer le risque et votre dépendance à un fournisseur, je vous conseille de
faire appel à plusieurs fournisseurs qui pratiquent le dropshipping. Ainsi, si l’un de
vos fournisseurs décide soudainement de changer les règles du jeu, ce n’est pas toute
votre activité qui sera mise en danger.
Travaillez en collaboration avec le fournisseur
Par ailleurs, je vous conseille d’essayer, une fois que vous aurez commencé à faire
plusieurs ventes pour un fournisseur, de prendre contact avec lui afin d’entamer une
véritable relation de business en multipliant les contacts.
En créant une vraie relation de travail avec votre fournisseur vous n’aurez que des
avantages :
• Une personnalisation de votre compte
• Un retour de la part du fournisseur sur les produits qu’il vend le plus : si ce n’est
pas les mêmes sur votre site, travaillez les !
• Une négociation plus facile de l’augmentation des taux de marge
• Une anticipation des futures décisions du fournisseur vis-à-vis de sa production.
Créez et rédigez TOUTES les fiches des produits
C’est sûrement le point d’attention le plus important dans la mise en place
d’une stratégie de dropshipping : le contenu dupliqué.
Le contenu dupliqué, un risque pour l’ensemble de votre site
Ce n’est plus un secret depuis plusieurs années maintenant, Google et les autres
moteurs de recherche détestent le contenu dupliqué. Tout simplement parce que cela
n’apporte aucune plus-value aux internautes.
Pour faire simple, si vous reprenez simplement le flux de produits d’un fournisseur
dropshipping et que vous le mettez en ligne sur votre site, vous n’arriverez jamais à
vous positionner dans les premiers résultats des résultats de Google.
Pire, en ajoutant massivement des fiches produits contenant du contenu présent sur
d’autres sites sur la toile, vous risquez de vous attirer les foudres de Google et
consort ! Cela pourrait pénaliser tout votre site.

18. La création manuelle des fiches, une obligation pour réussir
Ainsi, pour arriver à vous positionner dans les résultats de Google avec un catalogue
de produits en dropshipping, vous devrez créer manuellement l’intégralité des
fiches produits.
Cela implique ainsi de renommer l’ensemble des visuels produits avant de les mettre
en ligne et rédiger l’ensemble des présentations des produits : cet effort de rédaction
est une opération très chronophage mais qui est nécessaire pour la réussite SEO de
votre site e-commerce.
Qui paie la TVA en dropshipping ?
C’est une très bonne question mais la réponse est assez simple. Elle dépend du statut
juridique que vous aurez choisi pour créer votre entreprise.
Si vous êtes en auto-entreprise
Si vous êtes en auto-entreprise, vous serez en franchise de TVA tant que vous n’aurez
pas dépassé le plafond défini chaque année par l’Etat. En l’occurence, en 2019, le
plafond était de 82800€.
Ainsi, vous n’avez pas à facturer de TVA à votre client et vous n’avez donc pas à la
collecter pour ensuite la reverser à l’Etat.
C’est seulement lorsque vous dépasserez le plafond prévu par la loi qu’il vous faudra
la collecter, la déclarer et la payer. La bonne nouvelle, c’est que 82800€ par an, ça

19. correspond à 6900€ de Chiffre d’affaires mensuel. Vous avez donc un peu de temps
devant vous avant de vous préoccuper du paiement de la TVA.
Si vous êtes en statut SARL, EURL, SASU ou SAS
Si vous êtes dans un autre statut juridique qu’une auto-entreprise, vous devrez
logiquement collecter la TVA pour le compte de l’Etat. Ainsi, si vous vendez un bien
dont la TVA est à 20%, vous devrez simplement ajouter 20% au prix de vente auquel
vous souhaitez vendre vos produits.
Cette somme, à chaque fois que vous ferez une vente, il faudra la conserver (elle ne
vous appartient pas !) et vous devrez alors faire une déclaration mensuelle ou bi-
annuelle à l’Etat pour ensuite lui reverser.
Concrètement, si vous avez prévu de vendre un produit 10€, il vous faudra le vendre
12€ afin d’ajouter la TVA de 2€ que vous devez collecter pour le compte de l’Etat.
Ces 2€, vous devez les mettre sur un compte dédié (c’est le plus sécure pour éviter
que vous le dépensiez) et vous rapprocher de votre comptable pour que celui-ci vous
donne les informations nécessaires pour la déclaration et le paiement de la TVA.
Rien de bien compliqué, je vous rassure. C’est juste une question d’habitude. Et
l’avantage de collecter la TVA, c’est que vous pourrez également déduire la TVA des
achats que vous pourrez faire pour votre entreprise.
Dropshipping avis 2022: opportunité ou fausse bonne
idée ?
Selon moi, le dropshipping peut être une véritable opportunité pour un grossiste ou
un site e-commerce à partir du moment où la stratégie mise en place pour le
développement de cette nouvelle offre est bien pensée.
Nous l’avons vu, le dropshipping a de nombreux avantages mais également plusieurs
inconvénients qui peuvent s’avérer importants. Ainsi, avant de se lancer, il est
nécessaire de bien réfléchir à une stratégie pour que cela soit un véritable atout.
En tant que particulier, si vous souhaitez vous lancer sans avoir d’expérience en e-
commerce, je vous conseille de bien suivre la formation gratuite que je vous ai

20. conseillé plus haut. Cela vous permettra d’acquérir toutes les bases nécessaires à la
réussite de votre projet.