Le mobile :
Accélérateur du parcours d’achat
Véronique Colbert
MBA MCI Part Time 2015
@VeroColbert
○ Le smartphone va-t-il tuer le PC ?
○ 2015 : le shift mobile
○ Etre Mobile Friendly
○ Les leviers d’accélération
○ Le fut...
LE SMARTPHONE
VA-T-IL TUER LE PC ?
@VeroColbert
“Everyone is going to have a
smartphone. The trend has been
mobile was winning; it's now won.
Eric Schmidt, former CEO Goo...
Plus de 50% de la population mondiale
utilise un téléphone mobile
78%
Source:Nombred’utilisateursmobileencomparaisonàlapop...
2007 : Lancement du 1er iPhone
2015 : 36% des téléphones utilisés dans le monde sont des smartphones
○ 1,3 Mds de smartpho...
Environnement mobile : une bataille Google - Apple
Constructeurs
(Part de Marché
- monde 2015)
15%
2,5%
Source:IDCOSsmartp...
L’âge : un marqueur clé de l’équipement
58%
18-24 ans
90%
Une croissance forte pour toutes les catégories sociales, mais d...
Forte progression du temps passé sur mobile
● 1er média en temps passé devant la TV pour les - de 45 ans dans le monde
● 1...
● Une forte volatilité : ⅔ des utilisateurs désinstallent jusqu’à 25% de
leurs applications chaque mois
> 1 Million d’appl...
2015 : LE SHIFT
MOBILE
@VeroColbert
“The shift to mobile won’t happen
in 2016 or 2017. It already has
happened
Carolyn Everson, VP Maketing Facebook (01/2016)...
Le mobile : 1er média & canal d’achat en plein essor
Le mobile est à la fois un média et un canal incontournable
52%
Part ...
Encore un décalage en termes d’investissements
“Tout le monde a compris qu’il fallait aller sur le mobile, mais en revanch...
ETRE MOBILE
FRIENDLY
@VeroColbert
“Le mobile est l’écran le plus exigeant
en termes d’expérience utilisateur
Pierre Chappaz, Co-fondateur Teads
@VeroColbert
Site mobile ou application ?
Site
responsive
Site
adaptative
Site dédié
mobile
App
universelle
App hybride App native
Expé...
Développer une application : un choix stratégique
Source : Criteo state of mobile commerce Q4 2015
● Accès aux fonctionnal...
Les applications :
Facilitateurs du m-commerce
+ 120%
Les applications convertissent mieux que les sites mobiles
54%
Des t...
Résultats
➔ Mobile :
◆ 55% de l’audience
◆ 40% du CA online
➔ Application :
◆ 25% de l’audience mobile
◆ 75% du CA mobile
...
The AARRR model :
Key KPI for your application
ACTIVATION
UX, Sign up
process, tutorials,
welcome emails,
push permission,...
Site web mobile & application
sont complémentaires
Application
Clients fidèles
Site web
Prospects
& clients
irréguliers
● ...
LES LEVIERS D’
ACCELERATION
@VeroColbert
“Le smartphone est une baguette
magique de la consommation
Xavier Court, Co-fondateur vente-privée (2015)
@VeroColbert
Le mobile est présent à toutes les étapes
du parcours d’achat
25%
Des shoppers français utilisent leur mobile en magasin
7...
Penser mobile pour toutes les étapes du
parcours d’achat
CONSIDERATION PREFERENCENOTORIETE
ACHAT FIDELISATION ENGAGEMENT
@...
● Des sessions courtes avec des intentions précises
● Un besoin de réponse immédiate
● Une fragmentation du parcours d’ach...
Mixer les leviers selon les objectifs
Connaissance utilisateurs
Test & learn
● Se faire connaître
● Générer des télécharge...
● Fonction : Transmettre de courts messages
textuels (SMS) ou visuels (MMS)
● Cible : clients ou prospects opt-in
● Adapté...
Les push notifications : meilleur allié des applications
● Cible : utilisateurs d’une application en opt-in
● Push hors ap...
● Cas Picard & moi : Stratégie de fidélisation avec l’utilisation de M-coupons
à sauvegarder sur SMS ou insérer dans l’app...
Géolocalisation & Mobile to Store
● Tracker le comportement des utilisateurs
● Proposer une publicité utile selon la
local...
● Porter : le magazine “print” tourné e-commerce
lancé par Net-a-porter.com début 2014 présente 500
articles que l’on peut...
Le M-paiement devient réalité
● Accélération de l’usage du NFC en 2015
● Nombreuses initiatives autour du paiement entre
p...
QUEL FUTUR POUR
LE MOBILE ?
@VeroColbert
“Je ne veux plus de smartphone. Je veux un quickphone.
Un téléphone où je ne dois pas naviguer.
Un téléphone à qui je parl...
Le futur des applications : IA et texting ?
Trop d’applications tue les applications ?
● “Apps Overload”
● Difficulté à ém...
Web mobile vs application : les écarts s’estompent
● App indexing ● Streaming d’application
● Et bientôt des notifications...
Objets connectés et écrans déportés
● Le mobile : device indispensable pour l'interaction
avec l'écosystème des objets con...
PENSEZ MOBILE
Les 10 règles d’or :
○ Etre User Centric et apporter une vraie valeur ajoutée
○ Travailler l’omnicanalité et...
Merci !
○ A bientôt sur :
● Slideshare
● Blog : veroniquecolbert.com
@VeroColbert
Veronique Colbert
veronique.colbert@gmai...
Making of
○ Des interviews de professionnels et des
témoignages d’utilisateurs : un grand MERCI à eux !
○ Plusieurs mois d...
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Présentation Marketing Mobile - 2016

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Le mobile est une évidence aujourd'hui. Comment en faire un booster du parcours d'achat ?
Dans cette prez : Une synthèse sur le mobile et le Marketing Mobile aujourd'hui et des zooms sur les leviers principaux qui font du smartphone un accélérateur du parcours d'achat. En perspective : le futur du mobile (app conversationnelles...).

Présentation réalisée par Véronique Colbert dans le cadre de la soutenance d'une thèse professionnelle du MBA MCI (#MBAMCI) en février 2016.

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Présentation Marketing Mobile - 2016

  1. 1. Le mobile : Accélérateur du parcours d’achat Véronique Colbert MBA MCI Part Time 2015 @VeroColbert
  2. 2. ○ Le smartphone va-t-il tuer le PC ? ○ 2015 : le shift mobile ○ Etre Mobile Friendly ○ Les leviers d’accélération ○ Le futur du mobile ○ Les 10 règles d’or du Marketing Mobile Agenda #MobileBoost @VeroColbert
  3. 3. LE SMARTPHONE VA-T-IL TUER LE PC ? @VeroColbert
  4. 4. “Everyone is going to have a smartphone. The trend has been mobile was winning; it's now won. Eric Schmidt, former CEO Google (30/12/2013) @VeroColbert
  5. 5. Plus de 50% de la population mondiale utilise un téléphone mobile 78% Source:Nombred’utilisateursmobileencomparaisonàlapopulationnationale(donnéeseMarketer/WeareSocial-janvier2016) 77% 65% 52% 84% 81% 64% 92% des plus de 12 ans @VeroColbert
  6. 6. 2007 : Lancement du 1er iPhone 2015 : 36% des téléphones utilisés dans le monde sont des smartphones ○ 1,3 Mds de smartphones ont été vendus dans le monde ○ En France, les smartphones représentent 80% des téléphones vendus 2020 : Les smartphones devraient représenter ¾ des téléphones utilisés La généralisation des smartphones Données monde : IDC / ZDnet / Cisco; Données France : Credoc (observatoire du numérique) / Médiamétrie La fin des “ features phones” ? @VeroColbert
  7. 7. Environnement mobile : une bataille Google - Apple Constructeurs (Part de Marché - monde 2015) 15% 2,5% Source:IDCOSsmartphones2015 Source:IDCPDMsmartphonesdanslemode2015 23% 16% 7% 83% OS (monde 2015) 26% 66% La bataille entre constructeurs illustrée dans une pub Nokia Lumia @VeroColbert Part de Parc Part de Marché
  8. 8. L’âge : un marqueur clé de l’équipement 58% 18-24 ans 90% Une croissance forte pour toutes les catégories sociales, mais des disparités subsistent encore selon la tranche d’âge. Taux d’équipement en smartphone par classe d’âge (base : ensemble des français de 12 ans et +) : Donnéesmonde:CREDOC/ZDnet @VeroColbert
  9. 9. Forte progression du temps passé sur mobile ● 1er média en temps passé devant la TV pour les - de 45 ans dans le monde ● 1er média de la journée : 42% des français le regarde dans les 30 minutes après leur réveil Données:TNSConnectedLife/Flurry 2H par jour Hors appel +117% en 2015 150 consultations par jour @VeroColbert
  10. 10. ● Une forte volatilité : ⅔ des utilisateurs désinstallent jusqu’à 25% de leurs applications chaque mois > 1 Million d’applications / store 28 applications installées 5 applications utilisées par mois Source:Médiamétrie–WebObservatoireT4’2015 @VeroColbert Les applications : 85% du temps passé sur mobile
  11. 11. 2015 : LE SHIFT MOBILE @VeroColbert
  12. 12. “The shift to mobile won’t happen in 2016 or 2017. It already has happened Carolyn Everson, VP Maketing Facebook (01/2016) @VeroColbert
  13. 13. Le mobile : 1er média & canal d’achat en plein essor Le mobile est à la fois un média et un canal incontournable 52% Part des mobiles + tablettes dans les visites des sites web en France > 50% Des recherches dans le moteur Google dans le monde > 35% Des transactions e-commerce dans le monde Source:Médiamétrie;Criteo @VeroColbert
  14. 14. Encore un décalage en termes d’investissements “Tout le monde a compris qu’il fallait aller sur le mobile, mais en revanche tout le monde n’a pas encore fait les choix d’investissements qui permettent de vraiment mettre le mobile au centre de sa stratégie de vente en ligne” François Costa de Beauregard - DGA Criteo Observatoire de l’e-pub 2015 : Répartition des dépenses publicitaires digitales (display et search) par devices en France Répartition des investissements mobile : Display mobile : la croissance est portée par le social (=73% des dépenses) @VeroColbert
  15. 15. ETRE MOBILE FRIENDLY @VeroColbert
  16. 16. “Le mobile est l’écran le plus exigeant en termes d’expérience utilisateur Pierre Chappaz, Co-fondateur Teads @VeroColbert
  17. 17. Site mobile ou application ? Site responsive Site adaptative Site dédié mobile App universelle App hybride App native Expérience utilisateur ++ Audience Smartphones & tablettes Smartphones ou tablettes Tous internautes Adopter une logique “mobile first” pour optimiser l’expérience utilisateur quelle que soit la plateforme utilisée. @VeroColbert
  18. 18. Développer une application : un choix stratégique Source : Criteo state of mobile commerce Q4 2015 ● Accès aux fonctionnalités du smartphone ● Interface utilisateur interactive ● Fluidité UX et UI ● Notifications ● Usage offline ● Visibilité sur le téléphone de l’utilisateur ● Vitesse de téléchargement ● Coûts de développement & maintenance élevés ● Effort de téléchargement pour l’utilisateur ● Délais & contraintes des stores ● Difficulté à émerger dans les stores ● Fragmentation des tailles d’écran & des modèles ● Solutions dédiées : deep linking, analytics... ● Bonnes pratiques : ○ Simplifier ○ Travailler l’ergonomie ○ Faciliter la vie de l’utilisateur ○ Diminuer les étapes (persistant login, one-clic payment…) ○ Capitaliser sur les fonctionnalités propres au mobile ○ Développer l’omnicanalité et la complémentarité inter-canaux @VeroColbert
  19. 19. Les applications : Facilitateurs du m-commerce + 120% Les applications convertissent mieux que les sites mobiles 54% Des transactions mobiles proviennent d’applications + 10$ Le panier moyen sur application est supérieur à celui sur les sites mobiles Source : Criteo state of mobile commerce Q4 2015 @VeroColbert
  20. 20. Résultats ➔ Mobile : ◆ 55% de l’audience ◆ 40% du CA online ➔ Application : ◆ 25% de l’audience mobile ◆ 75% du CA mobile ➔ Même taux de transfo sur l’app. que sur desktop ➔ Panier moyen sup. au magasin Cas Sushi Shop ● Une application e-commerce et une application fidélité ● Le catalogue produit est embarqué pour faciliter les commandes en mobilité ● Complémentarité entre les canaux : possibilité de récupérer la commande en boutique @VeroColbert Source : Conférence HubDay Future of Mobility - 2016
  21. 21. The AARRR model : Key KPI for your application ACTIVATION UX, Sign up process, tutorials, welcome emails, push permission, 1st CTA... RETENTION Engagement push, CRM campaigns, content, UX, data analytics... ACQUISITION ASO, SEO, paid search, PR, Blogs, Social media, offline ads, ads networks… REFERRAL Social, email, in app... REVENUE Subscription, advertising, in app purchase, paid app, e- commerce, data… @VeroColbert
  22. 22. Site web mobile & application sont complémentaires Application Clients fidèles Site web Prospects & clients irréguliers ● Les smartphoners visitent en moyenne 40 sites par mois quand ils utilisent seulement 5 applications. Source : Médiamétrie–WebObservatoire T4’2015 @VeroColbert
  23. 23. LES LEVIERS D’ ACCELERATION @VeroColbert
  24. 24. “Le smartphone est une baguette magique de la consommation Xavier Court, Co-fondateur vente-privée (2015) @VeroColbert
  25. 25. Le mobile est présent à toutes les étapes du parcours d’achat 25% Des shoppers français utilisent leur mobile en magasin 71% Des parcours d’achat débutent sur le mobile 37% Des transactions en ligne sont multi-devices Source : Infographie JVWeb - oct. 2015 ; Criteo State of Mobile Commerce Q4’2015 @VeroColbert
  26. 26. Penser mobile pour toutes les étapes du parcours d’achat CONSIDERATION PREFERENCENOTORIETE ACHAT FIDELISATION ENGAGEMENT @VeroColbert
  27. 27. ● Des sessions courtes avec des intentions précises ● Un besoin de réponse immédiate ● Une fragmentation du parcours d’achat en micro-moments Identifier les micro moments clé “I want to know“ moments “I want to go” moments “I want to do” moments “I want to buy” moments “I want to get away“ moments “I want this trip to be perfect” moments “I want to book it” Moments “I want to make the most of it” moments Dreaming Planning Booking Experiencing 4 micro-moments clé sur mobile (Google) : Les micro-moments pour le secteur du tourisme : @VeroColbert
  28. 28. Mixer les leviers selon les objectifs Connaissance utilisateurs Test & learn ● Se faire connaître ● Générer des téléchargements ● Etre activer, générer un 1er usage ● Simplifier les parcours d’achat ● Améliorer la conversion ● Booster l’usage et engager ses utilisateurs ASO @VeroColbert
  29. 29. ● Fonction : Transmettre de courts messages textuels (SMS) ou visuels (MMS) ● Cible : clients ou prospects opt-in ● Adaptés à des messages simples : ○ Promotionnels ○ Transactionnels ○ Relation client SMS : un levier simple & efficace ● Instantaneité ● Très bon taux de lecture (> 90%) ● Pas besoin de réseau internet ● Bonne mémorisation ● Faible coût ● Faible contenu : 156 caractères max. (espaces inclus) ● Intrusif ● Forte contribution à la pression commerciale perçue @VeroColbert
  30. 30. Les push notifications : meilleur allié des applications ● Cible : utilisateurs d’une application en opt-in ● Push hors app / Push in app ● Multiples formats, adaptables selon la plateforme (pop up, bannières, intersticiels, visuel, son…) ● Bonnes pratiques : ○ Contenu édito et personnalisé ○ Information en temps réel ○ Optimiser la redirection avec un lien profond ● Faible coût ● Taux de réaction moyen = 6% ● Génération de trafic ● Réveiller les utilisateurs inactifs ● Améliorer l’engagement ● Infos promotionnelles ● 120 caractères max. ● Intrusion ● Forte contribution à la pression commerciale perçue @VeroColbert
  31. 31. ● Cas Picard & moi : Stratégie de fidélisation avec l’utilisation de M-coupons à sauvegarder sur SMS ou insérer dans l’application Wallet (iOS). Coupons & mobile : le bon combo 1/ Inscription via le site web 2/ Email de confirmation 3/ Ajout à l’application iPhone “Wallet” en 1 clic Bouton wallet affiché si email lu sur un iPhone Résultats sur les utilisateurs iPhone : ➔ Taux de clic sur les boutons = 60% ➔ Ajout à Wallet après clic = 70% ➔ Utilisation des coupons boostée (40% des coupons ajoutés sont utilisés => *4) ➔ Très bon ROI (coût <2% du CA généré) ● Une logique mobile to mobile ● Utilisateurs captifs : plan d’animation Passbook avec relances via notifications @VeroColbert
  32. 32. Géolocalisation & Mobile to Store ● Tracker le comportement des utilisateurs ● Proposer une publicité utile selon la localisation de l’utilisateur ● Générer du trafic en magasin ● Travailler des scénarios publicitaires spécifiques ● Forte intrusion et pression co perçue ● La géolocalisation doit être acceptée Beacons = Bluetooth activé ● Equiper les points de vente physique ● Alternative au cookie ● Plusieurs technologies : ○ Beacons ○ Geofencing ○ Ultra son ○ LIFI ● Bonnes pratiques : ○ Personnaliser les campagnes ○ Combiner avec d’autres données (météo, horaire, événement…) “Le mobile fait descendre le digital dans la rue” Renaud Ménerat, MMAF “C’est formidable, mais très intrusif ! Le dispositif devient intéressant si l’enseigne a été pré-sélectionnée par l’utilisateur, en mode opt-in ” Ilan Benhaim, Vente-Privee.com @VeroColbert
  33. 33. ● Porter : le magazine “print” tourné e-commerce lancé par Net-a-porter.com début 2014 présente 500 articles que l’on peut scanner avec l’application. Scan & Buy : le plus court chemin vers l’achat Résultats : ➔ Les abonnés au magazine dépensent 2 fois plus ➔ Une fréquence d’achat en hausse (+ 25%) ➔ Près de 100 000 produits scannés en 1 an ➔ Taux de conversion de 80% Source:http://bit.ly/1Wfvxto;http://bit.ly/1RVuuNO ● Non intrusif (“like it, scan it, buy it”) ● Expérience utilisateur ● Simplicité d’achat Best Buy Ajout en janvier 2016 d’une fonctionnalité de recherche via scan intégrée à l’appli. Androïd avec la technologie “visual search” ● Mise en oeuvre ● Maturité utilisateur @VeroColbert
  34. 34. Le M-paiement devient réalité ● Accélération de l’usage du NFC en 2015 ● Nombreuses initiatives autour du paiement entre particuliers (peer to peer mobile payment). ○ Ex. : Paypal.me, plateforme de paiement entre particuliers sous forme de lien sécurisé lancée en sept. 2015. ● De nombreux investissement sur les wallets ● Des innovations à venir : Mastercard annonce le m- paiement par selfies pour l'été 2016, Visa mise sur la lecture d'empreintes digitales. ● Gain de temps ● Fluidifie le passage en caisse ● Confiance des utilisateurs ● Convaincre les commerçants “Your kids will not know what money is” Tim Cook - CEO Apple (nov. 2015) @VeroColbert
  35. 35. QUEL FUTUR POUR LE MOBILE ? @VeroColbert
  36. 36. “Je ne veux plus de smartphone. Je veux un quickphone. Un téléphone où je ne dois pas naviguer. Un téléphone à qui je parle et qui me renvoie la réponse par SMS. Un téléphone qui utilise l'efficacité des technologies de reconnaissance de voix et va chercher l'information là où elle est disponible. Phil Jeudy, Huffington Post @VeroColbert
  37. 37. Le futur des applications : IA et texting ? Trop d’applications tue les applications ? ● “Apps Overload” ● Difficulté à émerger dans les stores ● Recentrage sur une application “amiral” ● Partenariats & interfaçage ● Applications “invisibles” & conversationnelles ● Intelligence artificielle ● Reconnaissance vocale ● “Next great app for you” ? @VeroColbert
  38. 38. Web mobile vs application : les écarts s’estompent ● App indexing ● Streaming d’application ● Et bientôt des notifications pour les sites web mobile ? Etude Searchmetrics sur les 100 sites les plus visibles sur les résultats naturels de Google aux USA @VeroColbert
  39. 39. Objets connectés et écrans déportés ● Le mobile : device indispensable pour l'interaction avec l'écosystème des objets connectés ● Le mobile “couteau suisse” : ○ M-Paiement ○ Ouverture de porte : Volvo qui envisage d’utiliser le smartphone en remplacement des clés de voiture à horizon 2017. ● TV, montres… : les applications ont aussi de l’avenir sur de nouveaux écrans “Nous croyons que les apps sont le futur de la télévision” Tim Cook @VeroColbert
  40. 40. PENSEZ MOBILE Les 10 règles d’or : ○ Etre User Centric et apporter une vraie valeur ajoutée ○ Travailler l’omnicanalité et viser le “sans couture” ○ Penser Mobile First ○ Adapter les contenus, les produits et la communication ○ Proposer de nouvelles expériences innovantes ○ Jouer sur les fonctionnalités du mobile ○ Simplifier et réduire les barrières à l’achat ○ Avoir une UX impeccable ○ Réduire la vitesse de chargement ○ Personnaliser @VeroColbert
  41. 41. Merci ! ○ A bientôt sur : ● Slideshare ● Blog : veroniquecolbert.com @VeroColbert Veronique Colbert veronique.colbert@gmail.com ○ Me contacter :
  42. 42. Making of ○ Des interviews de professionnels et des témoignages d’utilisateurs : un grand MERCI à eux ! ○ Plusieurs mois de veille intensive > 370 articles postés > 1200 vues ○ Des conférences (IAB, EBG, MMAF...) @VeroColbert

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