Le document présente plusieurs projets entrepreneuriaux en Tunisie, chacun illustrant un type d'entrepreneuriat distinct, allant de l'ouverture d'un salon de thé à la création d'un nouveau matériau de construction. Il encourage l'analyse des comportements et des caractéristiques entrepreneuriales des projets, ainsi qu'une réflexion sur les critères définitionnels de ce qu'est un projet entrepreneurial. Enfin, il propose des activités pédagogiques visant à renforcer la culture entrepreneuriale chez les étudiants.

1. Université Virtuelle de Tunis
Module de Culture Entrepreneuriale I – Chapitre II
Chapitre
Objectif
II
Activité
4.A.
Durée
45 mn
Relever les principales caractéristiques des formes d’entrepreneuriat
Projet 1 : Ouverture d’un salon de thé par un joueur de football recruté depuis deux
ans par un club d’un pays étranger. Ce salon se situe dans une rue à la Cité Ennasr
où se concurrencent déjà près de 50 salons de thé.
Projet 2 : Il s’agit d’une entreprise de biscuits qui a été créée en Tunisie par une
famille de français au temps de la colonisation. A l’indépendance, un couple de
tunisiens a racheté l’entreprise et a continué l’activité. Aujourd’hui c’est le fils aîné
qui hérite de cette entreprise alors qu’il y travaillait en tant que directeur
responsable de la qualité. Il compte, pour le moment, garder les lignes de biscuits
inchangées.
Projet 3 : Il s’agit d’une invention par un éminent chercheur ingénieur à l’ENIT, qui
a porté sur un nouveau matériau de bâtiment à partir de la silice se trouvant dans le
sable du désert tunisien. L’inventeur, après une étude d’impact sur le marché, a vite
fait de comprendre qu’il pouvait créer une entreprise pour produire et vendre sur le
marché local et à l’export. Bien que l’investissement soit très lourd à supporter,
notre inventeur a démissionné de son poste de chercheur pour se consacrer à la
création de son entreprise. Le matériau a inondé le marché de la construction en
Tunisie et dans le Maghreb car il est jugé plus résistant et moins coûteux que le
ciment.
Projet 4 : Il s’agit d’une jeune dame nommée comme directeur général de la filiale
tunisienne d’une multinationale italienne dans le secteur de textiles. Elle a été
amenée à recruter et construire petit à petit son équipe autour des principales
fonctions : production, marketing, commercial, finance, informatique, … Elle fait
évoluer le chiffre d’affaires et le résultat de l’entreprise grâce à sa compétence. Sa
rémunération est fixée par le Conseil d’Administration (l’ensemble des actionnaires)
et elle est liée par un contrat de travail.
1. Etudiez les exemples de projets dans l’annexe ci-dessous puis réfléchissez à propos des
éléments qui font qu’un projet est entrepreneurial ou moins entrepreneurial.
Vous allez remplir le tableau en appréciant le degré de comportements nécessité par chaque
projet selon l’échelle de valeurs suivante : 1 = Faible, 2 = moyen, 3 = Fort.
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2. Université Virtuelle de Tunis
Module de Culture Entrepreneuriale I – Chapitre II
Comportements
démontrés
Projet 1
Projet 2
Projet 3
Projet 4
Prise d’Initiative
Prise de risque
Degré de
changement
qu’implique le
projet sur la
personne
Degré de
nouveauté apporté
par le projet sur le
marché
2. Analysez les résultats et comparez entre les projets en les rangeant du plus entrepreneurial au
moins entrepreneurial.
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3. Pensez-vous que ces critères soient suffisants. Pouvez-vous proposer d’autres critères qui
permetteront de juger si le projet est entrepreneurial ou non ?
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3. Université Virtuelle de Tunis
Module de Culture Entrepreneuriale I – Chapitre II
Chapitre
Objectif
II
Activité
4.B.
Durée
45 mn
Relever les principales caractéristiques des formes d’entrepreneuriat
A la lecture des projets décrits ci-dessus, reliez à chaque situation le type de projet qui lui
correspond.
Situation 1 : A.G a fait ses études au Canada puis en Belgique pour suivre des
cours de kinésithérapie et a réussi brillamment. De retour en Tunisie, il n’avait pas
l’intention d’ouvrir son propre cabinet, ne connaissant pas le marché tunisien et
n’étant pas connu sur la place, il avait une grande peur d’échouer. Recherchant du
travail auprès d’institutions de santé, de cabinets de médecins physiques, et de
cliniques spécialisées, il a été étonné par le niveau bas de la rémunération, mais
cela ne l’a pas empêché d’accepter les emplois proposés. C’est ainsi qu’il a occupé
tour à tour des postes d’assistant auprès d’un kinésithérapeute connu sur la place
à Tunis, puis s’est déplacé vers la banlieue nord chez un autre spécialiste. Le
travail sur le terrain conjugué aux soutiens de sa famille et de ses confrères
médecins l’ont amené petit à petit à entrevoir l’idée d’ouvrir son propre cabinet
dans la région. Bien qu’anxieux par ce projet, il décida de se jeter à l’eau et de
chercher un local. Aussitôt la chance lui sourit et trouva un appartement bien
implanté et saisit l’opportunité offerte par la BTS pour s’équiper. Deux ans après,
quand AG fait le bilan, il se demande encore comment il a pu hésiter de se mettre
à son propre compte alors que sa profession le destinait à cela.
Situation 2 : SBA a été recruté depuis une bonne dizaine d’années comme
directeur général de la filiale tunisienne d’une multinationale française dans le
secteur de services aux entreprises. Il a été amené à recruter et construire petit à
petit son équipe autour des principales fonctions : marketing, commercial, finance,
informatique, … Globalement, ses activités est de dresser la stratégie globale de
l’entreprise et la présenter pour approbation à l’entreprise mère, d’approuver les
investissements et les budgets, d’assister le Comité de Direction et de fixer ses
objectifs, de gérer les ressources humaines de l’entreprise (Recrutement, Salaire,
Promotion, Formation, Coaching,…), de représenter l’entreprise sur le plan légal,
d’assurer la relation publique et le lobbying pour le compte de l’entreprise, de
remplacer les membres du Comité de Direction en cas d’absence. Sa rémunération
est fixée par le Conseil d’Administration (l’ensemble des actionnaires) et il est lié
par un contrat de travail.
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4. Université Virtuelle de Tunis
Module de Culture Entrepreneuriale I – Chapitre II
Situation 3 : KJ est enseignant chercheur dans une université du sud de la Tunisie.
Il enseigne l’Entrepreneuriat. Son objectif pédagogique est de sensibiliser les
étudiants à envisager pour leur carrière la voie entrepreneuriale au même titre
que la voie salariale. Cependant il a la nette impression que l’enseignement qu’il
dispense n’est pas suffisant pour insuffler le désir d’entreprendre chez les jeunes.
La tâche est plus profonde : les jeunes doivent être sensibilisés dès leur jeune âge à
l’esprit d’entreprendre puis plus tard à l’esprit d’entreprise. C’est avec cet état
d’esprit qu’il a décidé de fonder une association qui a pour objectif de prendre en
charge cette tâche et de diffuser une culture entrepreneuriale dans la société
tunisienne en s’adressant directement à des institutions d’éducation pour former
leurs formateurs (instituteurs, enseignants des collèges et lycées) à insuffler chez
les jeunes élèves des comportements entrepreneuriaux.
Situation 4 : Nous sommes deux jeunes femmes, YN (28 ans) et MF (27 ans) qui
avons eu l’idée de créer notre petite entreprise dans le domaine de la création
publicitaire. Nous nous sommes connues, voilà quatre ans, sur les bancs d’une
université privée spécialisée dans les études d’art et de décoration à Tunis. C’est
dans notre petit local loué, sis à El Manar, que nous avons débuté nos activités.
Trois années auparavant, fraîchement diplômées, nous n’avions pas encore
envisagé l’idée de créer notre propre entreprise. A cette époque, l’idée ne nous est
même pas venue à l’esprit. Un jour que nous prenions un café, après le travail,
nous discutions de tout et de rien et de là émerge de notre flot de paroles une idée,
… une idée qui nous a paru folle les premières secondes mais au fur et à mesure
que nous l’envisagions, elle s’imposait à nous comme possible : créer notre propre
agence publicitaire. Depuis, une étincelle s’était allumée dans notre esprit et nous
avions la conviction que nous étions tout à fait capables de faire face aux
difficultés d’une telle entreprise. Et nous l’avons crée, et aujourd’hui nous avons
une dizaine de clients.
Situation 5 : Dans le cadre de notre cours de création d’entreprise, nous sommes
invités en tant qu’étudiants à penser à un projet quelconque, à tester sa faisabilité
commerciale sur le marché et à concevoir un plan d’affaires qui soit le moins
théorique possible. Plusieurs idées nous traversent l’esprit en début de période et
nous devons présenter à la fin de l’année nos projets devant un jury : étude de
commercialisation de confiture de dattes, ou de raisins, de lavage d’automobiles à
domicile, de culture de truffes, de création de sites web, d’agences
matrimoniales,… Les idées retenues sont celles qui peuvent trouver un écho
réellement favorable sur le marché.
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5. Université Virtuelle de Tunis
Module de Culture Entrepreneuriale I – Chapitre II
1. Pour chaque type de projet entrepreneurial identifier la situation correspondante au niveau de
l’encadré.
Type de projet entrepreneurial
Numéro de la situation
Projet d’offre de service en tant qu’intrapreneur
Projet de création d’entreprise ex-nihilo
Projet d’offre de service en tant que travailleur autonome
Projet d’apprentissage à l’entrepreneuriat
Projet de développement communautaire
2. L’objectif du tableau suivant est d’écrire devant chaque type de projet entrepreneurial le nom
ou qualités des personnages correspondant présentés dans l’encadré :
Type de projet
entrepreneurial
Type d’entrepreneur
Projet d’offre de service en
tant qu’intrapreneur
Intrapreneur
Projet de création
d’entreprise ex-nihilo
Créateur d’entreprise
Projet d’offre de service en
tant que travailleur
autonome
Travailleur autonome
Projet d’apprentissage à
l’entrepreneuriat
-
Projet de développement
communautaire
Entrepreneur social
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Nom ou qualités
des personnes

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Module de Culture Entrepreneuriale I – Chapitre II
3. Sur la base des descriptions de situations tirées d’expériences réelles des 5 personnes trouvée
en encadré, vous devez approfondir votre réflexion sur l’entrepreneuriat en identifiant des
éléments qui vous permettent de distinguer entre ces entrepreneurs.
Quels sont les éléments qui distinguent
ces différentes personnes ?
Quels sont les éléments
qui leur sont en commun ?
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