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Mener à bien son projet ecommerce
1.
SALON B-COMMERCE 2012
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2.
Quelques mots de
stratégie STRATÉGIE/BUSINESS-MODEL POUR LES CRÉATEURS DE PROJETS •Biens ou services : avantages concurrentiels forts •Marchandises • Minimiser l’investissement en stock • Privilégier les objets légers, peu couteux à stocker et à expédier • L’idéal : une niche •Services • Attention au développement spécifique •Minimiser les investissements techniques • Vendre en ligne • Places de marché • Solutions clés en main • Développement de sites à budgets modérés • Développement de projets conséquents • Pour les très gros projets 2 Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
3.
Quelques mots de
stratégie STRATÉGIE POUR LES ACTEURS « BRICK&MORTAR » •Avant tout : Ecommerce veut également dire BtoB ! • Proposer ou améliorer des outils de vente proposés aux clients existants • Moins impactant, pour débuter, qu’un projet BtoC • Enjeux •BtoC : problématique numéro 1 : compatibilité de la vente en ligne avec les circuits de distribution existants • Offre, services, tarifs, CA/marge •Réconciliation : synergie E-commerce/Points de vente • Web vers Point de vente • Point de vente vers Web •Un point faible quasi-systématique : pas ou peu de culture E-commerce • Internalisation ou délégation •S’interroger sur l’impact interne du projet Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 3 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
4.
Quelques mots de
stratégie AVANT DE FORMULER LE BESOIN/RÉDIGER UN CAHIER DES CHARGES, CES POINTS DOIVENT AU PRÉALABLE AVOIR ÉTÉ RÉGLÉS. Se faire accompagner par des professionnels au besoin Pré-étude E-commerce Environnement concurrentiel web Evaluation de la stratégie et des coûts webmarketing Mise en perspective des interfaçages à réaliser Repères sur le spécifique fonctionnel Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 4 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
5.
Les composantes du
projet ecommerce Charte graphique du site Développement, maintenance et évolution du site Choix d’une plateforme technologique Choix d’un prestataire maitrisant cette plateforme Interfaçages avec logiciels tiers (ERP) Hébergement du site Animation éditoriale du site Animation commerciale du site Webmarketing Conseil : rédiger un cahier des charges avec des lots Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 5 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
6.
Lot Design
Si création complète vos valeurs (le brief) Si identité existante : éléments à fournir Faut-il exiger des maquettes ? Page d’accueil Liste de produits Fiche-produit Définir les livrables, exiger tarifs pour livrables supplémentaires Maquette intégrable Tous droits cédés si possible Demander tarifs pour visuels libres de droits Repères : direction artistique, exécution Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 6 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
7.
Lot Développement
Choix d’une plateforme technologique Solution adaptée à votre projet/budget Fonctionnel un maximum de standard, pour éviter le développement spécifique Coût total de possession de la plateforme sur 3 ans Dynamique de l’éditeur, relations Intégrateur-éditeur CMS+Ecommerce, B2B, B2B+B2C = > RBS Change Choix d’un prestataire Plus le projet est conséquent, moins l’éloignement est un problème Dimension Métier (références): nice to have Mieux vaut un bon prestataire avec une mauvaise plateforme, qu’un mauvais prestataire avec une bonne plateforme Short-list sur dossier/réponse au cahier des charges, entretiens avec finalistes On mesure souvent la motivation d’un prestataire à ses questions Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 7 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
8.
Evaluation des couts
Cahier des charges : 80% de votre temps sur le spécifique Données ecommmerce de base nécessaires aux prestataires Zone de chalandise Profondeur et largeur du catalogue-produits Organisation de la tarification (B2B) Données-produits Visuels-produits ERP Autres interfaçages ? Livrables minimums Spécifications fonctionnelles détaillées Cahier de recette calé sur les SFD Différents profils Gestion de projet : directeur de projet, chef de projet, assistant chef de projet Technique : intégrateur XHTML, développeur En jours/homme Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 8 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
9.
Couts internes
Equipe-projet Client Disponibilité Données d’exemple Recettage Mise en production à planifier Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 9 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
10.
Hébergement
Spécificités ecommerce Disponibilité=CA Rétablissement rapide Offres d’hébergement très variées Différence de services Hébergeurs spécialisés ecommerce Importance de la bonne relation Hébergeur-Intégrateur (responsabilité) Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 10 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
11.
Animation
Editoriale Très importante (Story-telling, SEO) Assez naturellement chez le donneur d’ordres Externalisable Commerciale Commerce en ligne : actions commerciales Bundles, offres spéciales, frais de port offerts, etc. Motorisés par la plateforme Relation Client Joignable, réactif Politique de retours-produits claire Information du client=cruciale Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 11 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
12.
Webmarketing
BtoC Budget en adéquation avec la taille du projet et la notoriété de la marque 75% du budget total Décomposition : achats / honoraires Lot très spécialisé Stratégie de ROI sur le site Expérience=cruciale Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 12 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
13.
MERCI !
DÉCOUVREZ RBS CHANGE sur le stand i2 ou sur www.rbschange.fr Mener à bien son projet ecommerce – B-ecommerce 2012 13 © RBS 2012 • REPRODUCTION INTERDITE • TOUS DROITS RESERVÉS www.rbschange.fr
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