Pourquoi un commercial réussit sa vente là où vous avez du mal à décrocher un rendez-vous ? Le commercial a connaissance de son profil vendeur et sait alors s’adapter à la personne en face de lui. Pour être un véritable caméléon de la vente, vous devez connaître vos forces et vos faiblesses afin d’adapter votre argumentaire au type de profil que vous avez face à vous. Des études ont mis en avant des sociostyles. Ce sont des « catégories » qui permettent de classer les personnes. La sociologie regorge de milliers d’études sur ce thème !
Pour notre atelier, Jan Melsen a conservé 4 grands profils selon l’étude de William Marston.
Créer une boutique professionnelle sur Shopify est une étape difficile pour un e-commerçant qui débute. Dans cette conférence, nous allons découvrir comment utiliser la puissance du SEO pour trouver des niches de marchés rentables et comment bien optimiser sa boutique Shopify pour le SEO et l’utilisateur afin de pérenniser votre activité en e-commerce.
00:00 Introduction
03:05 CMS E-Commerce les plus populaires dans le monde
05:09 Shopify Kézako ?
14:48 Quel est la stratégie E-Commerce à Adopter ?
19:25 Comment trouver une niche rentable ?
36:22 Quels sont les plugins et thèmes à installer ?
39:30 Comment optimiser Shopify pour le SEO ?
42:00 Question/Réponses
Speaker : Abdel Web Seller
Host: Semrush https://www.semrush.com/webinars/boutique-niche-shopify/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/abdelwebseller/
Twitter : https://twitter.com/abdelwebseller
Site web : https://abdelwebseller.com
"Faire un business à partir de la vente de cannes à pêche sur Internet, cela doit être un poisson d'avril".
Introduction du cours "e-commerce" présenté à HEC-Liège le 1/4/214, puis en 2016, analysant l'e-shop "pecheur.com".
Tout le monde en parle… Le développement rapide des nouvelles technologies impacte nos organisations, modifie les processus décisionnels et bouleverse à la fois nos méthodes de travail mais également nos modes de management. Mais, combien d’entre vous prennent le temps du recul nécessaire pour s’adapter à cette révolution digitale ?
HEC Paris Executive Education a conçu un programme « Management stratégique à l’ère du digital » qui se déroule à Dakar, à Lomé et à Libreville.
Vous êtes dirigeant dans une entreprise ou une administration en Afrique de l’Ouest, ce programme est pour vous !
El aprendizaje móvil, también llamado en inglés “m-learning” ofrece métodos modernos de apoyo al proceso de aprendizaje mediante el uso de instrumentos móviles, tales como los ordenadores portátiles y las tabletas informáticas, los lectores MP3, los teléfonos inteligentes(smartphones) y los teléfonos móviles.
El aprendizaje móvil, personalizado, portátil, cooperativo,interactivo y ubicado en el contexto, presenta características singulares que no posee el aprendizaje tradicional mediante el uso de instrumentos electrónicos (e-learning). En el primero se hace hincapiéen el acceso al conocimiento en el momento adecuado, ya que por suconducto la instrucción puede realizarse en cualquier lugar y en todo momento. Por eso, en tanto que dispositivo de ayuda al aprendizaje formal e informal, posee un enorme potencial para transformar las prestaciones educativas y la capacitación. (UNESCO)
Many organizations around the world are learning that in order to ensure the continuity of a business, Agility is mandatory but not sufficient. Building Resilience must be a key factor in the organizational strategy.
In this session you will learn a simple and effective framework to develop business resilience in your organization. As part of this framework, I will explain how to run crisis simulations and how those simulations help organizations not only to be prepared to overcome extreme changes in the market and adapt more quickly to new conditions, but also to become the disruptive change within the market.
What will a new crisis bring to your business? Is your company ready for the next disruption? Did you decide to build resilience and get ready, or to accept the cost of not being ready?
La méthodologie de recherche spécifique au marketingbouchra elabbadi
Le marketing, avant d’être un ensemble de concepts, de lois et de méthodes spécifiques se définit par son champ d’exercice. Selon le niveau d’analyse avec lequel on aborde ce champ, il est l’interface entre le monde économique et la société, entre l’entreprise et l’individu, entre le manager et le client.
La recherche en marketing s’inscrit dans les larges pans de la recherche scientifique. Elle vise à éclairer les responsables marketing en expliquant les choix des consommateurs et en tirant les conséquences de ces choix, actuels ou prévisibles, sur l’évolution de l’entreprise et de son environnement.
Le marketing s'est déconnecté de la réalité. Il en avait pourtant extrait les premiers éléments qui allaient lui permettre au début du vingtième siècle d'être identifié comme une pratique spécifique et homogène de la gestion des organisations.
Créer une boutique professionnelle sur Shopify est une étape difficile pour un e-commerçant qui débute. Dans cette conférence, nous allons découvrir comment utiliser la puissance du SEO pour trouver des niches de marchés rentables et comment bien optimiser sa boutique Shopify pour le SEO et l’utilisateur afin de pérenniser votre activité en e-commerce.
00:00 Introduction
03:05 CMS E-Commerce les plus populaires dans le monde
05:09 Shopify Kézako ?
14:48 Quel est la stratégie E-Commerce à Adopter ?
19:25 Comment trouver une niche rentable ?
36:22 Quels sont les plugins et thèmes à installer ?
39:30 Comment optimiser Shopify pour le SEO ?
42:00 Question/Réponses
Speaker : Abdel Web Seller
Host: Semrush https://www.semrush.com/webinars/boutique-niche-shopify/
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/abdelwebseller/
Twitter : https://twitter.com/abdelwebseller
Site web : https://abdelwebseller.com
"Faire un business à partir de la vente de cannes à pêche sur Internet, cela doit être un poisson d'avril".
Introduction du cours "e-commerce" présenté à HEC-Liège le 1/4/214, puis en 2016, analysant l'e-shop "pecheur.com".
Tout le monde en parle… Le développement rapide des nouvelles technologies impacte nos organisations, modifie les processus décisionnels et bouleverse à la fois nos méthodes de travail mais également nos modes de management. Mais, combien d’entre vous prennent le temps du recul nécessaire pour s’adapter à cette révolution digitale ?
HEC Paris Executive Education a conçu un programme « Management stratégique à l’ère du digital » qui se déroule à Dakar, à Lomé et à Libreville.
Vous êtes dirigeant dans une entreprise ou une administration en Afrique de l’Ouest, ce programme est pour vous !
El aprendizaje móvil, también llamado en inglés “m-learning” ofrece métodos modernos de apoyo al proceso de aprendizaje mediante el uso de instrumentos móviles, tales como los ordenadores portátiles y las tabletas informáticas, los lectores MP3, los teléfonos inteligentes(smartphones) y los teléfonos móviles.
El aprendizaje móvil, personalizado, portátil, cooperativo,interactivo y ubicado en el contexto, presenta características singulares que no posee el aprendizaje tradicional mediante el uso de instrumentos electrónicos (e-learning). En el primero se hace hincapiéen el acceso al conocimiento en el momento adecuado, ya que por suconducto la instrucción puede realizarse en cualquier lugar y en todo momento. Por eso, en tanto que dispositivo de ayuda al aprendizaje formal e informal, posee un enorme potencial para transformar las prestaciones educativas y la capacitación. (UNESCO)
Many organizations around the world are learning that in order to ensure the continuity of a business, Agility is mandatory but not sufficient. Building Resilience must be a key factor in the organizational strategy.
In this session you will learn a simple and effective framework to develop business resilience in your organization. As part of this framework, I will explain how to run crisis simulations and how those simulations help organizations not only to be prepared to overcome extreme changes in the market and adapt more quickly to new conditions, but also to become the disruptive change within the market.
What will a new crisis bring to your business? Is your company ready for the next disruption? Did you decide to build resilience and get ready, or to accept the cost of not being ready?
La méthodologie de recherche spécifique au marketingbouchra elabbadi
Le marketing, avant d’être un ensemble de concepts, de lois et de méthodes spécifiques se définit par son champ d’exercice. Selon le niveau d’analyse avec lequel on aborde ce champ, il est l’interface entre le monde économique et la société, entre l’entreprise et l’individu, entre le manager et le client.
La recherche en marketing s’inscrit dans les larges pans de la recherche scientifique. Elle vise à éclairer les responsables marketing en expliquant les choix des consommateurs et en tirant les conséquences de ces choix, actuels ou prévisibles, sur l’évolution de l’entreprise et de son environnement.
Le marketing s'est déconnecté de la réalité. Il en avait pourtant extrait les premiers éléments qui allaient lui permettre au début du vingtième siècle d'être identifié comme une pratique spécifique et homogène de la gestion des organisations.
Créez une action marketing à petit budget avec Alain LeducJ'ai besoin de com
Présentation de l'Atelier J'ai besoin de com. com (1er semestre 2014)
« WAKE UP » est une stimulation à la créativité unique en son genre et inédite en Belgique. C’est une expérience qui change la façon de voir et de faire les choses.
« WAKE UP » bouscule, surprend et réveille les esprits afin de libérer le potentiel créatif inhérent aux campagnes Marketing et Communication.
Croissance et succès sont aujourd’hui liés à l’abandon des méthodes standard et à la conception de recettes originales. La stabilité et la vitesse de croisière ne sont plus d’actualité, il faut désormais être en mouvement perpétuel.
La créativité ne peut pas être simplement « décrétée » par l’entreprise. Il faut aussi savoir comment l’organiser et la structurer. Une approche créative doit suivre un processus et respecter des conditions.
« WAKE UP » vous offre les moyens d’activer et de stimuler la créativité dans votre projet ou votre entreprise.
Formateur : Alain Leduc
« WAKE UP » est animé par Alain Leduc, Creativity Energizer & Public Speaker, certifié par l’Université de Psychologie Paris Descartes diplômé de l’école pratique HEC Bruxelles.
Passionné de créativité depuis 15 ans, Alain conduit des missions créatives et anime des séminaires sur la créativité et l’innovation partout en Europe. Son approche combine originalité et pertinence.
Stratégie digitale, médias et réseaux sociauxFred Colantonio
Présentation globale en français de la stratégie digitale : contexte (nombre d'utilisateurs), articulation des canaux (site web, référencement, médias et réseaux sociaux ), stratégie de contenus (identité numérique, ligne éditoriale, publicité)
Créée un profil étudiant de qualité sur LinkedInLinkedIn
La création d’un profil de qualité sur LinkedIn est l’un des points auxquels tu dois prêter la plus grande attention. Il s’agit de bien plus que d’un CV traditionnel : ton profil en ligne peut être consulté en continu par des employeurs potentiels à la recherche du candidat idéal. Ces quelques conseils t’aideront à te démarquer et à mettre en avant tes atouts et tes centres d’intérêt.
Conférence sur le management le 19/11/2013 à l'ISEE - Pascale BaumeisterPascale Baumeister
Développer ses talents de manageur, manager les talents de ses collaborateurs avec le Profil des 5 Eléments. Extrait du livre "Développer ses talents de manager" paru aux éditions Leduc S. dans la collection Zen Business.
Créez une action marketing à petit budget avec Alain LeducJ'ai besoin de com
Présentation de l'Atelier J'ai besoin de com. com (1er semestre 2014)
« WAKE UP » est une stimulation à la créativité unique en son genre et inédite en Belgique. C’est une expérience qui change la façon de voir et de faire les choses.
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Croissance et succès sont aujourd’hui liés à l’abandon des méthodes standard et à la conception de recettes originales. La stabilité et la vitesse de croisière ne sont plus d’actualité, il faut désormais être en mouvement perpétuel.
La créativité ne peut pas être simplement « décrétée » par l’entreprise. Il faut aussi savoir comment l’organiser et la structurer. Une approche créative doit suivre un processus et respecter des conditions.
« WAKE UP » vous offre les moyens d’activer et de stimuler la créativité dans votre projet ou votre entreprise.
Formateur : Alain Leduc
« WAKE UP » est animé par Alain Leduc, Creativity Energizer & Public Speaker, certifié par l’Université de Psychologie Paris Descartes diplômé de l’école pratique HEC Bruxelles.
Passionné de créativité depuis 15 ans, Alain conduit des missions créatives et anime des séminaires sur la créativité et l’innovation partout en Europe. Son approche combine originalité et pertinence.
Stratégie digitale, médias et réseaux sociauxFred Colantonio
Présentation globale en français de la stratégie digitale : contexte (nombre d'utilisateurs), articulation des canaux (site web, référencement, médias et réseaux sociaux ), stratégie de contenus (identité numérique, ligne éditoriale, publicité)
Créée un profil étudiant de qualité sur LinkedInLinkedIn
La création d’un profil de qualité sur LinkedIn est l’un des points auxquels tu dois prêter la plus grande attention. Il s’agit de bien plus que d’un CV traditionnel : ton profil en ligne peut être consulté en continu par des employeurs potentiels à la recherche du candidat idéal. Ces quelques conseils t’aideront à te démarquer et à mettre en avant tes atouts et tes centres d’intérêt.
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Formation MONA Mylène Beze : Management affirmer son leadership et animer une...MONA
La problématique d’engagement de ses collaborateurs dans l’entreprise, c’est le rôle du management. Les fonctions de managers ne sont pas basées uniquement sur le contrôle ou l’autorité. Celles des collaborateurs sont soumises quant à elles à des missions qui évoluent sans cesse et qu’il convient de cadrer. Besoin de rebooster son équipe ? De susciter de l'engagement ? De dynamiser ses méthodes de management ? D'une piqûre de leadership ?
Session assurée en mai 2017 par Mylène Bèze pour le compte de la MONA. https://www.beze-formation.fr/
En savoir plus sur cette formation : https://www.monatourisme.fr/affirmer-son-leadership-et-animer-une-dynamique-dequipe/
Formation M2i - Comment détecter les signaux faibles de stress ?M2i Formation
Les méthodes miracles sur la gestion du stress abondent sur nos réseaux… Mais connaissez-vous réellement le mécanisme du stress ? Et surtout, quels signes subtils et avant-coureurs se manifestent pour indiquer l’entrée dans le cercle vicieux de l’emballement ? Comment les managers et les collaborateurs peuvent-ils détecter et accompagner les stress et même mieux, comment peuvent-ils l’aborder sainement ?
Les points abordés lors de la formation :
- Le fonctionnement biologique et psychologique du stress
- Les signaux faibles et les stratégies d’accompagnement
Formation animée par notre expert Cédric Barrey
Etablir mon bilan personnel. pour atteindre mes objectifsAbdoBaymik
définir mes objectifs en se basant sur l'analyse FFOM, connaitre mes points forts et mes points faibles, mes opportunités et les menaces qui peuvent freiner la réalisation de mes objectifs fixés.
Nouveaux modes d'organisation - comment accepter et accompagner le changement ?MONA
Une intervention réalisée par Jean-Pierre Conduché, de FidLy Conseils, dans le cadre de la Rencontre du réseau de la MONA sur "Les nouveaux modes d'organisation pour les structures multi-sites" le 25 septembre 2017.
Rapport de développement PSV20 (personnalité et compétences)David BERNARD
Le rapport de développement PSV20 a été conçu pour permettre à la personne évaluée de mieux comprendre son mode fonctionnement, la façon dont elle peut être perçu par les autres mais aussi les comportements qu'elle gagnerait à développer pour maximiser son efficacité au travail.
Contenu :
Le rapport de développement PSV20 comporte une représentation des comportements privilégiés, éventuels et évités de la personne sous forme de matrices, ceci pour 12 domaines clés de la vie au travail. Il inclut également des conseils personnalisés visant au développement optimal de la personne.
Se Comprendre et Comprendre les autres avec les NeurosciencesStacey Buys
MBTI, Familles d’âmes, Ennéagramme, ComColors,… qu’ils soient scientifiques ou non, il existe bien des modèles de classements des êtres humains. Ces classements peuvent nous aider à collaborer et il n’est pas rare de les voir utilisés en entreprise pour manager des équipes.
Les travaux réalisés en neurosciences (et en particulier l’approche neurocognitive et comportementale) nous offrent non seulement une vision scientifique des individus, basées sur le fonctionnement des différentes parties de notre cerveau, mais également des pistes pour nous organiser, collaborer et surtout nous améliorer.
Levons le voile sur ce que l’on peut apprendre de cette masse de 1,5kg environ qui nous anime…
Similaire à Connaître son profil vendeur et celui de l'acheteur pour convaincre par Jan Melsen (20)
Face à l'essor fulgurant du mobile, la mise en place d'une stratégie adaptée est un enjeu crucial pour les entreprises en 2014. En Belgique, environ 1 personne sur 3 possède un smartphone et 40% d'entre eux surfent quotidiennement. Dès lors, comment s'adapter à ces nouveaux utilisateurs et quelle stratgéie faut-il privilégier ? Découvrez les grandes tendances du mobile et les usages qui en découlent. Au travers d'exemples concrets, vous percevrez également les différentes opportunités que cela représente pour votre entreprise. Vous disposerez ainsi de toutes les clés pour élaborer une stratégie mobile efficace.
Etes-vous dans un secteur d'activité éligible pour J'ai besoin de com.com ?J'ai besoin de com
Pour bénéficier de l'accompagnement "J'ai besoin de com.com", vous devez :
1. avoir un numéro d'entreprise propre à vous
2. avoir votre siège social ou votre unité d'établissement en Hainaut ou en Brabant Wallon
3. avoir un code NACE reconnu par la loi d'expansion économique 1977
Pour le 3eme point, vous pouvez nous consulter directement ou chercher dans le tableau ! Vous avez un code dans le fond blanc ou mauve, c'est OK :-)
Retour sur la présentation de l'atelier "Ergonomie d'un site web" animé par Fred Colantonio.
Retrouvez les idées reçues, les principes élémentaires, etc.
Face aux nombreuses questions liées à la rédaction d'un texte, Anne Vervier propose une méthode. Celle-ci repose sur 3 R : Réflexion - Rédaction - Réviser (relire).
Découvrez ces étapes afin que vos écrits soient efficaces, c'est à dire compris !
Conférence donnée par Philippe Crêteur dans le cadre de la journée "Entrepreneurs, la presse vous aime!"
Retour sur les fondamentaux des relations avec la presse : Trouver la vraie info, rédiger un communiqué de presse, élaborer un dossier de presse, organiser (ou non) une conférence de presse ?
Conférence donnée par Cécile Hisette dans le cadre de la journée "Entrepreneurs, la presse vous aime!"
Balayage des principaux médias belges et leurs spécificités
Les clés d'une présence web efficace et pertinente par Fred ColantonioJ'ai besoin de com
Comment réussir une présence sur le web ? Comment intégrer l'évolution du web ?
Fred Colantonio est revenu sur cette thématique pour nos ateliers. On y a parlé de Mobiquité, de Solomo, d'Atawad, etc. Découvrez ces concepts dans sa présentation !
Les points essentiels d'une stratégie de communication par Philippe LimbourgJ'ai besoin de com
Présentation de l'atelier (mai-juin 2013)
Avant de réaliser des outils et ds actions de com' (site web, brochures, event, etc), il est nécessaire d'élaborer une stratégie. Philippe Limbourg nous dresse ici les points essentiels à relever avant de se lancer.
Pour "penser votre com", connaissez-vous votre mission et votre vision ? Non ? réfléchissez-y !
Une fois votre mission et vision rédigées, élaborer votre stratégie en 4 étapes (voir présentation).
Ensuite, et seulement après ce travail effectué, vous pouvez vous lancer!
Note importante : Philippe Limbourg parle peu dans la présentation des outils de web. Ceci est volontaire car nous avions un atelier spécifique à la présence web !
Présentation d'Alain Leroy lors de nos ateliers "Les outils gratuits du web au service de la com"
Après un bref rappel sur la sécurisation des données et les avantages du web dans ce domaine, Alain Leroy dresse une liste non-exhaustive d'outils gratuits du web pour tout entrepreneurs (les tout-en-uns et les spécialisés).
Alain Leroy revient ensuite sur les infos concernant la gratuité et les droits et devoirs lors de l'utilisation de ces services.
Cette présentation se veut généraliste et vulgarise la notion de cloud computing !
Présentation sommaire de l\'utilité de communiquer pour un indépendant, une TPE et une PME.
Présentation de l\'action "J\'ai besoin de com.com" à la fin !
Connaître son profil vendeur et celui de l'acheteur pour convaincre par Jan Melsen
1. C n at s n
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t u rb n wal a se é eo p me t e e r o
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2. Les profils et
socio-styles
d’apres William Marston
par Armand Mabille
et Jan Melsen,
formateurs-consultants
E. GO MANAGEMENT 4-2-4
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3. Les traits de caractères
Les actifs sont orientés vers le futur, les résultats rapides, le changement et
l’action.
Les réactifs sont orientés vers le présent ou le passé, le maintien du statu quo et
l’organisation logique. Ils sont moins impulsifs et parfois plus distants.
Il est clair que nous devons approcher chaque type d’une manière différente.
Dans le type actif, nous pouvons distinguer 2 groupes :
▪
Ceux à caractère dominant et
▪
Ceux qui ont tendance à influencer les autres
La différence est que le 1er groupe tend à agir de façon plus indépendante, le 2ème
groupe a tendance à faire prendre la décision par les autres.
C’est pourquoi, nous parons de « actif dominant » et « actif influençant »
Le type réactif se divise aussi en 2 groupes :
▪
Ceux qui agissent sur une base purement logique, à partir d’une analyse détaillée faite
au préalable : ils cherchent une justification pour la décision éventuelle qu’ils prendront.
Nous appelons ce groupe le type « réactif analytique » et
▪
▪
Ceux qui agissent par peur de l’inconnu, pour préserver l’acquis, maintenir le statu
quo, la sécurité. Nous appelons ce type « réactif conservatif »
E. GO MANAGEMENT 4-2-4
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4. Les traits de caractères (synthèse)
ACTIF
REACTIF
▪
▪
▪
Orienté futur
▪
Orienté présent ou passé
▪
Orienté résultats
▪
Organisation logique
▪
Orienté changement
▪
Statu quo, stabilité
▪
Actif
▪
Réactif
▪
Dominant
▪
Obéissant
▪
Non influençable
▪
Influençable
▪
Indépendant
▪
Indépendant
▪
Agressif
▪
Défensif
▪
▪
▪
▪
EMOTIONNEL
▪
▪
RATIONNEL
▪
▪
Libère ses émotions
▪
Retient ses émotions
▪
Ouvert
▪
Fermé
▪
Extraverti
▪
Introverti
▪
Expansif
▪
Réservé
▪
Deux profils :
Deux profils :
Actif dominant
Réactif analytique
Actif influençant
Réactif conservateur
E. GO MANAGEMENT 4-2-4
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5. Les sociostyles de William Marston
Le socio style indique les critères de choix et le style de prise de décision d’une
personne. Il découle de l’accumulation des stratégies comportementales imprimées
dans la mémoire, ou l’expérience sociale, culturelle et économique de chacun.
ACTIF
RATIONNEL
EMOTIONNEL
RE-ACTIF
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6. Comment les reconnaître ?
ENTREPRENEUR
COLLEGIAL
ANALYTIQUE
CONSERVATEUR
Comment prennent ils leurs décisions ?
A quels arguments sont-ils le plus sensibles ?
Comment s’expriment-ils?
Comment obtient-on leur accord ?
A quel type de conseiller veulent-ils avoir affaire ?
Comment réagissent-ils à une sollicitation commerciale ?
E. GO MANAGEMENT 4-2-4
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7. L’entrepreneur :
= donne des directives, est orienté vers les
résultats
RATIONNEL et ACTIF
▪
Est direct et dirige
▪
Est peu ou pas flexible
▪
Définit des objectifs clairs
▪
Est parfois dominant et cassant
▪
Est généralement bien organisé
▪
Ecoute peu
▪
Décide seul, est autonome
▪
Est parfois trop exigeant
▪
Est persuasif
▪
Est impatient
▪
Est sûr de lui
▪
Rapide dans ses décisions
▪
Est réaliste
▪
▪
Préfère la communication directe et
claire
A des difficultés à accepter des
manques de clarté et de structure
▪
N’aime pas les excuses (faiblesse)
▪
Aime planifier
▪
Veut qu’on aille droit au but
▪
Est axé vers les résultats
▪
N’aime pas qu’on lui parle de
problèmes et veut des solutions
E. GO MANAGEMENT 4-2-4
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8. Le collégial :
= aime les contacts sociaux et influence les
autres
EMOTIF et ACTIF
▪
est enthousiaste et jovial
▪
est soucieux de son image
▪
est spontané
▪
▪
est plein d’entrain et d’idées
attribue beaucoup d’importance aux
aspects extérieurs
▪
est créatif
▪
▪
est communicatif
a de sérieuses difficultés à tenir ses
promesses vu le nombre
d’engagements qu’il prend
▪
prend l’initiative
▪
écoute peu
▪
est dynamique
▪
n’est pas ou peu organisé
▪
est capable de motiver les autres
▪
arrive rarement à temps
▪
se distingue socialement
▪
planifie mal ou peu
▪
a beaucoup de contacts sociaux
▪
n’aime pas la routine
▪
voit les besoins des autres
▪
est sensible à la gratitude des autres
▪
aime la nouveauté
▪
aime être original, différent
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9. Le conservateur :
= aime la sécurité et la continuité
EMOTIONNEL et REACTIF
▪
montre ses émotions
▪
ne prend pas l’initiative
▪
conventionnel – respecte la hiérarchie
▪
hésite parfois
▪
suit bien les règles
▪
▪
n’aime pas le changement
n’aime pas beaucoup les
responsabilités
▪
aime la sécurité
▪
évite les conflits
▪
tient ses promesses, est fidèle
▪
n’aime pas prendre de risque
▪
tente de différer la décision
▪
est toujours d’accord pour ne pas
brusquer les gens
▪
a besoin d’être rassuré
▪
▪
a une bonne écoute
fait référence au présent ou au passé
et fait confiance à son expérience
▪
aime la courtoisie, la gentillesse
▪
a besoin d’être conseillé
▪
recherche l’harmonie
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10. L’analytique :
= analyse compare réfléchit recherche l’idéal
RATIONNEL et REACTIF
▪
est raisonné
▪
peut se perdre dans les détails
▪
est exact et précis
▪
▪
est organisé
se rassure par des données
scientifiques
▪
analyse dans les détails
▪
a besoin de preuves
▪
peut être théorique
▪
est peu expressif
▪
préfère la communication écrite
▪
semble distant
▪
est orienté vers les tâches
▪
est plutôt renfermé
▪
est prudent
▪
ne prend pas l’initiative dans les
contacts sociaux
▪
a de la patience
▪
▪
prend des décisions raisonnées
est méfiant ou a une attitude
méfiante
▪
préfère travailler seul
▪
est critique
▪
recherche la qualité
▪
a besoin de comparer
▪
aime les chiffres
▪
prend son temps pour décider et agit
si la proposition est rationnellement
bonne
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