Chapitre introductif

PROF:FEKKAK AZZEDDINE Année Universitaire 2012/2013
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APPROCHE
ENTREPRENEURIALE

Plan du cours :
Objectifs généraux:
Année Universitaire 2012/2013
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o Éveiller et accentuer l’esprit d’entreprise afin de le rendre entreprenant, autonome,
confiant et créatif;
o Permettre à l’étudiant d’acquérir des savoir-être et savoir-devenir favorisant son
développement optimal afin qu’in devient de plus en plus responsable, capable
d’autodétermination et apte à se développer tout en long de sa vie;
o Sensibiliser l’étudiant aux ressources et aux besoins de son milieu, et de lui permettre
d’identifier des occasions d’améliorer sa qualité de vie et celle de sa communauté;
o Développer chez l’étudiant des habilités de nature entrepreneuriale qui lui sont utiles
dans toutes les sphères de l’activité humaine peu importe sa carrière;
o Développer chez l’étudiant des habilités afin qu’il puisse prendre des initiatives et
participer activement aux diverses projets de la société;
o Permettre à l’étudiant d’acquérir des connaissances de base en entrepreneuriat, qui
l’inciteront à mettre sur pied des projets innovateurs à caractère social ou commercial.

Plan du cours :
Objectifs spécifiques:
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o Lister les caractéristiques entrepreneuriales;
o Énumérer les sources d’inspiration des occasions d’Affaires;
o Prendre conscience que l’étude de faisabilité est importante pour la validité d’un projet
d’entreprise;
o Savoir que l’étude de marché est un moyen de collecte de toute information
stratégique pour la mise en place d’un projet d’entreprise dans de bonnes conditions;
o Définir les éléments constitutifs de l’étude technique d’une étude de faisabilité;
o Expliquer la méthodologie de remplissage des tableaux financiers de l’étude financière
(plan d’affaires/busines plan).

Plan du cours :
Axes:
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1. Notions de base (Entreprise, Entrepreneur, Entrepreneuriat, …..);
2. Entrepreneur: Qualités et profils;
3. Le projet entrepreneurial;
4. Les étapes de la création de l’entreprise;
5. La création de l’entreprise: Études et plans;
6. La création de l’entreprise: Formalités administratives et financement;
7. La gestion de l’entreprise: Principes de démarrage et règles de gestion;

Plan du cours :
Méthodes:
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o Apports théoriques;
o Exposés et recherches;
Structure juridique des entreprises;
Le régime de la sécurité social au Maroc;
La fiscalité marocaine;
o Échanges et partages;
o Témoignages et expériences;
Analyse d’un exemple d’une entreprise et son entrepreneur;
o Interventions des professionnels;
o Assiduité et discipline;
o Participation et implication;
o Devoirs et exercices;
o Examen oral et écrit;
Modalités d’évaluation:

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sitographie :
o www.mcinet.gov.mawww.mcinet.gov.ma
o www.ode.ma
o www.afem.ma
oANAPEC
o OMPIC

Pourquoi une initiation à l’entrepreneuriat?
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« CRÉER SON ENTREPRISE»:
Un rêve que chacun de nous a fait au moins une fois dans sa vie. Le rêve de devenir
son propre employeur, le sentiment d'indépendance et de dépassement de soi, la
volonté de gagner, la reconnaissance des autres... Bref, le rêve de créer et de réussir
son entreprise.
Vous avez une grande envie de vous lancer en affaires, de créer ou développer une
entreprise, les idées vous viennent, elles se bousculent dans votre tête, et vous ne
savez pas par où commencer?

Salariat et entrepreneuriat?
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EXEMPLES D’AVANTAGES
SALARIAT:
Revenus fixes;
Rencontres avec des collègues du
travail;
Protection sociale;
Vacances payées;
Cadre structuré;
Possibilités d’avancement;
Sécurité d’emploi;
Etc….
ENTREPRNEURIAT:
Autonomie;
Mettre à profit ses compétences;
Diversité du travail;
Possibilité de croissance économique
importante;
Défis stimulants;
Satisfaction d’être son propre patron;
Etc….
EXEMPLES D’INCONVENIENTS
Faibles revenus;
Routine;
Travail peu intéressant;
Emplois rares;
Dépendance qui limite son potentiel;
Etc…..
Stress de l’inconnu;
Isolement;
Risque de pertes financières;
Nombreuses heures de travail;
Se motiver seul;
Etc….

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o Insertion des jeunes dans la société (qualification et autonomie);
o Trouver une solution au chômage des jeunes;
o Contribuer à l’enrichissement individuel et de la société (collectif);
o Permettre à l’étudiant de construire une vision du monde;
o Trois fonctions pédagogiques (connaître, choisir, agir) développement des
compétences, qu’elles soient disciplinaires, identitaires ou adaptatives, et qui mène à la
réussite;
o Permettre à l’étudiant le développement de son pouvoir d’action à travers la
participation, la coopération et l’apprentissage par projet (mener à terme des projets
d’ordre social, culturelle, humanitaire, économique (connaissance deviendra
compétence);

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o Inculquer aux étudiants à la fin de leurs études, à la veille de leur entrée dans la vie
professionnelle, le désir de créer leur entreprise et leur donner l’information nécessaire
pour le faire;
o Initiation d’une relève entrepreneuriale dans un contexte de déficit des ressources
humaines;
o Création d’emplois et maintien de la main-d’oeuvre dans les différentes régions,
provinces, collectivités;
o Meilleure adaptabilité à la nouvelle économie, employabilité accrue (des qualités
entrepreneuriales sont exigées dans les grandes organisations);

Définitions de base: Entrepreneuriat
o « L’entrepreneuriat est un phénomène combinant un individu et une organisation […],
son action induit du changement et conduit à une modification partielle de l’ordre
existant ».
VERSTRAET Thierry
o « L’entrepreneuriat est un processus, mis en oeuvre par une ou plusieurs personnes,
englobant toutes les actions de création d’une nouvelle organisation de manière
indépendante ou avec un employeur ».
Global Entrepeneurship Monitor
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o L’entrepreneuriat est l’action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création
ou la reprise d'une entreprise.

Définitions de base: Entrepreneuriat
Pr Année Universitaire 2012/2013
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o L'entrepreneuriat peut-être défini, simplement, par des situations particulières,
créatrices de richesses économiques et sociales, caractérisées par un degré élevé
d'incertitude, donc l'existence de risque, dans lesquelles des individus sont impliqués
très fortement et doivent y développer des comportements basés notamment sur
l'acceptation du changement et des risques associés, la prise d'initiative et le
fonctionnement autonome.
o L’entrepreneuriat désigne l’appropriation et la gestion des ressources humaines et
matérielles dans le but de trouver, de proposer et d’implanter des solutions qui
permettent de répondre aux besoins des groupes ou des individus.

Ces situations peuvent concerner:
o la création d'entreprise ou d'activité par des individus indépendants ou par des
entreprises;
o la reprise d'entreprise ou d'activité, saine ou en difficulté, par des individus
indépendants ou par des entreprises:
o le développement et le management de certains projets "à risque" dans des
entreprises;
o le cadre et l'esprit d'exercice de certaines responsabilités ou fonctions dans des
entreprises.
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La culture entrepreneuriale
o La culture entrepreneuriale est constituée de qualités et d’attitudes exprimant la
volonté d’entreprendre et de s’engager pleinement dans ce que l’on veut faire et mener
à terme: la confiance en soi, la motivation, l’effort, le sens des responsabilités, l’initiative,
la persévérance, la solidarité, l’esprit d’équipe, la débrouillardise et la détermination;
o Donner un nouveau sens aux connaissances acquises dans la formation.
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o La culture entrepreneuriale est l’ensemble des valeurs et des convictions partagées,
des savoir-faire, des savoir-être et des savoir-agir qui orientent plus ou moins
consciemment le comportement des personnes, des institutions et de la population à
l’égard de l’entrepreneuriat.
o La culture entrepreneuriale peut être assimilée à un environnement propice à
l’émergence de l'entrepreneuriat et des valeurs entrepreneuriales, ainsi qu’à la
reconnaissance de la contribution des entrepreneurs à leur milieu.

La culture entrepreneuriale
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Cinq situations retiennent particulièrement notre attention quand il s’agit de la « culture
entrepreneuriale »:
o La création et la gestion d’une entreprise;
o L’approche dynamique et innovatrice d’un employé en situation d’emploi pour faire
progresser l’entreprise;
o La recherche active et dynamique d’un emploi par une personne sans emploi;
o La pédagogie stimulante de l’enseignant auprès des jeunes en formation;
o L’intervention sociale positive et innovante

Définition de bases: Entreprise
o Une entreprise est une unité économique de production de biens ou de services à but
commercial (à titre lucratif);
Economie
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oEntreprise: Ce que l’on met à exécution.
oSynonyme: Action, Anglais: enterprise, undertaking
oSynonymes: Affaire, boîte; compagnie, essai, firme,, industrie, organisation, ouvrage,
projet, travail, ….
o Synonyme: Société, Anglais: Company, Firm.
o L'entreprise est la plus petite combinaison d‘unités légales qui constitue une unité
organisationnelle de production de biens et de services jouissant d'une certaine
autonomie de décision, notamment pour l'affectation de ses ressources courantes.

o Une entreprise, ou société, est une structure économique et sociale et juridique qui
regroupe des moyens humains, matériels, immatériels (services) et financiers, qui sont
combinés de manière organisée pour fournir des biens ou des services à des clients
dans un environnement concurrentiel (le marché) ou non concurrentiel (le monopole).
o Une entreprise est généralement dotée d'une structure juridique, et donc légale, dont
la forme dépend du cadre législatif et réglementaire en vigueur. Les plus connues étant
la société anonyme, par actions, à responsabilité limitée, coopérative.
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Entreprise: Eléments de base:
oProjet (idée, identification, planification, mise en œuvre, système de suivi-évaluation,
objectifs, stratégies, vision, mission );
o Matières premières;
o Marché pour écouler une marchandise produite (clients, marketing, produit,
concurrents, );
o Ressources humaines (main d’œuvre spécialisée ou non);
o Equipe de gestion (le manager (cursus, expérience, compétences);
o Cadre juridique;
o Partenaires;
o Etudes de faisabilité (technique, économique/marché, financière);
o Procédé technique;
oCapital (financement et humain).
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Entreprise: Défis majeurs:
o Environnement social, culturel, politique et juridique;
o Vitesse des changements technologiques;
o Contraintes de développement;
oTemps de réaction de plus en plus réduit (the times is money);
o Plusieurs concurrents et leur virulence;
o Des clients de plus en plus exigeants (beaucoup d’attentes et changeants).
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Définitions de bases: Entrepreneur
o «L’entrepreneur est toute personne qui dirige une entreprise pour son propre compte,
et qui met en oeuvre les divers facteurs de production (agents naturels, capital, travail),
en vue de vendre des produits ou des services ».
le Petit Robert
o « un entrepreneur est quelqu'un de spécialisé dans la prise (intuitive) de décisions
(réfléchies) relatives à la coordination de ressources rares ».
Smith
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o L’entrepreneur est considéré comme un réalisateur de projets, et dans un sens plus
strict, comme une personne capable de transformer un rêve, une idée, un problème ou
une occasion en une entreprise.

Définitions de bases: Entrepreneur
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o «Un entrepreneur, c’est un individu qui a le courage de concrétiser ses rêves,
d’ignorer les risques et d’utiliser son plein potentiel de créativité pour innover.»
o «Un entrepreneur, c'est une personne qui passe à l'action.»
o «Un entrepreneur, c'est quelqu'un qui voit des possibilités et des solutions là où les
autres voient des problèmes, et qui sait ensuite saisir ces opportunités.»
o «Un entrepreneur, c'est une personne qui initie le changement pour un mieux-vivre.»
o «Devenir entrepreneur, c'est se donner la liberté de se dépasser.»
o «Un entrepreneur :
C’est quelqu'un qui est porté par une vision et qui veut en faire un projet, puis une entreprise.
C’est quelqu’un qui « sent » un besoin dans le marché et veut apporter quelque chose de
nouveau.
C’est un optimiste qui croit en lui-même.
Préfère foncer dans le tas que de se perdre dans des analyses trop compliquées.
C'est un impatient et ça ne va jamais assez vite à son goût.
C'est un bagarreur, qui va défendre bec et ongle son produit et son service.
Aime mieux négocier, acheter et vendre que de faire de la gestion. »

Ce que se dégagent des définitions:
1. l'entrepreneuriat touche à l'entrepreneur comme un individu ayant des
caractéristiques particulières;
2. l'entrepreneuriat a trait à l'innovation en général;
3. l'entrepreneuriat, c'est la création d'une organisation;
4. l'entrepreneuriat, c'est la création de valeur;
5. certains réservent l'entrepreneuriat au seul secteur privé, d'autres estiment qu'il peut
concerner le secteur public;
6. l'entrepreneuriat intéresse les organisations en forte croissance;
7. l'entrepreneuriat implique quelque chose d'unique;
8. l'entrepreneuriat concerne les dirigeants propriétaires;
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