Les 10 commandements de
AdWords
12 Fevrier 2015
Guillaume Heintz Arthur Saint-Père
guillaume@dolead.com arthur@dolead.com
In In
@dolead
Bonjour
Adwords Pour qui ? Pourquoi ?
Un début de réponse
Baisse de 40% 1st lien SEO si annonce Adwords
*Advanced webrankin/JDN
L'objectif de ta
campagne tu définiras
Commandement 1 :
Actualités en France
Objectif : maximiser votre trafic
Sous contrainte de budget
Sous contrainte de CPC
Aucun </> développe...
Objectif : maximiser un volume de conversions
Sous contrainte de budget
Sous contrainte de CPA/CPI
Tracker les conversions...
Objectif : maximiser votre Chiffre d’Affaires
Sous contrainte de budget
Sous contrainte de
taux de marge
Acheter mac
Remon...
Les bons mots clés tu
choisiras
Commandement 2 :
Choisir le bon ciblage tu devras
ab testing
AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com
Essayez gratuit...
Des outils tu utiliseras
AdWords
Des mots clés tu
exclueras
Commandement 3:
Pourquoi exclure des mots clés?
Ab testing wikipedia
Moins d’affichages
Augmentation CTR
Augmentation QS
Diminution CPC
Un entonnoir tu créeras
« wikipedia »
« amazon »
« definition »
« comparaison »
« ab » +testing +gratuit
système ab testing...
De bonnes annonces tu
choisiras
Commandement 4 :
91 %
Qu’est ce qu’une bonne annonce ?
ab testing
AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com
Essayez gratuit...
Des astuces tu utiliseras
Extensions
d’annonces
La ponctuation tu
utiliseras
ab testing
AB Testing - Tests A/B - 30 Jours ...
Une structure efficace
tu adopteras
Commandement 5 :
Qu’est ce qu’une structure efficace ?
Au moins deux annonces par groupe d’annonces
Quelques mots-clés par groupe d’annonces...
Une structure en cascade tu créeras
"ab testing"
"système"
"gratuit"
"système ab testing"
"système ab testing gratuit"
Ajouter des mots clés
tu devras
Commandement 6 :
Découvrir de nouveaux mots-clés tu devras
ab testing Prestashop
AB Testing pour Prestashop - 30 Jours d'essai gratuit- abt...
De nouveaux mots-clés tu excluras
16%
Des requêtes journalières
sont inédites
ab testing forum
AB Testing pour Prestashop ...
Ta meilleure annonce tu
utiliseras
Commandement 7 :
Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com...
Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com...
Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com...
Choisir c’est renoncer
AB Tasty - Tests A/B
Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B
www.abtasty.com...
Une stratégie
d'enchères tu adopteras
Commandement 8 :
Globale
Starter 29€/mois
Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes
1 2,00 € 150 300,00 € 15 20
2 1,00 € 100 100,00 € ...
qui peut sembler contre-intuitive
Combinatoire
Position Position CPC Clics Coûts Commandes $/Commandes
29 €/M 1 2,00 € 150...
qui peut sembler contre-intuitive
Conbiantoire
Position Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes
29 €/M 2 1,00 € 100...
Les segments tu
utiliseras
[AB]
Commandement 9 :
Les paramètres disponibles sur AdWords
Période de temps Géolocalisation Appareils
12
Des annonces différentes tu pourras créer
Itérer tu devras
Commandement 10 :
Définir objectifs
Bons mots-clés
Exclure mots-clés
Annonces
Structure
Découvrir mots-clés
Meilleure annonce
Enchères global...
1 Audit Gratuit
Une offre adaptée
www.dolead.com
Chris
Chenebault
06 88 34 31 64
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Les 10 commandement de Adwords @ TheFamily par Guillaume Heintz

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Créer et piloter une campagne AdWords est devenu de plus en plus complexe. Pourtant les moteurs de recherche restent un pourvoyeur de trafic et de conversions indispensables sur Internet. Pour réussir dans cette jungle, il faut suivre une règle rigoureuse.

Diplômé d'HEC en 2007, Guillaume Heintz co-fonde sa start-up sur le campus avec Arthur Saint-Père. Depuis 7 ans, le métier de Dolead a beaucoup évolué: après avoir édité plusieurs sites média, la société a développé un outil de génération de leads pour se concentrer aujourd'hui sur la gestion et l'optimisation de campagnes publicitaires (AdWords & Bing). Dolead Campaign Manager (DCM) est une technologie sémantique et mathématique qui pilote automatiquement des campagnes pour les rendre plus performantes. Guillaume Heintz est également professeur vacataire depuis 6 ans à HEC et Polytechnique sur des sujets liés à l'Entrepreneuriat et le Digital Marketing.

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Les 10 commandement de Adwords @ TheFamily par Guillaume Heintz

  1. 1. Les 10 commandements de AdWords 12 Fevrier 2015
  2. 2. Guillaume Heintz Arthur Saint-Père guillaume@dolead.com arthur@dolead.com In In @dolead Bonjour
  3. 3. Adwords Pour qui ? Pourquoi ?
  4. 4. Un début de réponse Baisse de 40% 1st lien SEO si annonce Adwords *Advanced webrankin/JDN
  5. 5. L'objectif de ta campagne tu définiras Commandement 1 :
  6. 6. Actualités en France Objectif : maximiser votre trafic Sous contrainte de budget Sous contrainte de CPC Aucun </> développement Max
  7. 7. Objectif : maximiser un volume de conversions Sous contrainte de budget Sous contrainte de CPA/CPI Tracker les conversions tu devras Best cloud apps for business
  8. 8. Objectif : maximiser votre Chiffre d’Affaires Sous contrainte de budget Sous contrainte de taux de marge Acheter mac Remonter les conversions tu devras
  9. 9. Les bons mots clés tu choisiras Commandement 2 :
  10. 10. Choisir le bon ciblage tu devras ab testing AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Vos Tests A/B en ligne en 5mn Large Large modifié Expression Exact ab testing "ab testing"+ab +testing [ab testing]
  11. 11. Des outils tu utiliseras AdWords
  12. 12. Des mots clés tu exclueras Commandement 3:
  13. 13. Pourquoi exclure des mots clés? Ab testing wikipedia Moins d’affichages Augmentation CTR Augmentation QS Diminution CPC
  14. 14. Un entonnoir tu créeras « wikipedia » « amazon » « definition » « comparaison » « ab » +testing +gratuit système ab testing [test ab] « ab testing » AdWords
  15. 15. De bonnes annonces tu choisiras Commandement 4 :
  16. 16. 91 %
  17. 17. Qu’est ce qu’une bonne annonce ? ab testing AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Vos Tests A/B en ligne en 5mn Proches des mots clés tu seras Un marketing en 25 caractères tu feras [keyword insertion] tu utiliseras Système ab testing - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Vos Tests A/B en ligne en 5mn ab testing système ab testing
  18. 18. Des astuces tu utiliseras Extensions d’annonces La ponctuation tu utiliseras ab testing AB Testing - Tests A/B - 30 Jours d'essai gratuit -abtasty.com Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Vos Tests A/B en ligne en 5mn Ton url affichée tu travailleras http://fr.abtasty.com/ www.abtasty.com/offre-sans-engagement
  19. 19. Une structure efficace tu adopteras Commandement 5 :
  20. 20. Qu’est ce qu’une structure efficace ? Au moins deux annonces par groupe d’annonces Quelques mots-clés par groupe d’annonces Découper la campagne en groupes d’annonces
  21. 21. Une structure en cascade tu créeras "ab testing" "système" "gratuit" "système ab testing" "système ab testing gratuit"
  22. 22. Ajouter des mots clés tu devras Commandement 6 :
  23. 23. Découvrir de nouveaux mots-clés tu devras ab testing Prestashop AB Testing pour Prestashop - 30 Jours d'essai gratuit- abtasty.com Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Vos Tests A/B en ligne en 5mn Les rapports de termes de recherches tu regarderas 16% Des requêtes journalières sont inédites
  24. 24. De nouveaux mots-clés tu excluras 16% Des requêtes journalières sont inédites ab testing forum AB Testing pour Prestashop - 30 Jours d'essai gratuit- abtasty.com Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Vos Tests A/B en ligne en 5mn
  25. 25. Ta meilleure annonce tu utiliseras Commandement 7 :
  26. 26. Choisir c’est renoncer AB Tasty - Tests A/B Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit AB Tasty - Essai gratuit Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing Leader de l'A/B Testing Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit !
  27. 27. Choisir c’est renoncer AB Tasty - Tests A/B Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit AB Tasty - Essai gratuit Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing Leader de l'A/B Testing Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit ! CTR Fictif 32,18 % 43,45 % 28,23 %
  28. 28. Choisir c’est renoncer AB Tasty - Tests A/B Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit AB Tasty - Essai gratuit Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing Leader de l'A/B Testing Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit ! CTR Fictif 32,18 % 43,45 % 28,23 % Taux Conv Fictif 4,46 % 7,20 % 12,08 %
  29. 29. Choisir c’est renoncer AB Tasty - Tests A/B Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit AB Tasty - Essai gratuit Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Offre Sans Engagement avec AB Tasty. Solution Avancée d'A/B Testing Leader de l'A/B Testing Essayez gratuitement - Exemples de tests A/B - Livre blanc A/B www.abtasty.com/offre-sans-engagement Sans Compétences Techniques. ABTasty - 30 jours d'essai gratuit ! CTR Fictif 32,18 % 43,45 % 28,23 % Taux Conv Fictif 4,46 % 7,20 % 12,08 % Fact. Utilité 1,43 % 3,12 % 3,41 %
  30. 30. Une stratégie d'enchères tu adopteras Commandement 8 :
  31. 31. Globale Starter 29€/mois Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes 1 2,00 € 150 300,00 € 15 20 2 1,00 € 100 100,00 € 10 10 Plus 99€/mois Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes 1 5,00 € 100 500,00 € 20 25 2 4,00 € 50 200,00 € 10 20 Contrainte 20 €
  32. 32. qui peut sembler contre-intuitive Combinatoire Position Position CPC Clics Coûts Commandes $/Commandes 29 €/M 1 2,00 € 150 300,00 € 15 20,00 € 99 €/M 2 4,00 € 50 200,00 € 10 20,00 € Total 200 500,00 € 25 20,00 € Starter 29€/mois Position CPC Clics Coûts Commandes $/Commandes 1 2,00 € 150 300,00 € 15 20 2 1,00 € 100 100,00 € 10 10 Starter 99€/mois Position CPC Clics Coûts Commandes $/Commandes 1 5,00 € 100 500,00 € 20 25 2 4,00 € 50 200,00 € 10 20 Contrainte 20 €
  33. 33. qui peut sembler contre-intuitive Conbiantoire Position Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes 29 €/M 2 1,00 € 100 100,00 € 10 10,00 € 99 €/M 1 5,00 € 100 500,00 € 20 25,00 € Total 200 600,00 € 30 20,00 € Starter 29€/mois Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes 1 2,00 € 150 300,00 € 15 20 2 1,00 € 100 100,00 € 10 10 Starter 99€/mois Position CPC Clics Coûts Commandes €/Commandes 1 5,00 € 100 500,00 € 20 25 2 4,00 € 50 200,00 € 10 20 Contrainte 20 €
  34. 34. Les segments tu utiliseras [AB] Commandement 9 :
  35. 35. Les paramètres disponibles sur AdWords Période de temps Géolocalisation Appareils 12
  36. 36. Des annonces différentes tu pourras créer
  37. 37. Itérer tu devras Commandement 10 :
  38. 38. Définir objectifs Bons mots-clés Exclure mots-clés Annonces Structure Découvrir mots-clés Meilleure annonce Enchères globales Optimiser segments Itérer Bidder Big Data & Account manager Algorithmes sémantiques [AB]
  39. 39. 1 Audit Gratuit Une offre adaptée www.dolead.com Chris Chenebault 06 88 34 31 64

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