Que vous le vouliez ou pas, les prix que vous affichez pour vos services et vos produits en disent long à propos de vous. La plupart des entrepreneurs en démarrage sabotent leur succès dès le départ en fixant des prix trop bas, un acte désespéré pour gagner l'attention des clients. Lorsque vous n’exigez pas votre juste valeur, vous attirez des clients indésirables et non rentables, et pire, vous n'avez pas de plaisir à travailler, car il n'y a pas de revenu pour vous. Découvrez comment établir des prix qui vont attirer de bons clients pour vous, tout en vous donnant la reconnaissance que vous désirez. Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startupacademie.com

1. N’ayez pas peur de demander
votre juste valeur!
Comment établir vos tarifs
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2. Être en affaires
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Comment vous
créez,
livrez,
et recevez
de la valeur

3. La réalité
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Les gens ne veulent pas savoir
ce que vous faites…
Ils veulent savoir
ce que vous pouvez
faire pour eux

4. Votre offre
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Une « offre »,
c’est le
lien de perception
entre votre produit ou
service, et le besoin ou
désir immédiat du client.

5. La valeur de votre offre
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1. Besoin: Quel est le besoin ou désir le
plus important pour votre prospect au
moment présent?
2. Attentes: Quel serait le bénéfice
immédiat pour eux de satisfaire ce besoin
ou combler ce désir?
3. Engagement: Quel est leur niveau
d’engagement personnel pour satisfaire
ce besoin? (bas, moyen haut?)

6. L’importance de l’expérience
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Les gens n'achètent pas
des produits et services.
Ils achètent les
expériences que vos
produits et services leur
donnent.

7. Le profit
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Le profit,
c'est la valeur ajoutée
de l'expérience
telle qu'appréciée
par votre client.

8. La perception communique le prix
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commodité produit service expérience
0,10$ 0,50$ 1,50$ 3,50$

9. Où se prend la décision
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Nous décidons
non pas avec
la raison,
mais avec
nos émotions.

10. Votre offre est une promesse
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Votre offre est
une promesse de performance :
• Êtes-vous quelqu’un avec qui le client
veut créer une relation plus approfondie?
• Démontrez-vous que vous vivez
ce que vous dites?
• Donnez-vous l’impression de pouvoir
livrer sur vos promesses?

11. Le déclencheur décisionnel
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Comment votre offre change-t-elle
la vie de votre client pour le mieux ?
Quel est leur
RETOUR SUR UTILISATION ?
Votre offre promet-elle assez
de valeur ajoutée pour leur
motiver à sortir leur
portefeuille ?

12. Trois pratiques à éviter
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Établir vos prix trop bas
Si vous perdez de l’argent sur chaque vente,
vous ne pouvez pas vous rattraper au volume
Trop donner vs le niveau d’engagement du
client
C’est du gaspillage de votre temps et argent
Faire trop de rabais dès le départ
Communique au prospect que vous n’avez pas
confiance en ce que vous offrez

13. Trois pratiques à adopter
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Toujours mettre le prix en relief
Si vous donnez des rabais, faites savoir le
montant du rabais
Faites des offres spéciales (temps
limité)
Encouragez l’action immédiate
Prix en tranches
Participation à un niveau compte vers leur
engagement à un niveau subséquent

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Pour un employé,
être payé est un droit.
Pour un entrepreneur,
c'est un privilège.
-- Coach Davender

15. Plan d’action
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Quelle est une idée que vous retenez de
la session aujourd’hui?
De quelle façon cette idée impactera-t-
elle les résultats de votre entreprise?
Quelle action pouvez-vous entreprendre
tout de suite pour amorcer ce
changement?

16. Coach Davender Gupta, MSc.
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