Présentation réalisée pour l'Union des Annonceurs. Paris, 21/11/2017. Dans un monde en constante évolution, il est de plus en plus difficile pour nos entreprises de grandir. Les fondamentaux n’ont pourtant pas changé : se concentrer sur les besoins des clients et délivrer un maximum de valeur. Les canaux de distribution et de communication, en revanche, ont été chamboulés. Le marketing a plus évolué ces cinq dernières années qu’il ne l’avait fait sur les cinquante dernières. Le talent ne suffit plus. Innover n’est plus un facteur différenciant. Innover est désormais une question de survie. Face à ce constat, de nombreux acteurs émergent et permettent aux entreprises d’y voir plus clair et d’avancer dans la bonne direction. Compte-tenu de notre rôle actif dans l’évolution du secteur marketing, nous étions invités par l’UDA ce 21 novembre pour partager notre vision des choses.

1. Quel futur pour la sélection de prestataire. Nos conseils pour
2018
Union Des Annonceurs, 21 novembre 2017

2. Toute entreprise doit grandir

3. Se rapprocher du client
Et innover

4. La compétition est de plus en plus imprévisible
Ces produits n’existaient pas il y a 10 ans
4

5. Le marketing est dans un état de changement sans précédent
5
Source: Gartner Digital Marketing Transit Map

6. Dans un monde qui change
l’agilité est une question de survie

7. Pour continuer à grandir et innover
80%
des entreprises font appel à des
prestataires marketing externes
Source: CMO Survey - 2012 Christine Moorman

8. L’évolution de la durée moyenne relation agence-annonceur
dégringole
1984 1997 2015
7.2
5.3
2.7
Source: Bedford Group Consulting - 2015

9. En discutant avec des centaines d’entreprises, nous avons constaté que
certaines choses ne fonctionnent plus

10. Raison #1
Plusieurs spécialités dans lesquelles les agences cadres sont spécialisées,
mais certaines expertises spécifiques manquent à l’appel

11. Raison #2
Le processus de pitch est énergivore, très coûteux
et se retrouve sur l’addition finale

12. Raison #3
Les processus internes sont souvent lourds et chronophages

13. Se rapprocher du client
Et innover
Comment faire en sorte de remettre la
stratégie d’entreprise au coeur du débat

14. Comment faire en sorte de pouvoir trouver
le spécialiste, au bon moment et au bon endroit

15. Piste #1
Repenser le processus cher et énergivore du
pitch traditionnel

16. Piste #2
Pouvoir faire monter à bord rapidement de nouvelles
agences de manière efficace

17. Piste #3
Pouvoir construire des équipes pluridisciplinaires
basées sur des problématiques spécifiques.

18. Aucun compromis sur la rigueur de recherche
- Une bonne préparation
- Préciser les enjeux de l’entreprise
- Prendre en compte les particularité sectorielles
- Comprendre le type d’agence nécessaire
- Analyser les références et clients passés
- Définir l’importance du suivi client
- Bien définir les objectifs chiffrés au préalable
- Trouver une agence de taille idéale
- Définir son besoin en terme de proximité
- Fixer clairement le budget… et le suivre!
- Vérifier qu’il y a bien un “match culturel”

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20. Vous expliquez vos besoins
au travers de
questions simples
Sur base de votre entreprise,
votre projet et votre budget, nous
sélectionnons les agences
adaptées
Les agences intéressées par
votre projet vous
contactent via notre
messagerie.
Nous offrons une expérience simple et personnalisée aux entreprises
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21. Les agences “postulent” et
définissent leurs expertises et
leur ADN
Après vérification et si elles
sont acceptées, elles
reçoivent des briefings
anonymisés.
Si le briefing les intéresse, elles
entrent en contact direct avec
l’entreprise.
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Les agences reçoivent des projets qui sont 100% adaptés à leurs compétences
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Une typologie et des besoins clients différents
Bourbon
“Une entreprise industrielle à la recherche d’une agence spécialisée en réseaux sociaux”
Réseaux Sociaux
Budget : 12.000 €
LVMH Group
“Un grand groupe à la recherche d’agences en dessous du radar pour travailler sur certaines marques”
Marketing en Ligne pour Cova Milano (Restaurant)
Budget : 30.000 €
Content Creation for Cheval Blanc (Hôtel in Courchevel)
Budget: 20.000 €
Pernod Ricard
“ Une grande entreprise à la recherche d’une agence à taille humaine dans une ville de province”
Evenement d’activation
Budget : €5k
Bruneau
“ Une entreprise de taille moyenne recherche une agence de relation presse”
Relation presse
Budget : €100k

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Au coeur de l’évolution des tendances:
Source: Données Sortlist.fr, Octobre 2017

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Au coeur de l’évolution des tendances:
E-commerce Applis Vidéos SEO
Emailing
Design
Graphique
Relations
Publiques
Planning média Evenement Marketing Pub
Marketing
Contenu
Film
Positonnement de
marque
Digital (59%) Traditionnel (41%)
Typologie de projets
App mobile
Source: Données Sortlist.fr, Octobre 2017

25. On peut s’inspirer…
mais regarder Neymar jouer ne fera pas de vous un grand champion.

26. Taper dans la balle le fera…

27. Votre Réseau d’Agences À la Demande
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