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  Eyrolles	
  2014	
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C'est comme ça
que vous gérez
votre boîte ?
Vous savez,
je commence juste,
je n'y connais rien,
je suis un peu perdu et
je me sens tout nu…
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  Nodesway	
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Et bien ne réinventez pas
la poudre ! Faites comme
tous les malins, lisez donc
44 Astuces pour Démarrer votre
Business, les pros vous
donnent toutes les bonnes
ficelles !
En plus, il n’est pas
cher du tout, truffé
de bons conseils et
très agréable à lire,
merci beaucoup, je
vais rapidement
progresser!!
Commentaire	
  perso	
  :	
  J’ai	
  un	
  faible	
  pour	
  les	
  «	
  pubs	
  	
  rétros	
  »…	
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 Edi3ons	
  Eyrolles	
  2014	
  
 Auteur	
  :	
  Alain	
  Fernandez	
  
 160	
  pages	
  	
  
 Prix	
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  15,20	
  Euros	
  
 Disponible	
  en	
  librairie	
  et	
  en	
  ligne	
  
 Existe	
  aussi	
  au	
  format	
  PDF	
  (izibook)	
  
 ISBN-­‐10:	
  2212557752	
  
 ISBN-­‐13:	
  978-­‐2212557756	
  
44 astuces de pro pour démarrer votre business,
Faites enfin ce que vous aimez,
Gagnez votre vie et votre autonomie,
Réalisez votre projet professionnel.
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Feuilletons-le…	
  
44 astuces pour démarrer votre business	
  
	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
Pour vous aider à démarrer dans les meilleures conditions,
ce guide pratique présente et décrit quarante-quatre «
astuces » collectées auprès d’entrepreneurs expérimentés.
Elles sont organisées en sept étapes afin de baliser votre
démarche de créateur d’entreprise.
«	
   Astuce	
   :	
   façon	
   d’agir	
   qui	
   requiert	
   de	
  
l’habileté,	
  de	
  l’adresse	
  »	
  Le	
  Pe3t	
  Robert	
  
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44 astuces pour démarrer votre business	
  
	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
 Malgré	
   une	
   croyance	
   largement	
   répandue,	
   il	
   n’est	
   pas	
  
nécessaire	
  de	
  me]re	
  sur	
  pied	
  le	
  nouveau	
  «	
  Google®	
  »	
  ou	
  de	
  
devenir	
   le	
   patron	
   du	
   futur	
   concurrent	
   d’«	
   Amazon.com®	
   »	
  
pour	
  être	
  heureux.	
  	
  
 Un	
  pe3t	
  business,	
  seul	
  ou	
  avec	
  une	
  poignée	
  de	
  bons	
  copains	
  
convaincus	
   comme	
   vous	
   de	
   l’importance	
   du	
   client,	
   peut	
  
devenir	
   une	
   source	
   de	
   sa3sfac3on	
   dans	
   tous	
   les	
   sens	
   du	
  
terme.	
  	
  
 Encore	
  faut-­‐il	
  bien	
  négocier	
  les	
  quelques	
  points	
  d’inflexion	
  du	
  
parcours.	
  C’est	
  l’objet	
  des	
  quarante-­‐quatre	
  astuces	
  qui	
  n’ont	
  
d’autre	
  finalité	
  que	
  de	
  braquer	
  le	
  projecteur	
  sur	
  les	
  difficultés	
  
de	
  la	
  démarche,	
  là	
  où	
  le	
  créateur	
  d’entreprise	
  doit	
  redoubler	
  
d’a]en3on.	
  	
  
	
  
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44 astuces choisies et 17 témoignages sur le vif
pour démarrer votre business	
  
	
  	
  
 44	
  astuces	
  soigneusement	
  sélec3onnées	
  auprès	
  de	
  
professionnels	
  expérimentés	
  	
  
 17	
  témoignages	
  vécus	
  illustrent	
  les	
  points	
  les	
  plus	
  
délicats	
  de	
  la	
  démarche	
  
	
  
 Les	
  44	
  astuces	
  sont	
  classées	
  en	
  7	
  étapes	
  	
  afin	
  
d’accompagner	
  le	
  parcours	
  de	
  l’entrepreneur	
  
©	
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Un guide pour tous les entrepreneurs,
autant par le fond que par la forme…	
  
	
  
	
  
	
  
	
  
 Les	
   entrepreneurs	
   efficaces	
   sont	
   des	
   femmes	
   et	
   des	
  
hommes	
  qui	
  accordent	
  toujours	
  la	
  priorité	
  	
  à	
  l’ac3on.	
  Ils	
  
vont	
   droit	
   au	
   but	
   sans	
   s’embarrasser	
   de	
   salamalecs.	
  
Pragma3ques	
   de	
   nature,	
   ils	
   ont	
   aussi	
   appris	
   à	
   étudier	
  
l’envers	
  du	
  décor	
  pour	
  modérer	
  leur	
  enthousiasme.	
  Ils	
  
sont	
  ainsi	
  sensibles	
  à	
  une	
  pe3te	
  touche	
  de	
  cynisme	
  ou	
  
une	
   légère	
   pointe	
   d’humour	
   caus3que	
   afin	
   de	
   mieux	
  
rela3viser.	
  Ce	
  sont	
  des	
  réalistes	
  tout	
  simplement.	
  	
  
	
  
	
  	
  
	
  
	
  	
  
	
  
	
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Les 7 étapes clés de la démarche
	
  
① Cinq	
  bonnes	
  raisons	
  pour	
  ne	
  pas	
  entreprendre	
  
②  Un	
  préalable	
  :	
  changer	
  ses	
  repères	
  
③  Les	
  qualités	
  pour	
  réussir	
  
④  L’entrepreneur	
  est	
  un	
  créateur	
  de	
  valeur	
  
⑤  Bâ3r	
  un	
  business	
  model	
  compé33f	
  
⑥  Les	
  clés	
  pour	
  entrer	
  dans	
  les	
  bons	
  réseaux	
  professionnels	
  
⑦  Les	
  dix	
  condi3ons	
  d’une	
  réussite	
  durable	
  
	
  
	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  2014	
  
	
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La feuille de route
Description rapide des 7 étapes 	
  
	
  
① Cinq	
  bonnes	
  raisons	
  pour	
  ne	
  pas	
  entreprendre	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
Les	
   premiers	
   stades	
   du	
   démarrage	
   d’une	
   entreprise	
  
individuelle	
  ressemblent	
  par	
  moments	
  à	
  une	
  véritable	
  
course	
  d’obstacles.	
  Si	
  l’on	
  n’est	
  pas	
  mû	
  par	
  une	
  solide	
  
volonté	
   bien	
   chevillée	
   au	
   corps	
   et	
   une	
   percep3on	
  
réaliste	
  et	
  concrète	
  des	
  enjeux,	
  il	
  sera	
  impossible	
  de	
  
franchir	
  toutes	
  les	
  difficultés.	
  
	
  
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La feuille de route
	
  
① Cinq	
  bonnes	
  raisons	
  pour	
  ne	
  pas	
  entreprendre	
  
	
  
Je	
  ne	
  me	
  lance	
  pas	
  en	
  solo…	
  
Astuce	
  n°	
  1	
  |	
  parce	
  que	
  j’ai	
  perdu	
  mon	
  job	
  
Astuce	
  n°	
  2	
  |	
  pour	
  m’enrichir	
  rapidement	
  
Astuce	
  n°	
  3	
  |	
  pour	
  être	
  à	
  mon	
  tour	
  «	
  un	
  patron	
  ».	
  
Astuce	
  n°	
  4	
  |	
  pour	
  faire	
  par3e	
  du	
  club	
  des	
  «	
  gagnants	
  »	
  
Astuce	
  n°	
  5	
  |	
  pour	
  épater	
  ma	
  famille,	
  mes	
  copains,	
  mes	
  voisins	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
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La feuille de route
Description rapide des 7 étapes 	
  
	
  
② Un	
  préalable	
  :	
  changer	
  ses	
  repères	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
Il	
   n’est	
   guère	
   possible	
   de	
   conduire	
   efficacement	
  
un	
   projet	
   d’entreprise	
   sans	
   se	
   référer	
   à	
   des	
  
repères	
   précis.	
   Mais	
   a]en3on,	
   les	
   repères	
   d’un	
  
créateur	
  d’entreprise	
  n’ont	
  rien	
  à	
  voir	
  avec	
  ceux	
  
d’un	
  salarié.	
  Il	
  est	
  urgent	
  de	
  les	
  réformer.	
  
	
  
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La feuille de route
	
  
② Un	
  préalable	
  :	
  changer	
  ses	
  repères	
  
	
  
Avant	
  de	
  me	
  lancer…	
  
Astuce	
  n°	
  6	
  |	
  j’oublie	
  la	
  course	
  à	
  la	
  promo3on	
  et	
  je	
  retrouve	
  ma	
  
liberté	
  d’ac3on	
  
Astuce	
  n°	
  7	
  |	
  j’affiche	
  ma	
  personnalité	
  pour	
  établir	
  des	
  rela3ons	
  
d’intelligence	
  avec	
  les	
  partenaires	
  
Astuce	
  n°	
  8	
  |	
  j’oublie	
  les	
  évalua3ons	
  arbitraires	
  et	
  je	
  trouve	
  mes	
  
propres	
  critères	
  de	
  performance	
  
Astuce	
  n°	
  9	
  |	
  j’en	
  profite	
  pour	
  redécouvrir	
  le	
  goût	
  du	
  travail	
  bien	
  
fait	
  
Astuce	
  n°	
  10	
  |	
  je	
  n’hésite	
  plus	
  à	
  exprimer	
  mes	
  talents	
  et	
  à	
  
développer	
  mes	
  propres	
  qualités	
  
Extrait	
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Description rapide des 7 étapes 	
  
	
  
③ Les	
  qualités	
  pour	
  réussir	
  
	
  
Extrait	
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Les	
  qualités	
  les	
  plus	
  appropriées	
  
pour	
  construire	
  et	
  exploiter	
  une	
  
entreprise	
  indépendante	
  ne	
  sont	
  
pas	
   nécessairement	
   celles	
   que	
  
nous	
   avons	
   développées	
   au	
  
cours	
  de	
  notre	
  vie	
  passée.	
  
	
  
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La feuille de route
	
  
③ Les	
  qualités	
  pour	
  réussir	
  
	
  
Je	
  réussirai	
  parce	
  que…	
  
Astuce	
  n°	
  11	
  |	
  j’ai	
  un	
  esprit	
  curieux	
  et	
  que	
  je	
  suis	
  toujours	
  en	
  
quête	
  de	
  nouveautés	
  
Astuce	
  n°	
  12	
  |	
  j’ai	
  bien	
  compris	
  que	
  les	
  clients	
  ne	
  sont	
  pas	
  
forcément	
  de	
  mon	
  avis	
  
Astuce	
  n°	
  13	
  |	
  j’ai	
  le	
  sens	
  du	
  commerce	
  et	
  du	
  marke3ng	
  
Astuce	
  n°	
  14	
  |	
  je	
  me	
  doute	
  bien	
  que	
  ce	
  ne	
  sera	
  pas	
  toujours	
  facile,	
  
mais	
  je	
  me	
  sens	
  prêt	
  à	
  surmonter	
  les	
  difficultés	
  
Astuce	
  n°	
  15	
  |	
  je	
  suis	
  d’une	
  nature	
  persévérante	
  sans	
  pour	
  autant	
  
être	
  entêté	
  
Astuce	
  n°	
  16	
  |	
  je	
  connais	
  l’importance	
  des	
  détails	
  et	
  je	
  soigne	
  les	
  
fini3ons	
  
Astuce	
  n°	
  17	
  |	
  j’ai	
  confiance	
  en	
  moi,	
  et	
  je	
  crois	
  en	
  mon	
  projet	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
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Description rapide des 7 étapes 	
  
	
  
④ L’entrepreneur	
  est	
  un	
  créateur	
  de	
  valeur	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
Avant	
   de	
   franchir	
   le	
   pas	
   de	
   la	
  
créa3on	
   d’entreprise,	
   il	
   est	
  
préférable	
   d’avoir	
   une	
   idée	
   précise	
  
de	
  la	
  valeur	
  ajoutée	
  que	
  l’on	
  
apportera	
   à	
   ses	
   clients.	
   Cela	
   dit,	
   la	
  
no3on	
   de	
   valeur	
   est	
   complexe	
   et	
  
présente	
   de	
   mul3ples	
   face]es.	
  
L’unité	
   monétaire	
   n’est	
   pas	
   l’unique	
  
instrument	
   de	
   mesure.	
   Il	
   ne	
   précise	
  
qu’un	
  seul	
  des	
  aspects.	
  
	
  
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La feuille de route
	
  
④ L’entrepreneur	
  est	
  un	
  créateur	
  de	
  valeur	
  
	
  
Maintenant	
  que	
  je	
  suis	
  entrepreneur	
  indépendant…	
  
Astuce	
  n°	
  18	
  |	
  j’apporte	
  une	
  «	
  vraie	
  valeur	
  »	
  pour	
  de	
  «	
  vrais	
  
clients	
  »	
  	
  
Astuce	
  n°	
  19	
  |	
  j’apporte	
  une	
  valeur	
  appréciable	
  concrètement	
  
Astuce	
  n°	
  20	
  |	
  j’apporte	
  une	
  valeur	
  suffisante	
  pour	
  assurer	
  la	
  
rentabilité	
  durable	
  de	
  mon	
  Ac3vité	
  	
  
Astuce	
  n°	
  21	
  |	
  j’apporte	
  une	
  valeur	
  pour	
  construire	
  mon	
  projet	
  
professionnel	
  
Astuce	
  n°	
  22	
  |	
  je	
  laisse	
  les	
  3tres	
  et	
  j’apporte	
  une	
  valeur	
  
significa3ve	
  pour	
  être	
  reconnu	
  par	
  la	
  Communauté.	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
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⑤ BâOr	
  un	
  business	
  model	
  compéOOf	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
Tout	
   bon	
   business	
   model	
   commence	
  
par	
   une	
   bonne	
   idée.	
   Il	
   est	
   aussi	
  
personnalisé	
   et	
   centré	
   sur	
   les	
   ac3vités	
  
que	
  l’on	
  apprécie	
  d’exercer.	
  En	
  ce	
  sens,	
  
il	
  est	
  original.	
  Si	
  l’on	
  ne	
  perd	
  pas	
  de	
  vue	
  
les	
  réalités	
  du	
  terrain,	
  le	
  business	
  model	
  
ainsi	
   conçu	
   a	
   toutes	
   les	
   chances	
   de	
  
trouver	
  son	
  marché.	
  
	
  
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⑤ Bâ3r	
  un	
  business	
  model	
  compé33f	
  
	
  
Maintenant	
  que	
  je	
  suis	
  entrepreneur	
  indépendant…	
  
Astuce	
  n°	
  23	
  |	
  j’ai	
  compris	
  que	
  tout	
  bon	
  business	
  model	
  
commence	
  par	
  une	
  bonne	
  idée	
  
Astuce	
  n°	
  24	
  |	
  j’ai	
  compris	
  que	
  tout	
  bon	
  business	
  model	
  est	
  fondé	
  
sur	
  une	
  ac3vité	
  que	
  j’apprécie	
  d’exercer	
  
Astuce	
  n°	
  25	
  |	
  j’ai	
  compris	
  que	
  le	
  business	
  plan	
  n’est	
  pas	
  la	
  finalité	
  
du	
  projet	
  
Astuce	
  n°	
  26	
  |	
  j’ai	
  compris	
  qu’un	
  business	
  model	
  ne	
  doit	
  pas	
  se	
  
transformer	
  en	
  une	
  quête	
  sans	
  fin	
  de	
  fonds	
  
Astuce	
  n°	
  27	
  |	
  j’ai	
  compris	
  que	
  le	
  concret	
  est	
  toujours	
  préférable	
  
aux	
  longues	
  explica3ons	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
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⑥ Les	
  clés	
  pour	
  entrer	
  dans	
  les	
  bons	
  réseaux	
  professionnels	
  
Extrait	
  ©	
  Eyrolles	
  
	
  
	
  
Les	
   créateurs	
   d’aujourd’hui	
   ont	
  
parfaitement	
  conscience	
  de	
  l’importance	
  de	
  
trouver	
   leur	
   place	
   au	
   sein	
   d’un	
   réseau	
  
professionnel.	
  
Mais	
   pour	
   que	
   l’on	
   vous	
   ouvre	
   les	
   portes	
  
des	
  réseaux	
  les	
  plus	
  efficaces	
  encore	
  faut-­‐il	
  
être	
   suffisamment	
   intéressant	
   pour	
   awrer	
  
l’a]en3on	
   de	
   la	
   communauté.	
   À	
   vous,	
  
ensuite,	
   de	
   devenir	
   un	
   membre	
   ac3f	
   pour	
  
en	
  profiter.	
  
	
  
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Maintenant	
  que	
  je	
  suis	
  entrepreneur	
  indépendant…	
  
Astuce	
  n°	
  28	
  |	
  j’ai	
  tout	
  intérêt	
  à	
  ne	
  pas	
  rester	
  seul	
  
Astuce	
  n°	
  29	
  |	
  j’ai	
  tout	
  intérêt	
  à	
  comprendre	
  ce	
  qu’est	
  un	
  réseau	
  
professionnel	
  
Astuce	
  n°	
  30	
  |	
  j’ai	
  tout	
  intérêt	
  à	
  devenir	
  un	
  membre	
  ac3f	
  des	
  
réseaux	
  pros.	
  	
  
Astuce	
  n°	
  31	
  |	
  j’ai	
  tout	
  intérêt	
  à	
  maîtriser	
  les	
  règles	
  de	
  la	
  
coopta3on	
  et	
  des	
  recommanda3ons.	
  	
  
Astuce	
  n°	
  32	
  |	
  j’ai	
  tout	
  intérêt	
  à	
  apprendre	
  à	
  me	
  méfier	
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Ils connaissent les astuces pour être plus habiles,
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 Edi3ons	
  Eyrolles	
  2014	
  
 Auteur	
  :	
  Alain	
  Fernandez	
  
 160	
  pages	
  	
  
 Prix	
  :	
  15,20	
  Euros	
  
 Disponible	
  en	
  librairie	
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  ligne	
  
 Existe	
  aussi	
  au	
  format	
  PDF	
  (izibook)	
  
 ISBN-­‐10:	
  2212557752	
  
 ISBN-­‐13:	
  978-­‐2212557756	
  
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A propos de l’auteur	
  
	
  
Au	
  cours	
  de	
  sa	
  carrière,	
  ALAIN	
  FERNANDEZ	
  a	
  formé	
  plusieurs	
  centaines	
  
de	
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  et	
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  de	
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Livre création d'entreprise

  • 1. ©  Eyrolles  2014   www.piloter.org  
  • 2. C'est comme ça que vous gérez votre boîte ? Vous savez, je commence juste, je n'y connais rien, je suis un peu perdu et je me sens tout nu… ©  Nodesway  www.piloter.org  
  • 3. Et bien ne réinventez pas la poudre ! Faites comme tous les malins, lisez donc 44 Astuces pour Démarrer votre Business, les pros vous donnent toutes les bonnes ficelles ! En plus, il n’est pas cher du tout, truffé de bons conseils et très agréable à lire, merci beaucoup, je vais rapidement progresser!! Commentaire  perso  :  J’ai  un  faible  pour  les  «  pubs    rétros  »…   ©  Nodesway  www.piloter.org  
  • 4.  Edi3ons  Eyrolles  2014    Auteur  :  Alain  Fernandez    160  pages      Prix  :  15,20  Euros    Disponible  en  librairie  et  en  ligne    Existe  aussi  au  format  PDF  (izibook)    ISBN-­‐10:  2212557752    ISBN-­‐13:  978-­‐2212557756   44 astuces de pro pour démarrer votre business, Faites enfin ce que vous aimez, Gagnez votre vie et votre autonomie, Réalisez votre projet professionnel. www.piloter.org   Feuilletons-le…  
  • 5. 44 astuces pour démarrer votre business     Extrait  ©  Eyrolles     Pour vous aider à démarrer dans les meilleures conditions, ce guide pratique présente et décrit quarante-quatre « astuces » collectées auprès d’entrepreneurs expérimentés. Elles sont organisées en sept étapes afin de baliser votre démarche de créateur d’entreprise. «   Astuce   :   façon   d’agir   qui   requiert   de   l’habileté,  de  l’adresse  »  Le  Pe3t  Robert   www.piloter.org  
  • 6. 44 astuces pour démarrer votre business     Extrait  ©  Eyrolles      Malgré   une   croyance   largement   répandue,   il   n’est   pas   nécessaire  de  me]re  sur  pied  le  nouveau  «  Google®  »  ou  de   devenir   le   patron   du   futur   concurrent   d’«   Amazon.com®   »   pour  être  heureux.      Un  pe3t  business,  seul  ou  avec  une  poignée  de  bons  copains   convaincus   comme   vous   de   l’importance   du   client,   peut   devenir   une   source   de   sa3sfac3on   dans   tous   les   sens   du   terme.      Encore  faut-­‐il  bien  négocier  les  quelques  points  d’inflexion  du   parcours.  C’est  l’objet  des  quarante-­‐quatre  astuces  qui  n’ont   d’autre  finalité  que  de  braquer  le  projecteur  sur  les  difficultés   de  la  démarche,  là  où  le  créateur  d’entreprise  doit  redoubler   d’a]en3on.       www.piloter.org  
  • 7. 44 astuces choisies et 17 témoignages sur le vif pour démarrer votre business        44  astuces  soigneusement  sélec3onnées  auprès  de   professionnels  expérimentés      17  témoignages  vécus  illustrent  les  points  les  plus   délicats  de  la  démarche      Les  44  astuces  sont  classées  en  7  étapes    afin   d’accompagner  le  parcours  de  l’entrepreneur   ©  Nodesway  www.piloter.org  
  • 8. Un guide pour tous les entrepreneurs, autant par le fond que par la forme…            Les   entrepreneurs   efficaces   sont   des   femmes   et   des   hommes  qui  accordent  toujours  la  priorité    à  l’ac3on.  Ils   vont   droit   au   but   sans   s’embarrasser   de   salamalecs.   Pragma3ques   de   nature,   ils   ont   aussi   appris   à   étudier   l’envers  du  décor  pour  modérer  leur  enthousiasme.  Ils   sont  ainsi  sensibles  à  une  pe3te  touche  de  cynisme  ou   une   légère   pointe   d’humour   caus3que   afin   de   mieux   rela3viser.  Ce  sont  des  réalistes  tout  simplement.                     ©  Nodesway  www.piloter.org  
  • 9. Les 7 étapes clés de la démarche   ① Cinq  bonnes  raisons  pour  ne  pas  entreprendre   ②  Un  préalable  :  changer  ses  repères   ③  Les  qualités  pour  réussir   ④  L’entrepreneur  est  un  créateur  de  valeur   ⑤  Bâ3r  un  business  model  compé33f   ⑥  Les  clés  pour  entrer  dans  les  bons  réseaux  professionnels   ⑦  Les  dix  condi3ons  d’une  réussite  durable       Extrait  ©  Eyrolles  2014     www.piloter.org  
  • 10. La feuille de route Description rapide des 7 étapes     ① Cinq  bonnes  raisons  pour  ne  pas  entreprendre   Extrait  ©  Eyrolles     Les   premiers   stades   du   démarrage   d’une   entreprise   individuelle  ressemblent  par  moments  à  une  véritable   course  d’obstacles.  Si  l’on  n’est  pas  mû  par  une  solide   volonté   bien   chevillée   au   corps   et   une   percep3on   réaliste  et  concrète  des  enjeux,  il  sera  impossible  de   franchir  toutes  les  difficultés.     www.piloter.org  
  • 11. La feuille de route   ① Cinq  bonnes  raisons  pour  ne  pas  entreprendre     Je  ne  me  lance  pas  en  solo…   Astuce  n°  1  |  parce  que  j’ai  perdu  mon  job   Astuce  n°  2  |  pour  m’enrichir  rapidement   Astuce  n°  3  |  pour  être  à  mon  tour  «  un  patron  ».   Astuce  n°  4  |  pour  faire  par3e  du  club  des  «  gagnants  »   Astuce  n°  5  |  pour  épater  ma  famille,  mes  copains,  mes  voisins   Extrait  ©  Eyrolles   www.piloter.org  
  • 12. La feuille de route Description rapide des 7 étapes     ② Un  préalable  :  changer  ses  repères   Extrait  ©  Eyrolles     Il   n’est   guère   possible   de   conduire   efficacement   un   projet   d’entreprise   sans   se   référer   à   des   repères   précis.   Mais   a]en3on,   les   repères   d’un   créateur  d’entreprise  n’ont  rien  à  voir  avec  ceux   d’un  salarié.  Il  est  urgent  de  les  réformer.     www.piloter.org  
  • 13. La feuille de route   ② Un  préalable  :  changer  ses  repères     Avant  de  me  lancer…   Astuce  n°  6  |  j’oublie  la  course  à  la  promo3on  et  je  retrouve  ma   liberté  d’ac3on   Astuce  n°  7  |  j’affiche  ma  personnalité  pour  établir  des  rela3ons   d’intelligence  avec  les  partenaires   Astuce  n°  8  |  j’oublie  les  évalua3ons  arbitraires  et  je  trouve  mes   propres  critères  de  performance   Astuce  n°  9  |  j’en  profite  pour  redécouvrir  le  goût  du  travail  bien   fait   Astuce  n°  10  |  je  n’hésite  plus  à  exprimer  mes  talents  et  à   développer  mes  propres  qualités   Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 14. La feuille de route Description rapide des 7 étapes     ③ Les  qualités  pour  réussir     Extrait  ©  Eyrolles     Les  qualités  les  plus  appropriées   pour  construire  et  exploiter  une   entreprise  indépendante  ne  sont   pas   nécessairement   celles   que   nous   avons   développées   au   cours  de  notre  vie  passée.     www.piloter.org  
  • 15. La feuille de route   ③ Les  qualités  pour  réussir     Je  réussirai  parce  que…   Astuce  n°  11  |  j’ai  un  esprit  curieux  et  que  je  suis  toujours  en   quête  de  nouveautés   Astuce  n°  12  |  j’ai  bien  compris  que  les  clients  ne  sont  pas   forcément  de  mon  avis   Astuce  n°  13  |  j’ai  le  sens  du  commerce  et  du  marke3ng   Astuce  n°  14  |  je  me  doute  bien  que  ce  ne  sera  pas  toujours  facile,   mais  je  me  sens  prêt  à  surmonter  les  difficultés   Astuce  n°  15  |  je  suis  d’une  nature  persévérante  sans  pour  autant   être  entêté   Astuce  n°  16  |  je  connais  l’importance  des  détails  et  je  soigne  les   fini3ons   Astuce  n°  17  |  j’ai  confiance  en  moi,  et  je  crois  en  mon  projet   Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 16. La feuille de route Description rapide des 7 étapes     ④ L’entrepreneur  est  un  créateur  de  valeur   Extrait  ©  Eyrolles     Avant   de   franchir   le   pas   de   la   créa3on   d’entreprise,   il   est   préférable   d’avoir   une   idée   précise   de  la  valeur  ajoutée  que  l’on   apportera   à   ses   clients.   Cela   dit,   la   no3on   de   valeur   est   complexe   et   présente   de   mul3ples   face]es.   L’unité   monétaire   n’est   pas   l’unique   instrument   de   mesure.   Il   ne   précise   qu’un  seul  des  aspects.     www.piloter.org  
  • 17. La feuille de route   ④ L’entrepreneur  est  un  créateur  de  valeur     Maintenant  que  je  suis  entrepreneur  indépendant…   Astuce  n°  18  |  j’apporte  une  «  vraie  valeur  »  pour  de  «  vrais   clients  »     Astuce  n°  19  |  j’apporte  une  valeur  appréciable  concrètement   Astuce  n°  20  |  j’apporte  une  valeur  suffisante  pour  assurer  la   rentabilité  durable  de  mon  Ac3vité     Astuce  n°  21  |  j’apporte  une  valeur  pour  construire  mon  projet   professionnel   Astuce  n°  22  |  je  laisse  les  3tres  et  j’apporte  une  valeur   significa3ve  pour  être  reconnu  par  la  Communauté.   Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 18. La feuille de route Description rapide des 7 étapes     ⑤ BâOr  un  business  model  compéOOf   Extrait  ©  Eyrolles     Tout   bon   business   model   commence   par   une   bonne   idée.   Il   est   aussi   personnalisé   et   centré   sur   les   ac3vités   que  l’on  apprécie  d’exercer.  En  ce  sens,   il  est  original.  Si  l’on  ne  perd  pas  de  vue   les  réalités  du  terrain,  le  business  model   ainsi   conçu   a   toutes   les   chances   de   trouver  son  marché.     www.piloter.org  
  • 19. La feuille de route   ⑤ Bâ3r  un  business  model  compé33f     Maintenant  que  je  suis  entrepreneur  indépendant…   Astuce  n°  23  |  j’ai  compris  que  tout  bon  business  model   commence  par  une  bonne  idée   Astuce  n°  24  |  j’ai  compris  que  tout  bon  business  model  est  fondé   sur  une  ac3vité  que  j’apprécie  d’exercer   Astuce  n°  25  |  j’ai  compris  que  le  business  plan  n’est  pas  la  finalité   du  projet   Astuce  n°  26  |  j’ai  compris  qu’un  business  model  ne  doit  pas  se   transformer  en  une  quête  sans  fin  de  fonds   Astuce  n°  27  |  j’ai  compris  que  le  concret  est  toujours  préférable   aux  longues  explica3ons   Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 20. La feuille de route Description rapide des 7 étapes     ⑥ Les  clés  pour  entrer  dans  les  bons  réseaux  professionnels   Extrait  ©  Eyrolles       Les   créateurs   d’aujourd’hui   ont   parfaitement  conscience  de  l’importance  de   trouver   leur   place   au   sein   d’un   réseau   professionnel.   Mais   pour   que   l’on   vous   ouvre   les   portes   des  réseaux  les  plus  efficaces  encore  faut-­‐il   être   suffisamment   intéressant   pour   awrer   l’a]en3on   de   la   communauté.   À   vous,   ensuite,   de   devenir   un   membre   ac3f   pour   en  profiter.     www.piloter.org  
  • 21. La feuille de route   ⑥ Les  clés  pour  entrer  dans  les  bons  réseaux  professionnels     Maintenant  que  je  suis  entrepreneur  indépendant…   Astuce  n°  28  |  j’ai  tout  intérêt  à  ne  pas  rester  seul   Astuce  n°  29  |  j’ai  tout  intérêt  à  comprendre  ce  qu’est  un  réseau   professionnel   Astuce  n°  30  |  j’ai  tout  intérêt  à  devenir  un  membre  ac3f  des   réseaux  pros.     Astuce  n°  31  |  j’ai  tout  intérêt  à  maîtriser  les  règles  de  la   coopta3on  et  des  recommanda3ons.     Astuce  n°  32  |  j’ai  tout  intérêt  à  apprendre  à  me  méfier  des   opportunistes   Astuce  n°  33  |  j’ai  tout  intérêt  à  ne  pas  me  précipiter  pour  prendre   un  associé   Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 22. La feuille de route Description rapide des 7 étapes     ⑦ Les  dix  condiOons  d’une  réussite  durable   Extrait  ©  Eyrolles     Pour   bien   asseoir   son   projet,   il   est   u3le  de  voir  un  peu  plus  avant  et  de   réserver  une  part  de  son  temps  pour   s’approprier   quelques   ou3ls,   méthodes   et   techniques   de   développement  de  l’efficacité   professionnelle.     www.piloter.org  
  • 23. La feuille de route   ⑦ Les  dix  condi3ons  d’une  réussite  durable     Comme  j’ai  envie  de  vivre  longtemps  de  ma  nouvelle  ac3vité…   Astuce  n°  34  |  je  gère  rigoureusement  la  trésorerie   Astuce  n°  35  |  je  lis  les  pe3tes  lignes  et  déjoue  les  pièges  des  contrats   Astuce  n°  36  |  j’apprends  à  gérer  mon  temps   Astuce  n°  37  |  je  gère  les  priorités  et  j’apprends  à  dire  «  non  »   Astuce  n°  38  |  j’organise  mes  journées  à  mon  goût   Astuce  n°  39  |  je  poursuis  des  objec3fs  personnels  librement  choisis   Astuce  n°  40  |  je  n’hésite  pas  à  me  faire  plaisir  et  à  rechercher  les   pe3tes  Victoires   Astuce  n°  41  |  je  fuis  le  compliqué  et  je  recherche  la  simplicité   Astuce  n°  42  |  je  me  prépare  à  décider  dans  l’urgence   Astuce  n°  43  |  je  laisse  la  compé33on  à  ceux  qui  n’ont  pas  encore   compris  que  le  vainqueur  n’est  pas  toujours  le  gagnant.   Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 24. La feuille de route     Et  pour  conclure     Astuce  n°  44  |  Comme  j’ai  envie  de  vivre  longtemps  de  ma   nouvelle  ac3vité,  je  ménage  mon  énergie       Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 25. 44 astuces pour démarrer votre business         Voir  aussi  le  sommaire,  les  extraits  en  ligne  et  les  compléments     sur  le  site  :    hVp://tb2.eu/44     Extrait  ©  Eyrolles     www.piloter.org  
  • 26. Se lancer en solo, ce n’est pas si facile, Par bonheur, des pros sont prêts à vous épauler, Ils connaissent les astuces pour être plus habiles, Lisez donc ce livre, ils vont vous les révéler.      Edi3ons  Eyrolles  2014    Auteur  :  Alain  Fernandez    160  pages      Prix  :  15,20  Euros    Disponible  en  librairie  et  en  ligne    Existe  aussi  au  format  PDF  (izibook)    ISBN-­‐10:  2212557752    ISBN-­‐13:  978-­‐2212557756   www.piloter.org  
  • 27. A propos de l’auteur     Au  cours  de  sa  carrière,  ALAIN  FERNANDEZ  a  formé  plusieurs  centaines   de  managers,  consultants  et  chefs  de  projet  et  a  enseigné  en  France  et   à  l’étranger.  Consultant,  expert  et  formateur  interna3onal,  spécialiste   du   déploiement   de   projets   IT,   il   anime   des   sessions   de   forma3on   à     l'entrepreneuriat,   et   accompagne   les   créateurs   et   repreneurs   d'entreprises  tout  au  long  de  leur  parcours.   Editeur  du  site  :  www.piloter.org     www.piloter.org