L'opérateur télécoms Futur Télécom, filiale de SFR dédiée au marché des PME, annonce un chiffre d'affaires (CA) 2012 de 50 millions d'euros (ME), en croissance organique de 11,4%. Dans l'univers très déprimé des télécoms, la société entend non seulement tirer son épingle du jeu mais rester performante.

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Futur Telecom prend le contre-pied des
opérateurs low cost
RÉSULTATS,
L'opérateur télécoms Futur Télécom, filiale de SFR
dédiée au marché des PME, annonce un chiffre
d'affaires (CA) 2012 de 50 millions d'euros (ME), en
croissance organique de 11,4%. Dans l'univers très
déprimé des télécoms, la société entend non
seulement tirer son épingle du jeu mais rester
performante.
«Sur notre marché, explique Gilles Brunschwig, les prix
sont à la baisse, le marché pro est de plus en plus
Gilles Brunschwig, directeur général challengé et nous devons faire face à l'émergence des
de Futur Télécom acteurs du low cost. » Manifestement, avec ses chiffres EN DIRECT DU FORUM +
2012, Futur Télécom a résisté, surtout face à l'offensive
des low cost. Selon Gilles Brunschwig, directeur général, elle a surtout réussi sur les petits 2 Les défibrilateurs cardiaques
clients, commerçants et artisans. « Nous, nous prenons le contre-pied des low cost par de SafeTIC sont distribués par
notre proximité des clients, nous avons un réseau de 350 revendeurs et une équipe SFR, Philips,...
commerciale pour les accompagner ». Internet, que privilégient le low cost, n'est pas et ne caviste
sera pas un instrument de commercialisation chez Futur Télécom. Mais Internet peut servir Medvedev-Poutine = Fornas-Pen !
à la détection de leads. Après avoir oeuvré au sein de
SAFETIC, Fornas en qualité de PDG
et Pen en qualité de directeur
Au catalogue d'Ingram et de Tech Data
général, le couple de la décénie
revient e...
Les 350 distributeurs de l'opérateur sont à la fois des apporteurs d'affaires à 40%, des
VARs et des SSII. La croissance de Futur Télécom est donc à la fois celle de l'opérateur, Memepasmort
Mais qui est Safetic ? Bonne
celle de ses partenaires distributeurs, elle se reflète aussi dans l'augmentation moyenne du
question ! Serait-ce cette société
panier. Privilégiant la distribution, l'opérateur a également signé deux contrats avec des
dont les démarcheurs... pardon... les
grossistes. Au mois d'octobre dernier avec Ingram Micro, en février de cette année avec
directeurs "marketing" proposent aux
Tech Data, Futur est donc à leur catalogue et distribué par les milliers de partenaires de PME des partenariats de sites ...
ces deux plus importants grossistes, intéressés par de nouveaux relais de croissance.
Pour 2013, Futur Télécom entend maintenir sa forte croissance et recruter de nouveaux
partenaires. La cible client se situe dans les PME de 20 à 50 salariés et probablement sur
Lire les 2 commentaires
les comptes Orange, étant donné la pré éminence de l'opérateur historique sur ce type
d'entreprises. Peu d'opérateurs ont de toute façon les moyens d'aller vers les PME et
beaucoup ont échoué sur ce marché très capillaire.
Futur Télécom prépare également pour 2013 le lancement d'une offre de sauvegarde dans Voir le forum
le cloud.
Par Didier Barathon
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