UN INTERNAUTE VISITE EN MOYENNE 5 SITES AVANT DE FAIRE UN ACHAT...COMMENT ÊTRE PRÉSENT À CHAQUE ÉTAPE ?
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Exemple de navigation d’un internaute2eme jour : Navigation, Lecture d’article affinitaire
Exemple de navigation d’un internaute3eme jour : Navigation, Recherche / Comparaison
Exemple de navigation d’un internaute4eme jour : Finalisation, achat : Recherche par la marque
Exemple de navigation d’un internaute4eme jour : Finalisation, achat : Optimisation et Relance
La performance et le modèle de rémunération attributifAu dernier clic ?                    Récompense le levier           ...
La performance et le modèle de rémunération attributif neprends pas ou peu en compte la prescription…                     ...
Prescription & AttributionDeux logiques qui ne font pas bonménage en affiliation classiqueL’attribution de conversion est ...
Non valorisation de laPrescriptionNaissance d’acteurscherchant à toujours êtreau plus près de la vente etposeur de cookies...
Il ne tient qu’à vous de faire revenir les prescripteursLeur influencefondamentale sur l’acted’achat est reconnue…… mais n...
Passer de la logique   A une logiqueAttributive            contributive
Poly-attributifLinéaire                      Parabolique        =   =   =     =   =                                    +  ...
Comment faireConcrètement ?
EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive                                   EFFILIATION rémunère        ...
Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable »  permettant de rémunérer les différents affiliés de la  chaine d...
La performanced’un prescripteurUn prescripteur va se trouver enamont ou en rassurance de ladécision.Il se trouve rarement ...
Comment se présenteLa prescription ?
La PrescriptionSur un univers de   Sur une communautéproduits
La PrescriptionSur une marque
La PrescriptionSur un produit
Comment animer ?Des Actualités                 Communiquer sur vos                 nouveautés et actualitésDes Tendances  ...
La CommunicationLe prescripteur n’est pas un levieren plus, il doit être lié à votrestratégie de communication.L’animation...
Merci    Christophe Bosquetchristophe@effiliation.com     Directeur Associé
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Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment être présent à chaque étape?

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En proposant l'Affiliation Affinitaire et son nouveau modèle Multi Attributif, Effiliation permet de rémunérer jusqu'à 5 affiliés présents dans le cycle d'achat et donne ainsi aux annonceurs le moyen de construire et de valoriser leur réseau d'affiliés prescripteurs.

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Un internaute visite en moyenne 5 sites avant de faire un achat... Comment être présent à chaque étape?

  1. 1. UN INTERNAUTE VISITE EN MOYENNE 5 SITES AVANT DE FAIRE UN ACHAT...COMMENT ÊTRE PRÉSENT À CHAQUE ÉTAPE ?
  2. 2. 1999 : Lancement de la 1ère plate- forme daffiliation en Europe, aujourd’hui présente dans 10 pays70 CollaborateursC.A 2011 : 16 M€ Paris, Roubaix, Bordeaux, Montpellier Allemagne, Espagne, Italie, Belgique,… Brésil
  3. 3. L’achatUn processus de vente seconstruit via des expériencesmultiples : Attirer l’attention Susciter l’intérêt Provoquer le désir Obtenir l’accord
  4. 4. Segmentation des expériencesvia les éditeurs E-Pub Le Branding Les Prescripteurs Les Convertisseurs
  5. 5. Le BrandingUne action publicitaire oumarketing de branding est uneaction qui vise à travailler l’imageet / ou la notoriété d’une marqueou d’un produit.Leur identité peut prendreplusieurs formes, mais leur rôleest identique :Attirer l’attention
  6. 6. Le PrescripteurBloggers, leaders d’opinion d’unecommunauté d’acheteurs,spécialistes d’une activité deniche, sites thématiques, etc.Un prescripteur éclaire etaccompagne le consommateurdans ses choix.Leur identité peut prendreplusieurs formes, mais leur rôleen affiliation est identique :Influencer l’acte d’achat.
  7. 7. Le ConvertisseurComparateurs, Couponeurs,Cashbackeurs, reTargeting, etc.Un convertisseur accompagne leconsommateur dansl’optimisation de son acte d’achat.Leur identité peut prendreplusieurs formes, mais leur rôleest identique :Obtenir l’accord.
  8. 8. Exemple de navigation d’un internaute1er jour : Navigation, Lecture de portail média Branding / Positionnement de la marque
  9. 9. Exemple de navigation d’un internaute2eme jour : Navigation, Lecture d’article affinitaire
  10. 10. Exemple de navigation d’un internaute3eme jour : Navigation, Recherche / Comparaison
  11. 11. Exemple de navigation d’un internaute4eme jour : Finalisation, achat : Recherche par la marque
  12. 12. Exemple de navigation d’un internaute4eme jour : Finalisation, achat : Optimisation et Relance
  13. 13. La performance et le modèle de rémunération attributifAu dernier clic ? Récompense le levier de conversionAu premier clic ? Récompense le levier générateur de prospectAu premier contact ? Récompense le levier générateur de notoriété
  14. 14. La performance et le modèle de rémunération attributif neprends pas ou peu en compte la prescription… Le CPM / Branding CPM-A Les Prescripteurs ? Les CPA / Convertisseurs CPC
  15. 15. Prescription & AttributionDeux logiques qui ne font pas bonménage en affiliation classiqueL’attribution de conversion est laméthode par laquelle on cherche àidentifier la campagne à l’origined’une conversion sur un sitemarchand ou un site à vocationcommerciale.
  16. 16. Non valorisation de laPrescriptionNaissance d’acteurscherchant à toujours êtreau plus près de la vente etposeur de cookies.Sentiment que l’affiliationdevient synonymeuniquement de :- Bons de Réduction;- CashBack;- Vampirisation;- Site Under;- …
  17. 17. Il ne tient qu’à vous de faire revenir les prescripteursLeur influencefondamentale sur l’acted’achat est reconnue…… mais n’est pas oupeu valorisée
  18. 18. Passer de la logique A une logiqueAttributive contributive
  19. 19. Poly-attributifLinéaire Parabolique = = = = = + + Privilège à la Répartition égale de la prescription commission - - & conversion -Décroissante Croissante Privilège Privilège à la prescription à la conversion
  20. 20. Comment faireConcrètement ?
  21. 21. EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive EFFILIATION rémunère jusqu’à 5 affiliés ayant jouer un rôle dans la chaine de conversion. La prescription est identifiée et soutenue La conversion reste récompensée
  22. 22. Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable » permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaine de conversion. Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié ERémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.
  23. 23. La performanced’un prescripteurUn prescripteur va se trouver enamont ou en rassurance de ladécision.Il se trouve rarement à la fin de lachaîne de conversion.L’indice clé de suivi est :Le taux de prescription(Ventes Indirectes / VentesDirectes)
  24. 24. Comment se présenteLa prescription ?
  25. 25. La PrescriptionSur un univers de Sur une communautéproduits
  26. 26. La PrescriptionSur une marque
  27. 27. La PrescriptionSur un produit
  28. 28. Comment animer ?Des Actualités Communiquer sur vos nouveautés et actualitésDes Tendances Communiquer sur les Must-have en devenirDes Offres Communiquer sur de l’offre, du produit, du prix
  29. 29. La CommunicationLe prescripteur n’est pas un levieren plus, il doit être lié à votrestratégie de communication.L’animation se fait par du contenuqui existe déjà très souvent eninterne (service decommunication, agence RP…)Votre actualité est unsupport aussi importantque la bannière pourvotre Affiliation
  30. 30. Merci Christophe Bosquetchristophe@effiliation.com Directeur Associé

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