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              CLASSIFICATION DES BESOINS
De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette
classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la
structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications :

La classification de Maslow
La pyramide de Maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin.




                                          Besoin
                                    d’accomplissement
                                        désir    1


                                      Besoin d’estime
                                                                2


                            Besoin d’appartenance et d’affection
                                                                      3


                                      Besoin se sécurité
                                                                              4


                                     Besoin physiologique
                                                                                     5


   1 – Avoir faim, avoir soif … relative à la santé, à la reproduction de l’espèce.
   2 – Abri, protection physique et morale, besoin relatif à la sécurité, à la santé.
   3 – Famille, amis.
   4 – Prestige, réussite…, besoin de reconnaissance, d’être respecté, d’avoir un rang social.
   5 – Maîtriser, comprendre, s’exprimer, se dépasser.., besoin de dépassement de soi, de
   valeur personnelle, de sentir la vie, de repousser ses limites.

   A la fin des années trente, le psychologue André Muray a proposé une liste de 11 besoins.
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Type de besoin               Exemple du besoin
- Besoin d’acquérir          - Posséder, avoir de la propriété…
- Besoin d’accomplissement   - Exercer une responsabilité, surmonter les obstacles
                             - Attirer l’attention, exciter, choquer.
- Besoin d’exhibition        - Influencer ou contrôler d’autre autrui, guider et
- Besoin de dominance        diriger, organiser la vie d’un autre.
                             - Se divertir
- Besoin de jeu              - Arranger, organiser, être précis…
- Besoin d’ordre             - Rechercher la distinction, le prestige social et les
- Besoin de reconnaissance   hommes.
                             - Admirer et suivre de son plein gré un supérieur,
- Besoin de référence        coopérer et servir.
                             - Rechercher la liberté et luter pour son indépendance.
- Besoin d’autonomie         -Attaquer, accuser, blâmer, punir, tuer.

- Besoin d’agression

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Classifications des besoins

  • 1. www.coursmix.com CLASSIFICATION DES BESOINS De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications : La classification de Maslow La pyramide de Maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin. Besoin d’accomplissement désir 1 Besoin d’estime 2 Besoin d’appartenance et d’affection 3 Besoin se sécurité 4 Besoin physiologique 5 1 – Avoir faim, avoir soif … relative à la santé, à la reproduction de l’espèce. 2 – Abri, protection physique et morale, besoin relatif à la sécurité, à la santé. 3 – Famille, amis. 4 – Prestige, réussite…, besoin de reconnaissance, d’être respecté, d’avoir un rang social. 5 – Maîtriser, comprendre, s’exprimer, se dépasser.., besoin de dépassement de soi, de valeur personnelle, de sentir la vie, de repousser ses limites. A la fin des années trente, le psychologue André Muray a proposé une liste de 11 besoins.
  • 2. www.coursmix.com Type de besoin Exemple du besoin - Besoin d’acquérir - Posséder, avoir de la propriété… - Besoin d’accomplissement - Exercer une responsabilité, surmonter les obstacles - Attirer l’attention, exciter, choquer. - Besoin d’exhibition - Influencer ou contrôler d’autre autrui, guider et - Besoin de dominance diriger, organiser la vie d’un autre. - Se divertir - Besoin de jeu - Arranger, organiser, être précis… - Besoin d’ordre - Rechercher la distinction, le prestige social et les - Besoin de reconnaissance hommes. - Admirer et suivre de son plein gré un supérieur, - Besoin de référence coopérer et servir. - Rechercher la liberté et luter pour son indépendance. - Besoin d’autonomie -Attaquer, accuser, blâmer, punir, tuer. - Besoin d’agression