1. Présentation de la société
L’expert de la distribution

2. Chiffres Clefs:
• Société crée en 2009
• Devient fililaledu groupe Faderco en 2011,
• 4 plateformes de Distribution (Alger, Sétif,
Constantine et Oran)
• Nombre de fourgons: 129
• Nombre d’employés: > 350
• CA annuel: > 2 000 Millions de DZA

3. Notre vision
• Offrir la meilleure couverture du marché avec
le meilleur service (trade marketing,
merchandising).
• Utilisation des nouvelles technologies pour
gérer les informations du marché en temps
reel: Ventes via PDA, suivi marché en
instantanée: L’information est la clef de la
réussite

4. Nous travaillons avec
• Les chaines de supermarché en Algérie
• 80% des supérettes sur les grandes villes:
Alger, Oran, Sétif et Contsantine.
• Plus de 15 000 clients visités
régulièrement (Alimentation générales,
pharmacies, cosméticiens,
Tabac&journaux)
Nous visitons plus de 3000 points de vente /jour

5. Notre Organisation
Dépôt 1 600 m2
Van détail 25
Van Moderne 1
Van Gros 2
Couverture 2 200POS
Dépôt 1 200m2
Van détail 40
Van Moderne 4
Van Gros 1
Couverture 7 000POS
Dépôt 1 200m2
Van détail 34
Van Moderne 1
Van Gros 3
Couverture 5 000POS
Dépôt 2 400 m2
Van Détail 14
Van Moderne 1
Van Gros 3
Couverture 1 600POS
Chaque plateforme dispose de sa structure propre.
Toutes les structures sont reliées entre elles pour un transfert des données journaliers.
Major Platform
Secondary platform

6. Couverture
Univers Clients
Alger Oran Sétif Const Total
AG 3663 921 1427 498 6659
Parfumerie 1377 542 795 172 2865
Phar 132 226 394 81 811
TJ 1234 238 369 185 1886
Supp 102 120 203 57 512
National 6508 2047 3188 993 12733

7. Notre Offre
• Utilisation de la vente avec
les HHT (actif sur Alger et
Oran). Une information
instantanée
• Un contrôle strict des
ventes avec un découpage
et une sectorisation en
fonction du potentiel
marché

8. Notre réseau complémentaire
• Nous couvrons plus de 12 000 points de vente via
notre réseau de clients subdi: Vente directe via des
distributeurs exclusifs.
• 22 platforms: Plus de 100 Vans.

9. Données clefs du réseau subdi
• Number de fourgons: 121
• CA moyen/fourgon/jour: 75 200 DZA HT
(Moyenne 2014)
• Structure de contrôle : 18 superviseurs,
• Nbr de POS/Van: 140
• Nbr de visite/jour: 30
• Nbr de BL/jour: 14

10. Notre Organisation
Régions
Départements
Distribution
Direct Difex
Alger Oran
Détail
Superviseurs
Vans
Gros Moderne
Sétif Constantine
Subdi
Par Zone
Superviseurs
Vans

11. Notre Offre
Gestion de
la vente
360°
Vente par HHT
CRM
Trade
marketingMerchandising
Contrôle
terrain
journalier

12. Vente par HHT
• Statistiques de ventes journalières: Suivi des stocks et
des chargements
Suivi journalier avec
contrôle des fourgons
et des dépôts..

13. • Un système de contrôle sur tablette qui
permet une remontée instantanée des
données terrain et un suivi efficace.
Contrôle terrain

14. • Recoupement entre les
données de contrôle avec
les données HHT grâce aux
points GPS,
• Une visibilité sur le terrain
avec des photos rajoutées
aux fiches clients.
Contrôle terrain

15. • Pour les Grandes enseignes: relevé journalier
par les merchandiseurs des indicateurs
majeurs (Via tablettes et smartphones):
– Part de linéaire par catégorie,
– Ruptures,
– Activité de la concurrences
 Données remontées en direct et disponible sur
notre site (En cours de finalisation)
Contrôle terrain

16. Relevé direct sur la carte

17. • Nous disposons de:
– Merchandiseurs sur toutes les grandes enseignes
(7/7): Ardis, UNO, Family Shop
– Equipes mobiles sur les grandes villes pour visite
des supérettes: Alger (6), Oran (2), Bejaia,
Constantine et Annaba.
Merchandising

18. • Rapports quotidiens sur la présence des
produits et les relevés de distribution
Merchandising

19. • Opération de placement de produits:
– Activation de plus de 15 000 points de vente en 6
jours sur les différentes plateformes,
– Activation de 200 supérettes pour des animations
et des opérations Trade couvrant le territoire
national.
Trade Marketing

20. • Outil de gestion de la relations avec nos clients: Gros,
ambulants, détaillants et l’équipe commerciale de la
société:
– Système de fidélisation basé sur les points par produit vendu,
CRM

21. Système et logique de travail
Zone
Chef de
zone
Chef de
secteur
Distributeur
Gros
Grossiste
Zone
Chef de
zone
superviseur
Distributeur
détail
vendeur

22. Système de point
canal gros
Distributeur
Grossiste Grossiste
Points collectés sur leurs
achats des distributeurs
rapportés par les chefs de
secteurs
Chefs de
secteurs
Chef de zone
Collecte les points des
distributeurs et des CS
Valide les achats des
grossistes rapportés par
TAV par les CS
Collecte les points sur achats
de Faderco (50% avec la
facture et 50% au
règlement)
Collecte des points sur
vente aux grossistes

23. Système de
point canal
détail
Distributeur
vendeur vendeur
Points collectés sur leurs
ventes sur la base des TAV
remplis par les superviseurs
et validés par le CZ
Superviseur
Chef de zone
Collecte les points des
distributeurs et des
superviseurs
Valide les achats des
détaillants rapportés par
TAV par les
superviseurs
Collecte les points sur achats
de Faderco (50% avec la
facture et 50% au
règlement)
Collecte des points sur
vente aux détaillants

24. Merci de votre attention