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- 1. Stratégie et prisede décision Groupe Sup de Co La Rochelle CM2: Stratégie de domination par les coûts vs Stratégie de différenciation CM2: Stratégie de domination par les coûts vs Stratégie de différenciation David SALVETAT salvetatd@esc-larochelle.fr
- 2. Plan de laséance 1. Stratégies de domination par les coûts 1.1. Définition et principes 1.2. Les leviers d’actions 1.3. Les limites 2. Stratégies de différenciation - 2 - 2. Stratégies de différenciation 2.1. Définition et principes 2.2. Les leviers d’actions 2.3. Les limites 3. Quizz
- 3. 1. Stratégie dedomination par les coûts 1.1. Définition et principes Le principe est que l’entreprise la plus compétitive est celle qui possède les coûts les plus bas. L’entreprise, engagée par les coûts, recherche : - 3 - odes volumes importants odes effets de taille odes économies d’échelle odes coûts minimums odes prix de vente bas odes parts de marché importantes
- 4. 1. Stratégie dedomination par les coûts 1.2. Les leviers d’actions Effet d’expérience Coûts d’opportunité Economie d’échelle - 4 - Economie d’échelle Effet d’apprentissage La standardisation du produit ou du service L’amélioration du procédé de production
- 5. 1. Stratégie dedomination par les coûts La poursuite du volume et la recherche de la taille critique oUne descente rapide de la courbe d’expérience entraîne une augmentation du volume de production. Pour faire cela, l’entreprise doit : oaugmenter ses parts de marché soit par : croissance interne, acquisitions de concurrents - 5 - de concurrents Si le taux de croissance de l’activité est faible, alors : ole doublement des volumes de production cumulée est difficile oles investissements industriels et commerciaux pour rattraper les concurrents sont importants
- 6. 1. Stratégie dedomination par les coûts 1.3. Les limites Les limites de la stratégie de domination par les coûts oDes investissements importants oLa guerre des prix Une capacité d’innovation restreinte - 6 - oUne capacité d’innovation restreinte oUne mauvaise évaluation des évolutions du marché oAvantage de la délocalisation et coûts structurels plus faibles oDes courbes d’expérience différentes oLes problèmes liés à la taille
- 7. 1. Stratégie dedomination par les coûts Quelques exemples - 7 -
- 8. 2. Stratégies dedifférenciation 2.1. Definition et principes L’avantage concurrentiel repose sur la spécificité de l’offre. Ainsi, les clients sont prêts à payer un sur-prix (premium price). - 8 - Les critères de différenciation oLa différenciation par le produit oLa différenciation par le service oLa différenciation par la marque
- 9. 2. Stratégies dedifférenciation 2.2. Les leviers d’actions Combiner les critères de différenciation Les stratégies de différenciation par rupture Implications des stratégies de différenciation - 9 - Implications des stratégies de différenciation Les avantages de la stratégies de différenciation oL’évitement de la concurrence : la stratégie de niche oDes rapports différents avec les fournisseurs et les clients oLa rentabilité
- 10. 2. Stratégies dedifférenciation 2.3. Les limites Limites de la stratégies de différenciation oMaintenir le rapport qualité-prix - 10 - oUne différenciation trop coûteuse oNégliger la spécificité de sa différenciation et oublier ses clients oL’enlisement entre deux stratégies
- 11. 2. Stratégies dedifférenciation Quelques exemples - 11 -
- 12.
- 13. MERCI POUR VOTREECOUTE