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OBJECTIFS DE LA SÉANCE :
Préciser ce que l’on entend par « téléréalité » et
proposer une définition,
Comprendre ce que nous « montre » la télé-réalité,
Déterminer quels sont les « buts » de la télé-réalité.
QUELLES ÉMISSIONS DE TÉLÉRÉALITÉ
CONNAISSEZ-VOUS ?
QUELLES ÉMISSIONS DE TÉLÉRÉALITÉ
CONNAISSEZ-VOUS ?
Quelle définition pouvons-nous donner de
la téléréalité ?
QUELLE DÉFINITION POUR LA « TÉLÉRÉALITÉ » ?
Les émissions de téléréalité sont fondées sur une mise
à l’épreuve de candidats cobayes pour réaliser les
conditions d’une expérience placée sous les yeux du
public, afin de chercher à lui révéler une réalité. Elles
comprennent également toutes celles qui placent des
personnes anonymes ou des faits du quotidien dans des
situations artificielles créées pour l’émission dans le but
d’observer la réaction des participants pour susciter
l’émotion du téléspectateur, encouragée par une forte
tension dramatique et émotionnelle.
«
»Conseil supérieur de l’audiovisuel. Réflexion sur les émissions dites « de
téléréalité » Synthèse des auditions et bilan de la réflexion, Octobre 2011
LE CADRE DE L’ÉMISSION
PEUT-IL « SUSCITER
L’ÉMOTION » ?
Quelles caractéristiques ?
 Cadre de vie des participants ?
 Activités des participants ?
Espaces fermés, ou semi-ouverts (lors des possibles
excursions) ; surveillance permanente par des
caméras ; vie en communauté
Farniente, fitness, piscine, soin du corps (coiffure,
maquillage), fêtes, « les missions », …
 Objectif du jeu pour les participants ?
Tâcher de découvrir « le secret » de ses concurrents,
et survivre au processus d’élimination.
COMMENT LA TÉLÉRÉALITÉ PARVIENT-ELLE À
NOUS DONNER DES « ÉMOTIONS » ?
Quelles caractéristiques ?
 Cadre de vie des participants ?
 Activités des participants ?
Espaces « ouverts » (dans la limite de l’île), aucun
bâti, vie en « clans » ; surveillance ; soumission aux
variations de température jour/nuit ; aléas
météorologiques.
Travail de construction, chasse, pêche et cueillette
pour l’alimentation, épreuves sportives de sélection
…
COMMENT LA TÉLÉRÉALITÉ PARVIENT-ELLE À
NOUS DONNER DES « ÉMOTIONS » ?
 Objectif du jeu pour les participants ?
Survivre au processus d’élimination.
La réalité prise dans sa plus simple
expression est donc ENNUYEUSE.
« Les règles du jeu » et son cadre ne
sont qu’un prétexte … mais à quoi ?
Comment la télévision parvient à
rendre cette morne réalité
« stimulante » ?
« Pollice Verso », J.- L. Gérôme, 1872
« Pollice Verso », J.- L. Gérôme, 1872
« Pollice Verso », J.- L. Gérôme, 1872
Le téléspectateur détient un pouvoir de
vie ou de mort sur les candidats
Vie ou de mort
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FICHE-BILAN (1/3)
ET DU POINT DE VUE DES
CANDIDATS ?
LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
 Pourquoi participer à une émission de télé-réalité ?
Le but de l'émission, c'est
juste de s'éclater, de
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de faire fructifier cette
petite notoriété après, en
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l’occasion de la Saison de Secret Story 4, juin 2010
LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de
téléréalité ?
 Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais
finalement, c’est plutôt mineur …)
 ?
LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de
téléréalité ?
 Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais
finalement, c’est plutôt mineur …)
 Jouer sur le « relationnel » avec les autres candidats :
 Se « démarquer par le clash » en produisant du « buzz » par la
violence (verbale, parfois physique).
Source : PurePeople
LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de
téléréalité ?
 Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais
finalement, c’est plutôt mineur …)
 Jouer sur le « relationnel » avec les autres candidats :
 Se « démarquer par le clash » en produisant du « buzz » par la
violence (verbale, parfois physique).
Jouer sur des tensions « amoureuses » (histoires de couple,
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Ces candidats jouent-ils un rôle ?
LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de
téléréalité ?
 Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais
finalement, c’est plutôt mineur …)
 Jouer sur le « relationnel » avec les autres candidats :
 Se « démarquer par le clash » en produisant du « buzz » par la
violence (verbale, parfois physique).
Jouer sur des tensions « amoureuses » (histoires de couple,
changements, « suspens », rivalités, voire sexe).
LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
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LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
 Quel est l’objectif d’un producteur de téléréalité ?
• Quelles chaines de télévision produisent des émissions de
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Des chaines privées (donc financièrement indépendantes du
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• D’où viennent leurs revenus ?
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
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 Quel est l’objectif d’un producteur de téléréalité ?
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Des chaines privées (donc financièrement indépendantes du
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De la vente de temps de publicité à des acteurs commerciaux
sur leurs chaines
« Il y a beaucoup de façons de parler de la télévision.
Mais dans une perspective business, soyons réalistes :
à la base, le métier de TF1, c'est d'aider Coca-Cola, par
exemple, à vendre son produit. Or pour qu'un message
publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du
téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour
vocation de le rendre disponible : c'est-à-dire de le
divertir, de le détendre pour le préparer entre deux
messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c'est du
temps de cerveau humain disponible. »
Patrick LE LAY, Les dirigeants face au changement, 2004
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
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 Quel est l’objectif d’un producteur de téléréalité ?
• Quelles chaines de télévision produisent des émissions de
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LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
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 Comment accrocher le spectateur et « rendre son cerveau
disponible » à la consommation ?
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
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LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
Anatomy for Beginners, channel IV (UK)
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
Nous prenons plaisir à contempler
les images les plus exactes de
choses dont la vue nous est
pénible dans la réalité, comme les
formes d’animaux les plus
méprisés et les cadavres. »
ARISTOTE, Poétique, IV
«
L’homme n’est point cet être débonnaire, au
cœur assoiffé d’amour, dont on dit qu’il se
défend quand on l’attaque, mais un être au
contraire qui doit porter au compte de ses
données instinctives une bonne somme
d’agressivité.
Sigmund FREUD, Malaise dans la civilisation, 1929
«
 Les réalisateurs semblent jouer sur cette
« tendance » humaine à aimer les scènes de
violence, le trash, le sexe, pour accrocher leurs
téléspectateurs.
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
 Une fois le cerveau « capté », comment le vendre aux
publicitaires ?
 Publicités « implicites »
Le propagandiste moderne va donc entreprendre de créer les circonstances à
même de changer cette vogue. Pour cela, il peut choisir d'en appeler à l'amour
du chez-soi et s'efforcer de promouvoir auprès du grand public l'idée de salons
de musique particuliers. Dans ce but, il organisera par exemple une exposition de
salons de musique d'époque, agencés par des décorateurs de renom qui eux-
mêmes modèlent les goûts des acheteurs. Dans un souci d'efficacité et de
prestige, il ornera ces reconstitutions de tapisseries rares et précieuses, et afin
de focaliser l'attention sur cette exposition il la fera précéder d'un événement
mondain, une cérémonie à laquelle seront conviées des personnalités connues
pour influer sur les pratiques d'achat des citoyens ordinaires : un grand
violoniste, par exemple, un artiste de renom, des célébrités mondaines.
L'ascendant que ces gens exercent sur les autres groupes sociaux va porter
l'idée des salons de musique particuliers à une place qu'elle n'avait pas
jusqu’alors dans la conscience collective. Différents canaux publicitaires
permettront ensuite de projeter sur le grand public l'image de ces personnalités,
et l'idée qu'elles incarnent. Entre-temps, on aura convaincu des architectes
influents de faire du salon de musique un élément à part entière de leurs
plans, peut-être en prévoyant dans un coin une charmante alcôve destinée au
piano. Leurs collègues moins influents imiteront bien sûr les réalisations de ceux
qu'ils considèrent comme des maîtres. Ils contribueront de la sorte à implanter
l'idée du salon de musique dans l'esprit du grand public. Et le monsieur ou la dame
qui auront chez eux un salon de musique, ou à tout le moins un coin du séjour
qui puisse en tenir lieu, envisageront tout naturellement d'acheter un piano. Ils
penseront que l'idée vient d'eux. Selon le schéma en usage autrefois, le fabricant
suppliait l'acheteur potentiel : « Achetez-moi un piano, s'il vous plaît ! » Aujourd'hui, le
schéma s'est inversé et c'est l'acheteur potentiel qui dit au fabricant : « Vendez- moi
un piano, s'il vous plaît. » .
Edward BERNAYS, Propaganda, 1929
«
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
Manger
Boire
Se coiffer
Se maquiller
Se laver
Discuter
Séduire
Se disputer
Se balader
dans le loft
Exemple avec Secret Story
Piscines Magiline
Maisons du Monde
SmegSmeg (élecroménager)
Qui est Paul (ameublement d’extérieur)
Diesel with Foscarini
MUNO -
KitchenAid -
INSTYLER - Fer à coiffer rotatif Fer à coiffer rotatif
Nolte Kuechen -
SDeco - Interiors - Interiors
Meuble et Déco - Carré ViiipMeubleetdeco.com
Fire Design
Incidence
Derma Blend - Cosmétique corrective
Franck Provost
Le Pelican (déco intérieure)
Partenaires commerciaux
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
Manger
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Se coiffer
Se maquiller
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Discuter
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Exemple avec Secret Story
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Nolte Kuechen -
SDeco - Interiors - Interiors
Meuble et Déco - Carré ViiipMeubleetdeco.com
Fire Design
Incidence
Derma Blend - Cosmétique corrective
Franck Provost
Le Pelican (déco intérieure)
Partenaires commerciaux
L’émission génère ainsi entre 40 et 70 millions de revenus
publicitaires (écrans diffusés avant, pendant et après
l’émission et hors revenus issus des parrainages, du
sponsoring et du placement de marques)
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
Esprit de voyage
Vivre dans une île
Chercher à manger
Gagner des vêtements
Epreuves sportives
Exemple avec Koh Lanta Partenaires commerciaux
l’OFFICE DU TOURISME DE MALAISIE,
MALAYSIA AIRLINES et BATU BATU.
Les années précédentes : THAILANDE,
COSTA RICA, PANAMA, NOUVELLE
CALEDONIE, PHILIPPINES,
MICRONESIE, VIETNAM, INDONESIE,
AMAZONIE, CAMBODGE.
Autres partenaires :
SUPER CROIX, WILLIAM SAURIN,
FRANCE TONER, SELOGER.COM, LA
HALLE (qui a commercialisé en 2009
des chaussures, des casquettes, des
sacs et divers objets à l’effigie de
l’émission), QUICK
LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET
PSYCHOLOGIE
Esprit de voyage
Vivre dans une île
Chercher à manger
Gagner des vêtements
Epreuves sportives
Exemple avec Koh Lanta Partenaires commerciaux
l’OFFICE DU TOURISME DE MALAISIE,
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Les années précédentes : THAILANDE,
COSTA RICA, PANAMA, NOUVELLE
CALEDONIE, PHILIPPINES,
MICRONESIE, VIETNAM, INDONESIE,
AMAZONIE, CAMBODGE.
Autres partenaires :
SUPER CROIX, WILLIAM SAURIN,
FRANCE TONER, SELOGER.COM, LA
HALLE (qui a commercialisé en 2009
des chaussures, des casquettes, des
sacs et divers objets à l’effigie de
l’émission), QUICK
JUSQU’OÙ PEUT ALLER LA TÉLÉRÉALITÉ POUR
GAGNER DE L’AUDIMAT ?
Stanley Milgram
Peut-on obéir à tout ?
Jusqu’où peut-on se
soumettre à une autorité ?
Mauvaise
JUSQU’OÙ PEUT ALLER LA TÉLÉRÉALITÉ POUR
GAGNER DE L’AUDIMAT ?
chat
noir
angora
sauvage
domestique
Mauvaise réponse = décharge électrique
VIDEO EXPERIENCE MILGRAM
JUSQU’OÙ PEUT ALLER LA TÉLÉRÉALITÉ POUR
GAGNER DE L’AUDIMAT ?
Peut-on obéir à tout ?
Jusqu’où peut-on se
soumettre à une autorité ?
Stanley Milgram
Résultats de l’expérience : 62.5 % (25 /40)
des participants ont mené l’expérience à
terme (450 volts à trois reprises)
 Importance de « l’état agentique » : La
personne est placée en position d’exécutant.
L’individu se sent comme le rouage d’une
volonté qui est extérieure à la sienne.
CONCLUSIONS
 La téléréalité est avant tout un produit marketing cherchant à
faire consommer ses téléspectateurs à son insu.
 Ce marketing repose dès lors sur des leviers psychologiques
qui exploitent nos « bas instincts » (le voyeurisme, la violence, la
sexualité …) afin d’exploiter au mieux leurs spectateurs.
Il nous faut craindre à présent que la
soumission et le contrôle de nos
esprits ne soient pas conquis par la
force mais par la séduction, pas sur
ordre mais par notre propre souhait,
pas par la menace de la punition,
mais par notre propre soif de plaisir .
Ignacio RAMONET. Propagandes Silencieuses. 2000
«
privées
captent
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accrochant violentes/choquantes
FICHE-BILAN (3/3)
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Remarques
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Séance Téléréalité - version_PDF

  • 1.
  • 2. OBJECTIFS DE LA SÉANCE : Préciser ce que l’on entend par « téléréalité » et proposer une définition, Comprendre ce que nous « montre » la télé-réalité, Déterminer quels sont les « buts » de la télé-réalité.
  • 3. QUELLES ÉMISSIONS DE TÉLÉRÉALITÉ CONNAISSEZ-VOUS ?
  • 4. QUELLES ÉMISSIONS DE TÉLÉRÉALITÉ CONNAISSEZ-VOUS ? Quelle définition pouvons-nous donner de la téléréalité ?
  • 5. QUELLE DÉFINITION POUR LA « TÉLÉRÉALITÉ » ? Les émissions de téléréalité sont fondées sur une mise à l’épreuve de candidats cobayes pour réaliser les conditions d’une expérience placée sous les yeux du public, afin de chercher à lui révéler une réalité. Elles comprennent également toutes celles qui placent des personnes anonymes ou des faits du quotidien dans des situations artificielles créées pour l’émission dans le but d’observer la réaction des participants pour susciter l’émotion du téléspectateur, encouragée par une forte tension dramatique et émotionnelle. « »Conseil supérieur de l’audiovisuel. Réflexion sur les émissions dites « de téléréalité » Synthèse des auditions et bilan de la réflexion, Octobre 2011
  • 6. LE CADRE DE L’ÉMISSION PEUT-IL « SUSCITER L’ÉMOTION » ?
  • 7. Quelles caractéristiques ?  Cadre de vie des participants ?  Activités des participants ? Espaces fermés, ou semi-ouverts (lors des possibles excursions) ; surveillance permanente par des caméras ; vie en communauté Farniente, fitness, piscine, soin du corps (coiffure, maquillage), fêtes, « les missions », …  Objectif du jeu pour les participants ? Tâcher de découvrir « le secret » de ses concurrents, et survivre au processus d’élimination. COMMENT LA TÉLÉRÉALITÉ PARVIENT-ELLE À NOUS DONNER DES « ÉMOTIONS » ?
  • 8. Quelles caractéristiques ?  Cadre de vie des participants ?  Activités des participants ? Espaces « ouverts » (dans la limite de l’île), aucun bâti, vie en « clans » ; surveillance ; soumission aux variations de température jour/nuit ; aléas météorologiques. Travail de construction, chasse, pêche et cueillette pour l’alimentation, épreuves sportives de sélection … COMMENT LA TÉLÉRÉALITÉ PARVIENT-ELLE À NOUS DONNER DES « ÉMOTIONS » ?  Objectif du jeu pour les participants ? Survivre au processus d’élimination.
  • 9. La réalité prise dans sa plus simple expression est donc ENNUYEUSE. « Les règles du jeu » et son cadre ne sont qu’un prétexte … mais à quoi ? Comment la télévision parvient à rendre cette morne réalité « stimulante » ?
  • 10. « Pollice Verso », J.- L. Gérôme, 1872
  • 11. « Pollice Verso », J.- L. Gérôme, 1872
  • 12. « Pollice Verso », J.- L. Gérôme, 1872 Le téléspectateur détient un pouvoir de vie ou de mort sur les candidats
  • 13. Vie ou de mort vote FICHE-BILAN (1/3)
  • 14. ET DU POINT DE VUE DES CANDIDATS ?
  • 15. LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »  Pourquoi participer à une émission de télé-réalité ? Le but de l'émission, c'est juste de s'éclater, de gagner un peu d'argent et de faire fructifier cette petite notoriété après, en faisant des photos ou des apparitions en boîte de nuit. » « Déclaration de Benjamin Castaldi, Paris Première, à l’occasion de la Saison de Secret Story 4, juin 2010
  • 16. LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS » Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de téléréalité ?  Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais finalement, c’est plutôt mineur …)  ?
  • 17. LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS » Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de téléréalité ?  Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais finalement, c’est plutôt mineur …)  Jouer sur le « relationnel » avec les autres candidats :  Se « démarquer par le clash » en produisant du « buzz » par la violence (verbale, parfois physique).
  • 19. LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS » Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de téléréalité ?  Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais finalement, c’est plutôt mineur …)  Jouer sur le « relationnel » avec les autres candidats :  Se « démarquer par le clash » en produisant du « buzz » par la violence (verbale, parfois physique). Jouer sur des tensions « amoureuses » (histoires de couple, changements, « suspens », rivalités, voire sexe). Ces candidats jouent-ils un rôle ?
  • 20. LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS » Les « ingrédients » pour se faire remarquer dans une émission de téléréalité ?  Progresser dans la compétition en « jouant le jeu » (mais finalement, c’est plutôt mineur …)  Jouer sur le « relationnel » avec les autres candidats :  Se « démarquer par le clash » en produisant du « buzz » par la violence (verbale, parfois physique). Jouer sur des tensions « amoureuses » (histoires de couple, changements, « suspens », rivalités, voire sexe).
  • 21. LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS »
  • 22. LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS » La moitié du temps, les candidats sont montrés dans une situation de conflit, ou de tension … Dans cette « quotidienne », 2/3 des tensions sont le fait de l’émission - « Cadeau » d’anniversaire : la candidate doit éliminer un autre candidat - Fête d’anniversaire : la candidate ne pouvait inviter qu’un nombre limité de personnes TENSIONS CLASH INTIMITE FETE Analyse d'une "quotidienne" de Secret Story (9 Oct 2015) + Trois coupures publicités sur 45 mn de programme
  • 23. Humiliation Fête Clash Emission de "Les Marseillais" (W9), épisode 19 LA FABRICATION D’UNE « RÉALITÉ À SENSATIONS » Tous les « clashs » sont liés à des tensions conjugales.
  • 25. notoriété Jouer le jeu relationnel Clash tensions amoureuses FICHE-BILAN (2/3) Pourquoi nous montrer ces images ? Le point de vue des producteurs de téléréalité
  • 26. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE  Quel est l’objectif d’un producteur de téléréalité ? • Quelles chaines de télévision produisent des émissions de téléréalité ? Des chaines privées (donc financièrement indépendantes du service public) • D’où viennent leurs revenus ?
  • 27. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE  Quel est l’objectif d’un producteur de téléréalité ? • Quelles chaines de télévision produisent des émissions de téléréalité ? Des chaines privées (donc financièrement indépendantes du service public) • D’où viennent leurs revenus ? De la vente de temps de publicité à des acteurs commerciaux sur leurs chaines « Il y a beaucoup de façons de parler de la télévision. Mais dans une perspective business, soyons réalistes : à la base, le métier de TF1, c'est d'aider Coca-Cola, par exemple, à vendre son produit. Or pour qu'un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible. Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible : c'est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c'est du temps de cerveau humain disponible. » Patrick LE LAY, Les dirigeants face au changement, 2004
  • 28. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE  Quel est l’objectif d’un producteur de téléréalité ? • Quelles chaines de télévision produisent des émissions de téléréalité ? Des chaines privées (donc financièrement indépendantes du service public) • D’où viennent leurs revenus ? De la vente de temps de publicité à des acteurs commerciaux sur leurs chaines
  • 29. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE  Comment accrocher le spectateur et « rendre son cerveau disponible » à la consommation ?
  • 30. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE
  • 31. Anatomy LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE Anatomy for Beginners, channel IV (UK)
  • 32. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE
  • 33. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE
  • 34. Nous prenons plaisir à contempler les images les plus exactes de choses dont la vue nous est pénible dans la réalité, comme les formes d’animaux les plus méprisés et les cadavres. » ARISTOTE, Poétique, IV «
  • 35. L’homme n’est point cet être débonnaire, au cœur assoiffé d’amour, dont on dit qu’il se défend quand on l’attaque, mais un être au contraire qui doit porter au compte de ses données instinctives une bonne somme d’agressivité. Sigmund FREUD, Malaise dans la civilisation, 1929 «  Les réalisateurs semblent jouer sur cette « tendance » humaine à aimer les scènes de violence, le trash, le sexe, pour accrocher leurs téléspectateurs.
  • 36. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE  Une fois le cerveau « capté », comment le vendre aux publicitaires ?  Publicités « implicites »
  • 37. Le propagandiste moderne va donc entreprendre de créer les circonstances à même de changer cette vogue. Pour cela, il peut choisir d'en appeler à l'amour du chez-soi et s'efforcer de promouvoir auprès du grand public l'idée de salons de musique particuliers. Dans ce but, il organisera par exemple une exposition de salons de musique d'époque, agencés par des décorateurs de renom qui eux- mêmes modèlent les goûts des acheteurs. Dans un souci d'efficacité et de prestige, il ornera ces reconstitutions de tapisseries rares et précieuses, et afin de focaliser l'attention sur cette exposition il la fera précéder d'un événement mondain, une cérémonie à laquelle seront conviées des personnalités connues pour influer sur les pratiques d'achat des citoyens ordinaires : un grand violoniste, par exemple, un artiste de renom, des célébrités mondaines. L'ascendant que ces gens exercent sur les autres groupes sociaux va porter l'idée des salons de musique particuliers à une place qu'elle n'avait pas jusqu’alors dans la conscience collective. Différents canaux publicitaires permettront ensuite de projeter sur le grand public l'image de ces personnalités, et l'idée qu'elles incarnent. Entre-temps, on aura convaincu des architectes influents de faire du salon de musique un élément à part entière de leurs plans, peut-être en prévoyant dans un coin une charmante alcôve destinée au piano. Leurs collègues moins influents imiteront bien sûr les réalisations de ceux qu'ils considèrent comme des maîtres. Ils contribueront de la sorte à implanter l'idée du salon de musique dans l'esprit du grand public. Et le monsieur ou la dame qui auront chez eux un salon de musique, ou à tout le moins un coin du séjour qui puisse en tenir lieu, envisageront tout naturellement d'acheter un piano. Ils penseront que l'idée vient d'eux. Selon le schéma en usage autrefois, le fabricant suppliait l'acheteur potentiel : « Achetez-moi un piano, s'il vous plaît ! » Aujourd'hui, le schéma s'est inversé et c'est l'acheteur potentiel qui dit au fabricant : « Vendez- moi un piano, s'il vous plaît. » . Edward BERNAYS, Propaganda, 1929 «
  • 38. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE Manger Boire Se coiffer Se maquiller Se laver Discuter Séduire Se disputer Se balader dans le loft Exemple avec Secret Story Piscines Magiline Maisons du Monde SmegSmeg (élecroménager) Qui est Paul (ameublement d’extérieur) Diesel with Foscarini MUNO - KitchenAid - INSTYLER - Fer à coiffer rotatif Fer à coiffer rotatif Nolte Kuechen - SDeco - Interiors - Interiors Meuble et Déco - Carré ViiipMeubleetdeco.com Fire Design Incidence Derma Blend - Cosmétique corrective Franck Provost Le Pelican (déco intérieure) Partenaires commerciaux
  • 39. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE Manger Boire Se coiffer Se maquiller Se laver Discuter Séduire Se disputer Se balader dans le loft Exemple avec Secret Story Piscines Magiline Maisons du Monde SmegSmeg (élecroménager) Qui est Paul (ameublement d’extérieur) Diesel with Foscarini MUNO - KitchenAid - INSTYLER - Fer à coiffer rotatif Fer à coiffer rotatif Nolte Kuechen - SDeco - Interiors - Interiors Meuble et Déco - Carré ViiipMeubleetdeco.com Fire Design Incidence Derma Blend - Cosmétique corrective Franck Provost Le Pelican (déco intérieure) Partenaires commerciaux L’émission génère ainsi entre 40 et 70 millions de revenus publicitaires (écrans diffusés avant, pendant et après l’émission et hors revenus issus des parrainages, du sponsoring et du placement de marques)
  • 40. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE Esprit de voyage Vivre dans une île Chercher à manger Gagner des vêtements Epreuves sportives Exemple avec Koh Lanta Partenaires commerciaux l’OFFICE DU TOURISME DE MALAISIE, MALAYSIA AIRLINES et BATU BATU. Les années précédentes : THAILANDE, COSTA RICA, PANAMA, NOUVELLE CALEDONIE, PHILIPPINES, MICRONESIE, VIETNAM, INDONESIE, AMAZONIE, CAMBODGE. Autres partenaires : SUPER CROIX, WILLIAM SAURIN, FRANCE TONER, SELOGER.COM, LA HALLE (qui a commercialisé en 2009 des chaussures, des casquettes, des sacs et divers objets à l’effigie de l’émission), QUICK
  • 41. LA TÉLÉRÉALITÉ ENTRE COMMERCE ET PSYCHOLOGIE Esprit de voyage Vivre dans une île Chercher à manger Gagner des vêtements Epreuves sportives Exemple avec Koh Lanta Partenaires commerciaux l’OFFICE DU TOURISME DE MALAISIE, MALAYSIA AIRLINES et BATU BATU. Les années précédentes : THAILANDE, COSTA RICA, PANAMA, NOUVELLE CALEDONIE, PHILIPPINES, MICRONESIE, VIETNAM, INDONESIE, AMAZONIE, CAMBODGE. Autres partenaires : SUPER CROIX, WILLIAM SAURIN, FRANCE TONER, SELOGER.COM, LA HALLE (qui a commercialisé en 2009 des chaussures, des casquettes, des sacs et divers objets à l’effigie de l’émission), QUICK
  • 42. JUSQU’OÙ PEUT ALLER LA TÉLÉRÉALITÉ POUR GAGNER DE L’AUDIMAT ? Stanley Milgram Peut-on obéir à tout ? Jusqu’où peut-on se soumettre à une autorité ?
  • 43. Mauvaise JUSQU’OÙ PEUT ALLER LA TÉLÉRÉALITÉ POUR GAGNER DE L’AUDIMAT ? chat noir angora sauvage domestique Mauvaise réponse = décharge électrique
  • 45. JUSQU’OÙ PEUT ALLER LA TÉLÉRÉALITÉ POUR GAGNER DE L’AUDIMAT ? Peut-on obéir à tout ? Jusqu’où peut-on se soumettre à une autorité ? Stanley Milgram Résultats de l’expérience : 62.5 % (25 /40) des participants ont mené l’expérience à terme (450 volts à trois reprises)  Importance de « l’état agentique » : La personne est placée en position d’exécutant. L’individu se sent comme le rouage d’une volonté qui est extérieure à la sienne.
  • 46. CONCLUSIONS  La téléréalité est avant tout un produit marketing cherchant à faire consommer ses téléspectateurs à son insu.  Ce marketing repose dès lors sur des leviers psychologiques qui exploitent nos « bas instincts » (le voyeurisme, la violence, la sexualité …) afin d’exploiter au mieux leurs spectateurs.
  • 47. Il nous faut craindre à présent que la soumission et le contrôle de nos esprits ne soient pas conquis par la force mais par la séduction, pas sur ordre mais par notre propre souhait, pas par la menace de la punition, mais par notre propre soif de plaisir . Ignacio RAMONET. Propagandes Silencieuses. 2000 «