A s s o c i a t i o n  d é c l a r é e 08 juillet 2010
<ul><li>08h30 : Fadwa Sube et Amélie Faure </li></ul><ul><ul><li>Batir un dossier de levée de fonds efficace  </li></ul></...
<ul><ul><li>Un dossier pour quoi , pour qui ? </li></ul></ul><ul><ul><li>L ’” equity story ”   </li></ul></ul><ul><ul><li>...
<ul><li>NON vous n ’allez DEMANDER de l’argent ! </li></ul>Un dossier pour quoi , pour qui ? #  <ul><li>Vous allez permett...
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“ Le BP type ” , exemple #  N+2 N+1 N Produits d’exploitation 0 0 0 Chiffre d’Affaires 0 0 0 Charges d’exploitation 0 0 0 ...
<ul><li>Vous demandez des sous, il faut dire clairement  à quoi vous allez utiliser cet argent et avoir ce plan très clair...
<ul><ul><li>Faire absolument plusieurs « Dry run »  </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>User et abuser des réseaux d’entrep...
A s s o c i a t i o n  d é c l a r é e 07/04/2010 BONNE CHANCE A TOUS
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Petit-déjeuner du 15 mars 2011_batir un dossier de levée de fonds efficace

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Petit-déjeuner du 15 mars 2011_batir un dossier de levée de fonds efficace

  1. 1. A s s o c i a t i o n d é c l a r é e 08 juillet 2010
  2. 2. <ul><li>08h30 : Fadwa Sube et Amélie Faure </li></ul><ul><ul><li>Batir un dossier de levée de fonds efficace </li></ul></ul><ul><li>09h : Bruno Lo-Ré CEO de Maintag </li></ul><ul><ul><li>Partage d ’ expérience </li></ul></ul><ul><li>10h : Questions/Réponses </li></ul>Batir un dossier de levée de fonds efficace #
  3. 3. <ul><ul><li>Un dossier pour quoi , pour qui ? </li></ul></ul><ul><ul><li>L ’” equity story ” </li></ul></ul><ul><ul><li>Contenu attendu d ’ un dossier </li></ul></ul><ul><ul><li>Le Business Plan type </li></ul></ul><ul><ul><li>Le “ Road show ” : </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Comment s ’ y préparer </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quel suivi, quel temps consacrer à ma levée de fonds? </li></ul></ul></ul></ul>Agenda #
  4. 4. <ul><li>NON vous n ’allez DEMANDER de l’argent ! </li></ul>Un dossier pour quoi , pour qui ? # <ul><li>Vous allez permettre à un investisseur de s ’enrichir grâce à vous </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Il faut donc : </li></ul><ul><ul><li>Cibler les bonnes personnes ( voir petit dej du 3 Mai ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Détecter un intérêt pour le projet avant d ’exposer votre dossier en détail </li></ul></ul><ul><ul><li>Comprendre les contraintes de votre interlocuteur </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tickets minimum, maximum </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Type d ’investissements </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Se placer psychologiquement sur un pied d ’égalité et non pas de demande </li></ul></ul><ul><ul><li>Faire un tabac le premier coup car à défaut il n ’y aura pas de deuxième fois </li></ul></ul>Un dossier pour quoi , pour qui ? #
  6. 6. <ul><li>Faire seul ou se faire accompagner ? </li></ul><ul><ul><li>Pour les tours 2, 3 ou 4 auprès d’investisseurs connus, l’accompagnement n’est peut-être pas déterminant </li></ul></ul><ul><ul><li>Dans les autres cas, l’accompagnement est absolument nécessaire et peut prendre la forme de : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un cabinet spécialisé dans ce type de prestations et qui va vous aider à formaliser le dossier , à cibler les bons acteurs et à clôturer le tour de financement </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Au minimum: des amis ou administrateurs ou relations qui ont pratiqué récemment une levée de fonds et qui acceptent de vous donner du temps </li></ul></ul></ul>Un dossier pour quoi , pour qui ? #
  7. 7. <ul><li>Un « 2 pages » concis résumant les points importants du BP </li></ul><ul><li>Une présentation expliquant les points cités plus haut. Durée à chronomètrer : moins d’une heure (25 slides maxi) </li></ul><ul><li>« Due-dil pack » </li></ul><ul><ul><li>Un ensemble de documents « FAQ » apportant les explications, informations et précisions relatives aux différents points présentés </li></ul></ul><ul><ul><li>Liste de contacts à fournir aux investisseurs(post TS : (clients – prospects – partenaires – prescripteurs- anciens associés …) pour valider et donner un éclairage « terrain » aux différents points business. Et brieffer les personnes susceptibles d’ être appelées … </li></ul></ul>“ Le dossier ” #
  8. 8. <ul><li>Points à présenter clairement et le plus simplement possible : </li></ul><ul><ul><li>« Mission statement » : Le projet de la société, son « ADN » et son ambition </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipe, actionnariat </li></ul></ul><ul><ul><li>La société en « un coup d’œil » : Historique + ce qui a déjà été accompli </li></ul></ul><ul><ul><li>L’opportunité marché </li></ul></ul><ul><ul><li>Offre : technologie /produits/ Services </li></ul></ul><ul><ul><li>Concurrence </li></ul></ul><ul><ul><li>Modèle économique : on vend quoi, à quel prix, à qui et via quels canaux de vente </li></ul></ul><ul><ul><li>Plan de développement </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Road-map précise et concrète pour la période de financement (marketing, Commercial, R&D, IP) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En tendance pour les années suivantes (Les objectifs à moyen et long terme et avec quels moyens) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Eléments financiers </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Construction du revenu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BP N, N+1, N+2 (voir exemple suivant) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Projection de cash </li></ul></ul></ul>“ l ’ equity story ” #
  9. 9. “ Le BP type ” , exemple # N+2 N+1 N Produits d’exploitation 0 0 0 Chiffre d’Affaires 0 0 0 Charges d’exploitation 0 0 0 Coûts des biens et services rendus 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Marge brute (% du CA) Administration et Frais Généraux Commercial & Marketing Développement Opérations 0 0 0 EBIT 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Cash Flows opérationnels 0 0 0 - Cap. Ex. 0 0 0 Free Cash Flow 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Cash Flows Net 0 0 0 Produits d’exploitation 0 0 0 Résultat avant IS 0 0 0 Résultat Net 0 0 0
  10. 10. <ul><li>Vous demandez des sous, il faut dire clairement à quoi vous allez utiliser cet argent et avoir ce plan très clairement gravé dans votre tête. </li></ul><ul><ul><li>Embauches prévues, dates et salaires </li></ul></ul><ul><ul><li>Budgets marketing détaillés </li></ul></ul><ul><ul><li>Dates et contenu des nouvelles offres… </li></ul></ul><ul><li>Votre dossier papier ne suffit pas, il faut que vous le connaissiez par cœur, chiffres compris </li></ul># “ Le road show ”
  11. 11. <ul><ul><li>Faire absolument plusieurs « Dry run » </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>User et abuser des réseaux d’entrepreneurs (PME Finance galops d’essai) , conseils et amis … pour qualifier et « travailler » le pré-marketing investisseurs </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>Etablir votre propre liste de critères pour choisir vos prochains actionnaires et faire vos propres « due-dil » </li></ul><ul><li>Sélectionner la liste d’investisseurs à contacter et définir la démarche </li></ul><ul><ul><li>Envoi de 2 pages à l’ensemble de la liste simultanément </li></ul></ul><ul><ul><li>Si intérêt – accord de confidentialité puis envoi du dossier ou directement présentation en face à face </li></ul></ul><ul><li>Avoir une « tactique » d’approche de ces investisseurs en fonction </li></ul><ul><ul><ul><li>De la durée que l’on se donne pour réaliser l’opération </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Des attentes en termes de conditions financières, juridiques … et surtout du « fit global » </li></ul></ul></ul><ul><li>Faire preuve de professionnalisme et bien choisir ses conseils pour les négociations allant de la « term-sheet » au « closing » </li></ul>“ Le road show ” #
  12. 12. A s s o c i a t i o n d é c l a r é e 07/04/2010 BONNE CHANCE A TOUS

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