comment repérer les seuils critiques de développement d'une PME à l'international ?

1. Jeudi 1er octobre 2015
Comment repérer les seuils critiques de
développement d'une PME à l'international ?
Atelier organisé par
le World Trade Center Nantes Atlantique
9h – 10h30

2. Jeudi 1er octobre 2015
INTERVENTION DE JEAN-CLAUDE HOUBART

3. #ICDNantes
Meteodyn
Notre métier :
L’ingénierie de la climatologie
Calcul du potentiel éolien, solaire, prévisions météorologiques,
analyses des effets du vent et des paramètres climatologiques de
tous types de sites.
Nos activités:
Développement de logiciels de modélisation et prévision
Réalisations d’études

4. #ICDNantes
Nos Métiers
Energie éolienne Sécurité des transportsBâtiment et urbanisme BTP & construction
Estimation de production
Etudes de site
Prévision de la production
Petit éolien
Effets des rafales sur les véhicules
Protection au vent des lignes
ferroviaires, routes, ponts,
remblais…
Protection eu vent à l’entrée des
ports (sécurité des navires et
infrastructures)
Charges de vent sur les structures
Calcul des Eurocodes
Dimensionnement des bâtiments
et ouvrages d’art
Confort climatique extérieur
pour les piétons
Energies éolienne et solaire
Ventilation naturelle à
l’intérieur des bâtiments

5. #ICDNantes
Le Groupe Meteodyn

6. #ICDNantes
Le process d’implantation
1 - Binôme Chargé d’affaire Local / VIE Technique
Portage
2 - Création d’une filiale
Management local.
Audit annuel par cabinet indépendant.
3 - Ressources techniques sur place
Suivant les conditions locales :
 Support Utilisateurs
 Météorologie
 Recette Logiciel

7. #ICDNantes
D’abord… Une aventure humaine

8. www.sepro-group.com
Welcome

9. jour
2016

10. 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
63
51,4
41
44,6
47,2
42,5
45,7 46,5
49,2
25,8
37,4
54 55,5
66,5
79,2
90
80
70
60
40
50
30
20
10
0
• Turnover since 2000 (M€)
2015
87+53%

11. EXPORT
FRANCE
• Trends France & Export
0
200
400
600
800
1 000
1 200
1 400
1 600
1 800
J
A
JA
N
F
M
S
D
M
J
O
J
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J
A
JA
N
F
M
S
D
M
J
O
J
A
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Suivi des ventes depuis 1997
(cumul mobile sur 12 mois)
Cumul France Cumul Ventes hors France

12. • Sepro Key Accounts reference list
Car Industry

13. FRANCE
17%
Germany
15%
Spain &
Portugal
4%
UK & Ireland
4%
Italy
2%
Other European
countries
13%
Misc.
1%
USA & Canada
19%
Mexico
3%
South America
7%
Asia
5%
BENELUX
2%
TURQUIE
2%
POLOGNE
5%
RUSSIE
1%
N° 2
• Geographical Sales Breakdown 2015
France
25%
Germany
16%
Spain &
Portugal
7%
UK &
Ireland
3%
Italy
1%
Other
European
countries
22%
USA &
Canada
14%
Mexico
2%
South
America
6% Asia
4%
N°2
N°1
N°3
2008
Europe 77 %
Overseas 23 %
2015
Europe 65 %
Overseas 35%
N° 1
N° 3

14. 0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Dec 2003 Dec 2004 Dec 2005 Dec 2006 Dec 2007 Dec 2008 Dec 2009 Dec 2010 Dec 2011 Dec 2012 Dec 2013 Dec 2014
MARKET SHARE - USA
(Mobile totals over 12 months rolling in % on quantities)
Mobile totals small robots Mobile totals large Robots Mobile totals Small + Large Robots
34%
22%
18%

15. • Our strategy: SEPRO GLOBAL & PROFITABLE
EUROPEAN and NORTH AMERICAN LEADER – TOP 3 GLOBALLY
GLOBAL SEPRO BRAND
+ 40 Distributors
GLOBAL
PRESENCE
9 Subsidiaires
… and others
GLOBAL KEY ACCOUNTS
GLOBAL OFFER
Small to large robots
« YOUR FREE CHOICE IN ROBOTS »
GLOBAL COOPERATION
With IMM manufacturers:
« THE PREFERRED PARTNER »
OEMsPrivate Labelling

16. • 2015 COLLABORATION : partenariats

17. 2013
2014
2015 Lauréat du grand prix des entreprises de croissance
Electronique et robotique
• SEPRO récompensée
- Faurecia Premium Supplier Award
- Award for Technological Leadership

18. www.sepro-group.com

19. Les Côteaux Nantais

20. • Arboriculteurs depuis 1943
• Producteur et Transformateur en Pays de
Loire.
• Une Ferme en Biodynamie
• 114 Collaborateurs
• CA global 2013 – 2014 = 15.015.272 €
EXPORT
• CA export : 2.132.168 € soit
14,2% du CA global
• 22 pays
IMPORT
• Europe, Océanie, Amérique
du Nord
Les Côteaux Nantais

21. • 6 vergers en région
nantaise, (96 hectares de
vergers).
• Siège social et station
fruitière: Vertou
• Ateliers de
transformation et de
conditionnement: MIN
de Nantes
LOCALISATION

22. Production et Commercialisation
de fruits frais:
1800 tonnes de fruits biologiques
37 variétés de pommes 6 de poires
Fraises, Coings, Prunes, Kiwis,
Rhubarbe.
Fabrication et commercialisation de
produits transformés:
une large gamme de produits
biologique
NOS ACTIVITES:

24. #ICDNantes
Financer les projets à l’export
 Atlantique Initiative
Développement AID
• Soutenir les projets de
développement des PME de
Loire-Atlantique
• Avance remboursable à taux
0% de 15 000 € à 40 000 € et
une mise à disposition de
compétences d’experts.
Pour quelles entreprises ?
• PME-PMI < 250 salariés ayant
le siège social en Loire-
Atlantique
• Cofinancement bancaire
 Prêt CCI INNOVATION
• Financer la mise sur le marché et
la commercialisation d’un
nouveau produit, service
• Prêt de 70 K€ à 150 K€ de 7 ans
avec 2 ans de différé de
remboursement
Pour quelles entreprises?
• PME plus de 3 ans immatriculée
en Pays de la Loire
• Tous secteurs
• Toute forme juridique

25. #ICDNantes
pmepaysdelaloire.fr

26. #ICDNantes
Pmepaysdelaloire/international

27. #ICDNantes
• Votre contact CCI :
Gaëlle SAINT DRENANT,
coordinatrice du Pôle
Financements à la CCI
Nantes St-Nazaire
• Pme pays de la loire.fr
• http://nantesstnazaire.cci.fr
/dispositifs-financement

28. #ICDNantes
WTC Nantes Atlantique : un réseau au
service de votre développement
international
http://www.wtcnantes.com/
Soirée de l’international :
Mardi 15 décembre 2015
« L’économie de demain, l’entreprise
en 2018 : vers un nouveau modèle ? »
par Marc HALEVY
Aujourd’hui,18h
Conférence de clôture
"Ma conviction : la France se
réveille«
Grand témoin : Erik ORSENNA