CV Philippe LEROY

1. Philippe LEROY
16 rue Hélène ROEDERER
92290 Chatenay-Malabry
06 20 87 37 49
Marié -3 enfants
Anglais courant
leroy.philippe0@gmail.com
http://fr.linkedin.com/in/philippeleroy1
DIRECTEUR GENERAL OPERATIONNEL
Cursus professionnel : 15 ans à des postes de direction générale, de business unit, d’équipes
commerciales et marketing. Expérience acquise dans des Grands Groupes Internationaux, PME et
Start Up, en France et à l’étranger (Xerox, Microsoft, EBP Informatique, Oxatis).
Principales compétences : Maîtrise du marché des TPE-PME, élaboration et mise en œuvre de
stratégies de développement ambitieuses, culture du résultat et de la performance.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
OXATIS : Editeur S.A.A.S. de solutions e-commerce. 70 collaborateurs - 1er plateforme
européenne d’e-commerce pour les TPE/PME - 20 000 clients - 200 M€ gérés.
2010 -2012 : Directeur Général. Membre du Directoire, rattaché fonctionnellement au
Conseil de Surveillance.
 Elaboration et pilotage de la stratégie opérationnelle :
 Refonte de la politique marketing et commerciale :
 Equipes marketing refocalisées sur les actions orientées business.
 Stratégie commerciale réorientée sur la vente de services complémentaires.
 Politique de partenariat avec les principaux acteurs du marché (Google, la Poste, Ebay, Editeurs de
logiciels de gestion, ministère de l’Education Nationale...) :
 Maintien et développement des partenariats existants.
 Recherche et signature de nouveaux partenariats.
 Management des équipes commerciales, marketing et techniques :
 Mise en place d’un comité de direction.
 Structuration des équipes commerciales / marketing / techniques.
 Création d’un studio graphique et d’une équipe de Web référenceurs.
 Pilotage de la filiale UK :
 Participation aux négociations lors de l’acquisition de la société Actinic (éditeur leader de solutions e-
commerce pour les TPE/PME au UK) et ensuite au processus de « due diligence »
 Elaboration et pilotage des actions de migration du parc clients Actinic.
 Management des équipes UK et intégration au sein d’Oxatis.
 Résultats : Doublement du CA en 24 mois - Amélioration de la rentabilité - filiale UK à l’équilibre à fin
Juin.
EBP Informatique : Editeur de logiciels de Gestion pour les TPE/ PME
300 collaborateurs - 30 M€ - 400 000 clients.
2000 - 2010 : Directeur Commercial. Membre du Comité Exécutif, rattaché au Président.
 Conduite du changement :
 Elaboration et pilotage d’une nouvelle stratégie commerciale :
 Vente directe : (call center externalisé et internalisé, site web, vente dématérialisée) : 600
000 appels entrants – sortants par an versus 200 000 en sept. 2000.

2.  Vente indirecte revendeurs : 5 000 revendeurs actifs versus 4 000 en sept. 2000 / élaboration
d’une politique commerciale segmentée (certification des revendeurs, gestion des leads...)
 Vente indirecte grande distribution : 1 200 points de vente actifs, refonte de la politique
commerciale, élaboration d’une politique de Trade-Marketing (visibilité en linéaire,
packaging, actions d’animation des points de vente).
 Formation : Création d’un réseau 80 centres de formation agréés et d’une équipe 10
formateurs.
 Grands Comptes : signature et mise en œuvre d’accords et de contrats cadre avec l’Armée
de Terre, le Conseil Général de l’Oise, Renault, Generali…
 Elaboration et pilotage d’une nouvelle politique de marketing opérationnel :
 Négociation et mise en œuvre des principaux accords de partenariat (Microsoft, Symantec,
Bouygues Télécom ...)
 Définition et mise en œuvre des actions promotionnelles, segmentation des actions marketing
par type de clientèle et de revendeurs.
 élaboration de processus industriels de fidélisation du parc et de conquête de nouveaux
clients.
 Elaboration de la stratégie lobbying (Experts Comptables - CGA - CCI - CAPEB - Chambres
des métiers - Education Nationale) et création d’un service lobbying.
 Déploiement et mise en œuvre de S.A.P pour les équipes ADV- commerciales – logistique.
 Management de 160 collaborateurs (versus 50 en septembre 2000) :
 Mise en place d’un comité de direction.
 Structuration des équipes en 6 services (3 services commerciaux, 1 service lobbying et grands
comptes, 1 service Administration des ventes et logistique, 1 service Formation)
 Pilotage des filiales étrangères (Espagne- Suisse - Belgique)
 Mise en place des processus internes de management.
 Résultats : Triplement du CA en 10 ans - 45% de parts de marché en 2009 versus 20 % en 2000 (Source
GFK) - EBP premier éditeur recommandé par les experts comptable (Source étude TNS SOFRES) - Logiciels
EBP Reconnu d’Intérêt Pédagogique par le Ministère de l’Education Nationale.
MICROSOFT France
Editeur de logiciels bureautiques.
1997 - 2000 : Directeur Commercial Microsoft Press.
 Recrutement et management de l’équipe commerciale : 13 collaborateurs.
 Elaboration et mise en œuvre d’une politique commerciale permettant d’adresser les revendeurs.
informatiques, les librairies, les centres de formation et la grande distribution.
 Négociation des accords et des actions avec les centrales d’achats grande distribution.
1990 - 1997 : Responsable de Comptes Clés.
 1994-1997 : Responsable de comptes grande distribution. Développement du CA et des relations
commerciales avec les principales enseignes : Fnac, Media Saturn, Surcouf, Conforma …
 1990- 1994 : Responsable de comptes grossistes. Négociation des contrats de distribution et des plans
d’actions avec les directions générales.
 Résultats : 30 % de croissance du CA Microsoft Press en trois ans, sur un marché atone.
XEROX
Constructeur de systèmes bureautiques.
1986 - 1990 : Ingénieur Vente Système Bureautique.
 Commercialisation de l’offre de système bureautique XEROX.
 Résultats : N°1 au classement national interne XEROX.
FORMATION :
2010: HEC EXECUTIVE EDUCATION : Cycle de formation en finance.
1984: LEEDS UNIVERSITY, UK : Diploma in Administration Studies.
1983: IUT SCEAUX : D.U.T techniques de commercialisation, commerce international.