1.
29
janvier
2015
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2015
MARKETING
MOBILE
-­‐-­‐
Philippe
LECLERCQ

2.
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2015
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2015
TITRE
DE
LA
SLIDE
2013Les nombre d’internautes mobiles dépassera celui du desktop en
2007 2009 2011 2013 2015
200
560
920
1 280
1 640
2 000
Desktop
Mobile
Nombre de connectés à Internet (millions)
Le trafic Internet mobile explose.

3.
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4.
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5.
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TITRE
DE
LA
SLIDE
SUR
2
LIGNE
Près de 10h / semaine passées sur son mobile…

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Smartphones
&
TableJes
TABLETTES
SMARTPHONES
- Un trafic élevé et en forte progression
- Temps de session court
- Surf utilitaire / réponse à un besoin
- Moins de confiance sur l’achat
- Fort impact des horaires
- Une audience (visites) forte sur les
applications
- Une audience encore limitée mais en forte
progression
- Un comportement proche de celui du Web
Ø Logique de surf « plaisir » / « découverte »
Ø Pas de problème de confiance à l’achat
= transfert Web vers tablette (cannibalisation)
- Temps de Session élevé
- Pic de trafic le soir et le week-end
- Usage en Wifi à domicile
VS
Transfert // défense de son
territoire // recrutement
Nouvelles opportunités

7.
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2
types
d’accès
à
l’Internet
Mobile.
WEB MOBILE APPLI
• Les
mots
d’ordre
:
– ConsultaTon
par
nécessité
– Entrée
par
besoin
– ConsultaTon
via
SEO
– Trafic
web
mobile
existant
et
potenTellement
perdu
Démarche PULL Démarche CRM
Approche par le contenu et le fort historique web Approche par la marque et la mise en avant
" Les
mots
d’ordre
:
ü Equiper
ses
MEILLEURS
CLIENTS
ü Fidéliser
ü Up-­‐Seller
/
Cross-­‐Seller
ü Meilleur
ARPU,
Fréquence
Achat
ü Démarche
RelaTonnelle

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9.
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Logique
d’Annuaire
Similaire
web
fixe
Recherche
d’exhaus<vité
Vecteur
majeur
de
trafic
:
référencement
Google
Web
et
App
:
des
logiques
différentes.
Site
Mobile
App
iOS
= =
App
Android
=
Logique de Distributeur
Ratio DN/DV
Impact de la marque
Présence dans les bons rayons
Têtes de Gondole
Clef à pertinence Clef à rentrer et rester dans les « tops »
1er
critère
:
volume
de
downloads
1er
critère
:
récurrence
des
visites

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29
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2015
Web
mobile
où
/
quand
/
sur
quel
OS
?
Les
mobiles
&
tableJes
ont
une
audience
beaucoup
plus
stable
tout
au
long
de
la
journée
vs
l’ordinateur.
On
remarque
un
fort
pic
de
connexion
le
soir
à
parTr
de
18h
pour
les
devices
mobiles.
Android
est
passé
devant
Apple
en
équipement,
avec
28%
de
part
de
marché
vs
26%
pour
Apple
En
revanche,
Apple
reste
le
leader
en
terme
de
généraTon
de
trafic
:
62%
du
trafic
provient
d’Apple
à
date

11.
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2015
Leviers
de
la
Publicité
Mobile.

12.
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2015
Click
2…
Map
Expand
Banner
Geo-­‐localiza2on
Vidéo
AcTon
Interact
on
your
mobile
phone
Call

13.
29
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2015
29
janvier
2015
Envoi
de
SMS
en
masse
+
applicaTon
pour
suivre
l’évoluTon
de
l’épidémiev
Appel
&
collecte
de
dons
via
SMS

14.
29
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2015
29
janvier
2015
ApplicaTon
mobile
de
conseils
&
Q&A
gratuites
à
des
docteurs
ApplicaTon
mobile
jeu
en
ligne

15.
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29
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AcquisiTon
:
Principe
des
stores
OWNED
PAID
EARNED
Maximiser
le
taux
de
conversion
des
leviers
internes
(Page
de
pré-­‐roll
sur
store,
SEO,
BDD
Email..)
Display,
Annuaires
d’app,
Search,
Facebook…
Visibilité dans les
classements stores
Viralité
:
téléchargements
supplémentaires
Visibilité dans les rankings à prendre en compte dans la
construction de la stratégie d’acquisition

16.
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Les
«
Push
NoTficaTon
»
:
l’impact
du
SMS
au
coût
de
l’email
" Message
provenant
d’une
applica<on
mobile…
" Passant
par
Internet…
" Reçu
sur
son
écran
d’accueil…
" Avec
la
permission
du
mobinaute
" PermeJant
une
ac<on
vis-­‐à-­‐vis
de
l’applicaTon…
" Organisé
dans
un
cadre
fixé
par
l’OS…
" Pour
un
maximum
d’impact
!

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MERCI
-­‐-­‐
Philippe
Leclercq
pleclercq@ad4screen.com
@pleclercq_A4S

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