Commercialisation de stands pour le salon aéronautique du Bourget 2009

1. Quels sont les outils marketing à mettre en
place pour augmenter la fréquentation dans les salons
professionnels?

2. Introduction :
A) Définition du marketing B to B
B) La problématique.
C)Les outils Marketing utilisés au sein du pôle développement
économique.
D) Les différents acteurs lors d’un salon professionnel.
.

3. Définition:
A) Une clientèle spécifique visée par le marketing B to B
Le marketing Business to Business est le marketing qui vend des biens et services
à d’autres professionnels , le marketing B to B est appelé communément
marketing industriel , ou professionnel .
Le marketing B to B est devenu vital pour toute entreprise voulant se pérenniser et
se développer sur ces marchés.
B) Le marché des clients du client
Un marché en B to B se compose de professionnels clients actuels et potentiels auxquels
on vend un composant, un produit ou un service mais il s’avère directement influencé par
les marchés en aval, c'est-à-dire les marchés des clients du client.
La valeur ainsi générée par le marketing d’une entreprise vers d’autres entreprises a deux
composantes principales : une valeur directe générée par le client .(performances du
produit vendu sur le marché et une valeur indirecte perçue par le client du client.)

4. B)Quels sont les outils marketing à mettre en
place au niveau de l’organisation de salon
professionnel?
Mise en place d’écran interactif pour capter le client dans le but de l’attirer
vers un responsable de la société et de demander de plus ample
informations sur la technologie du produit.

5. C)Les outils Marketing utilisés au sein du pôle de développement économique.
1) Dans le cadre de la prospection du client:
-Utilisation du phoning
-Usage du e-mailing pour envoyer la plaquette commerciale représentative des
activités principales aux entreprises ciblées.
2) Logiciel de mise à jour de fiches de contacts sur les industriels.
Traitement de base de données informatisées.
3) Rencontre professionnelle de type conférence sur un marché spécifique
(Commission machines spéciales, commission aéronautique, RPN etc.),
Organisation de débats stratégiques lors des expositions.
Tout est organisé pour améliorer le processus de fidélisation client en sachant
que 20% des clients réalisent 80% du Chiffres d’affaires.

6. D) Les outils marketings utilisés sur un salon professionnel
Premièrement nous avons le marketing direct:
C’est un ensemble de moyens opérationnels permettant le plus souvent
à partir de fichiers d’établir un contact direct avec le destinataire
sélectionné .
Avec le marketing direct, nous communiquons directement avec les
prospects potentiels comme avec nos clients de manière plus
rationnelle et plus efficace tout en optimisant au mieux notre budget.
Plusieurs supports de communication ont été utilisés dans le cadre de
l’exposition du Bourget 2009 tel que le coupon -réponse à renvoyer
dans un délai fixé, le téléphone, la campagne d’ E-mailing etc.

7. Les principaux organisateurs dans l’événementiel
De nombreux groupes se partagent le secteur en France avec en moyenne une
superficie de 589 200 m2 de hall commercialisés pour un nombre de manifestations
avoisinant les 3200 m2 tout secteur confondu

8. On assiste à une concentration des entreprises organisatrices qui leur
garantissent de mettre des barrières à l’entrée évitant l’entrée de
nouveaux concurrents.
Qui plus ait on peut voir que les objectifs du marketing direct sont:
-d’informer au mieux les clients pour pouvoir les fidéliser davantage.
-Prospection pour accroitre leur portefeuille nouveaux clients.
-Fidélisation, qui est due à l’usage des différents support de
communication.
-Vente , qui est l’ultime but de l’entreprise pour permettre par
exemple un renouvellement de la gamme de produits et définir de
nouvelles politiques de R&D.

9. Salon du Bourget du 15 au 21 juin 2009
PROPOSITION D’UN STAND COLLECTIF
POUR LES PME DE LA REGION PACA
ORGANISE PAR LE POLE DE DEVELOPPEMENT
L’UIMM PROVENCE ALPES ET PEGASE.
Extrait de plaquette commerciale .

10. I Contrat d’engagement envers nos entreprises :
Notre mission d’accompagnement se traduit par:
 Une simplification des démarches administratives.
 Un parcours d’accompagnement personnalisé avec des
réunions de constitution du groupe.
 Processus de mutualisation de la logistique pris en charge.
Avec la collaboration de l’UIMM Provence-Alpes et du pôle de
compétitivité PEGASE

11. III Conditions Tarifaires avantageuse
 Un coût moindre, grâce aux subventions du
Conseil Régional, de l’Europe, de la DRIRE et
des conseils généraux à hauteur de 65 % du
coût de participation.

12.  Choix et négociation avec les meilleurs standistes
 Prise en charge totale du matériel.
 Débriefing du salon avec étude qualitative à la clef.
« Un Questionnaire est remis à chaque participant sur
leur retour d’expérience »
IV La logistique

13. V Les Facteurs clefs de succès pour 2009 :
 Une approche Business to Business pour une meilleure
visibilité sur le marché de l’aéronautique.
 Un concept redimensionné avec des services
personnalisés pour votre entreprise :
 De nombreuses nouveautés en terme de panel de services
 Une approche toujours plus qualitative sur le stand PACA.
 À la clef, une assistance certaine au développement de
votre volume d’affaires.

14.  Un événement mondial pour garantir vos chances de
succès sur le long terme !
 Les Rendez-vous avec les donneurs d’ordres sont le
meilleur moyen d’optimiser vos contacts sur le salon!
 Une visibilité maximale auprès de tous les acteurs
nationaux et internationaux de la filière !
 Un tarif moindre !
 A chaque édition du Bourget, 25 entreprises PACA ont
le privilège d’exposer !
Pourquoi pas vous ?
Investissez sur le long terme !

15. Contacts
 N’ hésitez pas à appeler
L’ UIMM 13_04 qui saura répondre
rapidement à toutes vos sollicitations
!

16. Solutions :
Mettre à disposition des exposants et usagers des bornes interactives de
type écran Samsung 3D pour délivrer en temps minimum l’essentiel des
informations que nous recherchons sur l’ensemble des sociétés présentes
durant le Show.
Améliorer sans cesse la logistique permettant l’accueil des participants.
(c’est-à-dire mise en place de leurs produits en passant par le contrôle du
fret ,jusqu’à la réservation de salles en vue de débats animés par des
consultants issus des filières présentes sur le marché.
Grand nombre d’idées peuvent être mises en œuvre mais pas sans
l’accord à l’unanimité de tous les décideurs économiques qui imposeront
leur vision sur le long terme.