LinkedIn - Les 80% que vous n'utilisez pas
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Fichier créé à l'occasion de la conférence ObjectifCOM organisée par InnovaTech en collaboration avec UCM.
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- 1. Alain LEROY Découvrez les 80% que vous n’utilisez pas!
- 2. En collaboration avec Gil Van Den Berghe Alain Leroy CIO @ Interim
- 3. Où se trouve LinkedIn aujourd’hui? Positionnement
- 5. LinkedIn en chiffres • 14ème - 7ème • >200 millions • 75 millions • 25,6% - 13,9% - 1,2% • 10% • 972 millions • 45% • 1,4 milliards
- 6. Démographie
- 7. Deux questions à se poser ? … et comment vous en servir? Que voulez-vous en faire?
- 8. Vous identifier • Le profil • La stratégie • Le résumé • Les expériences • Les projets • Les compétences • La qualité du réseau • Le multi-media • La dynamique
- 9. Vous promouvoir • Le D.D.R. • La pertinence • L’URL LinkedIn • Le référencement • Le compte payant • Les groupes • LinkedIn - Twitter
- 10. Promouvoir vos compétences • Par «Keywords» • La recommandation de compétence • La recommandation personnalisée • Slideshare • Documents divers • Langues • Publicités personnelles
- 11. Présenter son entreprise • La structure • Les produits et/ou services • Les publications • Les offres d’emploi • Générer du trafic • Les abonnés • L’image et la culture d’entreprise
- 12. Trouver des collaborateurs • Forcer les candidatures • Poster vos offres d’emploi (annonces payantes) • Organiseur de profils • Talent Finder (Filtres) • LinkedIn Recruiter
- 13. Trouver des clients • Annonce payante • Se faire présenter • Inciter à la rencontre • Créer votre propre groupe • LinkedIn Today • Les InMails
- 14. Surveiller le marché • Suivre une entreprise • Votre «mur» d’activité LinkedIn • LinkedIn Today • Recherche sauvegardées • Outils de veille que l’on peut lier à LinkedIn • Signal
- 15. Divers • Polls (Enquêtes) • Outlook Social Connector • Widget MacOS • Google Toolbar • Salesforce Integration • API • Resume Builder • InMaps • INstant
- 16. Plonger dans LinkedIn? www.workshopngo.com 18 mars 2013 – Louvain-La- Neuve LKI001-Trouver de nouveaux
- 17. Questions? – 0476 42 73 75
Notes de l'éditeur
- LinkeIn rencontre 3 objectifs: Développer son business Recruter du personnel Trouver un emploi Pour chacun de ces objectifs, il livre un outil payant: Business Developer Recruiter Job Seeker
- LinkedIn est le 14 ème site le plus visité au monde – Le 7 ème le plus visité en Belgique (en Begique Het Laatste Nieuws, De Standaard, Het Newsblad sont 10,11 et 12ème et les premiers sites non liés aux réseaux sociaux) Plus de 200 millions d ’ utilisateurs aujourd ’ hui 75 millions de visiteurs uniques par jour 25,6% du traffic vient des US, 13,9% d ’ inde et 1,2% de Belgique (16 ème position mondiale)! 10% du traffic total de LinkedIn vient des moteurs de recherche Chiffre d ’ affaires de 972 millions de dollars sur 2012 LinkedIn prévoit une augmentation de 45% de son CA pour 2013 et l ’ amènera vers les 1,4 milliard de dollars
- Tous ces chiffres sont relatifs à la population Internet moyenne… On constate que la population de LinkedIn est essentiellement dans la tranche 35 à 64 ans, plus féminine que masculine, sans enfant et “ éduquée ” et, pour l ’ essentiel, consulte le site à partir du travail!
- La stratégie et le positionnement vont de pair: Les personnes doivent comprendre ce que tu fais en qq minutes! En clair, quel est l’objectif que vous recherchez par votre positionnement sur LinkedIn? Le résumé: Première partie qu’on voit sur le profil. Idéalement, il doit avoir 3 paragraphes: Un paragraphe décrivant l’entreprise, un paragraphe décrivant la fonction, et enfin un paragraphe décrivant sa personne). Les projets: Section nouvellement ajoutée qui permet de décrire les projet sur lesquels vous avez travaillé, avec quels membres d’équipe. Les compétences, peuvent maintenant être listées. C’est assez récent. Nous y reviendrons. La qualité du réseau est en relation directe avec la stratégie: Peu de personnes de qualité ou beaucoup de personnes de moindre qualité? Quel objectif recherché? La dynamique: la réorganisation des sections (expériences) peut amener à réorienter son profil en fonction de ce qui est recherché.
- DDR: Donner, Demander, Remercier Pertinence des informations en relation avec ce que l’on cherche ou en rapport avec son industrie! URL LinkedIn: Au départ, le changer et l’ajouter ensuite à tous les documents possibles (chaque clic augmente le référencement) Le référencement (excellent référencement) à condition que le profil soit consulté régulièrement, la dynamique de l’information, faire vivre, etc. Business: 20/EUR par mois (type d’abonnement parfois difficile à comprendre car ils mélangent l’information) – Donne le logo du compte payant qui amène une différence (l’apparition du logo), une sorte de confiance, … l’Open Link. Une demande de connexion a plus de chance d’aboutir . Les Groupes… Uniquement si on a envie de gérer le DDR.- Voire créer votre groupe car là, on consititue une clientèle captive de qualité et on dirige la réflexion. Lien LInkedIn – Twitter car ça augmente la visite, les retours.
- Keywords: Utilisation des mots clés reconnus, pré-enregistrés, … ce qui facilite le moteur de recherche Recommandation: Recommander toutes les compétences ne fait pas preuve de discernement mais parler vrai! La recommandation personnalisée: Recommandation de supérieurs ou de clients Slideshare / Documents / Whitepaper Langues: Créer son profil dans la langue typique du secteur d’activité ou de la zone de chalandise. La langue peut maintenant être précisée au niveau de la maitrise. Les publicités personnelles sont de petits encarts qui vous permettent d’apparaître plus en avant vers certaines cibles
- Globalement similaire au profil: Structure de la page entreprise, stratégie, Ajouter les produits et services Les publications de l’entreprise Des vidéos Une offre d’emploi se met dans l’onglet carrière Présenter son entreprise Axe business développement (de là l’importance de fournir une belle description des produits/services) Recrutement Augmenter le trafic Augmente les chances d’avoir des abonnés Augmente les chances d’augmenter la visibilité de l’entreprise sur le réseau Problème: Dès que l’on met une adresse e-mail dans un domaine particulier elle remonte automatiquement au domaine correspondant de l’entreprise ce qui peut apparaître embarrassant pour des anciens collaborateurs. - Gratuit - 10.000,-EUR par an
- Forcer une candidature: Notoriété (profils qualifiés), plus la notoriété de l’entreprise est belle, plus on va attirer le candidat (réorientation de carrière, personnes de maturité, avec le temps). Poster les offres d’emploi sur le profil…et ça termine immédiatement dans la page entreprise (130,-EUR pour le prix de l’annonce!) Talent Finder est l’outil pour les recruteurs. Payant (recherche plus approfondie par rapport à des filtres, créer plusieurs organisateurs de profils, etc) Budget adapté aux recruteurs: Budget spéciaux pour les bureaux de recrutement (fonctions spéciales, CRM pour gérer des candidats, 5000-6000,-EUR par an) LinkedIn Recruiter sur devis spécifiquement pour les métiers des recruteurs.
- D(abord établir une stratégie: Trouver un public cible) Se présenter ou se faire présenter: Introduction e-mail (2 ème niveau de relation), permet d’éliminer les barrières. Les InMails sont des moyens d’envoyer des messages à des personnes que vous ne connaissez pas! Une difficulté qui apparaît dans la veille de marché sur LinkedIn today peut vous amener à identifier des lieux où aller prospecter
- Le mur est une forme de trace automatique de ce qu’il se passe dans votre réseau. Il représente une veille automatique! Netvibes, Google Alerts, Mention.net