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  • 1. 62marketingdécembre 2015 - janvier 2016 EXPERTISE PORFOLIO wLa création B to B est une passion. Ici, on ne cultive pas l’envie à coups de visuels produits rutilants. Un dirigeant ne change pas de système d’ERP de manière impulsive… On ne vend pas de rêve! Dans un contexte où la demande fait le marché, la marque B to B apporte une réponse à des besoins. La création qui l’accompagne doit apporter des preuves en s’adressant à l’acheteur B to B, mais elle doit aussi susciter de l’émotion en s’adressant à la personne derrière l’acheteur. Ainsi, la création B to B est aussi une science, car c’est ce savant dosage entre pragmatisme et émotion qui crée la préférence de marque.w Lescoupsdecœur dudirecteurdela créationd’Aressy Biographie Diplômé de l’École supérieure de design industriel (ESDI), formé aux techniques de création marketing au sein du groupe Havas, Mathieu Vaillant assure, depuis 2006, la direction de création des budgets de l’agence Aressy, tels que Samsung Business, Reed Expositions, Primagaz, Toshiba, Mercedes, Transitions (Essilor), Google for Work, 3M, Seloger.com… TENDANCE GRAPHIQUE : LE FLAT DESIGN PAS PRÈS DE TOMBER À PLAT L’unedesformesemblématiquesdececourantestle triangle.Structurant,digitaletcharismatique,ilestlacolonne vertébraledenombreusesidentitésdemarque.Jusqu’à quand ?(Agences :WoowYourLife / I-Télé ;Royalties / SFR.) CRÉATION B TO B : UN VÉRITABLE CHALLENGE Comment impacter avec des sujets techniques, sans visuel produit à montrer ? Le créatif B to B doit redoubler d’inventivité pour créer de la différence qui génère la préférence. (Agences : Publicis Conseil / BNP Paribas ; Okò / De Gaulle Fleurance et associés.) Mathieu Vaillant OKÒ / DEGAULLEFLEURANCE&ASSOCIÉS–PUBLICISCONSEIL / BNPPARIBAS ROYALTIES / SFR WOOWYOURLIFE / I-TÉLÉ 62-63_M190_Portfolio.indd 62 08/12/2015 14:38
  • 2. décembre 2015 - janvier 2016 marketing63plus d’actu sur emarketing.fr ÉCRITURE PUBLICITAIRE: LE QUIPROQUO, UNE MÉTHODE TRÈS À PROPOS La publicité raffole de la technique du quiproquo. La campagne d’Adia contre les discriminations, réalisée par l’agence Leagas Delaney, et celle contre l’illettrisme, orchestrée par DDB, restent des références en la matière. Effet de surprise garanti! AGENCEL2OM / CRÉDITMARITIME–PUBLICIS / ORANGE HAVAS / LAPOSTESOLUTIONSBUSINESS L’ÉMOTION POUR IMPOSER UNE NOUVELLE MARQUE Un nouveau chapitre dans le métier de la sûreté aéroportuaire s’écrit avec la campagne Hub Safe (filiale du groupe Aéroports De Paris). Une prise de parole à destination des gestionnaires d’aéroports en France. (Agence : Aressy.) MESSAGE CLÉ : LA MARQUE B TO B EN QUÊTE DE PROXIMITÉ L’annonceur souhaite afficher sa relation privilégiée avec ses cibles, un moyen d’instaurer un climat de confiance dans une période de scandales retentissants – et polluants. (Agences : Havas / La Poste Solutions Business ;Publicis / Orange ;Agencel2om / CréditMaritime.) ARESSY / HUBSAFE DDB / AGENCENATIONALECONTREL’ILLETTRISMELEAGASDELANEY / ADIA OKÒ / DEGAULLEFLEURANCE&ASSOCIÉS–PUBLICISCONSEIL / BNPPARIBAS 62-63_M190_Portfolio.indd 63 08/12/2015 14:38