Denys Lachartre
    226 Chemin de Val En Sol - Route de Mazaugues - 83 470 Saint Maximin La Sainte Baume - France
        ...
De 2003 à 2004 INPHONING : Développement commercial, formation
       •    Conception, création d’une entité de Développem...
1978-1981 MIRO MECCANO SA – Groupe Général Mils Inc. - Paris - Leader français des Jeux et jouets
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Cv Fr Afr 2009

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Cv Fr Afr 2009

  1. 1. Denys Lachartre 226 Chemin de Val En Sol - Route de Mazaugues - 83 470 Saint Maximin La Sainte Baume - France Dom : +33 (0)4 94 86 11 67 - Cell: +33 (0)6 81 81 23 73 - e mail: lachartre.denys@free.fr Skype: golfgolf834 - LinkedIn Professional Network - www.linkedin.com/in/lachartre Développement Commercial Management Général - Management Commercial / Marketing • Organisation, animation, formation d’équipes - leadership, • Elaboration et implémentation de business plans moyens termes et annuels, • Conception et mise en œuvre de stratégies de développement commercial / marketing, multi-marchés et multi-circuits de distribution, avec objectifs, (spécialité ; FMCG, BtoB, BtoC), • Etudes de marchés, conception, développement, lancement de nouveaux produits / services (pilotage et gestion des ressources ; RH, production, finance, vente, marketing), • Elaboration et gestion de budgets, d’investissements, de fonctionnements, de trésorerie, et marketing • Développement de tableaux de bords de suivi ; performance, productivité, coûts, critères clefs, • Adaptation aux évolutions des marchés ; réorganisation des équipes, des gammes produits & services, et des outils de production. Gestion de crise, de contextes instables. • Expériences sièges et filiales, fonctionnelles et opérationnelles. Depuis 2008 Consultant indépendant : Développement commercial - Appui à la gestion - PME / PMI Micro entreprises & Commerces - Audit, analyse et évaluation .Développement de stratégies. Plans d’actions, mise en place et appui opérationnel terrain. De 2004 à 2007 Groupe MIMRAN : Division agro-alimentaire, leader du secteur de la minoterie en Afrique de l’Ouest, (moulins au Sénégal et Côte d’Ivoire), CA 2006 180 millions d’Euros, 650 personnes. Directeur Administratif et Commercial, N°2 de la société (Grands Moulins d’Abidjan, 2 sites) Management général En charge de l’intérim du DG, (25% du temps), suivi, gestion, des actions opérationnelles, (RH, industrie, comptabilité/finance, commercial, reporting siège,...). Préparation de dossiers pour la DG : stratégie, lobbying, communication. Administratif Département logistique, import/export : 60 millions € par an, 8000 références. Restructuration, professionnalisation des agents, pour ‘’fluidiser’’ les approvisionnements. Ressources Humaines : 350 personnes. Mise en place d’un nouveau système d’évaluation. Conception, implémentation, d’un outil contrôle des heures supplémentaires. Comptabilité/Finances : Contrôle, suivi journalier, des flux financiers, caisse, effets de banque. Commercial : dans un contexte marché récessif (crise ivoirienne) et très concurrentiel, (concurrence légale et frauduleuse)  volume 2006 vs 2005 + 13 % • Redynamisation, réorganisation, mise en place d’objectifs par segment d’activité • Renforcement de la proximité client, développement d’outils marketing pédagogiques clients • Développement de l’offre aux boulangers, (farines, levures, améliorants de panification), • Conception et mise en place de statistiques de ventes, (suivi dynamique journalier des ventes distributeurs et boulangers), • Export, relancement en 2004, 5,2 % des ventes en 2006 (Burkina, Mali, 12 000 tonnes). Production & Industrie • Coordination ; développement des nouveaux produits, suivi qualité, planning de fabrication en fonction des ventes. • Suivi des agréments en exonération de TVA et DD pour les investissements (7 millions € sur 2005/2007). CV Denys Lachartre 1
  2. 2. De 2003 à 2004 INPHONING : Développement commercial, formation • Conception, création d’une entité de Développement Commercial télémarketing B to B, « Inphoning », à destination des TPE, Start-up, Collectivités. • Conception et réalisation de formations en marketing opérationnel pour Nestlé Afrique. De 2000 à 2003 Groupe Océan Ogilvy & Mather : CA 2001, 5,4 millions d’Euros, 90 personnes. Leader dans le Conseil en Communication en Afrique francophone : Côte d’Ivoire, (siège) et 5 filiales. Océan Ogilvy est adossée au Groupe W.P.P N°1 mondial de la communication. Directeur Général Adjoint : en charge du management général opérationnel du Groupe, (en liaison avec le PDG) et plus particulièrement du commercial et développement. Réalisations / Actions et moyens Côte d’Ivoire : Dans un contexte de récession, diminution drastique de l’activité de la plupart des grands comptes, (NESTLE, UNILEVER, BOLLORE, BOUYGUES, FRANCE TELECOM, ,…). ● Réorientation de la politique commerciale, (mise en place d’une gestion par segment de clientèle, produits et services).Réorganisation des équipes en Centres de Profits, formation, profitabilité + 5% ● Mise en place d’un plan de prospection ciblé, avec objectif par équipe, triplement du CA nouveaux clients, 21% du CA total à fin 2001, 45% à fin mars 2002 avec une marge moyenne de + 5% versus les clients traditionnels. Filiales : mise en place d’une politique groupe, (basée sur la RCI) coordination commerciale, CA global + 40%, relance de la filiale sénégalaise. Gestion Générale : suivi comptable, trésorerie, CA, marges. De 1981 à 1999 Groupe Bolloré, CORALMA Division Tabac : 14 filiales en Afrique / Madagascar / France. C.A :260 millions d’Euros - R.E : 46 millions d’Euros - 2500 personnes 1995-1999 Directeur commercial / marketing de zone – basé à Abidjan Filiale n°1 : 60% du résultat Division Tabac - C.A : 106 millions d’Euros, Réalisations / Actions et moyens ● Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale / marketing, restructuration redynamisation de la direction commerciale, formation (70 collaborateurs, promotion, marketing, distribution, gestion). ● Développement du CA de 30%. Lancement de la marque Excellence 10% de PdM en 2 ans. Progression de la PdM des marques du Groupe de 17 à 23 % en 2 ans. ● Refonte de la politique de distribution (conditions commerciales, organisation du réseau,…), mise en place d’un système de suivi de l’encours et du risque client.. Diminution du risque client de 5 à 1,8 millions d’Euros. 1990-1995 Directeur commercial / marketing de la Division Tabac - Paris (Bolloré) Réalisations / Actions et moyens ● Détermination, implantation et contrôle de la stratégie Commerciale/Marketing. Développement du CA de 40%, malgré une décroissance globale du marché. ● Rénovation et gestion du portefeuille de marques Bolloré. Création et lancement de 4 marques dont Excellence (2éme en AFRIQUE de l’Ouest). ● Elaboration et mise en œuvre d’un guide budgétaire commercial annuel (stratégies, objectifs, moyens, actions, planning) et d’un guide de formation commerciale / marketing. ● Gestion des budgets marketing (4,6 millions d’Euros) et de fonctionnement filiales et siège. ● Planification et gestion : de productions industrielles, de pilotage de comités transversaux (technique, commercial et financier), dans le cadre de l’adaptation des outils de production aux évolutions des marchés. ● Pilotage opérationnel d’un accord commercial Afrique, SEITA / Bolloré. Fusion des équipes SEITA / Bolloré, progression de la PdM SEITA de 15 à 21 %. ● HONGRIE, TANZANIE, NIGERIA, VIETNAM, audits de sociétés en vue de rachat. 1981- 1989 Groupe Bolloré successivement : Responsable Etudes et Publicité, Chef de Projet, Chef de Groupe. CV Denys Lachartre 2
  3. 3. 1978-1981 MIRO MECCANO SA – Groupe Général Mils Inc. - Paris - Leader français des Jeux et jouets - Chef de produit département Meccano 1976-1978 DIVERSEY France - Hygiène industrielle, filiale de TOTAL - Chef produit junior département « Industries agro-alimentaires » brasseries, soft drink, vin, unités d’embouteillages, laiteries, fromageries, abattoirs, charcuteries industrielles, boulangeries, biscuiteries, … DIVERS ● Formation ; ESC Idrac 1973 - Séminaire Ultra-Market HEC - C.F.C. 1988 ● Etat civil ; né le 04 03 1952 - Marié – 2 enfants Micro-informatique : Word, Excel, Power Point ● ● AVARAP (Association de cadres): Président de la Commission Relations Entreprises, 2003 / 4 Golf, ski, VTT ● Membre des réseaux Viadéo www.viadeo.com et LinkedIn www.linkedin.com/in/lachartre ● CV Denys Lachartre 3

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