Marketing (influence + Automation) :
Le Boom de la Communication Digitale En 2019
Tunisia Digital Awards, animé par :
Mr Aymen Turki | CEO WEB FIRST RANK
Mme Sana BOUAICHA | Traffic manager
WEB FIRST RANK, Tunisie
Award-Winning Digital Agency
w : www.webfirstrank.com
Célébrités, micro-influenceurs, faux abonnés, valeur d'une publication... résumé de conférence donnée lors de la Journée Marketing de Tourisme Cantons-de-l'Est, le 22 février 2018.
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influencescoopit_fr
Dans ce webinar, nous vous présenterons à quoi le marketing d'influence peut aider votre marketing, comment s'y prendre, et les actions à mettre en place.
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Au cours de ce Morning Marketing Automation, nous vous ferons découvrir les clés de cette nouvelle pratique marketing.
- vous en maîtriserez le vocabulaire et les différentes notions
- vous comprendrez “pour qui c’est” et dans quel cas le Marketing Automation peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing ou commerciaux
- vous découvrirez quelques exemples d’utilisations et de campagnes
- vous verrez une démo du logiciel Marketo
- vous parcourrez les différents contenus qui sont utilisés dans les campagnes
Pour plus de contenus rendez vous sur notre blog : http://blog.suntseu.com
Marketing Automation,un rêve de 50 ans, enfin réalité !Jonathan Loriaux
Depuis 50 ans, le marketing directe nous enseigne qu'un message doit être envoyé à la bonne personne, au bon moment et avec le bon contenu. Depuis lors, on sait qu'il faut aussi adresser ce message via la bon canal.
Mais avec un peu de recul, sommes-nous aussi créatifs que nos prédécesseurs dans nos pratiques marketing ? Avec toutes les données dont nous disposons, il est temps de revenir à certaines bases, qui pourraient bien s'exprimer pleinement avec la marketing automation.
SunTseu - les fondamentaux du digital marketing part 2SunTseu
Sylvain Davril, directeur de l'innovation de SunTseu, explique sa vision de la Customer Experience réussie et du parcours client; pourquoi nous avons encore le sentiment aujourd'hui de ne pas rencontrer si souvent des expériences clients agréables, du fait des stratégies marketing passées basées sur l'outbound marketing; il reprécise le contexte actuel très favorable au changement et pourquoi il faut associer l'inbound marketing et l'outbound marketing;
Enfin il fait un focus sur une technologie importante pour réussir sa stratégie de digital marketing : le marketing automation, et en l'occurence Marketo
Célébrités, micro-influenceurs, faux abonnés, valeur d'une publication... résumé de conférence donnée lors de la Journée Marketing de Tourisme Cantons-de-l'Est, le 22 février 2018.
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influencescoopit_fr
Dans ce webinar, nous vous présenterons à quoi le marketing d'influence peut aider votre marketing, comment s'y prendre, et les actions à mettre en place.
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Au cours de ce Morning Marketing Automation, nous vous ferons découvrir les clés de cette nouvelle pratique marketing.
- vous en maîtriserez le vocabulaire et les différentes notions
- vous comprendrez “pour qui c’est” et dans quel cas le Marketing Automation peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing ou commerciaux
- vous découvrirez quelques exemples d’utilisations et de campagnes
- vous verrez une démo du logiciel Marketo
- vous parcourrez les différents contenus qui sont utilisés dans les campagnes
Pour plus de contenus rendez vous sur notre blog : http://blog.suntseu.com
Marketing Automation,un rêve de 50 ans, enfin réalité !Jonathan Loriaux
Depuis 50 ans, le marketing directe nous enseigne qu'un message doit être envoyé à la bonne personne, au bon moment et avec le bon contenu. Depuis lors, on sait qu'il faut aussi adresser ce message via la bon canal.
Mais avec un peu de recul, sommes-nous aussi créatifs que nos prédécesseurs dans nos pratiques marketing ? Avec toutes les données dont nous disposons, il est temps de revenir à certaines bases, qui pourraient bien s'exprimer pleinement avec la marketing automation.
SunTseu - les fondamentaux du digital marketing part 2SunTseu
Sylvain Davril, directeur de l'innovation de SunTseu, explique sa vision de la Customer Experience réussie et du parcours client; pourquoi nous avons encore le sentiment aujourd'hui de ne pas rencontrer si souvent des expériences clients agréables, du fait des stratégies marketing passées basées sur l'outbound marketing; il reprécise le contexte actuel très favorable au changement et pourquoi il faut associer l'inbound marketing et l'outbound marketing;
Enfin il fait un focus sur une technologie importante pour réussir sa stratégie de digital marketing : le marketing automation, et en l'occurence Marketo
5 Challenges du marketing digital que doivent relever les AgencesDexem
Le digital se transforme plus rapidement que les autres domaines du marketing, et il en découle de nombreux défis pour les Agences digitales. Voici les 5 challenges dont toutes ont entendu parler, mais dont peu savent comment les relever avec brio !
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)Club Alliances
Présentation issue d'un article écrit par Loic Simon sur les 3 étapes du déploiement d'un programme de Social Selling au sein des entreprises qui pratiquent la vente complexe B2B.
Quatre avantages liés à une approche planifiée de la maturité digitale. Résultats de l’étude 2015 sur le marketing digital en date de Juillet 2015 et réalisé par ADOBE.
DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
Bien plus qu’un Livre Blanc, le Social Selling SlideBook 2017 vous permet de comprendre le contexte global du Social Selling et vous en donne une définition claire. Il présente de manière détaillée les étapes qui vous conduiront à l’excellence ainsi que les tactiques complémentaires et indispensables pour atteindre le succès ! Il expose comment éviter les erreurs et les pièges des débutants, notamment grâce à la mise en œuvre d’une vraie stratégie commerciale digitale B2B, indispensable pour réussir dans le Social Selling.
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
Découvrez les fondamentaux et les enjeux du Marketing à la Performance, un canal majeur pour tous les annonceurs voulant générer des leads.
Notre article de blog : http://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/performance-marketing-fondamentaux/
Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)IKO System
Comment font Salesforce, Neolane ou Prodware pour trouver de nouveaux clients ?
Découvrez comment les entreprises de croissance ont industrialisé la prospection pour démultiplier leur revenus.
Pour voir la vidéo > http://www.iko-system.com/fr/prospection-quelles-nouvelles-strategies-sont-vraiment-efficaces/
Un powerpoint conçis qui vous explique comment choisir vos objectifs webmerketing et vos KPI's mais aussi comment analyser les résultats de vos actions.
SunTseu - Les fondamentaux du Digital MarketingSunTseu
Sylvain Davril, directeur de l'innovation de SunTseu, explique sa vision de la Customer Experience réussie et du parcours client; pourquoi nous avons encore le sentiment aujourd'hui de ne pas rencontrer si souvent des expériences clients agréables, du fait des stratégies marketing passées basées sur l'outbound marketing; il reprécise le contexte actuel très favorable au changement et pourquoi il faut associer l'inbound marketing et l'outbound marketing;
Enfin il fait un focus sur une technologie importante pour réussir sa stratégie de digital marketing : le marketing automation, et en l'occurence Marketo
Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux.
C’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des prospects potentiels via ces réseaux. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer son activité business.
Voici un Kit marketing que nous avons développer pour vous guider pas à pas dans la construction d'une campagne de lead nurturing.
Vous pouvez le téléchargez ici : http://www.quip.fr/kit-lead-nurturing-gratuit-a-telecharger?__hssc=51726838.1.1447687293957&__hstc=51726838.41082e24f7a837cc24b75d2ed1535547.1401726258610.1447345316306.1447687293957.87&hsCtaTracking=2fab89c3-6fbc-4265-b8af-5bc5130e62dd%7C83930958-7961-41a2-a97e-a83a96dadb9d
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSmartnSkilled
Développez votre business sur Internet en toute efficacité.
Lors de cette formation vous allez :
- Assimiler les particularités du marketing digital,
- Identifier les facteurs clés de succès d’un site performant,
- Mesurer les résultats de ses actions digitales.
Suivez le tutoriel complet par ici :
https://www.smartnskilled.com/tutoriel/formation-en-ligne-les-fondements-du-marketing-digital
Social Selling, vendre en ligne sur les réseaux sociaux à ConakryGaëlle Boz
J'ai sélectionné 3 médias sociaux qui répondent le mieux au contexte de la Guinée d'après mon retour d'expérience avec les entreprises de la place :
✅ Facebook.
✅ WhatsApp Business.
✅ LinkedIn.
competitic - numerique en entreprise : strategie reseaux sociauxCOMPETITIC
80 % des plus grandes marques ont investi en 2011 sur les médias sociaux ? Et vous ? Les réseaux sociaux sont devenus une opportunité de business et de comunication qui peut s'avérer trés prometteuse s'ils sont utilisés dans le cadre d'une stratégie de communication globale.
5 Challenges du marketing digital que doivent relever les AgencesDexem
Le digital se transforme plus rapidement que les autres domaines du marketing, et il en découle de nombreux défis pour les Agences digitales. Voici les 5 challenges dont toutes ont entendu parler, mais dont peu savent comment les relever avec brio !
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)Club Alliances
Présentation issue d'un article écrit par Loic Simon sur les 3 étapes du déploiement d'un programme de Social Selling au sein des entreprises qui pratiquent la vente complexe B2B.
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DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
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Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)IKO System
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Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux.
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Social Selling, vendre en ligne sur les réseaux sociaux à ConakryGaëlle Boz
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80 % des plus grandes marques ont investi en 2011 sur les médias sociaux ? Et vous ? Les réseaux sociaux sont devenus une opportunité de business et de comunication qui peut s'avérer trés prometteuse s'ils sont utilisés dans le cadre d'une stratégie de communication globale.
Pour comprendre la méthode Inbound Marketing et acquérir les premières clés pour commencer à l'utiliser.
Vous pourrez télécharger gratuitement ce guide ici :
http://www.quip.fr/inbound-marketing-guide-du-debutant
[ETUDE] Le marketing d'influence vu par les marques | Reech 2018Reech
A l’occasion de notre participation au salon Paris Retail Week 2018, nous avons profité de la présence des marques Retail et E-commerce pour réaliser un sondage sur leur pratique de l’influence marketing.
Avec quels types d’influenceurs ont-elles déjà travaillé ? Quels types de rétribution pratiquent-elles avec les influenceurs ? Sont-elles accompagnées par une agence pour leur stratégie avec les influenceurs ? Quel est leur budget lié au marketing d’influence ? Quel est le critère le plus important pour la sélection d’un influenceur ? Résumé dans l'article sur notre blog à lire.
Pour découvrir l'infographie qui résume les chiffres clés >>> https://bit.ly/2Aztm1C
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
Dans un environnement économique difficile avec un grand nombre de concurrents et des acheteurs mieux informés, les entreprises ont besoin de tirer parti de la technologie et d’inclure les médias sociaux dans leur stratégie commerciale, dans le but d’optimiser la génération et la qualification des leads B2B, de détecter des opportunités, de construire une relation commerciale durable et de favoriser la fidélisation, renforçant ainsi leur capital social.
Vous êtes annonceur et vous recherchez des solutions pour obtenir un retour sur investissement
concret de vos opérations display et campagnes d’affiliation ? Vous êtes une agence et recherchez des
recommandations pour conseiller au mieux vos clients ?
L’équipe ADMAKER réunit dans ce livre blanc de nombreux conseils pour vous aider à améliorer la créa
de vos campagnes. En tant qu’agence créa, nous souhaitons vous apporter un regard complémentaire
aux régies et plateformes d’affiliation.
L’objectif de ce livre blanc est de partager avec vous + de 10 années d’expérience pour vous aider à
obtenir les meilleures performances sur vos campagnes.
Quels sujets nous allons aborder sur ce livre blanc ?
Les notions de base du Display
Les principaux objectifs
Les formats les plus efficaces
Quels KPI suivre pour analyser et optimiser vos campagnes
Obtenez de précieux conseils pour améliorer le contenu et la créa de vos formats pub
Comment briefer mon partenaire créa ?
https://admaker.fr/
Comment bien intégrer les leaders d'opinion dans sa stratégie marketing ?Semrush France
On parle beaucoup de marketing d'influence dans la sphère social media. Mais l'influence marketing est en pleine évolution, et on évoque souvent les KOL « Key Opinion Leader » les leaders d'opinion dans un secteur d'activité.
Mais comment identifier, contacter et intégrer ses individus dans sa stratégie de social media marketing ?
Micro ? Macro ? Mega ?
Nous allons faire un état des lieux de l'influence marketing et voir les différentes étapes pour recenser et travailler avec des KOL.
Pour les entreprises, la mise en place d'un programme d'Employee Advocacy est un enjeu de visibilité majeur. En permettant à vos collaborateurs de devenir les ambassadeurs de votre marque, vous allez accroitre votre impact sur les réseaux sociaux et nouer avec vos communauté des relations beaucoup plus émotionnelles !
Ces transparents présentent les bases du marketing en ligne. Ils servent de support à un cours dispensé en 4e année de l'ESGCI, une école de commerce à Paris
La croissance exponentielle des adblockers force de nombreuses marques à réinventer leurs efforts publicitaires. La stratégie la plus actuelle, vous la connaissez : faire appel au marketing d’influence. Mais l’écosystème est massif et complexe. Contexte, outils, stratégies et tendances, Kantar Media vous livre les clés pour naviguer dans l’influence et ne plus être à la traîne.
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Comment (re)donner du pouvoir à vos commerciaux ?INES CRM FRANCE
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Comment créer votre Reporting Social Media efficacement ?Paul-Louis Valat
Le premier semestre 2019 s'étant achevé, l'été est une période parfaite pour prendre le temps de prendre du recul et d'analyser votre performance social media.
Mais par où commencer ?
Découvrez dans ce webinar comment :
- Analyser efficacement les bons indicateurs pour vos campagnes
- Prouver le ROI de vos actions
- Vous benchmarker avec vos concurrents
- Présenter votre reporting et vos recommandations
Nous y partageons aussi les éléments indispensables à inclure dans votre reporting, ainsi que nos conseils et outils pour ne pas perdre votre temps sur votre reporting.
Atelier Social Media Club Tunisia sur comment Établir une Stratégie Digitale présenté le samedi 20 janvier 2017 a l'ULT.
- C’est quoi une stratégie digitale
Définissez vos objectifs
Déterminer vos métriques.
Devenez actif sur les plates-formes utilisées et Fournir un contenu précieux
Écoutez ce que dit votre cible afin que vous puissiez mieux les comprendre
Répondre aux préoccupations de votre audience.
Mesurer les résultats
Similaire à Tendance de marketing digital : Marketing Automation Vs Marketing d'Influence en 2019 ! (20)
Tendance de marketing digital : Marketing Automation Vs Marketing d'Influence en 2019 !
1. Marketing (d’Influence + Automation) :
Le Boom de la Communication Digitale
En 2019
Aymen TURKI & Sana BOUAICHA
CEO WEB FIRST RANK | DIGITAL PROJECT MANAGER
4. Marketing d’Influence : Définition
➔ Le marketing d’influence est l’ensemble des pratiques qui visent à
utiliser le potentiel de recommandation des influenceurs, entendus
le plus souvent au sens d’influenceur digital.
5. 0
10
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70
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TOP 3 des Réseaux Sociaux les plus engageants
Marketing d’Influence
Instagram Youtube Facebook
Marketing d’Influence : Chiffres Clés
Source: Reech & Cision France
6. Le Marketing d’influence : Pourquoi faire recours au marketing d’influence ?
Réputation
Crédibilité
Visibilité
Lancer une campagne d’opinion
Gérer une crise
Encourager la participation de la
communauté
Lancer un produit
Participer dans un événement
Promouvoir un contenu
7. Marketing d’Influence : Quels types d’influenceurs ?
Les
Professionnels
de l’industrie
Clients
ambassadeurs
Bloggeurs
Youtubeurs
Les Stars
des
Réseaux
Sociaux
Célébrités
8. Catégories d’influenceurs (nombre d’abonnés & taux d’engagement et de
conversion)
Faible taux d’engagement
Macro-influenceurs
(entre 100 000 et 1 millions de followers)
Nano-influenceurs
(moins de 10 000 abonnés)
Méga-influenceurs
(plus d’un million de followers)
Le Marketing d’influence : Quels sont les catégories des influenceurs?
Micro-influenceurs
(entre 10 000 et 100 000 followers)
Taux d’engagement deux
fois plus important que les
méga-influenceurs et
même taux de conversion
Taux d’engagement trois
fois plus important et taux
de conversion deux fois plus
important que les Méga
Taux d’engagement trois
fois plus important et taux
de conversion quatre fois
plus important que les
Méga
✓Améliorer l’image de marque et la visibilité
✓Gagner en notoriété & popularité
✓Provoquer des décisions d’achats
✓Booster les recommandations
10. Identifier les influenceurs en
cohérence avec sa marque et
sa cible:
Il faut donc déterminer quels sont les
influenceurs que suivent votre cible
Sur quels réseaux sociaux ?
Eviter d’observer les influenceurs
qui possèdent le grand nombre
de fans.
il vaut mieux privilégier la qualité !
Repérer les faux influenceurs
L’expérience de l’influenceur
Investir dans un influenceur professionnel
La qualité du contenu
Si un influenceur peut faire connaître votre
entreprise auprès d’un large public, il peut
aussi être la cause d’un bad buzz pour vous
Le Marketing d’influence : Quels types d’influenceurs choisir ?
11. 02
Choisir les plateformes pertinents
01
Déterminer l’objectif de la
campagne
03
Définir un horaire souhaité de
Lancement/Publication
04
Choisir et valider les influenceurs
de la campagne
06
Négocier tarifs & entente contractuel
05
Rédiger le Brief de la campagne
07
Révision du contenu & Publication
08
Analyse, suivi et de la campagne
Le Marketing d’influence : Quelle Démarche ?
Marketing d’influence
12. Les pièges à EVITER !
Une stratégie de marketing
d’influence, oui, MAIS …
Faites attention aux pièges !
13. Le Marketing d’influence : Les pièges à EVITER…
Faites attention aux FAUX influenceurs !
➔ Pour décrocher des partenariats avec des marques, certains
influenceurs décident d’acheter des followers !
➔ Cette arnaque est d’autant plus grosse que les “fans” achetés ne sont
en vérité pas réels mais de simples robots.
15. Le Marketing d’influence : Les pièges à EVITER…
➔ L’ex-compagnon de Kourtney
Kardashian, Scott Disick, était
engagé par une marque
d’alimentation sportive pour un post
sponsorisé. En réalité, ce dernier a
publié l’intégralité du message
envoyé par le responsable marketing
de la marque, dont les consignes
précises…
16. -Comment mettre en place des partenariats avec
les influenceurs ?
-Comment mesurer la performance de sa
campagne marketing d’influence?
17. Comment fonctionne la
plateforme d’Influence
Marketing ?
Existe-il des plateformes pour
gérer la relation avec les
influenceurs ?
Quelles sont les meilleures
plateformes pour trouver des
influenceurs ?
Comment en mesurer le ROI et
intégrer ce nouveau dispositif à
sa stratégie marketing ?
1
21 3 4
Vers une automatisation de l’influence marketing…
22. Marketing Automation : Définition
➔ Le marketing automation est l’ensemble des outils et des
pratiques facilitant l’automatisation des tâches répétitives
comme l’envoi de mails ou de sms.
➔ Elle consiste à automatiser l’envoi d’emails, le smsing, le
lead scoring ou encore le lead nurturing.
23. Marketing Automation : Chiffre clés
➔ 29 % des entreprises toutes tailles confondues utilisent une solution de marketing
automation
➔ 72% des utilisateurs européens déclarent que l’adoption du Marketing
Automation génère un ROI positif dans leur entreprise.
➔ Les emails envoyés à travers les solutions de MA B2B ont un taux d’ ouverture de
77% que les emails marketing
(Source : Groupe pratique)
24. Marketing Automation : Process
➔ Fonctionnement à travers des scénarios/workflows
Exemple :
Workflow 1: Point d entrée
Workflow 2(si oui) Remerciement + proposition d’un RDV ou
conf call
Workflow 3(si non) Smart reminder, etc
26. Marketing Automation: Quels Objectifs ?
Augmenter le
ROI
Acquérir plus
de Visiteurs
Optimiser la
productivité
Mesurer la
performanceObjectifs
Améliorer la
gestion des
campagnes
Aligner sa
stratégie de
Marketing
Sales
Améliorer la
qualité de la
base de
donnée
Gérer la
relation client
MARKETING AUTOMATION
27. Exemple d’outils de Marketing Automation
=> Mettre en place scénarios avancés d’envoi d’emails automatisés
(Relances,, Segmentation avancée, etc).
=> Automatiser la gestion de vos bases de données et
la mise à jour de vos prospects
Prospection intelligente et rapide sur
Linkedin
28.
29. Les rôles du CRM & du Marketing Automation
dans la relation client
Marketing
AutomationCRM
Ajout à la base de
données
Collecte des
données
Envoi d’une tache
« Appeler le
prospect »
Mise à jour du
profil client
Ajout à une liste
de clients
Déclenchement
d’un scénario
(Lead Scoring)
Ajout à la liste des
Leads Qualifiés
Envoi d’un email
d’enquête
satisfaction
(Ajout à la liste clients)
Suivi de la relation
client
Nouveau Contact
Interaction
(Visite sur le site, ouverture email)
Contact Qualifié
Score Atteint
Vente
Scénarios de
fidélisation/Offres
Ciblées
Fidélisation