Cette conférence présente ce qu'est le jeu marketing et comment, de façon permanente, collecter des profils qualifiés à travers des jeux marketing événementiels.

2. Optimisez votre ROI
grâce aux nouvelles
méthodes
d’acquisition
de profils qualifiés
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Webinar
le 22.03.2016

3. © Groupe ConcoursMania. Confidentiel. Ne peut être divulgué
L’AGENCE DE DATA
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et futurs clients. En associant
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augmentons vos performances
marketing et votre CA.
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4. 4
Sommaire
Qu’est-ce qu’un jeu marketing ?
Les Français et les jeux marketing
Les jeux marketing événementiels
La Collecte permanente de profils qualifies

5. Qu’est ce qu’un
jeu marketing ?

6. 6
Un outil universel
engageant et non intrusif
1/ LE JEU EST UNIVERSEL
C’est l’outil d’excellence pour booster
tous vos indicateurs marketing.
Il est adaptable à l’infini.
2/ LE JEU EST ENGAGEANT ET NON INTRUSIF
Le joueur est concentré sur la mécanique et le scénario du jeu,
sa perception du message marketing est alors optimale.
Le message marketing fait partie intégrante du jeu et
n’est pas considéré comme intrusif.
Le caractère ludique favorise la bonne réception et
mémorisation du message marketing.
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7. 7
Le jeu marketing,
un outil qui s’adapte !
· Fidélisation de clients
· Motivation d’équipe
· Animation de communauté
· Augmentation de CA
· Collecte de profils
· Génération de trafic
· …
RÉPOND À TOUS
LES OBJECTIFS
S’ADAPTE À TOUS
LES SECTEURS
· Media
· E-Commerce
· Assurance
· Institutionnel
· Santé
· Finance
· …

8. 8
Quelques chiffres clés
Le jeu est la
1ère activité des
internautes sur
Facebook, juste après la
discussion
Un TMC (Temps Moyen
de Connexion) pouvant
dépasser les
10 minutes
Plus de 95% des
informations
personnalisées délivrées
lors d’un jeu sont
complètes et justes

9. Les Français
et les jeux marketing

10. 10
Les profils et
les habitudes de jeu

11. 11
Le responsive, une obligation !

12. 12
Ils sont réceptifs à vos offres !
+ de 60 %
quiz auront répondu
à + de 10
questions
qualifiantes

13. Les jeux marketing
évènementiels

14. 14
Promouvoir les valeurs
d’une marque
Favoriser l’engagement
du joueur par un jeu de
réflexion impliquant
Proposer une dotation
affinitaire, des billets
d’avion de la
compagnie
Jeu dédié avec Gameplay
Jeu de réflexion se déroulant dans un Airbus A380 où le joueur incarne un membre de
l’équipage et doit placer 5 passagers, en tenant compte de leurs souhaits.
La stratégie :

15. 15
Recruter des profils qualifiés
Diffusion massive + de
240 000 participants
dont 215 000 opt'ins,
soit 90%
Recrutement de 45 000
alertistes
Jeu dédié avec Tirage au sort et Instants Gagnants
Parcours joueur proposant une étape de qualification permettant de recruter des
alertistes.
La stratégie :

16. 16
Recruter des e-consommateurs
Favoriser l’engagement
du joueur par un
univers et dotations
affinitaires
Diffusion massive avec
plus de 85 000
participants optins
collectés
Jeu dédié avec Tirage au sort et Instants Gagnants
La stratégie :

17. 17
Augmenter la connaissance
de vos prospects
Qualification des
clients actuels et
recrutement de
prospects
Engagement du joueur
par un dispositif dédié
Enquête dédiée
Enquête consommation auprès des clients Renault.
La stratégie :

18. 18
Faire 6% de ventes en +
Ventes immédiates
générées grâce aux
gains : instants
gagnants des bons
d’achat
6% voire 10% de
transformation en
ventes immédiates
Jeu à instants gagnants et bons d’achat
La stratégie :

19. 19
Des ventes additionnelles
sur plusieurs semaines
Tirages hebdomadaires
avec résultats sur le site
Qualification
complémentaire et
dynamique
Jusqu’à 80%
d’ouverture et 70 % de
réactivité
Des tirages au sort pour faire revenir et qualifier
La stratégie :

20. 20
Phase de diffusion :
tous les canaux comptent !
DISPLAY / BANNIÈRESE-MAILING DÉDIÉS
RÉSEAUX SOCIAUX PRINT (FLYERS/AFFICHES)
Sourcez les bases en fonction
de la cible
Faites de l’A/B testing sur
chaque étape
Travaillez votre visibilité dans
la stratégie d’acquisition
Utilisez ce support pour du
Store To web et transformez
vos visiteurs en actifs
digitaux.
Utilisez les réseau sociaux comme vecteur
de communication complémentaire
Identifiez les partenaires agréés

21. La collecte permanente
de profils qualifiés

22. 22
Les dispositifs de collecte
Co-registration
Page dédiée
Sponsoring
Pour une collecte de leads
rapide et qualifiée
(jusqu’à 50 000 par mois)
Pour bénéficier d’une visibilité
maximale dans un espace 100% dédié
(jusqu’à 10 000 par mois)
Pour collecter rapidement un volume
de leads important
(jusqu’à 200 000 par mois)

23. 23
La co-registration,
des leads de qualité
POUR COLLECTER DES LEADS DE QUALITÉ
Pas d’incentive, de pré-cochage ou de bouton multi-cochage :
l’internaute s’inscrit volontairement à l’offre.
POUR AFFINER LA COLLECTE
Votre logo, votre texte d’accroche et l’insertion de questions qualifiantes vous
permettent d’affiner votre collecte, de qualifier vos prospects.
POUR COLLECTER DES FANS
La co-registration permet, certes de collecter des abonnés newsletter, mais elle peut
également vous permettre de recruter des fans Facebook.
Pour cela, le bouton « J’aime » de votre page est
directement intégré sous le texte d’accroche.
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24. 24
La page dédiée, un espace
dédié à votre marque
POUR ÊTRE VISIBLE EN TOUTE EXCLUSIVITÉ
Vous bénéficiez d’une visibilité maximale puisque vous êtes
le seul annonceur présent sur une pleine page.
POUR PROMOUVOIR UNE OFFRE
La promotion et la collecte sont réunies sur un même espace. Profitez de cet
espace qui vous est entièrement dédié pour faire la promotion d’un produit/service.
POUR QUALIFIER UN CONTACT
Vous pouvez intégrer des questions ciblées de manière dynamique pour
découvrir qui sont vos prospects et quelles sont leurs projets/intentions.
La page dédiée est idéale pour qualifier le besoin d’un prospect
et proposer une demande de devis gratuit.
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25. 25
Le sponsoring,
une collecte massive
POUR COLLECTER MASSIVEMENT ET RAPIDEMENT
Vous bénéficiez d’une exposition massive de votre marque
et collectez rapidement un volume conséquent de leads simplifiés nets de dédup.
Possibilité de cibler l’âge des internautes, le sexe, la géolocalisation.
Votre logo est présent sur la home page des jeux.
POUR ÊTRE INTÉGRÉ SUR UNE OPÉRATION DE QUALITÉ
Vous êtes intégré sur des opérations thématiques de qualité
(cuisine, déco, bien-être, mode…) à l’univers graphique travaillé.
Votre logo dans le footer est associé à d’autres partenaires sur une opération de qualité.
POUR RECRUTER DES OPT-IN PARTENAIRES
Vous collectez l’ensemble des champs présents à l’inscription.
Les leads collectés sont opt-in newsletter et partenaires.
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26. Des conseils
en +

27. 27
Pensez à vos partenaires
pour maximiser votre roi
L’association avec une
marque partenaire
permet de mutualiser
les coûts d’acquisition
et d’amortir quasi
immédiatement vos
achats.
Amortissez immédiatement 50% de votre coût d’acquisition

28. 28
Pensez multi-supports et
multicanal pour capter jusqu’à
40% de trafic en +
27 millions de Français
possèdent un Smartphone (1
Français sur 2) et 1 foyer sur 3
est équipé d’au moins une
tablette
3 mobiles sur 4 vendus en
France sont des Smartphones
25% des mobinautes utilisent
leur Smartphone en magasin
Forte augmentation du taux
d’équipement des seniors
90% des e-mails sont
supprimés s’ils ne sont pas
consultables depuis un mobile
Créez un jeu ultra-connecté en web responsive. Sur
mobile, tout est possible ! 50% de vos prospects utilisent
un Smartphone

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Welcome mail/SMS
Web service entre
l’opération et votre
BDD
3 cas de figure :
nouveau prospect,
prospect à enrichir ou
bien à réactiver