Le document aborde les problèmes courants liés à l'utilisation de PowerPoint dans les présentations de vente, soulignant que de nombreux commerciaux passent peu de temps à apprendre l'outil, ce qui mène à des présentations souvent ennuyeuses et inefficaces. Jean-François Messier, expert en vente et en formation, partage son expérience en matière d'efficacité commerciale et propose des solutions pour améliorer l'impact des présentations de vente. Il met en avant l'importance du storytelling et des méthodes de présentation appropriées pour captiver l'audience.

1. Powerpoint :
15 minutes d’infamie
démasquées

2. C’était en l’an…

3. Le danseur
légendaire
Fred Astaire meurt.

4. Débuts à la TV

5. Platoon,
Paul Newman
&
Marlee Matlin
Récompensés 3 fois au 59°
Golden Globe Awards

6. Garry Kasparov devient
champion du monde d’échecs

7. Ivan Lendl
bat
Mats
Wilander

8. IBM lance
DOS 3.3 pour PC

9. Bob Gaskins
vient d’inventer PowerPoint

10. “et depuis nous avons un problème.”
 Les gens ont tendance à mettre
 chaque mot qu'ils ont à dire
 sur leurs diapositives PowerPoint.
 Bien que cela élimine le besoin de
mémoriser votre discours de vente,
 en fin de compte ça crée des slides
bondés de texte,
 plein de mots et de phrases,
 et ennuyeux.
 Vous perdez l'attention de votre
auditoire, avant même d’avoir atteint la
fin du slide…

11.  l’excès de
liste à puces,
 leur utilisation
systématique
 et trop de
listes à puces
 et vos
messages
clés ne
ressortiront
pas
 En fait « liste
à puce » se
dit en anglais
« point en
forme de
balle »,
 le même
terme que les
balles d’un
revolver,
 C’est un
terme qui
vient des
gens qui
flinguent les
présentateurs
ennuyeux

12. “le phénomène a pris le nom de
mort par PowerPoint.”

13. Seth Godin
“Presque toutes les
présentations PowerPoint
puent les œufs pourris.”

14. des présentations
sont gonflantes”
“
Guy Kawasaki

15. Ok, peut-être que j’exagère...
ce serait plutôt
“
Guy Kawasaki
gonflantes
Pas gonflantes

16. Alors, est-ce que
nos présentations
de vente sont
gonflantes?
Oui, trop
souvent !

17. Nos résultats de vente sont
parfois trop faibles

18. Les commerciaux persistent néanmoins
à tenter de vendre avec des
présentations de ventes atroces…

19. La majorité des
commerciaux passent
moins d’une heure pour
apprendre PowerPoint.
(moyenne 15 min)Minutes
d’infamie
15

20. La majorité des
commerciaux passent
moins d’une heure pour
apprendre PowerPoint.
(moyenne 15 min)
Avant d’utiliser ce maigre
savoir tout le reste de leur
vie !
Minutes
d’infamie
15

21. le monde a
Oubliant juste
qu’en ¼ de siècle…

22. http://www.cloud-business-school.com/

23. Europe, pour directeurs commerciaux et dirigeants de PME/PMI.
Après 15 ans de vente en B2B, Jean-François a intégré en 1996
Mercuri International, spécialiste et leader mondial du conseil et
de la formation en efficacité commerciale.
• En 20 ans, il a formé plus de 7 000 commerciaux et managers à
la vente et au management des ventes.
• À la direction monde des nouvelles technologies, il a parcouru
25 pays pendant 8 ans, pour implémenter ce que la technologie
peut apporter de meilleur en terme de développement
commercial.
• Il a accompagné plus de 500 entreprises de toutes tailles dans
le développement de leur chiffre: les plus grosses font partie du
CAC 40, la plus petite a moins de 20 salariés.
Aujourd’hui Président de Cloud Business School, organisme de
formation pour adulte, il partage ses méthodes et son expérience.
Jean-François MESSIER est vendeur depuis 30
ans, et le revendique. Consultant, conférencier,
auteur et coauteur de plusieurs programmes
de formation : Présentations de vente
impactantes, social selling en B2B, Manager du
3e millénaire, Vendeur du 3e millénaire, ainsi
que coauteur et enseignant sur le programme
Executive "Direction commerciale" de l’ESCP
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surPowerPointetlestorytelling?
Je partage déjà beaucoup de méthodes ici:
http://presentations-de-vente.com
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http://www.cloud-business-school.com/
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