En 2012-2013, Ternoveo a réalisé un chiffre d'affaires de 396 millions d'euros, en hausse de 31%, grâce à l'augmentation des ventes de phytosanitaires et de semences, bien que la collecte de céréales ait diminué de 6,5% à 1,02 million de tonnes. La société s'est également engagée dans le développement durable, avec 587 000 tonnes de blé et 70 000 tonnes de colza certifiées écologiques. Ternoveo investit continuellement dans ses infrastructures pour augmenter ses capacités de stockage et améliorer ses services à destination des agriculteurs.

1. y Négoce Productions Végétales
yActivitésyChiffresySpécificités

2. NEGOCEPRODUCTIONSVEGETALES
w 396 millions d’euros de chiffre d’affaires
w 220 salariés
w 75 centres appro/collecte
w 1,02 million de tonnes collectées
w 216 000 tonnes d’engrais et co-produits
w 8 670 tonnes de semences céréales
w 35 000 doses de semences maïs

3. Sur l’exercice 2012-2013, Ternoveo a
réalisé 396 millions d’euros de chiffre
d’affaires, en augmentation de 31 %.
Cette progression s’explique par le
développement des ventes en Phytos et semences, par l’augmenta-
tion du prix de céréales et par une reprise de part de marché.
Collecte
La collecte s’élève à 1,02 million de tonnes de céréales en diminution
de 6,5 %. Cette baisse s’explique par des rendements en retrait de
8% compensée en partie par un développement de part de
marché notamment sur la partie Flandre et Sud de sa
zone d’activité.
Ternoveo commercialise sa collecte de façon
autonome sur les marchés à terme. Avec des
qualités en retrait pour la moisson 2012,
la commercialisation s’est davantage
portée sur le Benelux pour des débouchés
alimentation animale et industriel au
détriment du grand export.
Agrofournitures
Pour ses approvisionnements en
agrofournitures, la société de négoce
travaille en relation avec la centrale
Sicapa qui gère les achats des produits de
protection et nutrition des plantes ainsi que
les semences hybrides.
Ternoveo enregistre un chiffre d’affaires
approvisionnements de 104,5 millions d’euros dont
46% en engrais ; 42% en phytosanitaires ; 12% en
semences.
En semences, le chiffre d’affaires a sensiblement progressé de
+ 21,4 %. Cela s’explique par un regain d’intérêt des semences
de multiplication et hybrides suite à une récolte tardive et de
qualité moyenne. Les agriculteurs ont préféré sécuriser leur semis en
investissant dans des semences de qualité. De plus, sur la zone Nord
du territoire Ternoveo, les problèmes climatiques ont empêché les
agriculteurs de semer les blés d’hiver, les obligeant à recourir aux
variétés de printemps.
L’activité produits de protection des plantes a connu également une
forte progression (+ 18 8 % du chiffre d’affaires) qui s’explique par le
fait de stocks faibles en culture, mais aussi par une reprise de part
de marché et l’extension de la zone d’activité avec l’intégration des
Etablissements Blanquart (+ 5 %).
Durant cet exercice, Ternoveo a obtenu la certification pour la
commercialisation des produits phytosanitaires.
> Technicité et services
Ternoveo compte 47 techniciens commerciaux formés et
expérimentés qui se tiennent à la disposition des
agriculteurs pour les prescriptions, pour les
conseils techniques et les suivis de culture.
Ils s’appuient sur l’expertise du service
technique qui développe des outils et met
en place chaque année des rendez-vous
et des supports pour accompagner au
mieux les agriculteurs au quotidien.
Outils d’Aide à la
Décision…
Ternoveo entend développer ces services
pour aider ses clients à raisonner
leurs interventions culturales. Une
personne à plein temps est affectée au
développement de ces outils avec l’appui
d’un stagiaire.
b Farmstar - 3 344 ha suivis : c’est le pilotage
de la fertilisation azotée des blés et colzas à partir
d’images satellites.
b N-Sensor – 1136 ha suivis. N-tester – 264 parcelles suivies :
des réponses adaptées pour gérer la fertilisation azotée et
répondre à la Directive Nitrate.
bb Qualimètre – 356 parcelles suivies : c’est un modèle agro
climatique de prévision du risque DON (mycotoxine) en blé
tendre un mois avant récolte. Il fonctionne avec la prise en
compte de données climatiques de l´année. Cet outil permet à
Ternoveo adapter sa stratégie de collecte en fonction des pré-
visions sur les zones de cultures.
Ternoveo est la société de négoce agricole productions végétales
du Groupe ADVITAM. Elle regroupe 220 salariés et 75 centres
approvisionnements et collecte répartis sur le Nord, le Pas de Calais,
la Somme, l’Aisne et l’Oise.

4. Tracabilité du conseil
L’ensemble des techniciens sont équipés d’iPhone afin
d’assurer la traçabilité du conseil pour le suivi technique.
Grâce à l’application développée par Ma Ferme, les conseils
sont enregistrés et diffusés automatiquement par mail ou fax
chez l’agriculteur.
Investissements
et développement
Ternoveo poursuit sa politique d’investissements avec
l’objectif de rénover, d’optimiser et d’augmenter ses capacités
de stockage en céréales :
bb Agrandissement de la dalle de réception sur le site de
Rieux,
bb Agrandissement du site de stockage de
Croix-Fonsomme,
bb Installation d’une fosse de réception et d’un élévateur
sur le site de Thérouanne,
bb Installation d’un auvent sur la plateforme de
Bouquemaison,
bb Installation d’un filtre sur le séchoir de Marle pour
limiter le rejet de poussières,
bb Création d’une plateforme de réception de 5 000
tonnes à Ergny-saint-Julien,
bb Création d’un nouveau silo de 7 000 tonnes à Etreillers
en remplacement de l’ancien site.
Sur l’exercice 2012-2013, 4.8 millions d’euros ont été
investis. Ce montant a pu être limité grâce à une
politique d’investissements qui intègre une
utilisation en commun de certaines capacités de
stockage, de travail du grain et d’expédition du
Groupe ADVITAM notamment sur les sites
bords à canal (Aire-sur-la-Lys, Haulchin...).
Au 1er juillet 2013, Ternoveo entérine le
rachat des Etablissements Blanquart avec
les 2 sites de Renescure et Thérouanne.
La complémentarité géographique et le
renforcement des capacités de stockage
sont les bases de cette association qui
permet au nouvel ensemble ainsi constitué
d’améliorer ses performances économiques
dans l’intérêt des clients agriculteurs.
Enfin, Ternoveo prend des parts dans le GIE de
Neuville pour le stockage de Phytos au sein
de SICAPA. Ainsi, l’ensemble des produits
phytosanitaires est expédié à partir de
cette plateforme.
Ternoveoentendconsolidersaposition
par une offre diversifiée et ciblée pour
répondre précisément aux besoins
de ses clients agriculteurs avec une
réactivité tant sur le plan commercial
que technique.
Y Grainor Espace Vert
Grainor Espace Vert est un département de la société Ternoveo,
spécialisé dans la fourniture des produits, matériels et conseils
en aménagement d’espaces verts pour les collectivités.
Véritable partenaire, les équipes Grainor Espace Vert accompagnent
leurs clients au quotidien dans leurs projets.
Professionnalisme et réactivité : une équipe commerciale à
l’écoute afin de prescrire des conseils personnalisés et des solutions
techniques adaptées en fonction des besoins et projets
Sécurité et la fiabilité des fournisseurs : la certification ISO 9001
ainsi que le partenariat mis en place avec les fournisseurs eux-mêmes
certifiés garantissent des résultats satisfaisants dans le respect de
nos engagements.
Expérience et créativité : pour apporter des réponses optimales et
respecter l’environnement, Grainor Espace Vert est novateur dans les
propositions formulées et précurseur dans le développement de ses
gammes de produits.
Grainor Espace Vert intègre et gère également l’activité de vente
de produits de jardinage aux agriculteurs dans les sites de Ternoveo.

5. Cet objectif est accompagné de différents critères de durabilité
des biocarburants fixés par la directive dans l’objectif notamment
d’éviter le changement d’affectation des sols et de justifier d’une
réduction de gaz à effet de serre de 35% par rapport à l’utilisation
de carburants classiques. Pour répondre à cet objectif, la France
a décidé de miser pour une grande part sur la production de
biocarburants (carburants produits à partir de biomasse).
Les biocarburants qui répondront aux critères de durabilité
seront pris en compte dans le cadre des objectifs fixés aux Etats
membres en matière d’énergie renouvelable et pourront ainsi
bénéficier d’aides publiques.
Dans le cadre du paquet Energie Climat de l’Union Européenne,
la Directive Energie Renouvelable (EnR) a donc fixé des normes
strictes à leur production.
L’objectif d’au moins 10 % d’énergies renouvelables dans les
transports d’ici 2020 est assorti du respect des critères de
durabilité suivants :
bb Une réduction de 35 % des émissions de GES ;
bb L’interdiction de produire sur des terres de grande valeur
en matière de biodiversité ou dans les zones affectées à
la protection de la nature ;
bb L’interdiction de convertir des terres comportant un
important stock de carbone (Forêts…) ;
bb Un rapport par les états membres sur l’origine géographique
des matières premières sur les mesures prises pour
protéger le sol, l’eau, l’air la restauration des terres
dégradées et certaines questions sociales.
Ternoveo s’est inscrit dans cette démarche sur les productions
de blé et colza destinées à la production de biocarburants.
bb Pour être certifié, Ternoveo s’engage à mettre en place
des actions visant à réduire les émissions de Gaz à Effet
de Serre sur la base d’un bilan carbone. Il est soumis à un
bilan massique visant à tracer les marchandises.
Ternoveo est soumis à un audit annuel de contrôle qui
valide la certification.
bb Les agriculteurs s’engagent sur la base d’une déclaration
pour permettre à Ternovéo de valoriser la collecte en
« durable ». Des audits ponctuels sur échantillonnage
sont effectués chez les agriculteurs.
bb Sur l’exercice 2012-2013 :
bb 587 000 tonnes de blé ont bénéficié de la certification
2BSvs (soit 80 % de la collecte) ;
bb 70 000 tonnes de colza ont bénéficié de la
certification 2BSvs (soit 92 % de la collecte).
Développement Durable :
des blés et colzas tracés pour la durabilité
des biocarburants.
La directive européenne 2009/28 relative à la promotion de l’utilisation de l’énergie
produite à partir de sources renouvelables exige d’atteindre au moins 10% de sources
renouvelables (et durables) dans la consommation d’énergie pour les transports d’ici
2020 pour chaque Etat membre.

6. RéalisationAgenceTOURNANT-Photos:Fotolia-iStosk-ADVITAM
43, boulevard CORDIER
02100 – Saint-Quentin
Tél. : 03 23 68 19 62
Fax : 03 23 68 67 17