1. Google Adwords ou une stratégie basée sur le ROI
Google Conférence – 21 Mars 2013

2. UNIVERSEM : UNIVERS DU SEARCH ENGINE MARKETING
3 fondateurs, une équipe de 8 personnes
Certifiés Google AdWords et 3 certifiés Google Analytics
Quelques références: RTL, UNICEF, Carrefour, Logic Immo, Start-Ups, de nombreuses
PMEs, …
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3. Nos solutions Web marketing
Consultance (analyse, audit/intégration, stratégie)
Analyse du trafic (Google Analytics)
Référencement naturel (Search Engine Optimisation)
Référencement payant (Online Advertising dont SEA)
Marketing mobile
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4. SEO & SEA
Source: http://jemsu.com
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5. SEA VIA GOOGLE ADWORDS
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6. SEO vs SEA
• Nécessite beaucoup de • Payant par clic
travail sur le site
• Ciblage très précis
• Pas de frais par visite
• Permet d’obtenir les visites
• Perçu de meilleure qualité que l’on veut quand on veut
• Produit les effets sur le LT • Dépenses et ROI mesuré
 Souvent complémentaires
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7. “ I know half my advertising isn't
working, I just don't know which half. ”
William Lever
(1851-1925)
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8. GOOGLE ADWORDS
Principe
Affichage en fonction du contexte
 Recherche effectuée
 Situation géographique
 Langue
 Plateforme
 Moment
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9. GOOGLE ADWORDS
Avantages
 Réponse à une recherche
 Ciblage précis
 Mise en place rapide
 Réactivité
 ROI mesurable
 Dépenses sous contrôle
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10. CHEMIN TYPIQUE D’UN INTERNAUTE ADWORDS
• Cibler le
Recherche prospect
Clic sur un • Travailler
l’annonce pour
résultat (naturel améliorer le
ou payant) taux de clic
Page de • « Call to
action » bien
destination en évidence
Passage à
l’action
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11. UNICEF: CIBLAGE & ANNONCES
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12. UNICEF: PAGE DE DESTINATION
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13. UNICEF: PASSAGE À L’ACTION
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14. COMMENT ACCROÎTRE LA CONVERSION ?
Source: Serge Roukine
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15. RTL: RÉACTIVITÉ IMPORTANTE
 Faits d’actualité  pic de visites sur des sujets précis
 Cible Belgique francophone
 Promotion d’applis mobiles
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16. DEMANDE DE CONTACT POUR PME: NEW-RAMIC
 Cible particulièrement en France
 Plus intéressant la semaine que le week-end
 On souhaite se focaliser sur les heures 9-18
 Ex: « plaque HACCP », « revêtement mural cuisine », etc.
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17.  Quantité de visites
 Qui sont les visiteurs
 Que font-ils ?
 Qui sont les visiteurs les plus intéressants
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18. Combien ça coûte ?
 Coût par clic
 Principe de
l’enchère
 Compétition
Source: wordstream.com
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19. DIGITAL MARKETING
 Personne n’est
Attirer du intéressé par des
trafic
simples visites
« Repeat  ROI sur le Long-
business »
Convertir Terme est la clé
 Mesurer et
optimiser
Optimiser Mesurer
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20. LE RÉFÉRENCEMENT PAYANT (SEA)
Optimisation des campagnes
 Coût par Clic (CPC) de 0,8 €
 100 clics: 80 €
 Taux de conversion de 2%
 Coût par Acquisition (CPA): 40 €
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21. CLICS EN FONCTION DU CPC MAX
45
40
35
30 < 0,1€
25 0,1€ < x < 0,5€
20 0,5€ < x < 1€
15 1€ < x < 1,5€
10
5
0
0.10 € 0.50 € 1€ 1.50 €
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22. COMBIEN PAYER POUR UNE VISITE ?
 Combien une conversion vous rapporte-t-elle ?
 Revenus / prix du produit ou service
 Marge
 « Repeat business » Etc…
 Prêt à payer 50€ par conversion ?
 Taux de conversion de 2% ?
  CPC maximum de 1€
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23. ALL YOU NEED IS ROI !
 Objectif: améliorer la profitabilité sur le Long Terme
 Comparer coûts et revenus
 Coûts
 « achat média »
 Gestion et optimisation
 Revenus
 Valeur pour les objectifs
Amélioration continue !
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24. QUESTIONS ?
Contact details
Sébastien François
Founder & Digital Marketing consultant
+32 (0) 81 713 431
sebastien@universem.be
 http://www.universem.be/google-conference-21-3-2013.pdf
@universem
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