Analyse de marche - budget - actions

1. Business Plan
Indiscrète Lingerie fine
06/01/2015 2013 - 2014

2. Sommaire
 Introduction
 Etude de marché
 Le marché du e-commerce
 Le marché de la lingerie
 Les acteurs du marché
 Concurrents internationaux
 Mapping concurrents
 Offre commerciale
 Budget
 Voir ci-joint
 Prévision de la trésorerie
 Voir ci-joint
 Conclusion

3. Créée courant 2009
• Créateurs au nombre de 3, issus du monde de la lingerie-corsèterie par le biais d’Aubade.
• Siège implanté à Chauvigny dans la Vienne, production made in France.
Nos Produits
• De la lingerie haut de gamme de fabrication française.
• Alliant confort et séduction,
• Adaptés à toutes les morphologies,, également en grande taille
• Réalisation sur mesure et à la commande.
Mode de distribution:
• Vente à domicile vers la proximité, la convivialité et conseils personnalisés.
Notre Communication
• Site internet, réseau sociaux, marketing virale.
Notre Projet
Développement de notre réseau de distribution vers la vente en ligne de sous-vêtements.
Introduction

4. Etude de marché
1. Le marché du e-commerce

5. Etude de marché
1. Le marché du e-commerce

6. Etude de marché
2. Le marché actuel de la lingerie
• Marché de la lingerie en France
Une centaine de marques françaises pour un marché de 2,6 milliards d'euros en lingerie en 2012, soit
une baisse de 2,2% par rapport à 2011.
=>Marché « grande taille » en progression : cible = 9,5% des femmes françaises.
• Budget lingerie
• Typologie cliente : acte d’achat réfléchi, comparatif.
Style mode, émotionnelle, raffinées et séductrice.
Budget moyen par âge
Tranche d’âge Budget moyen
15/24 ans 144,80€
25/34 ans 99,80€
35/44 ans 96,40€
45/54 ans 113,60€
55/64 ans 108,20€
65 et + 48,50€
Circuits de distribution de la lingerie
féminine en 2012
(source Institut Français de la mode)
Hypermarché/supermarché 35% (-2%)
Chaînes spécialisées 26% (stable)
Autres circuits dont E-
commerce
20% (stable)
Vente A Domicile 8% (stable)
Multimarques 8% (+1%)
Grands magasins 5,5% (stable)

7. Etude de marché
2. Le marché actuel de la lingerie

8. Etude de marché – 3. Les acteurs du marché
Concurrents indirects CA 2012 – 2013 Nombre e-
visiteurs/mois
Offre commerciale Offre produits concurrentiels
Triumph (Aubade, Barbara,
Simone Pérèle, Lise Charmel 60 millions d’€ 3 millions Haut de gamme
Bonnets A à F
Tour de poitrine : 75 au 105
Du 36 au 46
Chantelle (Orcanta,
Passionnata, Darjeeling, Chantal
Thomas, Fémilet)
350 millions €
40% hors France 7 millions Haut de gamme
Bonnets A à F
Tour de poitrine : 75 au 105
Du 36 au 48
Princesse Tam-Tam 75 millions d’€ 180 000 Moyen de gamme
Bonnets A à E
Tour de poitrine : 75 à 95
Du 36 au 44
Etam 1.200 milliards d’€ 25 millions Moyen de gamme
Bonnets A à E
Tour de poitrine : 75 à 95
Du 36 au 44
La Redoute 500 millions d’€ 12 millions Moyen de gamme
Bonnets A à G
Tour de poitrine : 75 à 105
Du 36 au 52
3suisses 800 millions d’€ 18 millions Moyen de gamme
Bonnets A à G
Tour de poitrine : 75 à 105
Du 36 au 52
H&M 20 millions d’€ --------- Bas de gamme
Bonnets A à D
Tour de poitrine : 75 à 95
Du 36 au 44
CA 300 millions d’€ 11 millions Bas de gamme
Bonnets A à G
Tour de poitrine : 75 à 105
Du 36 au 52

9. Concurrents directs CA 2012-2013
Nombre de e-
visiteurs/mois
Offre commerciale
Offre produit
La lingerie des rondes.com
350 000 € 6 202 Moyen de gamme
Bonnets A à FF
Tour de poitrine : 75 à 115
Du 36 au 46
La charmeuse.com 34 943 17 310 Moyen de gamme
Bonnets D à J
Tour de poitrine : 75 à 120
Du 36 au 54
Castaluna 90 millions € 300 000 Haut de gamme
Bonnets A à F
Tour de poitrine : 75 à 105
Du 36 au 48
Lingerie Story.com
166 000 € 985 819 Moyen de gamme
Bonnets A à K
Tour de poitrine 75 à 145
Du 36 au 60
Boutiquerondeetjolie.com 49 433€ 3 926 Moyen de gamme 40 au 60
Lemoncurve.com 500 000€ 22 686 Moyen et haut de gamme
Bonnets A à F
Tour de poitrine 75 à 100
Du 36 au 60
Vslingerie.fr 465 000 € 12 702 Moyen et haut de gamme
Bonnets A à K
Tour de poitrine 75 à 105
Du 36 au 60
Etude de marché - 3. Les acteurs du marché

11. Etude de marché – 4.Concurrents internationaux
CA de = de 5 millions de dollars
+ de 1000 boutiques à travers le monde
2 millions de e-visiteurs/mois
Bonnet A à DDD
Moyen à haute gamme
CA de 700 millions de dollars
Présence dans 17 pays
Bonnet A à F
Moyen de gamme
CA de 2 milliard de dollars (125M au USA)
38 usines de productions
Bonnets A à F
Haut de gamme
CA de 800 000 dollars
Bonnet A à F
Moyen de gamme

12. Etude de marché – 5.Mapping concurrents
Glamour SexyUtile Confortable
Haut de gamme
Bas de gamme

13. Offre commerciale
• Produit : sous vêtements – homewear – gamme de bain
• Cible : femme 18-45 ans
• Gamme de prix : 25 € - 55 €
• Canaux de distribution : VAD et Site Internet

14. Budget prévisionnel
• BUDGET
• PREVISION DE LA TRESORERIE

15. Indicateurs marketing
Sources de visite
• Référencement naturel dans les moteurs de recherche
• Affiliation
• Communication
Profil de nos cybernautes :
• Curieuses
• Fidèles
• Abonnées à notre newsletter
Nos modalités de vente
• Vente de lingerie
• Publicité

16. COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
2014 janv-14 avr-14 juil-14 oct-14 nov-14 déc-14
Exploitation France
C.A. publicité 24 920 415 901 1 791 3 465 4 348 5 384
C.A. Produits lingerie 946 580 42 000 55 800 76 960 112 860 121 220 130 000
PRODUITS D'EXPLOITATION 971 500 42 415 56 701 78 751 116 325 125 568 135 384
Rétrocession régie publicitaire 7 476 125 270 537 1 040 1 304 1 615
MARGE BRUTE 964 024 42 291 56 431 78 214 115 286 124 264 133 769
Achats et charges externes 1 286 656 50 517 183 687 154 420 149 886 115 527 116 025
Impôt et taxes 6 327 1 76 402 1 031 1 383 1 632
Frais de personnel 436 633 25 032 40 174 40 174 40 174 40 174 40 174
Dotation aux amort et aux
provisions 30 416 1 000 2 153 2 716 3 556 3 908 4 157
CHARGES D'EXPLOITATION 1 760 032 76 550 226 090 197 712 194 647 160 992 161 988
RESULTAT D'EXPLOITATION - 796 008 - 34 260 - 169 659 - 119 498 - 79 362 - 36 729 - 28 220
RESULTAT FINANCIER 10 000 833 833 833 833 833 833
RESULTAT EXCEPTIONNEL - - - - - - -
RESULTAT AVANT IMPOT - 786 008 - 33 427 - 168 826 - 118 665 - 78 529 - 35 896 - 27 387
Impôt sur les sociétés (33,3%) - - - - - - -
RESULTAT NET - 786 008 - 33 427 - 168 826 - 118 665 - 78 529 - 35 896 - 27 387
CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT - 755 592 - 32 427 - 166 673 - 115 949 - 74 972 - 31 987 - 23 229

17. PREVISION DE TRESORERIE APRES LEVEE DE FONDS
2014 janv-01 avr-01 juil-01 oct-01 nov-01 déc-01
Trésorerie
C.A. publicité
24
920 415 901
1
791
3
465
4
348
5
384
C.A. Produits lingerie
946
580
42
000 55 800
76
960 112 860 121 220 130 000
ENCAISS D'EXPLOIT 971 500 42 415 56 701 78 751 116 325 125 568 135 384
Augmentation de fonds propres
800
000 400 000 0 400 000 0 0 0
ENCAISS. HORS EXPLOITATION 800000 400000 0 400000 0 0 0
TVA Collectée 194 300 8 483 11 340 15 750 23 265 25 114 27 077
ENCAISS TOTAUX 1 965 800 450 898 68 041 494 501 139 590 150 682 162 461
DECAISS D'EXPLOIT
1 580 993
53
455 106 943 199 136 198 930 161 337 133 890
DECAISS HORS EXPLOIT 129 635 26 778 16 059 0 0 7 622 0
TVA Déductible
253
929
6
147 14 332
28
110 28 797 27 908 20 086
DECAISS TOTAUX 1 964 557 86 380 137 334 227 246 227 727 196 867 153 976
TVA à payer
- 59
629
2
336
- 2 992 - 12 359 - 5 532 - 2 794 6
991
TVA cumulée
-222138
- 5
719
- 8 791 - 20 069 - 4 086 - 6 880
111
Demande de remboursement
TVA 92060 0 0 0 0 0 -16499
Remboursement TVA 77100 0 0 0 0 0 0
TVA payée 0 0 0 0 0 0 0
TRESORERIE NETTE 78 243 364 518 - 69 293 267 255 - 88 137 - 46 185 8 485
TRESORERIE CUMULEE 78 243 364 518 238 679 269 071 115 943 69 757 78 243

18. Conclusion
Egalité à la sensualité
Ce projet s’inscrit dans une logique d’élargissement de la
clientèle et de la gamme.
Le marché du e-commerce est un fabuleux vecteur de chiffre
d’affaires, de communication, de visibilité.
Il est primordial d’attirer et fidéliser cette niche de
cyberacheteuses grande taille.

19. MERCI
DE VOTRE ATTENTION.