Répondant aux sirènes de la déduplication des commandes, de plus en plus d’e-marchands refusent de rétribuer des acteurs ayant participé à la vente sans poser le dernier cookie. Une vision à court terme, encouragée par l’illusion de la clairvoyance absolue sur les origines du trafic procurée par les web analytics, qui risque de faire vaciller l’écosystème du e-commerce. Quelles seront les conséquences ? Le retour du CPC, la désaffection des affiliés, la disparition de certains canaux d’acquisition ? N’est-il pas temps de repenser la répartition de la rémunération, pour que chacun des acteurs ayant participé à la vente soit rémunéré pour sa juste contribution ?

1. LA DÉDUPLICATION A-T-ELLE ENGENDRÉ LE RETOUR DU CPC ?

3. 1999 : Lancement de la 1ere plate-forme d'affiliation en Europe, aujourd’hui présent dans 10 pays:2 Nouveau Display Network

6. 2010 : Lancement de l'agence b2b, aujourd’hui 1ere agence digitale dédiée au B2B

10. L’affiliation a été le premier levier à dédupliquer les actions entre les affiliés.

11. Dans les années 2000, le chemin de conversion d’un internaute était limité et l’écosystème de l’affiliation ne concernait pas encore l’ensemble des leviers e-marketings.

13. Solution Effiliation :

15. Rémunération au pourcentage moins forte

16. Prime au nouveau client< 48 heures Bons de Réduction Blog > 48 heures Bons de Réduction Blog

18. Durée de cookie moins longue30 jours Site Under Blog

21. Volonté des annonceurs d’avoir une visibilité maximale sur leurs ventes afin de maîtriser leurs coûts d’acquisition

22. Rationalisation illusoire des dépenses marketing

23. Déduplication qui s’est étendue ces derniers mois sur les leviers sans investissements publicitaires :

24. Newsletter interne

25. Accès direct au site

27. Mettre une rémunération différente entre les nouveaux clients et les anciens clients.

28. Mais conséquence globale sur l’affiliation :

29. Perte d’affiliés prescripteurs

30. Retour important du CPC sur différentes typologies d’affiliés

34. Afin de conserver une présence en contrôlant son budget sur les différents sites, Effiliation présente l’affiliation équitable :

35. Rémunération fixe = prime à la participation de génération d’action ou clic performant.16 Affilié B Affilié E Affilié A Affilié C Affilié D Rémunération au pourcentage Rémunération Fixe Rémunération Fixe Rémunération Fixe Rémunération Fixe

37. Baisse du pourcentage actuel sur la rémunération du dernier apporteur

38. Mise en place d’une prime de participation dans le chemin de conversion.

39. Exemple :

40. Programme actuellement à 10 % du CA sur un panier moyen à 100 € :

41. Pourcentage pour le dernier apporteur : 8 %

43. Depuis le 24/08, permet de suivre les entonnoirs multicanaux et les chemins de conversions :

45. 2011 : Effiliation invente l’affiliation équitable !

47. Christophe Bosquet Directeur Associé