2. JANVIER 2015 FORBES AFRIQUE | 25
publicitaires digitales en 2017.
En Afrique, la publicité digitale est
en forte croissance en raison d’une
pénétration d’Internet accrue, d’un
accès à Internet moins onéreux et
d’une connexion plus rapide. Le digital
constitue une véritable révolution en
permettant aux PME de faire de la
publicité. Auparavant, celle-ci était
réservée aux grandes entreprises,
les coûts étant prohibitifs pour les
plus petites. Elles peuvent désormais
le faire sur Internet en touchant
un large public à bas coût. Or, selon
Proparco, les PME représentent plus
de 90 % des entreprises de l’Afrique
subsaharienne : un potentiel de
croissance énorme pour la publicité
digitale ! Une autre particularité du
continent : la croissance de la publicité
digitale provient surtout des appareils
mobiles.
DES SUCCÈS « MADE IN AFRICA »
Ad Dynamo est une plateforme
publicitaire digitale qui connecte
les annonceurs avec les éditeurs
pertinents. Elle est présente en
Afrique du Sud, au Nigeria, au
Kenya, au Ghana, en Tanzanie, en
Zambie et en Ouganda. Elle est à la
pointe de la publicité digitale sur
les réseaux sociaux, en témoignent
ses partenariats avec Facebook
Twitter. Selon Ad Dynamo, 96 %
de l’activité des réseaux sociaux
en Afrique passe par un terminal
mobile – faisant ainsi de Facebook le
plus gros éditeur mobile en Afrique.
Par ailleurs, depuis mai 2014, Ad
Dynamo a noué un partenariat
exclusif avec Twitter, le marché sud-
africain étant particulièrement bien
adapté à Twitter en raison de la forte
utilisation d’Internet mobile. Or, dans
le monde, 76 % des utilisateurs de
Twitter sont actifs sur leur mobile et
un tiers des personnes qui ont visité
une marque sur Twitter réalisent un
achat de cette marque par la suite.
Au Nigeria, Vconnect a su tirer
profit de la démocratisation de la
publicité, en la rendant accessible
aux PME. Ce moteur de recherche
a permis à 800 000 PME d’être
référencées sur Internet. Avec la
plateforme nigériane, les PME font
de la publicité digitale à un coût
abordable via les SMS ciblés, l’e-
mailing, le Search et les pages Internet
présentant leur profil. Grâce à la
géolocalisation, les Nigérians peuvent
désormais trouver une entreprise
répondant à leurs besoins à proximité.
DES BÉNÉFICES CONSIDÉRABLES
En recherchant de l’information sur
Internet, en partageant leurs intérêts
sur les réseaux sociaux et en achetant
sur la Toile, les consommateurs
transmettent des informations
précieuses aux annonceurs. Une fois
ces données analysées, les annonceurs
anticipent les besoins de leurs clients,
comprennent leur processus d’achat et
suivent l’efficacité de leurs campagnes
en temps réel. L’annonceur peut donc
adapter les contenus publicitaires
aux consommateurs. Les entreprises
peuvent ainsi cibler la bonne
personne, au bon moment, au bon
endroit en lui fournissant le produit
ou service dont il a besoin : ce ciblage
sélectif est le rêve de tout marketeur !
En Afrique, puisque l’accès Internet
est avant tout mobile et la population
jeune et technophile, les entreprises
devront investir dans diverses formes
de mobile advertising – les SMS ciblés,
les sites de petites annonces, le Search,
le Display et le social advertising. Par
ailleurs, puisque la connexion Internet
est assez lente et le coût de connexion
relativement élevé, les entreprises
devront privilégier dans un premier
temps des formats peu lourds à
télécharger comme les SMS, les liens
sponsorisés et les bannières. Ainsi
les entreprises africaines pourront
diffuser un message pertinent auprès
d’une audience ciblée, en tenant
compte des spécificités locales.
Aussi, les PME pourront changer
d’envergure en se faisant connaître
auprès d’un large vivier de nouveaux
consommateurs.
