3. UN LANCEMENT DANS UN MARCHÉ COMPÉTITIF Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Antoine (quelqu’un d’autre) Charles-Antoine (le grand frère)
4. AVEC UN OBJECTIF CLAIR D’ AMÉLIORATION Physique Mental Evolution Régression Marie (la grande sœur) Julien (le voisin) Nicolas (le fils du charcutier) Clara (la cousine) Moi (la Marque) Stéphane (le meilleur ami) Charles-Antoine (le grand frère)
5. UN DEVELOPPEMENT EQUILIBRÉ ET RÉUSSI Intelligence Beauté Facultés Mécaniques Persuasion
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7. UN DEVELOPPEMENT MÊME REMARQUÉ NB: L’année 1981 est à pondérer avec l’impact du changement de couleur politique du Président de la République
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9. UN MARKETING-MIX DIFFICILE À ENTÉRINER Les 4 P basiques du marketing mix sont à revoir dans la mise en place initiale du projet. Il s’agit d’élargir le spectre de spécificités Un choix difficile à faire dans les nombreux qualifiants liés à la marque Moi Précieux, Pédant, Partisan du moindre effort, Parvenu, Principal, Pèteux, Prout Prout (double importance), Procédurier et Profiteur Ecarter les KPIs suivantes: Pauvre, Plouc, Perdant
15. UN PRISME D’ IDENTITÉ A AFFIRMER Personnalité – Devrait Moins En Faire Culture – Versailles / Place Du Marché Mentalisation – Je Veux Être Un Salop Comme Lui Physique – Peut Mieux Faire Relation - Intéressé Reflet – Dents Blanches et Longues Source: Kapferer, J-N. (1991), Les Marques, Capital de l’Entreprise, 3ème édition, Paris: Editions d’Organisation MOI
19. LES PILIERS D’ UNE TRANSFORMATION Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
20. BIG IDEA CHOISIE LA MARQUE MOI DEVIENDRA NATURELLEMENT ET GLOBALEMENT ‘ ENCULÉ DE PREMIÈRE’
21. UNE TRANSFORMATION EN MARCHE ENCULÉ DE PREMIÈRE Ambition Jouissance Ego Centrisme Intéressé Désirabilité
22. UN STYLE DE VIE EN PHASE AVEC L’ OBJECTIF AVENTURISME RECENTRAGE PLAISIR ASCETISME DECALAGE 25 % EGOCENTRISME 21% ACTIVISME MATERIALISME RIGORISME Marque Moi 12 % 19 % 23 % Source: B. Cathelat , Directeur de Recherche au CCA
23. LE MOYEN D’ ATTEINDRE UN NOUVEAU BUT New Added Value Existing Values Continuous Reinforcement and Realization BRAND VA LUE Diversification Of Needs And Social Changes Brand Value combines a new added value for the future with the traditional value nurtured through its own history
24. DES OPPORTUNITÉS AVEC DES ENTREPRISES PERFORMANTES Entreprise Action L’Oréal + 12,5% Danone + 14,8% P&G + 9,4% Toyota + 18,4% Nike + 4,2% GE + 6,5% IBM + 3,7% Banque Lazard + 19,1% Crédit Lyonnais + 5,8% Enron Risque à Evaluer Intel + 11,9% Microsoft + 7,5%
25. UNE MÉTHODE VERS LE SUCCÈS Awareness (Unaided) Knowledge Liking Consideration Preference AFFINITY Affinity grows throughout the whole purchase funnel La marque Moi devient incontournable auprès de ses collaborateurs.
33. LE TISSU SOCIAL MARQUE MOI Inherent Client Inherent Company Inherent French Positions Consumer Company Serious about business Established / Well known Known for advertising Value for Money Known for PR Press Release
34. UNE FORMATION PERMANENTE Pays Thème Prix Prestation/Jour Résidence UK ‘ Comment convaincre un con de client dans un contexte concurrentiel?’ 800 € Novotel Maroc ‘ Comment augmenter illégalement les bénéfices de son entreprise?’ 1400 € Club Med Marrakech Chicago (USA) ‘ Comment monter les échelons de son Entreprise en écrasant les Autres?’ 1800 € Best Western Ile Maurice ‘ OPA sur une entreprise en faillite’ 2700 € Holiday Inn Las Vegas (USA) ‘ La réduction des effectifs pour une action forte’ 4250 € Caesar Palace Australie ‘ L’avantage concurrentiel des pays en voie de développement’ 6200 € Hilton Hotel Bermudes ‘ Le contrôle de Soi pour un meilleur Contrôle des Autres’ 9000 € Résidence Privée
35. L’ ARGENT ET SON CERCLE VIRTUEUX Value For Money : the Brand proposes superior value for money that always outstrips his competitors A Wide Range of Possibilities : the Brand has got a wide line-up that meets different needs. Develop the possibilities of personnal financial revenues Money/Financial Revenue Beyond Expectation Cost of Ownership : the Brand is expensive but profitable
36. LA NOTORIÉTÉ A TOUT PRIX Source: Sécodip – ‘Les Français les plus connus en 2005’
41. UNE AMBITION DÉBRIDÉE… Après un succès remarqué dans le monde de la Banque Internationale et le Trading, la Marque se diversifie en se plongeant sur un nouveau marché, qui reste tout à fait compatible avec son cœur de métier. Le Monde de la Politique Création du ‘Parti Populiste’