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Réaliser des diaporamas
        attractifs




     Rédacteur: François CAZALS
         1er décembre 2012
François CAZALS
fcazals@distriforce.fr


                 Conseil en Stratégies
                     innovantes




                       Chargé
                   d’enseignement



                  Professeur associé

                                         2
PowerPoint: 2 usages très différents

Un rapport écrit




 Une finesse rédactionnelle
          faible …

                                         3
PowerPoint: 2 usages très différents

 Un rapport écrit                   Un support pour un oral




Une finesse rédactionnelle faible     Le but: renforcer l’impact du
                                      message et convaincre d’agir!

                                                                 4
Les
POWERPOINT,
C’est (souvent)
    l’enfer
                  5
Souvent, ceci…




                 6
Plutôt que cela…




                   7
Pourquoi
autant de présentations si tristes???


                                    8
La réponse est simple :




                          9
La réponse est simple :




 Parce qu’on ne se
pose pas les bonnes
     questions
Les mauvaises questions:




                           11
Les mauvaises questions:




                           12
Voici la seule question qui compte :




                                       13
QUEL EST LE PRINCIPAL

MESSAGE
A FAIRE PASSER?
Un diaporama n’est pas fait pour

INFORMER
                                   15
Un diaporama est fait pour

INFLUENCER
                             16
3   étapes
    Pour arrêter l’enfer




                           17
1ère étape

Savoir extraire
un message
simple



                         18
2ème étape

Savoir
théâtraliser
une
présentation


                       19
3ème étape

Savoir
construire des
diapositives
attractives


                        20
Extraire un message simple


                             21
Une méthode très simple

    R

    O

   M

    E
                          22
Réduire les données
          Analyser les données,
 R        c’est votre expertise: rien
          à vous apprendre à ce
 O        sujet


 M

 E
                                        23
Réduire les données
          En revanche, il faut savoir
 R        isoler L’INFORMATION clé

 O

 M

 E
                                    24
Une orientation
        Choisir une orientation à
R       « vendre » à son auditoire
        = les conséquences d’un
O       fait


M

E
                                 25
Un message
         Utilisons les « vieilles
R        recettes » de la
         communication
O        1. Copy Strategy
         2. USP

M
E
                                    26
USP = Unique Selling Proposition




         Copy Strategy             27
Evaluer la communication
            Vérifier la compréhension
    R       et l’adhésion

    O

    M

    E
                                    28
Théâtraliser une présentation


                                29
Quelques généralités
   sur le cerveau


                       30
Cerveau droit
       L’émotion
       augmente très
       fortement
       l’intérêt et le
       souvenir



                         31
Démonstration
       Que faisiez vous le
       28 février 2008?




                             32
Démonstration
       Que faisiez vous le
       11 septembre 2001?




                         33
« Ce qui touche le
cœur se grave dans
la mémoire »
VOLTAIRE


                     34
Story Telling
       Raconter une
       histoire permet de
       fixer l’attention
       d’un auditoire




                        35
Rationalité
Objectivité
  = Froid
              36
Il faut mettre
    plus de
    chaleur
                 37
Un diaporama?




Une pièce de théâtre   38
Un One Man/Woman Show




                        39
Mais il faut tenir compte du public




                                  40
Est-ce un public d’experts?




                              41
… ou un public qui découvre tout?




                                42
Il faut adapter son discours

              Etre pédagogue
              et très
              didactique avec
              un auditoire
              « débutant »


                                43
Il faut adapter son discours

              Aller droit au
              but et être très
              pointu avec des
              « stars »



                                 44
❶ - Le but
Captiver le public




                     45
❷ - Le moyen
Ecrire un scénario




                     46
Il existe des
 techniques
  narratives
                47
Le schéma narratif

La situation initiale

   L’élément perturbateur

    Les péripéties

   La résolution

La situation finale


                                 48
Le schéma actanciel

                  DESTINATEUR
                                                               DESTINATAIRE
                  Pousse le sujet
                                                                Bénéficie de
                  à accomplir la
                                                                  l’objet
                     mission




                    SUJET                          Quête
                                                                OBJET
            Celui qui cherche                              Ce que l’on cherche




                                    OPPOSANTS
ADJUVANTS
                                    Entravent le
Aident le sujet
                                       sujet




                                                                                 49
Pour
simplifier, faite
s une pièce en
    3 actes         50
Introduire un « méchant »




                            51
Ce sont les
techniques
de Steve
Jobs
              52
Réaliser un diaporama attractif
C’est l’état des lieux


Acte I
C’est un bref rappel de la
situation initiale




                                     54
Les perturbations


Acte II
Il s’agit des données clés
qui transforment la
situation




                                  55
Les orientations


Acte III
Il s’agit de vos
recommandations, issues
de votre analyse et de
votre expertise




                                56
Ne vous préoccupez pas de la forme
Faites juste un StoryBoard




                                       57
Les décors viendront plus tard
Ce seront vos diapositives
attractives




                                     58
Il faut donc
réorganiser les
 présentations
                  59
Votre analyse engagée

Phase 
L’histoire


                             60
Toutes les données

Phase 
Résultats
détaillés

                          61
Méthodologie, traitements, …

Phase 
Les annexes


                                62
Quelques trucs
  d’acteur


                 63
Un Powerpoint n’est pas un prompteur




                                   64
Ne tournez jamais le dos au public




                                 65
Faites comme les animateurs TV




    Ayez vos fiches!             66
Des diapositives attractives


                               67
Qu’est-ce qu’une diapositive?




                                68
C’est une publicité
          • Elle doit surprendre
          • Elle a un fort impact
          • Elle doit aider à vendre




                                       69
Il y a 4 éléments créatifs




                             70
Le page   de garde
              C’est comme une
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Le texte de la diapositive




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Le visuel de la diapositive




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Le page   de garde
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               • Que faut-il en retenir?
               • Quelle est l’information
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               • Que faut-il faire?




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                     77
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                                78
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           +
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                      79
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                                      80
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             •   Un texte court
             •   Très peu de puces
             •   Très peu de chiffres
             •   Orienté vers l’action




                                         81
Mort aux
acronymes


            82
Un petit truc
       Faire un lien hypertexte
       vers les données
       originales, plutôt que de
       les montrer




                                   83
Un petit truc
       Faire un lien hypertexte
       vers les données
       originales, plutôt que de
       les montrer

       Ne pas oublier de le
       préciser 




                                   84
2 conseils pour améliorer les ventes

                                      • Connaître parfaitement
                                        l’historique client
                                      • Lui proposer des offres
                                        attractives (prix et bons
                                        plans)




 Cliquer sur les mots en rouge pour
 accéder aux données précises                                   85
Le visuel de la diapositive
              Un visuel percutant &/ou
              symbolique




                                         86
2 conseils pour améliorer les ventes

                                               • Connaître parfaitement
  Bonjour                                        l’historique client
 monsieur
 Cazals: un                                    • Lui proposer des offres
 croissant
  comme                                          attractives (prix et bons
d’habitude?                                      plans)




          Cliquer sur les mots en rouge pour
          accéder aux données précises                                   87
4 idées pour conclure




                        88

Vous n’êtes pas une usine de
 production d’informations




                           89

Vous êtes un service d’aide
       à la décision




                              90

   Dans le service, la
dimension humaine est
       cruciale



                         91

Tout ça en vaut la
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     justifie


                       92
Bibliographie
94

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