La clé pour la réussite de
son développement commercial
LA PRUDENCE : UN ETAT DE FAIT
Je n‘ai pas les finances pour embaucher
un commercial
Une vraie complexité pour la PME
Une impossibilité pour la TPE
La
candidature
L‘adaptation
La
sécurisation
du choix
La
sel...
SECURISATION
DES IMPÉRATIFS
 La sécurisation du recrutement
 La sécurisation de l’intégration
 La mise en mouvement pou...
UN
TRANSFERT A
L’ENTREPRIS
E EN FIN DE
PARCOURS
UN PARCOURS SECURISE
UNE
EMBAUCHE
EN PORTAGE
UNE
GARANTIE
UN
RECRUTEMENT
P...
3 OUVERTURES POUR UN RECRUTEMENT REUSSI
 Quattro RH offre la possibilité d’élargir les possibilités
de recrutement grâce ...
AVANTAGES
Sécurité :
 du recrutement
 de l’intégration
 du résultat (par le niveau
d’activités)
Garantie :
 en cas d’é...
COUTS
MONTANT DES COUTS
1. Le recrutement
2. Le management délégué
3. Le coût du portage
MENSUALISE
4. Le salaire
5. Les f...
UN RPOCESSUS STRUCTURE
Le processus est établit en fonction de 3
objectifs :
L’atteinte des objectifs d’activités
commerci...
PRODUCTIVITE
PRINCIPES DE BASE DE LA MISE EN ACTION
= TOUJOURS
1er LEVIER
=
VOLUME
 Etape 2
 Analyse Tdb 2
 Décision 2
 Etape 3
 Analyse Tdb 3
 Décision 3
 Intégration
 Formation
 Outils d’aide à ...
PILOTAGE & MANAGEMENT
1er Mois 2e Mois 3e Mois 4e Mois 5e Mois 6e Mois 7e Mois 8e Mois
Activités
Résultats
VOLUME D’ACTIVI...
ENGAGEMENTS - GARANTIE
 La garantie s’applique sur le processus de recrutement et de
management, le candidat sélectionné ...
AU 8ième MOIS
 Le client a trois choix :
 Mettre fin à la prestation en n’intégrant pas le commercial. Cette
possibilité...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Quattro RH la solution de recrutement pour les créations de poste et les échecs de recutement

708 vues

Publié le

Création de fonctions et de poste dans l'entreprise
► Un chef d'entreprise ne connait pas toutes les fonctions et les missions que remplissent ses collaborateurs dans l'entreprise. Lors du recrutement et de l'intégration, il manque de repères à la fois pour le choix et pour le pilotage.
Échec du recrutement
► Un échec de recrutement aboutit souvent à un coût important voir très important pour certaines fonctions.
► Dès que les enjeux d'un recrutement sont importants (enjeux de réussite, de retour sur investissement, de développement...), la sécurisation de celui-ci est stratégique.
Quattro RH apporte une solution fiable à 100% pour ces trois situations.
A travers un processus complet :
► Une préparation approfondie de l'intégration du collaborateur,
► Une démarche de recrutement innovante (CV anonyme, recrutement aux compétences, procédure d'appels pour les candidat rejetés),
► Une intégration poussée
► Un accompagnement par un expert du métier recruté
Un ensemble de résultats prouvés :
► La réussite à 100%
► Le retour sur investissement
► Une performance de la mission remplie
► Une fidélité renforcée du nouveau collaborateur

Site de QUATTRO RH : www.quattro-rh.fr

Publié dans : Recrutement & RH
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
708
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
22
Actions
Partages
0
Téléchargements
8
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Quattro RH la solution de recrutement pour les créations de poste et les échecs de recutement

  1. 1. La clé pour la réussite de son développement commercial
  2. 2. LA PRUDENCE : UN ETAT DE FAIT Je n‘ai pas les finances pour embaucher un commercial
  3. 3. Une vraie complexité pour la PME Une impossibilité pour la TPE La candidature L‘adaptation La sécurisation du choix La selection Former vite ! vite ! Du CA vite ! Décider vite ! Sur le terrain vite ! Après… Au moment du recrutement
  4. 4. SECURISATION DES IMPÉRATIFS  La sécurisation du recrutement  La sécurisation de l’intégration  La mise en mouvement pour un revenu rapide  La capacité à décider rapidement  Un niveau d’activités compatible avec les objectifs à réaliser  Un R.O.I. raisonnable  La capacité de partager
  5. 5. UN TRANSFERT A L’ENTREPRIS E EN FIN DE PARCOURS UN PARCOURS SECURISE UNE EMBAUCHE EN PORTAGE UNE GARANTIE UN RECRUTEMENT PROFESSIONNEL UN MANAGEMEN T QUOTIDIEN EXTERNALIS E UNE PRESTATION MENSUELLE
  6. 6. 3 OUVERTURES POUR UN RECRUTEMENT REUSSI  Quattro RH offre la possibilité d’élargir les possibilités de recrutement grâce à la formation au poste et l’accompagnement pour des candidats hors profils  Quattro RH offre la possibilité de partager le collaborateur entre plusieurs entreprises  Quattro RH sécurise le recrutement de profils extra ordinaires : compétences complexes pluri disciplinaires par exemple
  7. 7. AVANTAGES Sécurité :  du recrutement  de l’intégration  du résultat (par le niveau d’activités) Garantie :  en cas d’échec du recrutement  du niveau d’activité visé  du résultat (par le niveau d’activités) Transfert de compétences :  sur le pilotage  sur le management commerciale  sur l’activité commerciale Limitation des risques financiers par :  la garantie d’activité  l’encadrement professionnel RECRUTEMENT & INTEGRATION
  8. 8. COUTS MONTANT DES COUTS 1. Le recrutement 2. Le management délégué 3. Le coût du portage MENSUALISE 4. Le salaire 5. Les frais
  9. 9. UN RPOCESSUS STRUCTURE Le processus est établit en fonction de 3 objectifs : L’atteinte des objectifs d’activités commerciales au maximum au 6ième mois de l’intégration La validation de l’adéquation de la personne à la mission et au poste Sa capacité à atteindre les objectifs fixés
  10. 10. PRODUCTIVITE PRINCIPES DE BASE DE LA MISE EN ACTION = TOUJOURS 1er LEVIER = VOLUME
  11. 11.  Etape 2  Analyse Tdb 2  Décision 2  Etape 3  Analyse Tdb 3  Décision 3  Intégration  Formation  Outils d’aide à la vente  Accompagnement à la mise sur le terrain UNE PLANIFICATION DE 9 MOIS ET DEMI  Signature du contrat  Mise en place des objectifs  Recrutement  Etape 1  Analyse Tdb 1  Décision 1  Etape 4  Atteinte du niveau d’activité  Analyse Tdb 4  Décision 4  Fin de phase  Transfert du CDI avec reprise d’ancienneté  Transfert des outils, compétences et Tdb En cas de temps partiel, recherche de nouveaux employeurs. M+1 M+2 M+4 M+6
  12. 12. PILOTAGE & MANAGEMENT 1er Mois 2e Mois 3e Mois 4e Mois 5e Mois 6e Mois 7e Mois 8e Mois Activités Résultats VOLUME D’ACTIVITES COMMERCIALES EN OBJECTIF Délai = Cycle d’Achats moyen Potentiel de prise de contact
  13. 13. ENGAGEMENTS - GARANTIE  La garantie s’applique sur le processus de recrutement et de management, le candidat sélectionné ne convenant pas avant le 6ième mois, le processus de garantie s’applique :  Le processus est repris à l’origine  L’entreprise finalise son règlement des 2 prestations jusqu’au 8ième mois  Ensuite elle ne s’acquitte que de la partie salariale portée  L’engagement (non contractuel mais effectif) du processus :  Au 6ième mois maximum, le commercial aura atteint le volume d’activité, objectif négocié au début de prestation
  14. 14. AU 8ième MOIS  Le client a trois choix :  Mettre fin à la prestation en n’intégrant pas le commercial. Cette possibilité est justifiée dans deux cas :  Une modification du périmètre de l’entreprise suffisamment important justifiant le poids trop important de la charge  Une non atteinte des objectifs d’activité à 8 mois  Reprendre 8 mois de prestation avec RH Solutions sans le management associé  Intégrer le commercial en CDI avec :  Intégration de l’ancienneté 8 mois  Reprise des jours de congés  Sans période d’essai

×