Le document traite de l'importance croissante du m-commerce, soulignant que le mobile représente 27% de la consommation média quotidienne en France. Il aborde les formats publicitaires efficaces, les audiences à cibler et les tendances du marché, notamment l’augmentation des utilisateurs de jeux mobiles et des achats réalisés via smartphones. Les prévisions indiquent que les revenus du m-commerce devraient atteindre 19,2 milliards d'euros d'ici 2017, représentant près de 7% des ventes totales sur le web.

1. Mobile – M-commerce
Quels formats/audiences pour toucher les mobinautes ?

2. SOMMAIRE
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Quels formats devez-vous utiliser et éviter les pièges
- Les fonctionnalités à privilégier
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Quelles audiences devez-vous cibler ?
- Chercher la cible plutôt que l’audience !
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Etat des lieux
- Les derniers chiffres et tendances
A l’heure de la mobilité, doit-on obligatoirement être visible sur le
mobile/tablette ?

3. Etat des lieux – chiffres & tendances
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4. Etat des lieux – chiffres & tendances
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5. Etat des lieux – chiffres & tendances
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6. Etat des lieux – chiffres & tendances
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7. Etat des lieux – chiffres & tendances
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8. Etat des lieux – chiffres & tendances
Le mobile qui arrive en tête des consommations medias puisqu'il représente 27% de la
consommation média quotidienne des français, avec 108 minutes.
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9. Etat des lieux – chiffres & tendances
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10. Etat des lieux – chiffres & tendances
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11. Etat des lieux – chiffres & tendances
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12. Les formats : mixer branding & perf
• Les principaux formats disponibles
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Bannières
Interstitiels
Travel
- Expand bannière
- Vidéo
- Format HTML5
• …..mais surtout les FONCTIONNALITES qui font la différence :
- Le Clic Opt’in
- Les clics to actions
→ Maximiser l’engagement du mobinaute
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13. Interstitiel double clic - exemple
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Taux de clic moyen d’un interstitiel classique : entre 4% et 8%
Taux d’arrivé réel moyen sur la landing page annonceur : entre 1,5% et 2,5%
• Ne payez pas pour des clics d’erreur (entre 30 et 50% suivant les études),
payez pour des clics d’arrivés, qualifiés et augmenter vos performances !
• X4 la conversion post clic en moyenne
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14. Le format Adbooster - exemple
30% des clics
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•
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50% des clics
20% des clics
Faciliter l’expérience du mobinaute et améliorer son engagement
avec votre marque
Raccourcir le cycle et faciliter la navigation
Emmenez le mobinaute ou vous le souhaitez en 1 clic en fonction de
votre problématique

15. Les audiences à cibler
The « gamification » uses
14.3 million users have mobile
games
Increase of 58% in time spent
per player on mobile games
between 2011 and 2012.
Player Profile type:
Average user age
25 to 35 years old
En outre, l'étude révèle que 80% du temps passé sur les applications l'est pour des jeux, les
réseaux sociaux et les catégories de divertissement. Ainsi 43% du temps passé sur les
applications mobiles (55 minutes) est consacré aux jeux. Ce qui signifie que le jeu mobile sur
tablettes ou smartphones a absorbé 76% du temps passé sur les applications mobiles(55 sur les
72 minutes).
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16. M-Commerce : on en est où ?
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Petit à petit, le m-commerce prend de l'ampleur, favorisé par l'essor des smartphones et les
stratégies cross-canal des marques
•
14,6% des propriétaires de smartphone en Europe (France, Allemagne, Grande-Bretagne,
Espagne, Italie), soit près de 23 millions de personnes ont réalisé en août dernier au moins
un achat depuis leur terminal.
+37% de m-acheteurs en un an (vs Août 2012)
•
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Au palmarès des produits les plus achetés depuis un mobile, on trouve les vêtements ou
accessoires (5,4% de l’audience smartphone), les appareils grand public électroniques ou
ménagers (3,8%) à égalité avec livres (sauf les e-books) puis viennent les réservations (tickets) et
les produits de soin/hygiène.

17. M-Commerce : on en est où ?
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18. M-Commerce : on en est où ?
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19. M-Commerce : on en est où ?
•
Mais surtout :
Le smartphone est avant tout utilisé comme un outil d'aide à la décision :
25% des mobinautes équipés d'un smartphone ont déjà pris au moins une fois une photo de produit
dans un magasin
11% on scanné le QR-code d'un produit
8% ont comparé sur leurs terminaux le prix d'un produit.
Selon Forrester :
Les revenus du m-commerce devraient passer de 1,4 milliards d’euros en 2011 à 19,2 milliards en 2017.
A cette date, on comptera 79 millions de mobinautes ayant effectué un achat sur mobile contre 7,6 millions en 2011.
Concrètement, cela représentera en 2017 presque 7% du volume total des ventes sur le
web.
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20. Présence sur mobile & tablette : bien entendu
Jérôme Laffon, directeur Voyages-SNCF.com France :
"Aujourd’hui, nous sommes passés d’une logique mono-écran à une logique multi-écrans avec un
client omni-connecté. L’usage du mobile ne s’oppose pas à celle du net"
« La réservation mobile représente 8 à 10% des réservations globales »
Valentine Schnebelen, directrice marketing de Meetic France :
Valentine explique comment le mobile s'intègre dans la stratégie du site de rencontres, avec
comme clé de voûte son application.
"20% de nos nouveaux clients viennent par le canal mobile"
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21. ValueClick France – Benoît Lafanechère
4 rue du Faubourg Montmartre - 75009 PARIS
Mob : 00 (33) 6 20 17 62 43
Email : blafanechere@valueclick.com