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Reprise d'entreprise // Logistique
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



          Introduction // Profil et Projet de Mr. Damiens
      Profil
      15 années en direction de PME et Grands groupes de Transports et Logistiques
      10 années en Conseil, Audit et Formation en Organisation & Ressources
      Humaines



                               Stage CRA : Cycle “Repreneur d’affaires”


     Projet et Cible
     Prestations de services aux entreprises (Organisation des Transports)
     Développement des compétences, audit et formations spécialisées
                               CA : 0,5 à 3,5 millions d’euros
                               Prix de cession : > 2 M€
                               Effectif : 5 à 30 personnes
                               Situation financière : “in bonis”
                               Situation géographique : Ile de France, Centre et
                               Normandie
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Etudes de marché // Les marchés
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Marché du Transport // National

        Taille : 144 milliards d’euros chiffre d’affaires




           France métropolitaine
           Commerce extérieur de la France

                            > Croissance durable et constante
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



            Etudes de marché // Le marché du Transport
                                                                  Transports routiers de marchandises

                                                                  Organisation du transport de fret
                                 5%
                           5%
                                                                  Transports ferroviaires
                                                25%
                      9%                                          Transports aériens

                                                                  Gestionnaires d'infrastructures de
                                                                  transports
                   11%
                                                                  Transports urbains et routiers de

                                             21%                  voyageurs
                                                                  Manutention et entreposage
                        12%
                                                                  Transports maritimes et cötiers
                                  11%
                                                                  Transports fluviaux




   Le marché Organisation du Transport représente 21% du CA du marché global du Transport
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



             Etudes de marché // Les modes de Transport
     Maritime : 7,7 milliards d’euros                                                 Routier : 35 milliards d’euros
   Moyen de transport privilégié pour les échanges mondiaux                Marché clé de l’économie française
   (plus de 70% des importations et exportations se font par voie d’eau)
                                                                           Beaucoup de TPE et de regroupement

                                                                           Le transport par la route (79,9% en 2007) est le mode
                                                                           d’acheminement de marchandises le plus utilisé


                                            Aérien : 16,3 milliards d’euros
                                       96% du CA par 11 compagnies aériennes
                                       “Open sky” mais normes environnementales




       Ferroviaire : 16,1 milliards d’euros                                    Fluvial : 0,5 milliards d’euros
       Croissance ralentie, mais libéralisation en cours                    Seulement 3% du transport terrestre mais une
       du marché                                                            croissance plus élevée que les autres modes de
                                                                            transport.
       Phase de diversification des produits transportés
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



         Etudes de marché // Le marché de la Logistique
       Définition :
           La logistique est l'activité qui a pour objet de gérer les flux
           physiques d'une organisation, mettant ainsi à disposition des
           ressources correspondant aux besoins, aux conditions économiques et
           pour une qualité de service déterminée, dans des conditions de sécurité
           et de sûreté satisfaisantes.

                           ★ La gestion des transports
                           ★ L'entreposage
                           ★ La manutention
                           ★ L’emballage
                           ★ Le conditionnement des produits

       ➡ Les entreprises consacrent, en moyenne, 10% de leur CA à la logistique
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



       Etudes de marché // Organisation des Transports
       Définition :
         L'Organisateur de transport, appelé en France quot; Commissionnaire de transport quot;, est un
         intermédiaire, chargé en son nom propre, mais pour le compte d'un expéditeur, de faire parvenir la
         marchandise à son point de destination.

       Tendances :
       ‣ Globalisation des marché (augmentation concurrence et développement flux croisés)
       ‣ Réduction des stocks et développement politique de flux tendus
       ‣ Développement commerce électronique et de la “nouvelle économie”

           ➡ 30 milliards d’euros de CA en 2007 soit
           21% du CA global du marché du Transport en France
           ➡ 2 969 entreprises (environ 1200 en international) en France et
           627 en Ile de France (selon Diane)
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Etudes de marché // La demande
      Profil : Entreprises et particuliers
      Besoin : 12 % des entreprises ont recours à la sous-traitance
      soit 58 % des entreprises qui sous-traitent l’activité de
      Transport et 21% pour la gestion d’entrepôt
      Segmentation de la demande :

     57% des Moyennes Entreprises
      29% des Micro et Petites Entreprises
           14% des Grandes Entreprises
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



             Etudes de marché // Analyse de la demande
                 Motivations              Freins
              Haute niveau de performance                       Déjà recours à un prestataire
             Réduction/variabilité des coûts                               Coûts élevés
                   Une grande flexibilité                              Manque de confiance
             Recentrage sur cœur de métier

                       Avantages                                   Inconvénients
                       La réactivité
                                                                        Trop coûteux
        Le dégagement des responsabilités RH
          Le professionnalisme du prestataire
                  L’économie réalisable.
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                   Etudes de marché // Analyse de l’offre
      Typologie des acteurs :
                          2969 entreprises en France




                        49,48%                                         50,52%
                          =
                                                                             =
                   Grands Groupes
                                                                     Petites et Micro
                          et
                                                                       Entreprises
                  Grandes Entreprises
                (CA > 10M € et Effectif > 50 salariés)         (CA < 10M € et Effectif < 50 salariés)
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                   Etudes de marché // Analyse de l’offre
      Typologie des acteurs :
                          2969 entreprises en France




                                                                  50,52%
                        49,48%
                          =
                                                                             =
                   Grands Groupes
                                                                     Petites et Micro
                          et
                                                                       Entreprises
                  Grandes Entreprises
                (CA > 10M € et Effectif > 50 salariés)         (CA < 10M € et Effectif < 50 salariés)
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                   Etudes de marché // Analyse de l’offre
      Typologie des acteurs :
                          2969 entreprises en France




                                                                  50,52%
                        49,48%
                                                                       =
                          =
                   Grands Groupes
                                                               Petites et Micro
                          et
                                                                 Entreprises
                  Grandes Entreprises
                (CA > 10M € et Effectif > 50 salariés)         (CA < 10M € et Effectif < 50 salariés)
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                   Etudes de marché // Analyse de l’offre
      Intensité de la concurrence (Forces de Porter)
                                                 ()*+quot;,+quot;*-./0/quot;
                                                    'quot;
                                                    &quot;
                                                    %quot;
                                                    $quot;
            =+709+quot;,+;quot;7234+03?quot;                                             1234256quot;,+quot;7.82950:27quot;
                 +7/607/;quot;                                                        ,+;quot;9*5+7/;quot;
                                                    #quot;
                                                    !quot;




                                                                    1234256quot;,+quot;7.82950:27quot;
                     =+709+quot;,+;quot;;3>;:/3/;quot;
                                                                       ,+;quot;<23675;;+36;quot;


                                  Intensité concurrentielle : 2,6/5
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                    Recherche de cibles // Méthodologie



          Etape 1 - Entreprises Organisation Transport en
          France (code NAF : 5229B) :

          Résultat : 2969 entreprises


                  1
         Etape

    2969 entreprises
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                    Recherche de cibles // Méthodologie


        Etape 2 - Profil de l’entreprise “cible” :
                                 Code NAF : 5229B
                                 CA : 0,5 à 3,5 millions d’euros
                                 Effectif : 5 à 30 personnes
                                 Situation géographique : Ile de France



        Résultat : 136 entreprises
                  1                           2
         Etape                      Etape

    2969 entreprises            136 entreprises
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                    Recherche de cibles // Méthodologie

           Etape 3 - Critères de transmission :
                                     Age du dirigeant ;
                                     Situation financière ;
                                     Entreprise indépendante ;
                                     Actionnaire/associé majoritaire.



           Résultat : 20 entreprises
                  1                           2                           3
         Etape                      Etape                       Etape

    2969 entreprises            136 entreprises              20 entreprises
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                    Recherche de cibles // Méthodologie

          Etape 4 - Sélection du porteur de projet :

                    Secteur d’activités ;
                    Age du dirigeant ;
                    Situation financière “in bonis” ;
                    Intérêt à l’international ;
                    Localisation géographique.

          Résultat : 3 entreprises
                  1                           2                           3                      4
         Etape                      Etape                       Etape                  Etape

    2969 entreprises            136 entreprises              20 entreprises          3 entreprises
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                       Les cibles // TransEx International
        Nom : TransEx International
        Location :
        Date de création : 1978
        Statut juridique : SARL

        La société de transport TransEx est spécialisée dans le transport national et
        international, elle dispose d'un vaste espace de stockage et d'une flotte de camions afin
        d'optimiser les coûts de la chaîne logistique.

        Transport express, affréteur, commissionnaire - Entrepôts pour stockage
        Préparation de commande.

        Fret maritime, fluvial et routier.
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                            Les cibles // Oceanair Freight
       Nom : Oceanair Freight
       Localisation : Roissy en France
       Date de création : 1991
       Statut juridique : SARL


        La société de transport Oceanair Freight est spécialisée dans le transport
        national et international, son activité regroupe le fret maritime et le fret aérien.

        Oceanair Freight possède un réseau fiable lui permettant de proposer
        efficacement de nombreuses destinations et services.
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                 Les cibles // France Cargo International
       Nom : France Cargo International (FCI)
       Localisation : Villeneuve La Garenne
       Date de création : 1989
       Statut juridique : SA

        France Cargo International est commissionnaire de transport,
        transitaire et fret Air et Mer dans le monde entier.

        FCI est membre du réseau mondial de transitaires indépendants WCAF, elle est
        membre du réseau mondial de transitaires indépendants spécialisés dans le projet
        industriel WCAPN.
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Financier // Chiffre d’affaire (CA)
                                                             Transex
                                                             Oceanair Freight
                                                             France Cargo International Company
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Financier // Chiffre d’affaire (CA)
                                                             Transex
                                                             Oceanair Freight
                                                             France Cargo International Company

    4 000 000€

    3 200 000€

    2 400 000€

    1 600 000€

      800 000€

              0€
                2005                                       2006                                      2007
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Financier // Chiffre d’affaire (CA)
                                                             Transex
                                                             Oceanair Freight
                                                             France Cargo International Company

    4 000 000€

    3 200 000€

    2 400 000€

    1 600 000€

      800 000€

              0€
                2005                                       2006                                      2007
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Financier // Chiffre d’affaire (CA)
                                                             Transex
                                                             Oceanair Freight
                                                             France Cargo International Company

    4 000 000€

    3 200 000€

    2 400 000€

    1 600 000€

      800 000€

              0€
                2005                                       2006                                      2007
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                        Financier // Chiffre d’affaire (CA)
                                                             Transex
                                                             Oceanair Freight
                                                             France Cargo International Company

    4 000 000€

    3 200 000€

    2 400 000€

    1 600 000€

      800 000€

              0€
                2005                                       2006                                      2007
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                       Financier // Comparaison en 2007
                                                                                           Par rapport au CA




           VA
           EBE
           Bénéfice
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                       Financier // Comparaison en 2007
                                                                                           Par rapport au CA




           VA
           EBE
           Bénéfice
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                       Financier // Comparaison en 2007
                                                                                           Par rapport au CA




           VA
           EBE
           Bénéfice
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                       Financier // Comparaison en 2007
                                                                                           Par rapport au CA




           VA
           EBE
           Bénéfice
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                       Financier // Comparaison en 2007
                                                                                           Par rapport au CA




           VA
           EBE
           Bénéfice
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



         Financier // Capacité d’Autofinancement (CAF)

                            !quot;#quot;$%&'()*+,&-./quot;/$010/&(
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Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



         Financier // Capacité d’Autofinancement (CAF)
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                       Financier // FR, BFR, et Trésorerie
                                                 !quot;#$%quot;&quot;'&()&*&(
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Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                             Financier // Ratios financiers
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



              Juridique // Société A Resp. Limitée (SARL)
                                                 Avantages :

             ✓ Responsabilité des associés limitées
             ✓ Pas de paralysie de l’entreprise possible (problème
             d’indivision)

                                              Inconvénient :

             - Parts cédés à des tiers étrangers qu'avec le consentement
             de la majorité des associés

             - Difficulté de prises de décision à deux
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                       Juridique // Société Anonyme (SA)

                                                 Avantages :

                 ✓ Responsabilité des associés limitées
                 ✓ Actions facilement cessibles et négociables
                                             Inconvénient :

                 - Nombre important d’associés (7 minimum)
                 - Difficulté en cas de faute de gestion
                 - Dividendes distribués imposés sur le revenu de chacun
Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations



                                      Recommandations
                              •!12$quot;3+44quot;#'-.quot;'/&0$%52'67/-6%5'quot;5'6quot;'&+.8quot;%3'
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  • 2. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Introduction // Profil et Projet de Mr. Damiens Profil 15 années en direction de PME et Grands groupes de Transports et Logistiques 10 années en Conseil, Audit et Formation en Organisation & Ressources Humaines Stage CRA : Cycle “Repreneur d’affaires” Projet et Cible Prestations de services aux entreprises (Organisation des Transports) Développement des compétences, audit et formations spécialisées CA : 0,5 à 3,5 millions d’euros Prix de cession : > 2 M€ Effectif : 5 à 30 personnes Situation financière : “in bonis” Situation géographique : Ile de France, Centre et Normandie
  • 3. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Les marchés
  • 4. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Marché du Transport // National Taille : 144 milliards d’euros chiffre d’affaires France métropolitaine Commerce extérieur de la France > Croissance durable et constante
  • 5. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Le marché du Transport Transports routiers de marchandises Organisation du transport de fret 5% 5% Transports ferroviaires 25% 9% Transports aériens Gestionnaires d'infrastructures de transports 11% Transports urbains et routiers de 21% voyageurs Manutention et entreposage 12% Transports maritimes et cötiers 11% Transports fluviaux Le marché Organisation du Transport représente 21% du CA du marché global du Transport
  • 6. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Les modes de Transport Maritime : 7,7 milliards d’euros Routier : 35 milliards d’euros Moyen de transport privilégié pour les échanges mondiaux Marché clé de l’économie française (plus de 70% des importations et exportations se font par voie d’eau) Beaucoup de TPE et de regroupement Le transport par la route (79,9% en 2007) est le mode d’acheminement de marchandises le plus utilisé Aérien : 16,3 milliards d’euros 96% du CA par 11 compagnies aériennes “Open sky” mais normes environnementales Ferroviaire : 16,1 milliards d’euros Fluvial : 0,5 milliards d’euros Croissance ralentie, mais libéralisation en cours Seulement 3% du transport terrestre mais une du marché croissance plus élevée que les autres modes de transport. Phase de diversification des produits transportés
  • 7. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Le marché de la Logistique Définition : La logistique est l'activité qui a pour objet de gérer les flux physiques d'une organisation, mettant ainsi à disposition des ressources correspondant aux besoins, aux conditions économiques et pour une qualité de service déterminée, dans des conditions de sécurité et de sûreté satisfaisantes. ★ La gestion des transports ★ L'entreposage ★ La manutention ★ L’emballage ★ Le conditionnement des produits ➡ Les entreprises consacrent, en moyenne, 10% de leur CA à la logistique
  • 8. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Organisation des Transports Définition : L'Organisateur de transport, appelé en France quot; Commissionnaire de transport quot;, est un intermédiaire, chargé en son nom propre, mais pour le compte d'un expéditeur, de faire parvenir la marchandise à son point de destination. Tendances : ‣ Globalisation des marché (augmentation concurrence et développement flux croisés) ‣ Réduction des stocks et développement politique de flux tendus ‣ Développement commerce électronique et de la “nouvelle économie” ➡ 30 milliards d’euros de CA en 2007 soit 21% du CA global du marché du Transport en France ➡ 2 969 entreprises (environ 1200 en international) en France et 627 en Ile de France (selon Diane)
  • 9. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // La demande Profil : Entreprises et particuliers Besoin : 12 % des entreprises ont recours à la sous-traitance soit 58 % des entreprises qui sous-traitent l’activité de Transport et 21% pour la gestion d’entrepôt Segmentation de la demande : 57% des Moyennes Entreprises 29% des Micro et Petites Entreprises 14% des Grandes Entreprises
  • 10. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Analyse de la demande Motivations Freins Haute niveau de performance Déjà recours à un prestataire Réduction/variabilité des coûts Coûts élevés Une grande flexibilité Manque de confiance Recentrage sur cœur de métier Avantages Inconvénients La réactivité Trop coûteux Le dégagement des responsabilités RH Le professionnalisme du prestataire L’économie réalisable.
  • 11. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Analyse de l’offre Typologie des acteurs : 2969 entreprises en France 49,48% 50,52% = = Grands Groupes Petites et Micro et Entreprises Grandes Entreprises (CA > 10M € et Effectif > 50 salariés) (CA < 10M € et Effectif < 50 salariés)
  • 12. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Analyse de l’offre Typologie des acteurs : 2969 entreprises en France 50,52% 49,48% = = Grands Groupes Petites et Micro et Entreprises Grandes Entreprises (CA > 10M € et Effectif > 50 salariés) (CA < 10M € et Effectif < 50 salariés)
  • 13. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Analyse de l’offre Typologie des acteurs : 2969 entreprises en France 50,52% 49,48% = = Grands Groupes Petites et Micro et Entreprises Grandes Entreprises (CA > 10M € et Effectif > 50 salariés) (CA < 10M € et Effectif < 50 salariés)
  • 14. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Etudes de marché // Analyse de l’offre Intensité de la concurrence (Forces de Porter) ()*+quot;,+quot;*-./0/quot; 'quot; &quot; %quot; $quot; =+709+quot;,+;quot;7234+03?quot; 1234256quot;,+quot;7.82950:27quot; +7/607/;quot; ,+;quot;9*5+7/;quot; #quot; !quot; 1234256quot;,+quot;7.82950:27quot; =+709+quot;,+;quot;;3>;:/3/;quot; ,+;quot;<23675;;+36;quot; Intensité concurrentielle : 2,6/5
  • 15. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Recherche de cibles // Méthodologie Etape 1 - Entreprises Organisation Transport en France (code NAF : 5229B) : Résultat : 2969 entreprises 1 Etape 2969 entreprises
  • 16. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Recherche de cibles // Méthodologie Etape 2 - Profil de l’entreprise “cible” : Code NAF : 5229B CA : 0,5 à 3,5 millions d’euros Effectif : 5 à 30 personnes Situation géographique : Ile de France Résultat : 136 entreprises 1 2 Etape Etape 2969 entreprises 136 entreprises
  • 17. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Recherche de cibles // Méthodologie Etape 3 - Critères de transmission : Age du dirigeant ; Situation financière ; Entreprise indépendante ; Actionnaire/associé majoritaire. Résultat : 20 entreprises 1 2 3 Etape Etape Etape 2969 entreprises 136 entreprises 20 entreprises
  • 18. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Recherche de cibles // Méthodologie Etape 4 - Sélection du porteur de projet : Secteur d’activités ; Age du dirigeant ; Situation financière “in bonis” ; Intérêt à l’international ; Localisation géographique. Résultat : 3 entreprises 1 2 3 4 Etape Etape Etape Etape 2969 entreprises 136 entreprises 20 entreprises 3 entreprises
  • 19. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Les cibles // TransEx International Nom : TransEx International Location : Date de création : 1978 Statut juridique : SARL La société de transport TransEx est spécialisée dans le transport national et international, elle dispose d'un vaste espace de stockage et d'une flotte de camions afin d'optimiser les coûts de la chaîne logistique. Transport express, affréteur, commissionnaire - Entrepôts pour stockage Préparation de commande. Fret maritime, fluvial et routier.
  • 20. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Les cibles // Oceanair Freight Nom : Oceanair Freight Localisation : Roissy en France Date de création : 1991 Statut juridique : SARL La société de transport Oceanair Freight est spécialisée dans le transport national et international, son activité regroupe le fret maritime et le fret aérien. Oceanair Freight possède un réseau fiable lui permettant de proposer efficacement de nombreuses destinations et services.
  • 21. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Les cibles // France Cargo International Nom : France Cargo International (FCI) Localisation : Villeneuve La Garenne Date de création : 1989 Statut juridique : SA France Cargo International est commissionnaire de transport, transitaire et fret Air et Mer dans le monde entier. FCI est membre du réseau mondial de transitaires indépendants WCAF, elle est membre du réseau mondial de transitaires indépendants spécialisés dans le projet industriel WCAPN.
  • 22. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Chiffre d’affaire (CA) Transex Oceanair Freight France Cargo International Company
  • 23. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Chiffre d’affaire (CA) Transex Oceanair Freight France Cargo International Company 4 000 000€ 3 200 000€ 2 400 000€ 1 600 000€ 800 000€ 0€ 2005 2006 2007
  • 24. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Chiffre d’affaire (CA) Transex Oceanair Freight France Cargo International Company 4 000 000€ 3 200 000€ 2 400 000€ 1 600 000€ 800 000€ 0€ 2005 2006 2007
  • 25. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Chiffre d’affaire (CA) Transex Oceanair Freight France Cargo International Company 4 000 000€ 3 200 000€ 2 400 000€ 1 600 000€ 800 000€ 0€ 2005 2006 2007
  • 26. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Chiffre d’affaire (CA) Transex Oceanair Freight France Cargo International Company 4 000 000€ 3 200 000€ 2 400 000€ 1 600 000€ 800 000€ 0€ 2005 2006 2007
  • 27. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Comparaison en 2007 Par rapport au CA VA EBE Bénéfice
  • 28. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Comparaison en 2007 Par rapport au CA VA EBE Bénéfice
  • 29. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Comparaison en 2007 Par rapport au CA VA EBE Bénéfice
  • 30. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Comparaison en 2007 Par rapport au CA VA EBE Bénéfice
  • 31. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Comparaison en 2007 Par rapport au CA VA EBE Bénéfice
  • 32. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Capacité d’Autofinancement (CAF) !quot;#quot;$%&'()*+,&-./quot;/$010/&( %#!quot;!!!quot; %!!quot;!!!quot; $#!quot;!!!quot; $!!quot;!!!quot; #!quot;!!!quot; !quot; %!!#quot; %!!&quot; %!!'quot; ()*+,-.quot; /0-*+quot;1)-2345quot; 1676quot;
  • 33. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Capacité d’Autofinancement (CAF)
  • 34. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // FR, BFR, et Trésorerie !quot;#$%quot;&quot;'&()&*&( 'quot;%!!quot;!!!quot; 'quot;$!!quot;!!!quot; 'quot;#!!quot;!!!quot; 'quot;!!!quot;!!!quot; &!!quot;!!!quot; %!!quot;!!!quot; $!!quot;!!!quot; #!!quot;!!!quot; !quot; ()*quot; ()#quot; ()'quot; +,-./01quot; 230-.quot;4,05678quot; 49:9quot;
  • 35. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Financier // Ratios financiers
  • 36. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Juridique // Société A Resp. Limitée (SARL) Avantages : ✓ Responsabilité des associés limitées ✓ Pas de paralysie de l’entreprise possible (problème d’indivision) Inconvénient : - Parts cédés à des tiers étrangers qu'avec le consentement de la majorité des associés - Difficulté de prises de décision à deux
  • 37. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Juridique // Société Anonyme (SA) Avantages : ✓ Responsabilité des associés limitées ✓ Actions facilement cessibles et négociables Inconvénient : - Nombre important d’associés (7 minimum) - Difficulté en cas de faute de gestion - Dividendes distribués imposés sur le revenu de chacun
  • 38. Introduction // Etudes de marché // Recherche de cibles // Les cibles // Financier // Juridique // Recommandations Recommandations •!12$quot;3+44quot;#'-.quot;'/&0$%52'67/-6%5'quot;5'6quot;'&+.8quot;%3' ' •!!985:,quot;'67;.<+#,/0+.'=&+.8quot;%3'quot;5',%>#/0+.?' ' !quot;#$%&quot;' (#%)' *+,,-.%&/0+.' •!!quot;#$%&'()*+,#--#(#&($,.'/*0,#( ' •!1,2-*3*&'(3*2-'#( ( •!75quot;#(quot;#(863&,/6%5$(9(:$*&'(quot;;<,)/#(=>?@A( ' •!12$quot;3+44quot;,quot;.5''0,*4#(35..#/3*6-#( (B(C/&5-#/0+.'43-8'@-85quot;'6/.8'-.'8quot;&5quot;-#'+-'3quot;8' ' A-&5-/0+.8'67/&0$%528'8+.5'>#/.6quot;8'(